采訪時間：2011-6-17

采訪對象：晶科能源董事長 李仙德先生

主要問題及回答如下：

中經評論：晶科公司財務表現優異，毛利率水平在行業內處于比較高的位置，有哪些因素共同形成了目前晶科良好的生產經營狀況及財務表現？

李仙德董事長：晶科的垂直一體化水平較高，整個產品鏈的組成比較均衡，這樣有助于我們很好的控制成本，提高了毛利率水平。目前，我們的成本主要分為兩部分，硅料成本以及非硅成本。雖然天合和英利由于有自身硅料的供應以及和大型的供應廠商簽訂了長期的供貨合同，從而降低了它們的硅料成本，但是我們晶科的非硅成本在行業內基本上是最低的，只有US$0.73/瓦。

中經評論：目前，整個多晶硅市場由于供過于求，多晶硅價格走勢一直處于下跌的狀態。這個是否會進一步擠壓中下游廠商的利潤空間，從而對晶科的毛利率產生直接的影響？

李仙德董事長：其實如果上游的原料價格在下降的話，中下游生產商的利潤空間會進一步加大，當然，這是在中下游產品價格變動不大的情況下。如果中下游產品的價格也在下降，譬如今年一、二季度，中下游硅片和組件的價格下降幅度要大于上游硅料價格的下降，我們的利潤空間因此確實收到了擠占。但是，我預計到三季度，中、下游市場的價格就會穩定下來，那個時候由于原料價格的降低，我們的利潤空間會有進一步的回升。 

中經評論：目前，多晶硅的市場價格是否已經到了底部？未來還會進一步下降嗎？

李仙德董事長：目前，多晶硅的生產成本不斷下降，市場供過于求，生廠商之間競爭激烈，因而未來不排除價格進一步走低的可能。但是，對于這種跌勢，我認為是一個好的現象，會加速行業的洗牌，淘汰一批生產技術落后，產能較低的廠商。

中經評論：在國內諸多生產商中，晶科的比較優勢在哪里？近年來，你們在歐美市場不斷攻城略地，從其他規模更大、進入市場更久的國內廠商手中搶奪市場份額，請問你們成功的秘訣有哪些？

李仙德董事長：晶科的策略是“全球布局 本土化營銷”。目前，我們在歐美主要國家，亞太地區（主要是印度），以色列，澳大利亞都有業務開展，在德國、意大利、美國等地設立了營銷辦公室，聘請當地專業的營銷人員幫我們拓展業務。我們注重對于渠道的開發和管理，我想這就是我們短期內能夠迅速取得較大市場份額的主要原因。另外，我們產品的質量過硬，合同的執行效率高，而且自2009年起就制定了海外市場發展的規劃，這些也都是我們在海外市場取得成功的原因。

中經評論：目前晶科在硅片、電池片以及組件的生產方面，各自的產能有多大？未來發展的模式是怎么樣的？是集中在某幾個領域還是全線均衡發展？

李仙德董事長答：目前，我們各個產品的比重差不多，基本上硅片、電池片以及組件的年產能都是在1GW左右。未來，這三部分會保持均衡發展，今年年底的目標是實現1.5GW，年底實現合并銷售收入14-15億美金。

中經評論：在海外市場，晶科主要開展業務的模式是什么？OEM的比重大嗎？

李仙德董事長：在海外市場，我們主要銷售自主品牌，也就是“晶科”品牌的產品，代工的比例很小。

中經評論：目前晶科海外市場發展的重心在哪里？中長期的發展戰略呢？

李仙德董事長：中短期內，我們依舊會以歐洲為主戰場，畢竟那里是全球能源成本最高的地區，也就是目前全球光伏產品最大的市場。另外，我們同時也在開拓美國和日本市場。但是由于日本市場長期比較封閉，其制造業自身的水平也很先進，國內相關廠商例如京瓷、SHARP也是世界領先的制造商，所以日本市場短期內比較難以介入。美國市場規模很大，是我們中長期重點發展的市場。

中經評論：怎么看待近期內歐美各國降低光伏發電補貼的政策？短期內該政策的變動會對晶科以及整個光伏行業產生什么樣的影響？

李仙德董事長：我認為降低補貼是一件好事，畢竟光伏行業不可能一直依靠政府的補貼、扶持發展。隨著目前行業內生產成本的降低,我認為在二、三年內光伏發電可能實現平價上網。因此，來自政府的補貼降低，有助于行業內進一步降低成本，而隨著成本的降低，平價上網的實現，整個光伏行業即將迎來一個更廣闊的市場。短期內，補貼的下降可能會對部分廠商產生比較大的影響，但中長期看來，這對于整個行業的長遠發展絕對是積極的。

中經評論：您怎么看待國內市場的發展？

李仙德董事長：對于國內的市場，我們中長期是相當看好的。但是，目前國內市場的發展程度比較低，還很不成熟。而要發展成為成熟的市場，我們還面臨著一系列問題，比如智能電網的發展，比如如何形成太陽能產業發展的模式。國家也在戰略高度上重視了光伏發電市場，譬如在《新能源發展規劃》中，就明確提出至2015年，光伏發電的裝機容量要達到10GW。所以說，國內市場是相當大的。

另外，我認為，長期以來外界對中國光伏產業“兩頭在外”的看法實際上應該發生改變了。目前，不僅國內上游多晶硅的產能在擴大，已經基本能夠滿足國內生產的需要，中長期看來國內的下游市場也將擴大，這些都將改變目前國內廠商原料進口、產品出口的情況。此外，國內廠商在很多領域已經掌握了核心技術，水平達到甚至優于國外的同行，處于國際上比較領先的地位。

中經評論：目前，國內光伏產業上、中、下游的產能都在急速擴張，越來越多的生廠商正在涌入光伏發電領域。請問晶科如何在激烈的市場競爭中保持優勢地位？

李仙德董事長：晶科的競爭優勢在于我們自身有效的成本控制體系，領先的生產技術和成熟的市場品牌，我不擔心我們在激烈的競爭中會處于不利地位。況且，我覺得一個好的光伏企業除了要依靠領先的技術之外。還是依靠一個團隊來有效運作的。

中經評論：目前行業內諸多廠商都在進行的垂直一體化整合，您怎么看？晶科在中短期內有任何收購上游硅料生產商的計劃嗎？

李仙德董事長：目前雖然很多同業公司都在進行一體化，但真正一體化水平已經比較高的企業并不多。我認為，目前就英利和我們真正的做到了有效的一體化整合。不過我們短期之內還沒有收購上游硅料廠商的計劃，但是不排除在中長期內隨著企業的發展和市場狀況的變化而做出其他的決策。

中經評論：關于晶科和Hoku Corporation的長期供貨合同，以及Hoku被保定天威收購和其目前還未正式商業化生產的問題，您怎么看？

李仙德董事長：我并不認為我們和Hoku的合同會產生很大的風險。我們在合同中已經有規定，對方可以從第三方購買硅料來履行對我們的供貨合同。而且考慮到目前Hoku的技術，生產成本以及保定天威對他們強大的支持，我認為他們能夠按期履行合同。據我這邊目前的消息，第一批的供貨將會按合同從今年7月份開始。此外，我們雙方訂立合同的時候，合同規定價已經和現在的市價相距不大，所以在前五年的固定價位時期，該合同也不會帶給我們很大的影響。

中經評論：公司近一、二年內是否有進一步從資本市場特別是股票市場融資的計劃？是否有打算建立新的工廠？

李仙德董事長：沒有。我們在短期內不會在資本市場進一步融資，也不會新建工廠，現有的工廠可以滿足產能的需要。

路過

雷人

握手

鮮花

雞蛋