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機械社區
標題: 我的偽創業經歷 [打印本頁]
作者: gxs20601 時間: 2020-11-13 13:15
標題: 我的偽創業經歷
本帖最后由 gxs20601 于 2020-11-13 13:15 編輯 ! M3 Q7 U8 h; W8 n
& C0 |6 J3 r$ l' b( E
看了壇友多人的創業經歷，我也想想談談我的經歷。
8 [9 z0 O! W% |3 M+ V6 A7 b權做一個小故事吧，不喜勿噴。
; c1 p# t: O4 I4 v2 Q) g長話短說
2 j7 h3 `& j) Q# d9 v' w8 |05年，我從六朝古都南京來美麗的人間天堂蘇州，
0 _5 N/ g+ k* k# L9 x尋找我的第二份工作，沒有想到這個工作一干，就十多年過去了$ N1 P0 J% G0 o, A) S9 q6 q; S/ C
在這其中，娶妻、生子、買房、買車，。。。。。。一路艱辛的走來，完成了人生許多的第一次。
7 _ r: @2 I+ t0 F還是先回頭說一下過去吧。
! B: l% ^+ U/ h) k# D# A01年機電專業畢業，老母親轉了幾道彎找到了關系-我的老鄉，同鎮的學長（高中校友，高我幾屆，校史室中有他的名人錄），使我這個專科畢業的農村孩子，在一家軍隊企業里就職。# C2 P7 z4 C* I3 e- o7 y# }/ q
我依稀的記得，當年那個僧多粥少的年代，大家為了一個工作都擠破了頭1 c6 v3 F+ c7 a6 ?0 a' W
而我
9 ?- I) _- i# e# S單位開著一輛82年的類似老式伏爾加轎車，白底紅字的軍牌相當的耀眼，把我從宿舍接走，路兩邊投來齊刷刷羨慕的目光，% D' s, s8 A2 k3 N& W d
我腳底生風，有點眩暈，有點光宗耀祖的感覺。
6 g2 b0 i% x& m3 |和我一同進廠的有四人，兩個進了車間實習、一個進了質量科，而我直接進了技術部，在技術部從事電子產品的開發。/ e X- H% r) G4 S4 |: a$ M) G; _
421.3元有零有整，沒錯，這就是我第一個月的工作工資，加上獎金150，總計不超過600元。
! b& U2 M/ m; X; { r捉襟見肘的工資、讓人發愁的年齡。。。。。。
8 Q0 X0 ^# s& ^6 f5 N( G7 v但這的確是一個歡喜快樂的時光。
( L1 r" U# R- T5 O' ]
, v# H4 g' B9 O# |( K3 Z5 x
, q- a W* ^% O
& L1 z7 Q" H5 ^
作者: 諾森德 時間: 2020-11-13 13:28
故事剛開始吧？頂一下
作者: 魍者歸來 時間: 2020-11-13 13:36
酒備好了，交出你的故事
作者: 莫若安神 時間: 2020-11-13 13:47
沒了？不會吧，阿sir
作者: 安徽壓濾機 時間: 2020-11-13 13:48
繼續，文采相當闊以。故事更精彩
. G: F, y6 I g6 S' G; k
作者: 2wedm 時間: 2020-11-13 13:50
厲害呀，好說是2000的大學生啊
作者: shentu 時間: 2020-11-13 13:50
這如果算長篇，這么短一節，也算是不及格的寫手。! J/ X7 @7 g) X' n/ Q7 w- f& H
作者: 橙梗 時間: 2020-11-13 13:53
沒了？不會吧，阿sir
作者: 大慧子 時間: 2020-11-13 13:59
繼續
作者: craftsmaner 時間: 2020-11-13 14:00
瓜子 啤酒 零食 關注的中
作者: 機械學生魯班 時間: 2020-11-13 14:22
坐等下文
作者: 湯圓園 時間: 2020-11-13 14:36
樓主這個故事可以開始了，我已備好瓜子板凳！
作者: holmesdong 時間: 2020-11-13 15:00
666
作者: 無敵小蔣 時間: 2020-11-13 15:16
買包瓜子坐等更新
作者: 南天橫翼 時間: 2020-11-13 16:20
酒已滿上，繼續吧。
作者: kayex 時間: 2020-11-13 16:30
我最快樂的時光差不多也是樓主這個時候，那時候拿1360塊錢的工資，生活卻很快樂
作者: o83848686o 時間: 2020-11-13 16:45
占位吃瓜，樓主快發后續
作者: 廣州粵研鐘彥華 時間: 2020-11-13 19:10
故事且聽下回分解，先插個廣告# l/ T+ l$ t8 W! C! @
(, 下載次數: 378)
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下載積分: 威望 -3 點
3 A; ` h3 g a4 Q \" D! _
作者: 大白小白 時間: 2020-11-13 19:20
期待lz更多的精彩，
6 ]; M/ f6 B4 O$ T" [; h
6 M5 q& A" i5 }' q( Q8 {5 n: F [究竟怎么一個偽法？
作者: 大白小白 時間: 2020-11-13 19:21
/ H& M3 w2 |8 J6 C% A* ]模特真討厭，擋住看板內容了$ e* y: y G. I5 Q) `# ]6 R- ]( _
作者: zcici 時間: 2020-11-13 21:40
長話短說，短話慢說。。
作者: 曉昀 時間: 2020-11-13 23:31
01年我的第一份工作的工資還沒有你的多，那一年4月，我辭掉了人人羨慕的國企鐵飯碗。
作者: 木頭人2020 時間: 2020-11-14 08:46
下文 。。。。【完】
作者: wdennisw 時間: 2020-11-14 11:18
剛上班時，工資比你多，但是沒有獎金！
作者: 午子仙毫 時間: 2020-11-14 13:30
同在蘇州
作者: 小馬d 時間: 2020-11-14 14:50
持續關注
作者: ygang86 時間: 2020-11-14 16:08
01年一個月四百多是什么水平？
作者: wlj0202 時間: 2020-11-14 16:45
下文呢……
8 g- o- f* t: U% b不要斷更啊
作者: 遠祥 時間: 2020-11-15 07:46
雖然不算成功，樓主有這份創業的膽識已然不錯了！
作者: 鈑金準專家 時間: 2020-11-15 17:10
比我早一年工作
作者: gxs20601 時間: 2020-11-16 10:38
周末比平時忙，更新不及時，見諒。, ~8 m: k' z. q4 Y0 k. p9 S
不擅長寫作，筆頭有點拙劣，既然有人愿意看，我就繼續。. \3 n2 M/ @) l1 U; a) z
2000年前后在南京工作過的壇友，一定會很熟悉南京的報業。
1 h' \) g8 s2 K/ i4 c1 b南京日報、現代快報、金陵晚報、南京晨報、揚子晚報等眾彩紛呈，齊刷刷的按種類一字排開，在陽光明媚的早上，散發這陣陣的墨香，報紙比較厚實，多時達80版面，關鍵價格還賊便宜，基本在1毛/份。
u) q/ Y% m% r5 |簡單的一份飯團，找零順帶一份報紙，基本是我每天的早餐的標配。# K) S" K9 j" W: j0 T+ C
和其他國企一樣，一份報紙、一杯茶，標準的物質、精神兩手抓。一天就過來了。. X. i* m3 P b4 k3 N* _. h
四年時間，我做了四件事: O% M% v* n' l; y% l
技術部實習的一年，成了技術老總的打字員，word軟件，我玩的爛熟。方案稿、報告、評審、會議紀要都是我打出來的。2 _! E$ B0 E" Q9 v3 R: O
那一年我打字至少在百萬之上。
) e! a) x& M8 N: k2 M會議常安排在華江飯店，那個飯店好像是總裝備部的下屬的招待所，鬧市中難得的一片幽靜，清靜別致。古樸簡潔的門臉透著一絲神秘，那里那時20元位的自主早餐，菜品極為豐盛，果蔬的青翠養眼，魚片肉質鮮美嫩滑，鹽水鴨皮白柔嫩 肥而不膩 香鮮味美。。。。。。是我每天最為期盼的時刻，現在回想起來還要垂涎三尺。還有那里的十三香龍蝦。。。。。9 l- C( r1 }6 @; t7 ^. H& P
打住，有點跑題。! v2 B' }6 i% V2 U! G
后來的日子，參與了部隊大型的項目，然后就是經常性的出差，0 U+ }/ N9 x# n2 h& i* v Q' a
項目的特殊性，我們都是汽車出行，走哪停哪，走哪吃哪，人未到，酒店、飯菜就已經到位，軍車、軍人的優待，深刻的體會到國家對軍隊的重視，只有強軍才能強國，讓我徹底享受“軍人”的特殊待遇，怎么一個“爽”字了得。 G& p9 {4 {. @% q t: e8 ?4 B/ D2 K
試驗，南到海南島的美麗的天涯海角、北到黑龍江的幾乎不見夜晚的黑河，西到奇險、峻秀的華山，我美美的欣賞著祖國的大好河山。
& Q" i) [4 t: ?當然還要在地表溫度高達56度的野外連續工作數小時；經常鉆在狹小的零下40度低溫箱中操作儀器；要在山區的三級公路、坐在顛簸軍用卡車上來回兜圈，長達8小時之久；和部隊的戰士，一同負重徒步10公里。。。。。辛苦沒有白費，我被評為廠級先進工作者并上報、后來入了黨。0 |3 E& P: L9 \' r/ o' q2 k5 H; I
我是標準的辦公室戀情，我的女朋友，現在的老婆。是和我同一個辦公室的，比我低一屆大學生，而且是老鄉。比我三高：高個子、高學歷、高工資。' p; ~$ x) b. m, Y" {3 [
我對她說：我會對你好，我是一只潛力股，適合長期持有。' x7 Z8 f+ k5 y* m& ]
一切愛情都是美好的，現實又把一切美好撕得粉碎。
& X; e3 \$ d3 @3 g0 X$ u9 A6 c我的房子在哪？到了談婚論嫁的年齡，三牌樓附近老舊的房價大概在4000元左右，天福園的房價已經賣到8000元，有便宜的地方，那是在南京理工大學對面的新樓盤，聽說是1200元。坐車要到3次，2小時左右。5 {: [" [& V7 f. a2 q ]. Y2 N% A
為了方便和女朋友出行，我咬了牙花了500多買了一輛新耐迪自行車，這可是將近花了我一個月的工資呀，好景不長，不到20天被偷。
" j# `4 V& l7 B5 m5 J& ]第二個月，我狠了狠心又買了一輛，我依稀記得當時有家搬家公司在搬運物品，轉眼之間，車沒了，這次只有10天。
( ?6 N) \& x: ]5 ^如果記錄可以保留20年，我想現在在南京蔣王廟派出所應該還留有我的報警記錄和憤怒。. n) R. M5 o# u2 \
此處不留爺呀！
' W+ n0 h1 W) Z* e H; d我提出離職，部門領導、人事、書記、工會主席、廠長輪流給我做思想工作，因為他們知道，我走，我女朋友也要走。給出的條件：廠里提供一套二居室的房子給我，為廠里服務到50歲。
* ~3 {' ]* S' ]& O+ g天不留人
# R, H6 u" R* M地不留人8 J& L/ U. u/ G% v
人留人，
+ O. _! O! ?. T0 \留還是不留？; s% N' X0 t% e7 X% o/ g6 ?, b
3 Y- a1 T! y# q$ }% f( p e
4 s& A! A, I; V/ a V0 _- |2 v
作者: 安徽壓濾機 時間: 2020-11-16 11:11
......
作者: fanxianfei520 時間: 2020-11-16 11:42
更新還要給力點才行啊兄弟！
作者: 以歌當哭 時間: 2020-11-16 11:51
坐等下文
作者: 藍星121 時間: 2020-11-16 14:46
坐等下文！樓主受累了，希望盡快更新啊！
作者: 緩沖器趙 時間: 2020-11-16 14:49
666
作者: wuchsh 時間: 2020-11-16 15:58
好，很好
作者: huxiaowei2017 時間: 2020-11-16 16:19
生產隊的驢都不這么慢！
作者: huxiaowei2017 時間: 2020-11-16 16:35
' A6 ] j9 c! x8 @/ f/ H4 R
勿怪，玩笑
! L N- k- ]) ~1 K" N; T/ {
作者: awolfbee 時間: 2020-11-16 19:53
2001年我剛畢業，工資1050元。中尉一名。蘇州某坦克團。
作者: 向宏 時間: 2020-11-16 20:40
軍工企業就是風光
作者: 2wedm 時間: 2020-11-17 09:11
gxs20601 發表于 2020-11-16 10:38
9 r3 N# _6 l; p" s# \# `+ j3 F周末比平時忙，更新不及時，見諒。
3 h8 w* A/ X* a6 b0 S不擅長寫作，筆頭有點拙劣，既然有人愿意看，我就繼續。
2 G P" Q/ K0 f2 p3 i( |2000年前后在 ...
+ i) c, [: r7 }# x3 w6 r急死人了。。。。
作者: 狗尾草和蝴蝶花 時間: 2020-11-17 14:27
更新太慢。。差評
作者: gxs20601 時間: 2020-11-17 16:03
不留
* F0 L1 J) Q. n! a( |2 Z% m. X% _, k“走吧，相信你到那里都是好樣的。”我的校友對我說
( |+ X* X; K& R) `- e2005年，我來到人間天堂—美麗的蘇州，落腳園區。
8 H0 `2 p( c( V% L# J8 r幾乎天天跑人才市場現場遞簡歷，泡在網吧里投簡歷、上百份之多的簡歷，石沉大海。. r$ u8 w3 M6 D! C, b" y& W
終于等來一家的青睞，一個帥氣的小伙子接受我的簡歷，
n5 o, e2 ]3 B; I& X“在部隊呆過”“嗯，啊”我支吾著，
8 w, E2 x9 N- H J1 p% Z“我們老板就喜歡當兵的，你的簡歷我收了”（這么多年過來，我沒有發現和“兵”有何關系），; J2 |! y4 v; i
后來就一切比較順利，一下午就面試兩輪結束，搞定。我的工作是設備工程師，維修設備，也不錯，2 V; z2 A) E* y5 ~" _
畢竟我在家拆過幾次自行車，動手能力還不錯，相信自己，干起來！
# Q( c7 G# o* L5 Y7 H5 c我要的薪資是2500元，當時的人事經理，看了看我的簡歷，從金絲邊的鏡框上邊緣，斜瞟了我一眼。5 `* f8 W& O, B* v
他，一臉嫌棄。
P( X: M9 ?. H$ C! D& b9 e( K我，忐忑不安。
8 N4 U& f9 T. X“你沒有做過設備呀，從助理工程師干起吧，2000吧”
1 `2 A0 o& s, I" `4 d2 d( S. f“哦，好吧”，我表面上勉強的同意了，但心中一陣竊喜。這可是我過去工資的兩倍多呀！; f/ w) {' w! R3 @: g
- A. G& J- Z9 W1 V! b7 j' O
公司不大，總共有百十號人，設備部門，算上我也就三個人，領導是技術型的領導，話不多，一天到晚撲在設備上。另一個同事，是蘇州本地的，年齡和我相仿，家里比較殷實，工作不多上心，我跟著他學的時候，他總是問我，你這個學電子怎么會做設備。有點不解，也有點嘲笑，好像我做不久。6 `( h4 h: R, p. U% k3 H7 Y
其實我也不知道為什么，但現在看來，一切都是為了生活。
$ n1 ]. U5 M3 m. t8 x" u% L1 ]沒有多久，設備部就剩下兩人。一個是領導，另一個是我。
( ^6 B/ V6 f4 m. }所謂的設備工程師，就是公司的設備只要壞了，你就修，不管是電氣的還是機構的。但我其實什么都不懂，像PLC、中間繼電器、三相電、斷路器，我只在大學書本上聽說過，我們彼此不認識。兩眼黑呀。這個大學是白上了。我抓緊時間惡補，邊修邊學。在入職的前一個月內，我基本沒有休息過，一會這，一會那，樓上、樓下。身上的工作服，濕了又干，干了又濕。/ n* X7 u! U; l1 h. z/ P. E
一切和我原來的工作都不一樣，我有點擔心，也有點后悔。
2 G5 [: n6 G! h4 J9 p7 G; D* F) @; p我很是懷念一份報紙、一杯茶過一天的日子。
( u% H& L% k3 l& i3 `" \: n, @8 y' ]( ^# x n
05年的園區，還是相對的空曠，人也很少。到處都是待開發的閑地，整個湖東只有219路和27路公交車，疾馳而過，而晚上八點鐘后，很多店鋪就早早的打烊歇業。而午夜時分。唯有星湖街兩側的路燈依然默默的站立在那里，我那是最喜歡哼唱鄭智化的歌：星星點燈 照亮我的前程。。。。。。努力的付出沒有白費，正常三個月的試用期，我兩個月結束。后來，我在一年半的時間內，加薪五次。一時成為公司的英雄人物。9 x+ i$ S$ |$ j" A6 o0 P) w3 h- G
06年，貸款在園區買了一套三居室，壓力山大。同事笑話我：你，也敢貸款50萬，買房子。- t" |8 N$ w7 t! W/ o: R* O0 d
我也不知道那里來的這么大的勇氣。: G4 x0 s Y8 @( F" w: g# B
公司的設備經過我兩年的多的熟悉和維修，我對設備的各種問題和操作已經爛熟于心。我的那個領導還是不太言語，悶聲在他的各種改造上。我也在長期的維護和保養中了解許多設備的優缺點，我也嘗試著在維修的時候，對設備進行了一些改造和改進。& c+ x% b4 m& |5 @" a
總做設備維修何時是個頭呀，方向在何處？% k1 H4 h2 w4 b0 z' x9 n- I! _
作者: 小小鼠 時間: 2020-11-17 16:13
坐等樓主大大更新
作者: huxiaowei2017 時間: 2020-11-17 16:35
06年在園區買了房，這個是重點，現在那邊房價不低于2萬，比創業強多了。
作者: yunnan24 時間: 2020-11-17 17:08
羨慕啊 ，還是要有恒心啊
作者: 城皇 時間: 2020-11-17 17:56
不會吧？啊sir，這就沒了
作者: 安徽壓濾機 時間: 2020-11-18 08:50
繼續繼續。。。。。。。
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4 t j9 R" p; P
作者: hmy1010 時間: 2020-11-18 11:21
華江飯店，三牌樓，虹橋飯店，好熟悉啊2000年前經常在那邊
作者: gxs20601 時間: 2020-11-18 13:41
說一說我對設備維修的認識。" r; }0 f0 a k& w
做過設備的，都知道，修的最高境界是不修或者說預防性維修。事前保養比事后維修來的更容易，更有利于設備的正常運行。但很多公司都是壞了再修。TPM是個好東西，但推行TPM真的很難。生產工藝設備，各有各的任務，各有各的職責。讓全員參與設備維護，讓產線人員進行設備的初級保養，如果大老板不重視，推行可謂是舉步維艱。
7 ]" L; }1 p H6 n痛定思痛，設備不適合作為一個職業長期的干下去，要找一個出口。* d! I# Q! H( L- k: t" c
我的領導那時一直在用AUTO CAD公司提供的一款3D軟件在畫圖，形象的圖片吸引著我，了解到SW比較流行，圖面直觀，按照教程，畫圖簡單而且容易上手，我開始學習SOLIDWORKS軟件，嘗試畫圖出圖，只要心中有圖，想象著就可以畫出來。我慢慢的走上了一條設計之路。
4 A4 A( Q) S1 j7 o* `4 J的確，愛好是最好的老師，好比喝酒，有的人就好這一口，飯可以不吃，但就不能不喝。去年，我和朋友一同泡了一壇藥酒，鹿茸、西洋參、天山雪蓮、紅棗、枸杞，好東西真材實料的整了滿滿一大壇子，一場疫情過去，他又蓄滿了新酒，而我幾乎沒有動，那個饞呀。
: G3 A/ a q- s3 i0 e除了必要的設備維修，我把大部分時間都鋪在學習軟件和練手上。07年我設計完成了一臺簡易的滾壓整平機。時至如今，這臺設備除了膠輥磨損更換外，使用至今。6 F2 d/ c6 P2 ]/ O, }: H. Y5 s4 K
07年年中，南京的老領導，打電話問我是否有意回去，我委婉的謝絕了。
. o$ w; W4 f8 B; q7 Q9 }7 G" u+ J+ @隨著時間的推移，公司的規模也在發生著改變，設備的增加，我們部門也需要添丁加口了，來了一個專門做電氣維護的同事，而且和我有著相同的愛好—打乒乓球。工作之余，活動室成為我的另一個戰場，互相切磋球技，酣暢淋漓，友誼在長。雖然他也就呆了1年不到的時間就換了工作，這么多年后，成為我的主要合作伙伴。7 ?4 c1 ?8 [2 O9 t6 D- F8 u' }
08年，是一個不平凡的一年。: Z8 a& u" Z: K, g, U+ u/ H* b
一場雪災、一場地震、一場舉世矚目的北京奧運會、還有一場世界性的金融危機
/ ^4 x! K6 i6 I, n08年，我的兒子也來到這個世界上，帶來歡樂、也帶來了希望。。。。。( V: S% Q1 |2 T% v
這一年我的領導離職，和機械加工商合伙，成立了公司。4 O6 n9 n: S' u2 [& q
這一年，我有二個實用新型的專利申請，其中一個我是第一申請人，而且只有一個申請人。
$ ^( r5 @& b/ T2 f- @在接下來的時間，我沉浸在設備的改造天地里，不可自拔。
2 X- Y' Y; R( n4 z' ^! H我的領導換了一撥又一撥，我還是原來的我。
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作者: zhengxw 時間: 2020-11-18 14:56
提示: 作者被禁止或刪除 內容自動屏蔽
作者: qinghe0707 時間: 2020-11-19 11:41
文筆很不錯的！想到自己的經歷，真是稀碎。
作者: gxs20601 時間: 2020-11-19 14:09
突然感覺不知道要怎么寫了，有些東西視乎不是用筆端所能表達和承受。! P: s$ H3 S% O" `6 {" r
不管有無壇友的關注和回復。權做閑嘮，不喜請繞道。感謝！
作者: bsw1121 時間: 2020-11-19 15:44
gxs20601 發表于 2020-11-19 14:09
2 K X7 O; |# q. f+ c7 \0 n+ h突然感覺不知道要怎么寫了，有些東西視乎不是用筆端所能表達和承受。( e" F0 U8 q/ A) M9 t) P M9 S( C; t
不管有無壇友的關注和回復。權做閑嘮 ...
小酌一口靈感就來了' J# h7 d+ P0 Y5 u
作者: zhengxw 時間: 2020-11-19 15:51
提示: 作者被禁止或刪除 內容自動屏蔽
作者: gxs20601 時間: 2020-11-20 09:31
一天一個離職的同事聯系到我，寒暄之后，直奔主題：他老公和朋友合伙開了一個公司，公司有加工能力。合伙人有想法但不會畫圖、出圖紙也需要找個人畫圖出圖。我爽快的答應了。每個周末去1-2天，平時晚上下班后也可以過去。公司地址在黃橋。
) {# B* [% x/ y這個黃橋并不是因黃橋燒餅出名的黃橋，蘇州黃橋位于虎丘之北、312國道和滬寧高速公路沿線。距離我家這大概26公里左右的路程。這個合伙人，清瘦，八字胡下面永遠叼著一顆煙，煙就斜斜的銜著，抽過的煙段慢慢的變成灰白，他也懶得把它彈去，白色的煙庸散的向上冒著。辦公桌上、設備上、鍵盤上都有他擦拭煙灰的痕跡。按他的意思、思路畫零件圖，根據位置裝配圖，SW和CAD軟件交替使用。不久設備的大概外形就有雛形。$ H' S# A& y; }
“就這樣，出圖加工”
6 K- i% d% U3 ~1 f: g“哦，現在就出圖？”
1 W) l+ y) t& m7 b1 s, N1 N“有問題再改，來不及客戶等著要”
1 b' D* A0 h; O: r7 |7 @; L“啊，好吧”我參照一旁放置的樣機，按他的意思進行。- I7 T4 I$ L2 \ [8 x
前前后后近二個月，仿制改進機臺仍是個半拉子，轉臂比樣機長了許多，但氣缸的行程又不夠長，從而導致轉臂旋轉不到位。又是一陣改，負責加工的是個小伙子，直罵娘。我還是建議別先加工，先把整體結構出好，檢查必要的干涉位置，模擬實際的大小和角度范圍，就方便修改。如果都從CAD圖簡單的比劃出來，還要SW軟件干什么？目的不就是直觀、明了嗎！他不聽。討好著加工的小伙子進行改，時而不時的遞上一顆煙，講著我聽不懂的吳儂軟語，偶爾再說一句粗口，兩句黃色的笑話，兩個人開心的笑著。- b: a3 m o; H1 [( u$ c
他不像一個老板的樣子，更像一個混混。
r# H+ U9 `: @; `! b s7 x$ }+ S又是一陣忙，總算到了收尾試樣的階段，客戶拉來了諸多產品，來調試設備，我忙的不亦樂乎，圓刀位置調整，張力器移動浮動太大，切除的產品有折等等。這些原來不屬于我的工作范圍，但我也是認真的干著，畢竟是我參與的一個項目，多多少少有很多榮譽感，也有點興奮。經常下班后到這里，有時回到家都要到凌晨，總這樣也不是個事。總是感覺他們不像個公司，做事方式不同，有點道不同不相為謀吧。我撤！
+ d: w6 R8 R3 L! p- b十二月底的蘇州，夜間寒意正濃，路燈高高在上，發散著清冷的光，遠望過去，一串串光環連成路形的樣子，指引著回家的方向，我騎著電瓶車在國道上，大貨車川流不息，行人不多，但逆行的單車還有不少，刺眼的燈光、疾馳的車手應該都和我一樣，在往家趕。& N6 L4 Q* e* P% m
作者: 673902663 時間: 2020-11-20 09:35
沒下面了？？
作者: 行天下 時間: 2020-11-20 11:28
樓主這是要發的節奏啊！
作者: gxs20601 時間: 2020-11-23 13:13
我的第一次兼職工作，原本趁機看看能不能轉行，沒有想到就這樣草草收場。" a* w Y3 _& ~) B, X) M8 M
半年后，聽朋友說，那個八字胡的老板莫名的消失，我前同事的老公，收拾了爛攤子。我原想通過兼職轉行的想法和主意也就暫告一段落，還是收收心，不可沖動，還有孩子要養，還有房貸要還，想想這些，還是老實本分的上班吧。
6 P2 B! e3 \- j/ O% b/ m新來的領導，試用期未滿就走了，公司的總經理找我談話，讓我負責設備部。我未同意，其實不是我矯情，拿架子。因為我知道我是什么樣人，幾斤幾兩我自己還是拎得清。但盛情難卻，刀架到脖子上，真是趕鴨子上架，我走馬上任。* H. @2 M% O l6 ?. ?8 g. H9 z+ x
經過幾年的發展，公司已經有了一定發展和規模，設備的維修已經劃分到兩條產線上，他們有各自的維修保養團隊。設備部的工作相對的獨立和自主，主要負責設備的改善和自制。6 E9 T# d7 C% k$ r$ r
為什么會有這么多的改善和自制呢？
+ b+ P* V& m2 f% w1 J$ C* y) l1 V這個公司，美資，老板是美籍華人，還有一個關鍵人物：技術總監，也是美籍華人，他是絕對的技術牛人，第一次見到他是08年前后，個子不高，中等偏瘦人才，花白的頭發下兩只眼睛炯炯有神，和他對視，你就能感覺一種神秘感和深不可測。說起話來，慢聲慢語，不管多么高深的知識，他都可以用淺顯的話語和你道來。公司主要工序的設備大都出自他的設計和制造。機械、電氣控制、軟件都信手拈來。除此之外，公司產品工藝流程、設計參數等等都在出自他的設計和開發。上知天文、下知地理，可以說是一部大百科全書。常常聽別人說，人不能太聰明，否則他的后代一定有傻子出現，不知真假。但他的孩子的確是這樣。
: U' b5 E% G& E) O& L6 O0 F; ]+ g言歸正傳9 I3 O- [7 h3 [- C8 J
正因為需要設備都是來自大洋彼岸的自制，可滿足生產使用不錯，但設備穩定性就大大打了折扣。如果說他的創作是從無到有，我們的工作就是優化改善，錦上添花。設備部有三個同事，我負責部門的日常管理，并兼顧機構的改善優化，還有一個軟件及技術員。每天的工作滿滿當當，當上了領導，會就多了起來，有時真的是這樣：我要么在開會，要么就在去開會的路上。兄弟們也很給力，各種項目的進展也是緊張有序的進行著。年底的績效也是碩果累累。在公司的架構圖上，技術總監是我的頂頭上司，總經理是我行政老大。郵件里、會議里，滿滿的鼓勵，更多的是贊許。年底，老板特批讓我去日本參觀展會，走出去，多學習。那一時，風生水起，風光無限。- c7 H; l2 |) {
作者: gxs20601 時間: 2020-11-24 08:10
半年后，公司把產線的維修也劃到我這里來，一下子，設備部的人員從3人轉眼就變成了15人之多。我的職務、薪水也跟著水漲船高。有關設備的所有事情都歸到我這里來，擔子更加的重了，天天忙的不亦樂乎。
L/ `7 N w! d& f$ b) i: r& ~公司的發展也是日漸壯大，原來的公司場地也能滿足公司的發展需求，老板又在不遠的地方購買了一個外資企業的閑置廠房。許多小的項目，我也沒有時間去做，天天和其他部門討論公司廠房的改造、設備的布局、供氣、供電等等，也著實學到了很多過去沒有接觸過的東西，工作充實了許多。 n. s1 j: F. ]( r& z
工作的確太忙，我的私活也只是有一搭沒一搭的做著，的確沒有時間呀。我的私活哪里來，其實都是了解我的人，公司采購，我出的圖都是采購聯系加工商，所以他們都知道我會畫圖、會設計。采購認識的人可能大多朋友也是采購，資源共享，有需要就聯系了我。現在想想，的確要感謝我這些從事采購和幫助過我的同事或朋友。# i+ V% w6 e" t
新廠規劃結束，產線還要擴大再生產，需要一條20米左右的電鍍線。我準備自己設計開發這么一套電鍍線，和技術總監溝通過兩次，雖然他沒有明確拒絕我，但能感覺出來他是不同意。我通過評估幾家知名的專業電鍍廠家，也認識到自行設計風險太大。我最初真的有點不知道天高地厚。和工藝、生產多次討論工藝流程，無數次和技術總監郵件溝通、交流。反反復復，涉及的方面真的太多，方案改了又改，流程優化再優化，功夫不負有心人，一條一百多萬的電鍍，前前后后足足忙活半年之久，供應商的報價單也是一版版的更新修改。總算有了結果。確認了一家臺資知名的電鍍廠家。 申請、會簽、審核、申報，一切功到自然成，靜等花開。/ k( w7 L5 b$ _! k" q: E8 m
幾個月后，一個空曠的車間，被一條碩大電鍍線填的滿滿當當，兩架天車來回交替，掛架時上時下，像一個不知疲倦的人，有條不紊。灰色進水管、綠色純水管、黃色空氣管。。。。都是整整齊齊的排放著，像列隊的士兵，堅守著自己的職責。看著我通過辛辛苦苦談了好久、評估了的許久，和同事們合力搞來的設備，馬上投入試驗、交付生產，心里說不出來的高興和激動。0 Y& B! S/ L/ e( K0 J, Q) ` W, l
我容易嘛我！我幸福嘛我！我驕傲！
: I k* B! L% M' l; H& ~( D3 ]原本又是一件可圈可點、記大功的一件事，沒有想到我高興的太早，我的厄運才剛剛開始。然而這一切都來的太突然，沒有一點征兆。* }; }: p9 ~$ d9 w$ y5 l, r
一天早上，我接連收到我們財務總監的多封郵件，郵件的內容都和這條電鍍線有關，但總體的意思是我這條電鍍線買貴了，供應商存在欺詐的問題。我在購買這條電鍍線上，在供應商選擇上存在著問題，或者往明白的說，我拿到了供應商的回扣。她的理由，從供應商多次的報價單中的個別數量、材質看來，為什么掛架的數量原來是這么多，后來又改少了？為什么數量少了，反而價格又高了？為什么原來的是鈦材質的后來又改成316L的？為什么？為什么？為什么？前前后后，不低于六、七封郵件，都是她單獨發給我一個人的。各種各樣的為什么。看的我瞬時懵圈了。怎么回事？怎么了？我不知所措。
1 y: N v% f) v/ \. ?# }4 ^( _% m' @財務總監，是我們公司老板的夫人。
/ D6 I Y6 z1 _8 Q' @
作者: wugehaoniu 時間: 2020-11-24 08:32
輝煌的開端。不錯，很羨慕人的
作者: 大白小白 時間: 2020-11-24 09:50
: U) q9 S4 V: r3 b( y- H, O" [
支持原創，謝謝分享！/ i& d6 @+ s# k2 [6 q8 W( [7 n
作者: 大白小白 時間: 2020-11-24 09:51
. v: u- |3 N$ F& _
財務總監，一般都是老板娘。
7 [0 Y# I' S: f# q! b/ l
作者: gxs20601 時間: 2020-11-25 08:05
我突然感覺到異常的無助和不安。無助的是在這個時候沒有一個人會替你說話，當然他們可能根本不了解情況，他們都突然好像和我不認識，離我遠遠的，生怕和我有任何關聯。不安的是前前后后這么久的事情，我可能真的有什么遺漏，有什么重大的失誤，我就是有一百張嘴也說不清楚。我的思緒有被拉回到設備評估前，我一點點的回憶、逐條的參閱相關的信息進行回復，從我的筆記入手、查找相關的郵件往來以及我同技術總監的郵件記錄，還有和相關人員的開會的會議記錄等等，一切的一切。( l" H+ H; }0 H/ z
我把郵件回給財務總監的同時，我又抄送給技術總監和工藝的同事。后來，公司的總經理告訴我，這條電鍍線從今以后我不要再過問了。。。。。。
/ E7 R5 ?/ k$ A' B接下來的事情，讓我更加感到莫名的蹊蹺和無語。公司IT部門調查我的郵件往來。財務部門開始對設備部分的資產進行一一盤點。從公司建廠以來，從國外來的設備清單一一對照和清單，清單中包括電腦的配置、內存、硬盤的大小。設備中的清單包含設備中所配的儀器儀表、板卡和電磁閥等。我真的無語，在我之前，已經有三到四個前任，現在一切的結果都算到我的頭上，我的一切工作就是配合他們的檢查和確認。欲加之罪，何患無辭！
! U. N7 q( z$ T! E9 D F我做錯了什么？是有人舉報我偶爾的私活？還是我動了誰的奶酪？擋了誰的財路？我到底怎么了？2 s( q/ o2 H# w; }; B0 I
我，百思不得其解。" o# J5 n7 I% m1 s- G" T- |2 a9 K
十多天后，我在處罰單上簽字，處罰事由：丟失設備部件兩件，丟失時間：空白。
$ ], T; ]7 H0 P我成了我們公司歷史同時降薪降職的第一人。% A% | `5 T- ^
那個一年多加薪五次的人，怎么了？' B4 v! I V- F. G1 [1 R( i
那個曾經被稱為公司“英雄”人，怎么了？
* h9 p: z5 n; J! w% ^3 W那個曾經義務加班到凌晨三點多，而早上七點不到又回到公司的人，怎么了？# X1 A5 I" d+ X1 ?
那個曾經把國外零散部件，拼成整條生產線，設備零損失、零誤差的人，怎么了？0 N" C- Q6 l4 V7 k, g
那個拼死玩命工作的人，到底做錯什么了！1 G( O' c# B7 ~0 B) ^ ^ H
我，該何去何從？& q) d, u0 I @* ~0 n+ t
我從領導的職位上撤了下來，但心里著實的窩火和不爽。后來財務總監來蘇州開公司的中高層會議，我雖然不再管事，但職務還在。人事、廠長、總經理都特意不讓我去。免得讓我難堪和尷尬。但她總是含沙射影的拿我說事。操！我雖不才，但我一直用心的做事，一直以廠為家，盡心盡責，是我做的太多？還是一直比較高調？郁悶圍繞著我，我用離職來證明我的清白？我不能這么傻。如果這樣我可能正中某人的下懷，這個人是誰？我還真的不知道。還有房貸要還，還有一家人要養活，我不能這么輕率的一走了之。小不忍則亂大謀。我到看看公司能把我怎么樣？
) I. r4 h" c8 q$ N. b' K他能開除我不成。我等著。。。。。。
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作者: gxs20601 時間: 2020-11-26 11:37
經過一段時間的沉淀，原來異常煩躁的心，隨著時間的流逝，慢慢的趨于平靜，人生的經歷視乎經過了一場曠日持久的洗禮，正如暴風雨后的石板路，原來被泥沙、灰塵填充的坑坑洼洼，角角落落，都被狂風暴雨沖刷的干干凈凈。我的工作又回到原來的樣子。我現在可以只做我喜歡做的事----設備的改造和自制。有時為了設備的改造，絞盡腦汁，費盡心血。工作之余，我把大部分時間都盡可能的用在學習和經驗的積累上。我成了周邊展會的常客，多看多想多做，在模仿中學習。中國機械社區，也是我常常登錄的論壇，欄目分門別類，種類齊全。壇友專業熱情、有問必答。是從事機電等行業難得的好幫手。. G9 ~5 a5 y) l
我無官一身輕，能不參加的會，盡可能不去，能不回的郵件，盡可能不回，能不參與的討論，盡可能的不管。除了正常的工作之余，沒有其他的瑣事纏身，我的課外工作也慢慢活動起來。下班后、周末，是自由的天地。4 A ]5 \/ c1 n# ~" N3 A1 }
我利用朋友公司的抬頭和其他公司進行業務的開展，一段時間下來，有也收獲，但發現問題很多，合同或訂單需要蓋章或回傳。章在朋友那，使用不方便，客戶有沒有付款、朋友有么有收到匯款等信息，我一點不清楚，兩頭打電話跟催、確認。我在考慮是否需要注冊公司，聽說需要一定的注冊資本，要驗資，又擔心費用高，怎么請會計、不知道怎么經營、管理，聽朋友說后期有很多事要處理。想的讓我頭大，搞得我心力憔悴、焦頭爛額，一時不知道怎么辦。) z1 A \2 X9 a% b. g
這種狀態整整持續近二年。客戶一直維持的比較好。銷售從無到有，又少變多。一年下來，汽油費有了著落。我的信心滿滿，就是匯款情況我自己還不能很好的掌握和確認。我決定改變一下。我注冊了公司，現在想想，注冊公司并沒有我想想的那么難和復雜。你只要提供必要的證件和你所要求注冊公司的性質，比如是生產型、貿易型等等，有專業的會計公司幫你搞定一切，就連注冊的資金也不需要你自己準備，目前國家也倡導全民創業，只要不違法違規，不涉及安全、環保、資質認證等。注冊公司的流程和手續簡便的多。拿到營業執照的那一刻，我有點小激動，我來了！+ y' l) [- m* G: l5 E
不與桃李爭春# Q) d: d" }' J5 a) {1 b/ V0 e k
不與玫瑰爭艷
; |! A& t4 Q' ^9 c5 s; R( B優雅地吐蕊綻放- [; Y# {9 P9 ]3 v% J" @/ r( w O
享受著同一片初春的陽光! c, q4 L z0 } ~& u# d
我就是我- O n: u, R6 f6 |0 V( v X
不一樣的花朵！
! h9 z0 ^+ v+ `5 {7 H
作者: linlin1016 時間: 2021-1-13 16:09
沒了？不會吧，阿sir6 Q& p) L/ Y! H, |8 O. H. X
作者: gxs20601 時間: 2021-1-13 19:21
! P& o6 u7 V: r* y! i的確沒有完。后面會說到與客戶打交道的事情。最近的確太忙。靜不下心來寫。年后再續吧。
8 S* s4 A7 r# N* X: e z9 C
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作者: 蹩腳老中醫 時間: 2021-1-24 11:35
樓主軍工企業出身，從事工控電子，跟我身邊的一個人的履歷有點類似，感覺我跟樓主以后會有合作或者業務往來
作者: 白無無 時間: 2021-2-3 08:23
催更催更
作者: gxs20601 時間: 2021-2-11 22:16
今天是2020年的農歷除夕，在這我先祝愿我們這個機械社區的各位壇友，在新的一年里，闔家美滿、萬事如意，牛年行大運。
9 s# U# m% e, N4 A+ xHappy new year!
" Q4 c7 M, N7 n" j# p言歸正傳' Q$ j) J7 |* Q
一個人的公司就這樣成立了，電話告知了好友和朋友中客戶，滿滿的祝福。) u0 B) d' [" {; H, E5 e. q0 ~: Q
但工作還是要繼續，就像日子一天天的過一樣。一段時間，總是時而不時的查看公司的賬戶有沒有進賬，有沒有又有客戶付款。其實有沒有付款，自己都知道。9 t6 R% I" i& T+ W1 D$ x
一切的一切，都要擼起袖子加油干！; o8 @2 D) [: M- j, Y ?7 W. Z
我一直零散的給朋友公司的設計非標工裝治具，怎么定價，我一直拿捏不定，價格高了，怕朋友公司嫌高，價格低了吧，又怕虧了自己，怎么一個難子了得，后來我就讓他給我一個參考價，我大概算算是否高于成本，一般高于成本40-60%以上，我就會把這個活給接下來。來來回回幾次，我發現每月不管有無進賬，會計費一分不少的，到時一定要付，忙前忙后其實忙的都是辛苦費，去除我個人的人工和車費，利潤的確少的可憐。我也在邊做邊總結，不能再這么報價。我在朋友間討教，也在論壇中了解了一下報價的學問和門道。的確，非標治具如果僅僅考慮治具本身的材料成本、人工是遠遠不夠。還有一個時間成本、設計方案的設計成本、方案的失敗的風險成本，還有運費、采購及商務等等很多都是這個非標的成本。我大概總結了一下，非標治具的銷售價格大概是材料的成本的2-5倍比較合理，有的甚至更高。有了這個標準，我會根據客戶的需求、設計難度的高低等因素，調整銷售價格。
' ?% d, E# Z/ H+ `其實我想各家的報價都有自己的方式、原則，有經驗的行家里手，歡迎探討。' V ?7 g6 w: Q% Y3 ]
作者: gxs20601 時間: 2021-2-12 22:39
今天是2021年的農歷新年，因為疫情的原因，很多人都留蘇過年，響應國家號召、不給國家添亂。中國人民的確了不起，為每一個我們點贊。晚上的青劍湖畔格外熱鬧，這里是非禁煙花的區域，此起彼伏的煙花升空，綻放著五彩絢爛的光彩，爆發時的巨大響聲，打破了黑夜的寂靜，特別是最后的那聲，劃破長空，留下瞬間的美秒的倩影，灰飛煙滅。劈里啪啦的鞭炮聲，讓人一下子感受到新年的氣氛。
" ?( k! s: ^. a) H0 l+ Q前面主要寫了一些有關非標定價的情況，因為我是一個人的公司采購、財務、商務銷售、設備安裝調試等等，多種技能于一身 。一定和正規的非標公司有所不同。更無合理、規范之說，我的目標只有一個：生存。
1 L1 R; h# `1 M ~2 L0 M0 D下面說說有關設計的事情，先從一件事說起：
6 C; n, d" E/ [% ~2016年，我的一個客戶需要設計一種治具，情況大概是這樣：這是一家電子裝配公司生產一種消費型產品，這個產品的軟件需要更新。電子部件不大，只要名片盒大小，厚度只有它的一半。產品的組裝線，是這家電子廠花了近200萬建立了的。但產品組裝完成后的升級優化，這個時候的燒錄在設計的時候沒有考慮，需要重新設計。就是簡單的8個小小的測試針，插入成品的電池倉位，利用電池倉的小空間的位置對成品的產品進行處理。我有點不想做，因為東西不大但難度較大。目測一下成本不超過百元，關鍵是要一個彈性的電極頂緊成品內藏電池的兩極。現成的探針類的不行，找一個彈片要自己折，要純手工不成樣，找人定做加工，有沒有量。還要保證每次使用時接觸良好。否則影響生產使用是大。我遲遲沒有給他準確的答復，只是說難度大，也讓他找找其他家。估計也是這個治具太小大家都看不上，客戶也了解我的情況，他又把這個設計推給了我。同時說價格隨我報。先做2個樣品，后續應該還有一些，但應該不會太多。當然這個取決于產品的銷量。盛情難卻，為了今后的訂單，我決定試試看，成本應該不高，關鍵要設計的巧妙。經過幾次的設計和優化，我采用紫銅線割一個只有紐扣電池大小的電極（類似凸字型去掉底邊的一橫），兩個耳朵作為限位，半圓面用于導向、方便劃入，內嵌一個彈簧，一只圓珠筆的彈簧可以一分三正好。焊線、組裝、調試，大功告成。后來，我又做了20套，再后來50套，隨著客戶產品銷售大增，我前前后后做了有300套之多。那年我因這個不起眼、不愿意做的小東西，小賺。朋友后來他說這個小東西，的確一是太小、二是的確難，找了幾家都覺得無利可圖。這次設計也讓客戶對我有了一定的信心，這個事情之后，我就反思，不要小看每一次設計，不要輕易放棄每一次機會。
" K/ R( \+ F9 x7 y9 }
作者: 蹩腳老中醫 時間: 2021-2-21 22:09
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我廣東
作者: H-MG 時間: 2021-2-27 11:43
關注樓主，繼續
作者: 大白小白 時間: 2021-2-28 17:32
- E( `: Z. C; J: z6 B; s1 _
謝謝分享，期待更多的精彩
; l5 c( o! z+ l3 E9 _5 V0 S, ~
作者: ysxiangab 時間: 2021-3-2 09:07
樓主，加油
作者: xiayuku63 時間: 2021-3-2 14:01
謝謝樓主，很精彩，收獲頗深
作者: gxs20601 時間: 2021-3-11 08:07
7 F- b$ n- ` b J; [8 f+ r是嘛，您過獎了。
5 v; \: c% ]+ k4 o4 A我只是扯閑篇，在寫作中回憶，在回憶中瞎說。2 @& F% P. U v: ^
大家互相學習。. r) s9 X7 ?" k6 V
作者: gxs20601 時間: 2021-3-11 08:08
什么是設計？非標設計的根本是什么？6 e( k. X8 D8 c- g) C
我在工作中一直反復的問自己。過去我總結為設計的根本就是功能性的完成你所需要的目標，簡單的說時功能性設計。比如檢查檢測產品的外觀有無瑕疵、劃傷、缺損。只要架起一個支架、一個移動平臺、一個視覺系統及配套的軟件就OK了。完成必要的功能型檢查就好了。是的，這就是最最簡單的設計，但設計的東西不是一個產品，或者說你僅僅搭建一個構架，不能稱之為產品，更不能是商品。這個僅僅存在公司內部或者實驗室中作為設計開發，不能運用到生產、更不能作為商品，流通到市場中。所以一個設計準確的說應該就是產品。這個非標設計的產品應該包括設計安全，就是設計出來的產品是否存在安全隱患、必要的安全防護是否有，至少急停開關要有等等；當然設計還要符合人體工學，設計的產品是否人性化，是站著操作還是坐著操作，坐著操作時，放腿的位置是否有空間，整體結構是否方便維修設計功能學等等。, I, Q' N0 `' z% x
打住，話題我扯遠了。
3 m4 m2 }+ N# Z$ r2 T% j/ B# R2017年，我在公司現有設備的基礎上，改進開發了自動線，并水平展開，減人增效，為公司著實減少了八個員工，提高自動化水平。年終被評為特等獎，獎勵二千元，一頓晚飯之后，大家開心一笑。不光如此，我還申請了一個實用新型專利和一個發明專利。一時又風光起來，但我總是笑不出來，也許是原來的那種激情沒有了吧，或者說：哀莫大于心死。
: J" w. y. ^# f" C3 }一份工作而已。
9 r8 I) ~7 d5 y我的心思更多的在工作之余。我如何可以再發展，總是一個人單打獨斗？我又陷入了苦惱之中。我開始著手考慮這個事情。2 n' N7 t0 x$ ^' U6 C
作者: 方程式 時間: 2021-3-11 16:27
精彩，謝謝樓主的分享，樓主多多更新
作者: gxs20601 時間: 2021-3-12 18:24
我也想自己搞一個加工點玩玩。
/ i1 q6 m# W! c1 a+ M# C9 Q) _我考慮租一個廠房、招上一兩個人，扯一塊虎皮做大旗。把我的想法和我的配套的供應商說給他們聽，聽聽他們怎么說的，希望得到他們的意見和建議：一個比普通好的加工師傅，平均月薪在6K-8K，按7K算。算上社保等一年就是大約9萬左右，一個150平方的廠房，一年的房租，按30元/平方月。一年大概5萬多，在加上每月的水電等費用，一年的總投入在20萬左右。這還沒有算設備，一個二手的數控銑床8千不貴吧，一個好點的車床怎么也要小幾萬吧，你自己算算這又是小10萬？對了你得找兩個師傅，就是兩個人的工資。關鍵你要找到客戶，拿到單子，特別是批量的單子。有嗎？我能搞到批量的單子嗎！% q1 ~/ C H) R4 ?: i& w
好像搞加工不是我的強項，我的方向有點偏了。我的業務應該在設備的改造和非標設計上。機械加工只是為我服務而已。
% H0 d4 F8 ~# l' \' F2 L我一直有這么一個想法：, m: c$ _6 w: L4 ^9 `) l% P
蘇州這個地方，外資、內資、私人企業眾多，有著成熟配套的小公司小企業也遍布著蘇州的各個角角落落。有關機加工、模具、鈑金等等企業也有很多。散落在園區的的各個工業坊中，在勝浦、甪直一帶有，唯亭周邊有，唯亭鎮還有一個東港鋼材城。在跨塘、和順路、唯新路還有小型的工業坊等等。他們很多都彼此認識或互為老鄉，形成一定的小團體，互相幫助、取長補短，互相幫襯。比如，在東港鋼材城附近的做鈑金的都是湖北人，在勝浦一帶有一幫鹽城人等等。我想這些小企業、小作坊一定有他們的生存之道。但像我這種設備出身、從事非標的“個體戶”也應該有很多。至少我有二、三個朋友和我一樣，利用周末、空閑時間，做些私活，貼補家用。如何有機的把“我們”和“他們”有效的聯系起來，讓像我這樣的很快的找到代工、也讓這些小作坊可以持續有我這樣的客戶，雖然很多都是單件，但利潤可觀，誰知道將來會不會有大單呢？我覺得缺少這么一個平臺。或者有，至少我問過幾個做這個行業的朋友，他們也不知道，大家都是抱團取暖。我想如果有這么一個平臺，大家互相連通、互相聯系，及時交流和溝通信息，你供我需。豈不更好？' g; \3 ~. g- g4 q, m3 Z+ d! y
2 }' @4 J, e8 R0 _( a* r) |+ s
作者: gxs20601 時間: 2021-3-20 21:06
這幾年，隨著業務量增大增多，我已經有配套的供應商為我所用。絕對的買賣兩清，絕對的沒有回扣的那種。這是后話，以后再說。但我想強調說的是，如果有這個平臺，我想會像我這樣人和小作坊一定有很多幫助和支持。但平臺畢竟也是無利不起早，慢慢來吧，或許將來會有。
0 O0 _& u3 n* }, l1 ]) T/ J說一個故事：$ |( z' @% Y4 [; Q
我一個朋友的設備需要改造，聯系到我。他公司現有的自制設備配電都有，氣缸的伸縮、馬達的啟動，閥門的閉合都是完全人工操作，需要自動化升級改造，我聯系平時合作的伙伴，磕磕碰碰折騰了三、四個月才搞定。第一次合作，礙于面子，我只收取了一定的人工費，未稅，友誼價。后來他們新增設備這種設備（真空濺鍍機），所有的電控自然又是由我們完成，一切合作愉快。一切照舊：未稅，友誼價。這次相對第一次，還是賺錢的，第一次的確折騰的太久，來來回回很多次，有時還搞到半夜。但總算還是有收獲。真空濺鍍機，一個常規烘箱大小的設備，硬件投入的確大，動輒就是大幾十萬、上百萬。但后續的耗材和費用比較低，屬于暴利行業。我只收取幾萬元的軟件和配電費用，對他們來說的確是毛毛雨了。
- W0 Z Q' r# K& t' n- o! [前兩年，他又和他的朋友合伙開了一個公司，做同樣的設備，自然而然的他們的設備的配電及軟件開飯等配套是由我公司完成的。他們做了兩臺設備，費用自然也就不低。價格說好后，兩臺設備的配電和軟件的優化。我們又是忙的不亦樂乎。他的朋友說還是做個合同，畢竟是公司間的行為，還是正規點好。他說的也對，我也沒有多想，他們給我一個合同模板，我在合同模板里簡單的改改，在合同具體項目上備注為未稅價。說好的價格，依然是不含稅。開公司的壇友都知道，目前的稅點已經比前幾年降低了6%。但13%的稅，一旦價格上來，這個稅點還是不少的。比如10萬元的未稅，含稅就是11.3萬。
" z' s3 a* h0 P9 W, _他們還預付了60%的錢給我。完工后，尾款也很快就快到賬。朋友之間的合作，自然比較順利。誰知道三個月后，他的這個朋友打電話給我，說要我提供發票。我一臉懵。. |0 X" g2 ?1 `/ h5 \
什么情況？原來合同中，他們提供的合同樣板，我沒有仔細的看，我只是在合同的具體項目中備注了未稅價。誰知道在合同的正文中還有付款方式等等有一系列的條款。我壓根沒有細看，只是簡單的修改就蓋章回傳給他們。1 S* t- C4 w$ Q
我自然有錯，雖然多次說明是未稅價，但合同是黑字紅章寫的明明白白，我是百口難辨。朋友夾在中間，也是不好說什么。怎么辦呀？！哎！我只能認！吃一塹長一智吧！
9 t5 P4 D" i) v) l" N$ N' G后來，通過一段時間的交涉，他們同意我采用以別的發票給他們即可，我為何突然在這說這么一個事，那是因為我也是剛剛把這個事情處理清爽。
+ X9 h1 ~# z; x% U! \+ {5 d/ @這是一個事故。
. S+ V/ I* k: U- D0 P0 K1 c故此一記！
% v, Y! j$ m% m; I2 X
作者: yunnan24 時間: 2021-3-30 17:26
* _. ^+ C# D3 A
這個能感覺到樓主的心酸的
作者: gxs20601 時間: 2021-4-1 08:31
* I* M- O% P( O5 `1 `+ ^
謝謝你的關注和回復。! v& h5 C# }9 P3 t
是的，當時的無助和辛酸，體會最深的可能是那時那刻。
7 y7 C; t! x( k7 U8 u+ ^但影響深遠
0 K. P3 X3 W. f事實證明：疑人不用，用人不疑，是有道理的。0 x" T5 W. E( V
這么多年，孰敵孰友？公司的無間道，如履薄冰，處處是雷，血流成河。
1 [! P! @5 }4 U+ _, e還好我早已心無旁騖，做自己的事。沒事偷著樂吧！! a6 r6 X2 t, G' I
' l; z6 E; P+ _7 a* M9 X; n2 I$ i
# U6 ?2 ?& u( S' v) W: ]! _0 G
: i, n& I% D* j1 H- m" j) H8 @; q! B
作者: gxs20601 時間: 2021-5-4 11:56
最近一段時間的確是忙，不光我，我想其他行業也是一樣。不知道大家有沒有感覺到，今年的電子行業異常的火爆，到處都是芯片荒。因一款Chia幣項目的火熱，瘋狂的硬盤，價格飆漲后，一天暴跌數百元。話題轉到疫情上，近日印度的疫情突變，單日新冠確診都突破了40萬，刷新了新的世界記錄。印度可是美國的馬仔，但他的帶頭大哥，今天卻給他們送來1000個氧氣罐，對，是氧氣罐，空的氧氣罐。想想還是只有自己強大才是王道。印度疫情依然一眼望不到盡頭，刷新全球紀錄。在此背景下，要想恢復經濟更是天方夜譚，在看看國內，今天的這個五一假期，國人是按照春節的樣式過，處處人山人海的。拉動內需促增長。踏遍全球看疫情，中國管控最好！還是共產黨好呀！3 f9 |4 q0 m. t! O' D; W& s
閑扯的遠啦！ {' Y8 R2 W0 K$ t" T$ h
今天說點什么呢？想了一下，還是談談服務吧。我看過這么一個短視頻：一個顧客走到一個賣肉的柜臺，伸手拎起一條肉看了一看又放下，他和店員交流一下，就準備離開，這時，店員伸手遞上一張紙巾過去，顧客一驚，擦手的同時又把剛才的那條肉遞給了店員……! s# P k# Q6 ?5 O; ]
一個人的公司，靈活、機動、沒有其他人員、沒有廠房、沒有其他拖累。人在那里，公司就在那里。我要想生存，就一定要做好服務，這個服務，最大的體現就在及時：響應及時、供貨及時、處理問題及時。這個就是我給客戶最基本的服務。不論哪家客戶，只要有需求，我都會第一時間趕到，問題第一時間處理。根據他們的需求緊急程度，提供服務。單子不論大小。只要能和客戶把關系搞好，只要客戶需求的時候，會第一時間想到我就可以了。當然，天下沒有免費的午餐，在商言商。可以事先不說價格，但我會提前告知提供服務大概的價格。就像現在的快遞，三六九等。我提供順豐的服務，自然而然價格也是隨之走高。但我一定會讓你感到物有所值。4 d3 `5 j: y* Z1 J" J! _! X" r
我集百家之長為我所用，掌握著各類資源信息，你擅長車床、他的優勢在銑床及加工中心，張三可以焊接、李四主攻線切割。賽格哪個攤位有探針、哪個攤位有快速夾緊等等，在我的微信里都分門別類的整理著。需要時隨時可以調到相應的資源。
9 U* N( M+ b+ U7 p其實想想我的優勢在哪里？可能服務是很大的一項吧。5 c! a) ^) h' ^' }- S0 x8 r4 I
作者: bird166 時間: 2021-5-4 16:01
內容樸實真摯,還是原創能引人入勝;樓主Superman
作者: yunnan24 時間: 2021-5-5 17:28
, x. I: P7 P1 S m% I服務確實是根本，但客戶也是需要維護的，加油8 M- `' ~9 P4 a2 |+ M: }; n; V }
作者: yunnan24 時間: 2021-5-7 16:28
! s: s4 T [8 | y
時不時的溝通下，我就是不懂得此道，做生意倒閉的.慚愧啊
! S$ N8 n2 b3 N" w
作者: yunnan24 時間: 2021-5-10 17:17
( i- f. N7 |6 u2 p- X) Q! q談不上傷心，只能說自己當初太沖動了# S6 ]7 Q. ?. n+ S
作者: 骷髏精靈 時間: 2021-5-12 18:02
都喜歡聽故事哈
作者: 大白小白 時間: 2021-5-12 18:27
% y/ w& J: Q( p服務的本質，超出預期
. I& q2 |$ [8 |2 A# P; s1 q2 M
作者: 暗影之星 時間: 2021-5-28 17:08
寫的很好，服務的本質是私人訂制。根據不同的客戶需求，提供適合客戶的服務。
+ n! ]3 D4 [: W" q& l, |' v有的客戶服務過頭把他當大爺反倒會有反感，有的客戶喜歡當大爺。
2 V. S$ w% M8 I) O* |) c+ X要規避掉惡意用戶。服務好真正的優質客戶，選擇是雙向的
作者: gxs20601 時間: 2021-5-30 20:33
前段有個壇友說到了客戶的維護，我也說說我對客戶維護的理解和認知
/ y6 c( }7 w3 r; A7 B我想客戶的維護，說到底主要分售前及售后兩大類，正如我上面所提到的服務一樣，提供的服務就是對客戶的一種維護，說白了就是對物的服務，對具體事情、具體問題進行的維護。說白了就是服務。急客戶所急，想客戶所想。我覺得這個服務一定要用心，就有可能收到意想不到的結果。記得在幾年前，我為一家公司提供一些簡單的工裝夾具。各種討好客戶，也是無濟于事，一年也沒有幾個單子。價格壓得也比較低，艱難的維持。一次他們找的其他供應加工的好像是一個類似切割刀的零件，他們的供應商連續給他們做了幾次，加工的切割刀都不是他們所想要的。從當時他們電話溝通中，客戶比較著急，而他們這個供應商配合的也很好，就是一直不理解他們要的什么東西，切割刀到底哪里有突起，哪里有凹下去、刃口怎么開等等。擋在他們之間，說不清楚、道不明白。因為客戶和他的供應商都不會出三維圖。這個客戶就在我面前嘮叨了幾句，這樣那樣，比劃的一下。我聽了明白。順口問我可不可以做，讓我加工。我看客戶這么著急，回來之后，我把他們之間要溝通的問題和差別，畫了幾張三維圖示意，并提供了裝配體，發給了客戶。并告知客戶如果他的供應商還有不懂的地方，可以和我溝通。后來的結果我想大家一定猜的到。客戶和他的供應商都打電話給我，表示感謝。再后來我成為了客戶的有關做夾具的長期供應商。單子也多了起來。當時我就是出于幫忙的心態，沒有想到結果是這樣，在后來和客戶吃飯時，他還特意的聊到這個事情，說他不經意的嘮叨，沒想到得到我的積極的響應，讓他們有點意外和驚喜。真的是：有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭。& K1 C5 c- N" h. j0 D
前面說的對客戶所做的事情的維護，其實就是簡單的，用心服務。
& h0 n. g- }( T& W* e i剛才有位壇友說：私人定制。我覺得說的恰到好處。我完全贊同。) h5 P R% q5 ]$ r! y
作者: 成形極限 時間: 2021-6-6 11:52
工業服務，大有可為
作者: itisit 時間: 2021-6-22 20:55
為什么我點擊只看該作者 還是兩頁帖子
作者: 在下蘿莉控 時間: 2021-10-8 18:04
都10月了，樓主你還不更新
作者: 土司空 時間: 2021-10-9 13:22
+ d8 C: f9 d, e% D; u都10個月了，樓主他還不更新，咱找他說道說道
6 z1 l9 }; Z, a: r$ j
作者: 湖畔小舍061808 時間: 2021-10-9 17:28
說出來是笑話，只有樓主自己能體會其中的酸甜苦辣！！！
作者: gxs20601 時間: 2021-10-9 22:17
8 ^6 y% E: C. t+ K. r
謝謝二位的關注，馬上補。
+ j/ }$ T- f( L- Z
+ y: Q8 K2 q8 j/ U: ]感謝還有人惦記著我的，謝謝了！不好意思了。最近這段時間的確忙，簡單的匯報一下，最近這幾個月，完成了不少訂單，也開發了一家客戶，還有兩個項目在談。
以下是我原來寫的，沒有完成的，先補發一下，后續的內容，找機會再補。
再說說和客戶關系的維護。維護這個詞，在這里應該有維系更為準確。
這個看是簡單，其實也是問題困難重重。怎樣維護和維系，什么樣的客戶？是采購？是技術？是領導？還是其他。和客戶關系的維護，除了設身處地的為客戶解決實際問題，最簡單的不外是一定的請吃和在重要節日的維系。這是一個紐帶，平時溝通較多的客戶，這個是感情的加強劑，平時溝通交流少的，這個是潤滑劑。這些都是必不可少。我說的可能比較直白、其實這種心照不宣的、心知肚明的事情，是維系客戶最直接的、也是最有效。現在這個社會都講究互惠互利、雙贏。在我們這個禮儀之邦，這種是普通的人情往來，可以很好的維系客戶，我們都是個人，是公司人，也是社會人。從原來偷偷摸摸、膽怯不知道怎么做，到現在為了生存，變得得心應手、從容面對。1 g8 u: A( Y, G+ V0 K9 g
這的確是一個歷練的過程。還在學習中。。。9 A5 B; |. C1 G5 T( f" t
u$ ^0 f# Y) A3 s
作者: 土司空 時間: 2021-10-10 09:33
gxs20601 發表于 2021-10-9 22:17( G6 N' w2 d$ `9 w& l$ }
謝謝二位的關注，馬上補。" E, b7 i f) _7 z7 c
8 N0 l$ s0 p; k6 E" E0 ~
感謝還有人惦記著我的，謝謝了！不好意思了。最近這段時間的確忙，簡單的匯 ...
這也沒辦法，當老板了，肯定得無奈失去很多東西，非常理解$ m& i. x3 M2 D' Y
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