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標題: 刀具采購的決定因素 [打印本頁]

作者: 上工工量具 時間: 2009-9-2 10:45
標題: 刀具采購的決定因素
以下內容只是初步計算
使用中因素：
性價比（49%），解決能力（28%），價格（18%），交貨及售后服務及其他（5%），由此可見促銷推廣的可行性；國內市場暫時對售服及交貨關心不是最多，可能是刀具商于競爭環境關系已做得很好，或沒什么統一標準。
采購因素：
壽命（32%），價格（28%）MyCIMT，售服（12%），品牌（9%），供貨（8%），服務快（8%），銷售人員素質（2%），其他（1%），其中售服+供貨+服務快=28%。

此中還可看出銷售人員的可替代性。
采購途徑：
習慣38%，雜志廣告20%，業務推銷20%，朋友推薦15%，其他7%。
其他項標注展會者沒有，從比例上看，從采購與了解途徑可看出，雜志很重要，宣傳與協助采購并重，展會有宣傳作用，直接影響采購的能力較弱。
感興趣刀具排續：
銑26.4%、車24.6%、鏜鉸19%、螺鉸13.5%、齒12%、其他4.4%。
模具制造業：
關心排名：質量、壽命、服務。
解決問題排名：硬度、精度、非標
應用品牌：瓦爾特，山特維克可樂滿，山高，日立，上工、哈工、EPB等（未排名）。
采購群體中：
山特維克可樂滿MyCIMT、三菱在采購5次以上的用戶群中占較大比例。
刀具應用者多希望國內刀具品牌與質量的提升MyCIMT，及刀具行業對疑難問題解決的關注。
50萬元以上采購群體，提及及使用山特維克可樂滿，肯納、鉆石者較多。

第一印象對山特維克可樂滿、肯納、瓦爾特、鉆石、哈工、住友、伊斯卡、上工、自貢、東芝、成量、Widia、Mapal、EMUGE、EPB、馬斗、日研、不二越、漢江等品牌均有提到。
從采購習慣看，年采購5次以上的居大多數，一方面可看出消費成熟，另一方面可看出刀具品牌的可替換性。值得注意的是，這給還未進入這一市場的品牌的進入帶來機會。已用品牌的相互替換的競爭日益加巨（更多按需采購）。
可轉位刀具、硬質合金刀具為主流耗品，HSS刀具亦較多。

由于各公司主導產品與經營風格的區別，以及本次調查對行業規劃不足以及抽樣少的原因，以上內容只能代表很少一部分刀具應用者的意見。借此機會公布出來，一方面希望大家因此看出一些規律，另一方面希望大家能根據各公司的特點對此發表意見。

作者: 目言 時間: 2009-9-2 22:49
各個行業應該不同吧，低利潤制造用戶首先考慮價格（成本），其次才是時間（效率）；量多而繁客戶肯定注重售前、后的服務和交貨，成本其次

作者: f_looking 時間: 2011-5-23 09:24
同意樓上的，

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