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機械社區

標題: 銷售工程師、采購工程師,大家來報到,說幾句! [打印本頁]

作者: 老鷹    時間: 2010-7-13 11:21
標題: 銷售工程師、采購工程師,大家來報到,說幾句!
一直想為銷售工程師和采購工程師專門開個板塊,但擔心人數少話題少就沒有開。現在請大家出來冒個泡,交流一下。# r0 M' \" D$ Y8 r. ?- r

$ E" V) O* _7 N4 F9 ~! D9 b5 h銷售是企業的龍頭,銷售工程師比其他人更能真切體會到客戶需要什么,抱怨,罵娘都是他們最先聽到。他們比別人也更了解自己公司以及對手的優勢和劣勢。還有很多商務領域的技巧和風險需要他們去把握。很多老板是銷售出身,這是很自然的。
1 f' j& {1 D9 A6 N
; _( d; e$ C6 v/ C采購工程師也是非常專業的一種崗位,以前還不知道,后來看到社區1#項目選擇供應商,才知道其中的學問不淺。
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銷售和采購都全球化了,范圍擴大意味著選擇的復雜性大大增加,強者愈強,弱者愈弱。企業在這種環境下必須研究自己的競爭優勢,尋求差異化。+ c  t. |) L! g2 W9 v. ?- m4 Q% K
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對于一般的企業來說,真正的純粹的技術上的難題似乎越來越少。市場研究越來越重要了,采購和銷售越來越重要了!有技術背景的工程師,轉戰銷售和采購領域,深入研究,做精做細,不失為一個明智選擇,是一個有前途的發展方向。- V* E  I0 g* _. V

# b: T, l  w0 \: W5 N外行,隨便招呼幾句,大家都來聊聊!) N# P6 g- b, o5 }, Q2 W
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做過銷售的社友們,都去寫點東西總結一下自己的職業生涯發表出來。
作者: tauvie    時間: 2010-7-13 13:08
聽說中的沙發,支持一個!
作者: tauvie    時間: 2010-7-13 13:12
可能代理國外的設備還是好點哦!國內的不好做,質量不穩定,速度慢,這些都是問題!哎,我發了幾個帖子找高手也沒回音啊!
( J; ^1 W7 i! V0 X7 q就說高速編帶、測試編帶之類的設備,關于陶瓷電容、鉭電容等SMD元件的,市場是有的,就看做出來的設備怎樣了!老是有人拿國外報廢的設備COPY!一秒鐘10次以上的速度才是“正解”啊!
作者: 大蘿卜    時間: 2010-7-13 22:03
現在很多銷售和采購工程師都是從技術轉過去的,容易溝通
作者: 舟航    時間: 2010-7-13 22:54
銷售和技術的思路不太一樣,尤其是非標的大項目,更是如此。如果轉行做銷售,得好好掂量掂量,有些東西你能適應否?比如給人回扣,陪人喝酒,酒后消遣,不是一般能干的,俺一哥們,干了半年,一單沒干成,放不下自己知識分子的身架。
3 V( q& g6 H6 q8 ?9 x* i但從公司的角度來看,技術做采購還是有點優勢,畢竟是甲方,又能從專業的角度挑刺,當然也可以把關。
作者: 吟嘯徐行    時間: 2010-7-13 23:56
銷售算的是投出產出比,技術則對這個不敏感
- K: ~- f4 i. [6 l4 m: N2 y銷售和采購是競爭的一對,對立統一的,有能力的銷售和采購我甚至感覺他們很容易互換的。
- V' u  y1 I% _有能力不等于在大公司,不等于賺錢多
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3樓的話部分同意,國外設備錢好賺,賺錢之余能幫還是要幫下國內企業。研究國外比國內技術先進在什么地方,怎么技術突破?
) y# t4 m, q- o' Y他們中有些企業才是未來的希望。當然有可能他們開花了,也和你沒關系了
作者: tauvie    時間: 2010-7-14 10:08
回復 5# 舟航 3 {: E# d, q# R! X5 R! E1 B- `! w* c

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    銷售和技術是有點不一樣,呵呵!4 B$ L! ^7 U4 M& S- C/ ?* I/ N
    但是還是看人的,主要還是看為人處事,有些搞技術的很吃得開的!做銷售綽綽有余!; j8 b! m8 b$ _8 b2 V
    我覺得不僅僅是做技術的吃不開,做銷售還是要能"忽悠".能"侃"才行!哈哈!當然,技術是根本,這樣才能讓人信服!
作者: 舟航    時間: 2010-7-14 15:29
聽說外企做銷售規范點,哈哈,不知道是真的否,俺是特別想做銷售,銷售真正的產品,做真正的銷售,可是聽那些干銷售的一說,心里就涼了,完全不符合俺的性格。
: k: A+ A1 P4 Y4 Z  Q假如有機會,想去外企干干銷售。國企和民企就免了,吃不了那口飯。哈哈,不知道有熟悉的家伙沒,透露下可行否。看看俺這樣五毒均不具有的技術分子,有沒做銷售的可能。
作者: zjzhjzhuoj    時間: 2010-7-14 15:38
其實我們做什么都一樣,只是銷售工程師長期做的是孫子的活,采購工程師長期是爺而已。
作者: crab22    時間: 2010-7-15 22:15
都要懂潛規則,很多已腐敗,一般技術人員要勝任需要作很大改變
作者: xingmaojijie    時間: 2010-7-19 16:01
我也是做機械的,有很多不懂的來學習了。
作者: 花弄影    時間: 2010-7-29 20:39
本帖最后由 花弄影 于 2010-7-29 20:57 編輯
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銷售和技術的思路不太一樣,尤其是非標的大項目,更是如此。如果轉行做銷售,得好好掂量掂量,有些東西你能 ...
$ H$ B0 p0 v) {% ^" `2 Q舟航 發表于 2010-7-13 22:54
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4 V" C/ ]% K6 @! m    一般的標準產品的銷售主要是以銷售員為主。但是對于大型的非標項目。技術工程師就顯的太重要了。在這幾年中我的主要工作就是做非標的項目。主要是大型的,從未作過的產品。所以經常出差,跟客戶做前期的技術溝通。坦白說,這時候的銷售員的主要作用一是牽線搭橋的作用,二是收集情報。也可以說,這時候的銷售就是搞情報。了解客戶的項目計劃,資金預算,產品的購買方式,是招標,還是議標,或者是走代理的通道。需方負責這個項目的人是誰?是個什么角色?有多大的說話分量?需方內部是否有不同的意見在左右項目的進行?怎么樣打通關節等等。這些內容是銷售員要了解的。當然可能還有需方的經辦人暗里明里要好處的,這些好處能不能給,給多少,如何給,都有講究。' Z" q9 _3 ^' t: H
   前面說了這么多銷售員的工作,那么作為負責這個項目的技術人員的工作是什么呢?一是了解客戶真正的功能需求,它要的產品究竟要滿足那些要求。結合客戶的要求,提出技術方案。如果項目復雜的話,這個方案一般要經過多次修改。明確需求是做設計的前提。  s' c0 f4 b* D  H, v8 O# V
  技術人員的另外一個重要工作是,把你的技術方案的成本算出來,盡可能準確。然后銷售部門才能給出一個投標價格,或者說報價。對于大型的非標項目來說,最大的特點是需求不明確。很多時候,客戶自己就不很清楚到底要做什么(你想想,對于我們專門在某個行業里的人來說,都是非標的,對于客戶來說,不就更陌生。當然,也可能是我們不了解客戶的行業特點),所以,前期要達到一個很好的溝通,明確需求,是有一定難度的。所以往往要面對面溝通幾次,和不同的人溝通。最后才能定下來。不同的技術方案意味著不同的成本。一般來說,客戶都會貨比三家。招標時,供方還要多。這時候,你的產品的成本就是個非常關鍵的因素了。看什么招標,有的是政府采購,一般就是最低價中標。有的是綜合評標,也就是,價格,產品技術水平,公司整體勢力,品牌等因素綜合考慮。一般有評標委員會(其實就是客戶請的一些專家吧)。這是產品成本的因素。很顯然,這個因素是由技術方案決定的,也就是技術人員決定的。
/ w# N- h9 Z$ n- }/ E% n# o  另外一個因素是,技術方案的先進性。不排除有些客戶不懂,但也有客戶是懂行的。方案的好壞,一般來說還是看的出來的。產品功能的完整性,可靠性,操作方便性,安全防護性,等等,每個方面都要有清楚的交代。在目前的條件下,你的技術方案一般用3D軟件做出來,更直觀些,客戶也更容易理解。對于非標的項目來說,因為基本都是初次做,有的甚至是世界上還沒有過的產品,所以每個參與的供應方所做出來的方案會相差很大。報價也會有戲劇性的差異。這個還是考水平的。產品又要好,成本又要低,就看誰巧妙了。" N; U4 P1 n2 l
  提供技術方案后,就等招標,或者評標。這時候,技術人員還要去招標現場,準備技術答疑。當然不是所有的都會要答疑,很多時候也沒有。(對于那些沒有答疑的,我懷疑是不是那些專家看到那么多的技術方案,一時提不出問題來吧?)。有時候,客戶要求你做個技術方案的講解,這時候,作為技術人員就要有一定的口才了。最起碼要講得有條理,把你的方案的優勢講出來。倒不一定要去吹牛。所以,說就是人員是書呆子,也不一定。這時候的銷售人員就基本是個陪同,除非設計到合同的商務部分。有人說商務最重要,技術只是個形式,以我的經驗來看,未必。+ m7 N/ U4 ]9 o0 S9 K/ c9 |( K) W
上面說的是技術方面的三點。算是技術人員在售前的的主要職責吧。% a1 t- N( w4 M7 u* S8 z2 V0 N
說得不太有條理,權當拋磚引玉吧。) N, X5 q, e2 s8 c1 u% I- c" [
本來打算開個帖子,叫做,談談你所知道的招投標事情。
作者: 太陽雪    時間: 2010-7-30 10:59
水至清則無魚,人至察則無徒。
作者: 鑄鋼機械者    時間: 2010-7-30 11:56
在比較小的企業采購工程師要求不是很嚴格
作者: 番石榴    時間: 2010-7-30 17:14
銷售要是做好也不是一下子就可以的,很多關系也不是一兩天就能建立起來的。不過,真能做好的話,這可是一個肥差啊。采購更是。
作者: jqy    時間: 2010-7-31 17:22
《摧龍六式》的銷售講的不錯!先看小說《輸贏》效果更好!
作者: damb    時間: 2010-8-3 14:58
都說銷售能掙錢,真正掙到錢的還是少數,平臺很重要。
作者: hpujx06    時間: 2010-8-3 21:14
那確實,銷售和采購是企業的關鍵職位
作者: 大鍋飯    時間: 2010-8-4 13:38
不管做什么,都是很鍛煉人胡。
作者: 東海fyh126    時間: 2010-8-4 14:06
一直想轉銷售,就是5樓說的原因遲遲沒轉,觀望一下。
作者: etxiang    時間: 2010-8-4 15:36
回復 3# tauvie 8 v5 s6 M" S$ T7 a
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    同意
作者: haoyefei111    時間: 2010-8-6 10:33
俺曾經做汽車工藝近2年,只是略懂皮毛,后轉戰銷售,略有小成后,俺又回歸技術,感覺適合
作者: sdvivi    時間: 2010-8-6 15:54
俺做過銷售,也做過采購,感覺還是銷售好一些,自由!!
作者: minyong84    時間: 2010-8-7 23:21
個人淺見,采購、銷售的前提必須懂得產品的生產工藝及相關的生產流程。4 `. N, x* K, R% B
銷售:隨著社會的進步,用戶的個性化需求較多,如果不懂得產品工藝如何制造和銷售出滿足用戶個性化需求的產品,如何使工廠的產品更具有市場競爭力。' ]% D8 s6 L  s4 d- W
采購:隨著目前中國的發展,大多企業也開始實行精益化生產、大力開展IE工程的改善,生產線盡量設備來代替人的操作,但是前提是我們生產的物料也需要模塊化的采購。我們廠的個別采購人員不懂工藝、不懂生產,更不談零部件的質量,有競爭力的供應商。。。。6 V8 h7 |. J9 M; y
技術是根,沒有根,其余就很難有所成就了。
作者: lbn306618    時間: 2010-8-8 20:28
機械的銷售,目前有技術出生搞貿易的國內的比率還不到50%,國外外貿塊多點
, `1 w. ]: c& y0 a6 U! `# v大型國企要求技術出生的多,特別是售前售后工程
作者: lizanyuan1114    時間: 2010-8-9 12:22
畢業之后就干銷售呢,還是先干設計然后再轉較好呢
作者: yang13564    時間: 2010-8-15 08:14
兩年前技術轉采購,現在看公司里面的采購幾乎都是騙吃騙喝,一個個什么技術都不懂,每天就會混日子,推脫責任。
作者: 老鷹    時間: 2010-8-15 09:00
回復 27# yang13564
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$ t) G: F1 L% p! V" S    大俠能否寫點做采購的經歷和體會啊!相信采購里面不少學問的。
作者: fanfan416    時間: 2010-8-15 12:37
前來觀摩學習的~~~~~~~~~~~~~~
作者: yang13564    時間: 2010-8-16 10:01
本帖最后由 yang13564 于 2010-8-16 10:03 編輯
; A- J: J' {% x' o: y; z! \
5 x5 ~1 M: {! {' u大家好!本人在采購方面應該算是新人,在工作中列舉幾個采購人員應該做到,如有不當,還請各位指正:
. ?' x6 q2 `/ {# U: D  n1.核價,現在采購產品,價格主要的組成部分應該是工藝,材料,人力成本,運輸,包裝,利潤,質量等,不管采購任何一種物料,在采購前應熟悉它的價格組成,了解你的供應商所生產成品的原料價格,現在采購人員偏于年輕化,很多信息只是到網上搜索下,但是對于材料的選擇,工藝,質量等基礎知識認識不足,在談判上和溝通上都很被動,定價往往給公司和客戶帶來很多的麻煩,公司現在還有采購員是在做采購以后才開始學看圖的。
9 |+ t3 Y. D4 M* h/ y' z: z; {/ ~2.選擇供應商:作為采購人員要由不同的方面收集物料的采購信息,特別是競爭對手上的資源和地域的差異,不能每天圍繞已經建立的供貨商轉,要從企業文化,產值產能,質量技術,服務支持等全面的考查綜合考慮,開發新的供貨商,手上資源多了,不但是給公司創利,也是為自己的未來打下基礎。
: K: v* G) L5 W  v: ^6 X+ ?3.個人的信譽:各種約定必須以書面形式,不能口頭承諾,盡量也不接收任何口頭的約定。平時講話做事要有原則,那種拿資金來要挾的,檔次是很低的;采購,銷售都是平等的,你尊重人家,人家才會尊重你,在你需要幫助的時候才會得到別人的幫助。
6 E+ j+ u& m; S" c- b' I4.采購量:采購數量越大采購越方便,價格越是容易洽談,但是,這個也是有要求的,個別產品出現供貨緊張就死命的采購,然后放1年2年還沒有用完,很多產品是有年限的,可能等采購人員都離職了,產品還在倉庫,給后續接班的帶來很多的麻煩,對公司庫存也是很大的壓力。" A/ V, |" L4 e
先寫這幾點還有很多只是不知道怎么些出來,還高手們多多指教
作者: lihuhu86    時間: 2010-8-16 17:12
同樓上yang13564朋友一樣,本人進入采購剛一個月,目前還在摸索階段。有一些困惑:, Y: d5 V; a; q$ B
    我們公司采購部共有二十多個采購業務員,每個人負責一部分業務,有專門負責買電纜的,有專門負責買電機的,有專門買減速機的……總之,每個人都只負責一部分,不知道這么安排有什么好處?
! l# t/ P) Y; P* O& w6 v" X8 Z1 R7 h# q' ?      成本核算的話,比如說進口減速機我們每年需求的量很大,但是又不好做它的成本核算,只能通過找幾家供應商進行詢價對比。感覺如果不是在減速機公司做過的話就不好做成本計算。. ^. X' |! j, G7 I; {/ y$ h
    快下班了,先寫這么多。
作者: 五年規劃    時間: 2010-8-17 13:38
回復 12# 花弄影 ) f6 Y! t9 v3 T+ |
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花兄分析的很到位,贊一個!$ U  w# b8 V$ A0 U4 L

1 I4 r! i' l5 ^0 _大型設備或非標設備,銷售工程師 重在工程師,銷售是輔助,沒有好的技術工程師與解決方案,項目很難啃下來。當然,沒有銷售的積極配合和真實確切的信息反饋,也沒有項目的實質進展。
作者: 奧迪    時間: 2010-8-21 15:23
由于做設備維修管理,銷售、采購、項目經理、技術經理接觸很多,交流多了,感覺其實大家都想按規則、憑實力做事,但大環境使然,使得所有就像一出出戲劇,不同工作階段進行時,身份不斷轉換,不論國外、國內品牌、廠家,就像影視界的導演、演員一樣,畫面不錯,如果畫面都不行,沒票房了,下去吧,暗地里還是潛規則。
作者: 玲瓏在線    時間: 2010-8-23 12:12
我在技術上干了幾年,最近兩年轉做機械上的非標件以及原材料采購,個人感覺很累,對個人的要求很高,不過對于個人的進步還是有很大促進作用的。有人說銷售是孫子,采購是爺。這話不全對,至少現在不是了,如果你的產品做的好,價廉物美,市場需求量大,那你做銷售你就是爺,你愛買不買,我又不愁賣。同樣如果你做采購,每次都是那么一點的采購量,而且種類又多,加上整個機械行業好的話,那干采購的這行就是孫子,準把你累死。
作者: laoyingwoganni    時間: 2010-8-26 15:41
我所在的行業一般都是熟悉人帶入門,沒人,光靠砸錢也困難
作者: laoyingwoganni    時間: 2010-8-26 15:44
我們都是飯桌上談好比例,一單利潤是10萬,采購拿4萬,剩下的除了吃飯 喝酒的錢也就4-5萬的樣子。辛苦啊
作者: yang13564    時間: 2010-8-30 14:16
本帖最后由 yang13564 于 2010-8-30 14:36 編輯
( Z+ u0 @6 O( l: F* {: T% `! o$ @4 _
你好!( ^/ H$ i2 ~4 ]$ }- x1 |& o/ c# A( B
公司這樣的安排考慮的是專業的人做專業的事情,把事情做細,并且責任明確。
1 u' X% x% A: x, k減速器我不是很懂,只是在展會上看了看,如有說的的不對,還請見諒:& U) {/ `4 Y9 f1 d- c
一般的減速器主要是由殼體,齒輪,出軸,軸承組成。
/ W" y0 N( `3 }7 G  P所以你需要先有一份裝配圖紙,大概測算下鑄件的重量,加工的難易度和所需的設備,這樣基本可以預估出鑄件的價格。如果沒有經驗那么分別在江浙地區和內地詢價,這樣也可以拿到一個大概價格。然后是齒輪,這個比較麻煩,你需要先問下你們技術公司的設計要求對它有哪些特殊的要求,因為一些要求會導致齒輪加工價格可能會有幾倍的差異,你可以找國內的幾大齒輪廠了解下(據我所知,好幾家主要客戶就是減速器廠家),或者求助些有經驗老師傅的幫助;出軸的加工比較普便,關注下熱處理和精度就可以了。軸承基本的差異不是很大,這個只要給出品牌,直接問代理價格就可以了,這樣你就有了一個基本的價格,然后根據企業性質的不同,采購用量,質量水平,管理費,利潤,稅率,注意地區差異還有運輸包裝等林林總總,你就有了第一手資料,這樣就你就可以去談了,經過幾次的來回談判和互相的了解溝通,然后根據實際情況進行修正和調整,相信只要采購個幾次下來,你只要看到這個產品,詢問幾個主要技術參數,你腦子里就會立刻跳出一個合理的價格。
1 i. U  F9 l' b7 S5 Z) v3 h本人文筆比較差,寫的比較籠統,很多細節不知道怎么表達出來,請見諒,如用不對還請指出,謝謝!
* B& \5 M- D+ F# g  Z  b2 }4 g  T剛忘記一點,這個核算的價格是給自己看的,可千萬不要拿出來放在桌面上談,除非你比賣家還要專業。
作者: 聶俊    時間: 2010-8-30 14:21
做采購問題不大,但轉行做銷售有點冒險,就是因為轉不過彎來
作者: heryan    時間: 2010-8-30 22:51
俺剛剛畢業那時候去了浙江一家軸承企業做銷售,大概做了一年半的樣子。因為孩提時候認為做銷售可以到處走走,算是免費的旅游。可在這一年半的時間里,也去了一些地方,也圓了孩提的夢。感覺做銷售,還得懂技術很重要。記得送樣品到德國博世電動工具杭州公司時候,采購主管問了些很專業的東西,由于對產品不很了解,未能解答出來,很遺憾!) l$ x& }" I7 @# t
   很多老板都是做銷售出身的,可也得懂技術,一定的閱歷也非常重要。技術轉銷售,采購是要有一定平臺的。0 P/ n- b# e( M
但你有了一定的人脈和人際關系的時候,你當老板的日子也不遠了!
作者: yan7856260    時間: 2010-9-5 16:27
回復 8# 舟航 8 C/ L* y$ p2 F
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  Y: `3 c' c8 i    同意你的觀點,本人剛從技術崗位轉做銷售。
作者: michael147    時間: 2010-9-9 11:58
小弟是新做采購的,正在學習中,以前學的電力,現在轉行做機械,看懂圖紙什么的沒問題,現在就是有個困惑:核價的時候如何根據圖紙選擇加工工藝,有推薦的資料或者實例最好。問題比較幼稚大家不要見笑。
作者: michael147    時間: 2010-9-9 12:00
大家好!本人在采購方面應該算是新人,在工作中列舉幾個采購人員應該做到,如有不當,還請各位指正:
$ a9 D' W* }  ~; d/ |$ A0 x3 I1.核 ...
6 o5 y( y# ~% [7 y6 L4 B) Lyang13564 發表于 2010-8-16 10:01
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    小弟是新做采購的,正在學習中,以前學的電力,現在轉行做機械,看懂圖紙什么的沒問題,現在就是有個困惑:核價的時候如何根據圖紙選擇加工工藝,有推薦的資料或者實例最好。問題比較幼稚大家不要見笑。
作者: afnamus    時間: 2010-9-9 12:04
銷售應該和工程師聯合起來,銷售應該懂的技術才是真正的銷售,不然后一頭霧水的!
作者: 見性成佛    時間: 2010-9-9 19:13
銷售懂技術是最好的!現在干什么都需要專業知識,但銷售干起來有時候真的很無奈,尤其是客戶催貨和催客戶款的時候,頭疼。
作者: yang13564    時間: 2010-9-10 10:36
回復 42# michael147 . O4 w( i' `5 D7 B, [
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    你好!你可以看看機械制造和工藝學
作者: 小兵張晨    時間: 2010-9-10 22:55
徘徊中,即將畢業,技術與外貿,還是。。。?% s, X/ ^6 a  ?4 \' V
糾結中
作者: 機械人W    時間: 2010-9-11 14:20
回復 9# zjzhjzhuoj
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    還沒正式做呢,估計以后是往爺的方向走~~~
作者: 13173047868    時間: 2010-9-12 15:13
我一親戚是機械廠做銷售的,每年都要送很多禮,但不是裝孫子,都和客戶稱兄道弟的,他對人家實在,人家也買他的帳,這樣也挺好,裝孫子的說法是不是一些人的夸張說法啊
作者: 窗外的天    時間: 2010-9-15 15:31
現在很多銷售和采購工程師都是從技術轉過去的,容易溝通
作者: 奕樊居士    時間: 2010-10-19 16:53
很好
% P( J  d& ^# L支持一下, ^4 `$ r7 c  i. ], j; `1 C
有了采購和銷售
. }' ?3 S& U' C技術人員就有飯吃了
作者: sugarzaizai    時間: 2010-10-22 15:52
和銷售打交道最多的應該是技術與采購  雖然有些潛規則 但是首先大家都要對項目負責 這個才是長期的根本立足點。
作者: singing18    時間: 2010-10-22 20:27
我是從技術轉到銷售的,早知道轉成采購就好多了。
作者: dyyou    時間: 2010-11-8 21:28
其實只要你喜歡,做供應還是銷售都無所謂!二者比較,做銷售的確實難一點,但是只要你有信心,注意一定的技巧,誠實守信,做銷售也很有樂趣的!我就是專門做電滾筒,輸送機及相關配件的銷售,歡迎這方面的朋友指教。共同學習!
作者: 關立    時間: 2010-11-11 13:41
我是做潤滑油銷售的  礦山設備,工業設備。工程機械。車輛保養。希望大家多多交流
作者: 關立    時間: 2010-11-11 13:43
我是做潤滑油銷售的
: g2 S3 }# Q! ^0 z5 D 礦山設備,工業設備。工程機械。車輛等維護保養希望大家多多交流
/ q/ H8 m' @4 ~6 G% f! J0 E8 ` QQ898950826     858824448
+ a$ l0 r6 S# M( d) d3 xglz00@126.com
作者: FHQIQ    時間: 2010-11-12 09:54
sugarzaizai 發表于 2010-10-22 15:52   N# {! e% i0 |% s
和銷售打交道最多的應該是技術與采購  雖然有些潛規則 但是首先大家都要對項目負責 這個才是長期的根本立足 ...

; E5 x5 G$ e$ K" e) ~/ W# O2 ]" U這點是我做銷售以來,覺得很重要的一點7 v) o$ Y1 e+ P2 ]3 v3 P3 V

8 W+ U0 K, l* k. ~% |8 X8 r$ W; {% x( V' p% L  k/ q% y

作者: 前景錢    時間: 2010-11-13 21:01
我覺得這個轉變是有過程的,搞技術也可以做銷售
作者: long648074845    時間: 2010-11-20 04:24
依然相信技術和質量是絕對的。。。。當然也要有與時驅進最好啦。。。。
作者: wy029    時間: 2010-12-16 14:05
本人現在就是做銷售,以前也做過一段時間技術,歡迎和大家多交流。多謝樓主開這個叛塊大家有相互交流的機會。
作者: 銳保量規    時間: 2010-12-29 11:25
哎  做銷售的我現在也想去做采購了~~
, L( j/ Z7 a+ \4 S% j: c
作者: yangbo021    時間: 2011-1-17 14:00
我是從技術轉銷售的,總體來講見識了很多、學習了很多、經歷豐富了很多。' N. O0 P+ Q# K8 Q" V4 p
由于我司的設備異常的專業和昂貴,在面對客戶時經常要做好很多準備。  p' J' X$ D0 W
銷售這個職業,在如今已不是那種可以“忽悠”的,現在重點講的是性能、價格、售服和創造的效益。9 d- V1 `3 X) r7 k
原裝進口的性能完全優越于國產機床,價格方面幾乎是國產機床的1.5倍。
4 p3 c" p! s8 L  }6 W進口機床不像國產機床一樣可以分期付款,由于匯率的問題,必須一次性付清,往往這樣在后期都很為難。) H  n; T, C2 v+ F
售后服務非常的重要,一般廠家保重24小時上門。往往執行下來最快也是48小時,原裝的這點還是好的。一般國內生產或組裝的要1-3天。
! m# V8 d; ^; L每采購一臺機床,客戶都會精打細算一番。大家都是生意人,這也是少不了的。( ?+ ]/ C8 {$ [5 v

2 A/ ~& X/ C: A銷售有銷售的工作方式,技術有技術的工作方式。  O& R* N$ L5 D: n8 ]

作者: 大神經    時間: 2011-1-18 13:25
我做了好兩年銷售了,現在從事數控深孔鉆床的銷售工作。0 U& R2 l4 d+ s% `! \/ g
銷售不看人的,什么人都能做好,在我身邊很多人在銷售行業出現過奇跡,連和同事說話都害羞而且說話很生硬的人都做到了銷售經理,過去的流氓混混也做到了主管干部,銷售沒有門檻,你要你敢進,它就給你機會。
% k. `0 C, H6 D7 J+ c做銷售挺鍛煉人的,壓力是相當大,如果不懂的調節很快能被自己給累垮的。個人認為,做銷售最主要是做到“大神經”、沒心沒肺“更好,那樣你不會有壓力,被客戶被老板罵你也根本不會在乎。) N) o7 `8 `* t9 r! W+ N
現在做銷售的基本都是年輕一族,如果你的頭是位老人,那你就慘了,因為年輕人做銷售需要的是激情,一旦沒有激情,打不起精神的話,就別提銷售這回事了,又因經驗不夠,不能長期自我調節,則就需要通過外力來激發斗志,比如聽勵志歌曲,和同事大聲交流暢談等,而年長者他不會體會這點,因為從他的角度出發,他吃的鹽比我們吃的米好要多,早已登峰造極,根本不需要外力來幫助,所以在我們眼中來調節情緒的那些事都被他們看做是貪玩,浪費時間,不允許做 ,那你就麻煩了 。就說這么多# Y9 g2 h7 l/ h2 @. K+ b4 _0 A
順便做下廣告,我們公司是”太倉新陽光數控機床制造有限公司“專業生產各種深孔鉆床,和環球,精準相比,以更好的質量,最優的價格,更快的售后服務,贏得廣大客戶的青睞。有需要的朋友可以來我司考察,地址:太倉市經濟開發區東倉北路48號。也可聯系我:13862288197,QQ:455260665,呵呵,做業務養成的習慣,希望大家不要見怪!
作者: 大神經    時間: 2011-1-24 16:02
社區里做銷售和采購的不多啊
# R1 s$ t4 a( W8 x4 }這么才這點人啊 !
作者: 李文建    時間: 2011-2-16 11:50
明天去面試銷售工程師希望自己能成功
作者: 晏雨亮    時間: 2011-3-21 22:06
不懂,剛出來工作。聽起來做銷售挺難的。
作者: xuliang102647    時間: 2011-3-23 11:50
我也是銷售工程師,但不需要出去跑。8 }* w; o7 j* c

作者: 淺淺低吟    時間: 2011-3-25 14:15
準備轉銷售,我是來這里學習前輩們寶貴經驗的。
作者: b_jianwen    時間: 2011-5-3 21:07
已經畢業四年了,想轉銷售,一直沒下定決心,糾結
作者: 熟石灰    時間: 2011-5-17 17:53
回復 舟航 的帖子
$ e$ N- Y; F0 r3 v% D. J5 i# X2 i9 |- q) i4 u" c# {, P: \
相信自己,我學機械的,也立志做銷售。做技術沒多大出息。我畢業后就準備找銷售方面的。一是可以積累人脈,二是可以實現自己的價值,三是是可以賺錢多' M4 ?8 }- B1 }; M+ y  z: L

作者: shen_xueting    時間: 2011-5-25 16:36
好的銷售工程師需要理解客戶的需求,有的時候溝通是至關重要的。并不是陪客戶吃飯,喝酒,回扣那么簡單的,一句話,真心誠意才能有回報。
作者: 一號座    時間: 2011-6-20 21:53
初入行   不想干了……還是技術簡單單純!
作者: 倒角刀具    時間: 2011-7-9 14:18
回復 yang13564 的帖子( i" R" S& o  e3 N
8 I* v" q* i3 n& Y; h/ H; H
比較贊同:采購和銷售都是平等的,你尊重我,我尊重你。在一定的原則下做事。: Y# j/ T+ b* }7 b

4 e) J) B! T. H% U  i2 |
作者: zhengsen13    時間: 2011-7-15 16:23
銷售工程師長期做的是孫子的活,采購工程師長期是爺.頂!!!
作者: angel-li    時間: 2011-7-22 17:48
銷售人員夾在老板和客戶這兩個上帝之間,哪一方都能讓你沒好日子過。所以處事方式的變通能力非常重要,而且你永遠都要仰視你工作中最重要的這兩個關系。需要耐心和忍耐力,還要有較強的抗打擊能力。要想在這兩個關系中柔韌有余可不是能說出來的 。
作者: fox0367    時間: 2011-8-3 11:22
設備類銷售還是要有一些技術底子的,不然做單的時候會很吃力。但也不一定說技術轉銷售就比底子差的銷售做的好。和客戶溝通并不是要只談技術,其他技巧還是需要的。我認為做銷售的都是雜家,要什么都懂一些,什么都了解一些,但重點是你要揣摩客戶的心理,察言觀色,無論客戶對什么感興趣,你都能有個了解對上話。在保證技術達到要求的情況,客戶更喜歡和自己有共同愛好對脾氣的銷售合作。0 O0 a6 B5 A  f& Q" ]. ]
如果用打個比喻,銷售就是兵,技術就是兵身上的盔甲。兩者是相互的,兵不夠強,盔甲在好也會犧牲(丟單)。小兵在強,盔甲薄弱,也是一樣犧牲(丟單)。
作者: nuaayaya    時間: 2011-8-10 13:24
我就看看不說話我就看看不說話
作者: 歡微    時間: 2011-8-11 09:46
我做銷售的 才做4個月 都是小單子
作者: shenpu08297    時間: 2011-8-12 08:35
我做NSK軸承銷售的,現在也要有半年了。怎么說呢和客戶好好溝通,熱情一點,努力一點就行了。
作者: pins2011    時間: 2011-8-24 21:32
抗議抗議,現在發帖都不給加積分,老鷹老大都不關注下的
作者: 成浩銅材    時間: 2011-9-19 15:42
我是搞銷售的,我的經驗是遇到采購商的最好是懂自已產品的技術要求的,這最更便于交流,讓發出去的產品符合供應商的特殊需求!
作者: wangxqsc    時間: 2011-10-14 08:28
想法是不錯,國產性能不很穩定,外國就是它媽的貴,難啊
作者: 354770991    時間: 2011-10-14 09:25
不要以為采購,外協的很好做,不是想象中那么簡單的
作者: 915475406    時間: 2011-10-28 21:07
最近銅價降得厲害,大家趕快Cost down。
作者: 萬古悲風    時間: 2011-11-7 14:58
銷售,我覺得挺難的!我是外面跑訂單的業務員,搞機械加工這一塊。一個是客戶,一方是生產。無論是交貨期還是質量,客戶總是要求質量越高,交貨越快越好,反之,生產就會拖拉,還好多報廢品,送貨的時候交不掉,被客戶說在臉上,難受!生產部的還會說我們不會接單。唉。。。。當然,并不是所有的機械廠都像我們公司一樣,貌似有不少的客戶都被我們公司那些偉大的生產人員給干跑了。我覺得我也快該跑了。。。
作者: LONGLIAO    時間: 2011-12-12 11:50
不要以為采購,外協的很好做,不是想象中那么簡單的.{:soso_e189:}
作者: 程偉    時間: 2011-12-29 08:57
來支持一下,向銷售工程師方向發展。。。。。
. b8 v7 p: D; T' ^# X7 g2 p4 m" E! L9 {  f
6 v, K: w. d3 f# a9 X銷售和工程相結合,這樣更有征服力。更客戶溝通起來更容易。" z9 q* n$ S( a4 N  \3 K  y9 k+ }
2 T/ D: q9 X0 D! x! Q

作者: Mr.BāoZǐ    時間: 2011-12-31 16:56
做技術的轉行做銷售 絕對會非常容易入手 機械類的銷售 提倡的當然是技術型的 不管是公司 還是客戶 都可以省許多事 當然 能不能做好銷售 這跟個人性格有非常大的關系 做技術的 有一部分人身上都有一種傲氣 所以 如果轉行做銷售 必須得放下身段 去掉傲氣 否則 會很難看, B7 _, W/ Q) a& _
工廠的還好 做代理的銷售最難受 客戶面前受氣 在工廠面前也得忍氣吞聲 呵呵
作者: wmhcz    時間: 2012-1-4 12:29
做銷售的要懂些技術是必要的,但沒有必要非要精通。
7 {* S0 A- z! @7 }銷售主要是去引導客戶,怎樣去開發和維護客戶。
作者: 騎著龍看海    時間: 2012-1-4 13:07
我是高技術的,看來以后有做銷售工程師和采購工程師的可能呀。
作者: kokoxu    時間: 2012-3-8 09:04
從專業角度衡量,由技術轉銷售,由銷售轉采購,無論對個人的專業水平還是對公司發展來說,是比較理想的!但劈開專業水平,怎么去轉,那就得看個人喜歡了
作者: 龍城小張    時間: 2012-3-8 16:20
象我們公司這樣專門做定制化產品和提供技術服務的,基本是由技術人員轉為銷售工程師的,不懂技術怎么能為客戶提供合適的方案和產品呢;公司采購也得懂技術和工藝,因為都是非標產品,批量小、交期緊、質量要求高,也不是容易的事。
) m' W: F  M4 L; g
" T' f8 h* A) h6 d我的感覺,技術人員轉為銷售或采購,情商得高,否則做起來肯定吃力的。
作者: 歐揚    時間: 2012-3-20 09:12
做工程的時候感覺自己有多牛,轉到銷售才知道天外的天更高。有時候還得仔細聽** 的分析
作者: 快樂仙子    時間: 2012-3-27 15:49
銷售聽起來很好,在內很光耀,在外真的很辛苦坐車跑路都不說,不說別的,那來的沙發喲,孫子都不如,但本人還是熱愛這個行業,挺有挑戰性的,是采購的朋友們以后可得挺挺我們做銷售的朋友{:soso_e113:}
作者: 深圳倍特銷售部3    時間: 2012-3-30 10:39
能說會道,察言觀色,服務至上,魅惑他人
作者: 德國的杰西卡    時間: 2012-4-1 19:26
德國工業機械及備件,100% Made in Germany!
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+ e2 n4 s- |6 B
$ E" ^( z5 B0 @" [; E1 a- t; X. k3 f# {1 u0 N
德國東道機械進出口公司是一家德國籍華人公司,公司位于德國經濟最發達的南部巴伐利亞州,靠近德國第二大城市慕尼黑,同時與斯圖加特、紐倫堡等工業城市毗鄰,公司周邊大大小小的德國制造業星羅棋布,百年以上企業更是多不勝數。9 y! e% C+ h1 t  J8 T7 T3 u. ]8 \7 o7 S

+ Z8 Y( {+ F8 w東道公司旨在將德國的優良機械配件、成套機器設備出口到中國,尤其是鋼鐵廠、汽車生產企業、石油化工企業等國有大中型企業,同時公司也向廣大中小企業提供配件采購服務。5 j# ], M0 ?+ a8 G

( o1 H9 X) e2 z; ^" [4 q目前供應國內的產品有:電機、減速器、液壓泵、閥、壓力開關、氣缸、焊接機、軸承以及各種德國產精密儀器儀表等。品牌包括Bosch Rexroth力士樂、Speck、HAWE哈威、VEM、CEMP、FORKARDT、GWK、ZIEHL、AEP、FCT、BILZ、EMC等德國及歐洲知名品牌。只要您告知我們品牌和型號,我們會在2個工作日內給出您出廠價和廠家技術資料等。8 A/ m% q8 `9 I1 z

# k8 b! f: x# l9 ^8 [( p- L, Q8 ]# R東道公司立足德國,面向中國,我們本著誠信做人、誠信做事的原則,只要您提供品牌和型號,我公司將竭盡全力為您服務,為您提供從德國工廠到中國企業的第一手貨源。提供高品質、經久耐用的德國工業機械及備件,100% Made in Germany!( ~* s9 ~7 }- ~, O

: c  u, H" w4 U! u( J" A* X( x, ^8 L; `

" h1 C- m2 t+ I7 [% v0 E; V# X/ c聯系方式:
! M( E* |2 o1 fTel: +49 (0) 1763444 6547
# _1 v% L$ v4 X1 yEmail: info@ostao.de, w# F, L; k4 C7 Q/ Y+ a& a( K
QQ: 2857890562
作者: 為“你”瘋狂    時間: 2012-4-7 20:59
學習了,{:soso_e101:}
作者: 液化氣發動機    時間: 2012-4-8 17:06
安徽合肥人% L! Y  I8 S5 {4 T" @
畢業于解放軍鎮江船艇學院柴油機管理專業,從軍10年后退役.流浪社會,目前流浪皖江一帶
) ~& w2 _: O7 L8 P9 V! j現做叉車發動機燃氣研究和銷售 .呵呵,很高興認識各位兄弟姐妹 歡迎各位兄臺不吝賜。電話:18262130105

作者: 學聰明點    時間: 2012-4-17 20:07
呵呵呵。。。本人學校專業就是機械的,在校實操和出干銷售的都有,畢業后小試了店面銷售,感覺就和出來兼職的差的比較多點,由于環境和身體原因不做了;現在干的是工藝,雖說在公司順風順水的,工作也是讓領導肯定,可就是沒激情和太大興趣,牢騷完自己的事就得進入正題了。。。銷售工程師是一個比較好的銷售人員發展模式,能夠把握好實際產品的功能作用對點銷售,對客戶有個相對的指導性在,彌補了以前為那種為銷售而銷售的模式;當然對產品熟悉進行銷售是有利的,起到的效果比較好,近期的成功還得依靠銷售方法才能有較好效果,長期的那肯定就是產品本身了;對于從技術轉來銷售的,那就得學會了解市場和學習銷售開始,而后期的方向就不言而喻了,大家都懂得的,對于技術轉來銷售的同志們,要記住,學步子得一步一步學,學一步用一步,能成功的~~希望你選擇的產品的成功的;而對與采購工程師這個我到是第一次聽到,不過也是很容易能夠知道了大概了,就像自己做過小家電一樣,看到了的小家電就知道其中的價格及好壞,那么就知道如何去選購所要的物品了,相當于是個企業的管家婆了~~~現在很多職位都是什么工程師之類的,但本人還是希望現在的企業在人力資源中做好人員的相應定位,給合理的用人機制及福利,不然市場感覺又亂又雜,像我一畢業的人都是掛上了工程師的牌,待遇卻是很差,同時進入的幾個同事,我最小也是干活最多和最積極有效,拿到的卻是偷懶的人的一半,對于本人的進修公司也毫無鼓勵機制,很是失望,再過段時間進修完我就另謀出路了;本人很懂得調試自己的生活去舒心的過日子,也很喜歡去感受生活的美好,歡迎各位大俠的指導和交流,呵呵呵~~~~~~~
作者: WDYU    時間: 2012-4-24 10:00
銷售的苦與樂只有自己知道。
作者: 泰隆減速機13921    時間: 2012-4-26 14:30
技術做銷售,是有很大的優勢,在技術溝通這一塊沾了光了,但是更為實際的問題是,在其他方面技術人員就差了很多,這是不得不面對的問題。現在中國的銷售,很大的程度上實際上是在作一個人際的溝通,是在推銷銷售員自己,上下關系要打通,說白了就是要腐敗,而技術人員喜歡一是一、二是二,很古板,很內斂,所以困難比較多的哦




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