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標題: 非標設備各家供應商報價相差為何那么大？我是清廉的采購:-) [打印本頁]

作者: gxxx2000 時間: 2010-8-25 21:15
標題: 非標設備各家供應商報價相差為何那么大？我是清廉的采購:-)
各位大蝦：
初次發帖，請多多指教。小弟乃一小采購員，自以為還是比較清廉的采購。
近期在采購一些非標自動化設備的時候，常常遇到各家供應商報價相差過大的問題。
在此請教各位大蝦以下問題:
1.非標自動化設備的普遍毛利大概在多少？
2.非標設備的成本構成？
當然那種技術含量特高的非標設備不在此行列

作者: 長橋臥波 時間: 2010-8-25 21:34
本帖最后由 CXFLBH 于 2010-8-25 21:36 編輯

毛利平均應該在50%，如果殺價到40%以下肯定是偷工減料。
現在這50%的毛利的含金量已經大不如以前，主要是人工費和加工費的大幅上漲。哈哈

作者: 湘里狼 時間: 2010-8-25 21:54
非標的利潤其實很低的，如果價格相差很大的話，建議樓主選擇貴的那家，因為價格低的，肯定有貓膩，要知道，進口元件和國產元件的價格相差很大了，全新的和而手的價格相差也很大的，樓主切勿貪便宜，生意人不會虧本的，價格便宜，肯定有文章，小心

作者: 啟中 時間: 2010-8-25 23:04
挑2、3家比較靠譜的，要他們的詳細報價，包含設計費、機加工、外購件、調試和維護等等，一比較就明白了。

作者: 長橋臥波 時間: 2010-8-25 23:20
買非標設備一定要
一看：到現場看他們給別人做的設備，看使用的材料零件的品牌，看現場管理水平人員素質等等。
二算：進口器件和國產器件價格差好幾倍，看用什么合算。
三比較:同樣的方案材料進行比較，選擇做工設計好的，其次才是價格。因為買設備是幫你賺錢的，質量放在第一位。如果出了問題損失都不止砍價的錢。

作者: 生而為贏 時間: 2010-8-26 08:31
可否留下聯系方式，看能否賣給你點東東，我是清廉的供應商！

作者: tigerguo1975 時間: 2010-8-26 08:53
樓上比較幽默。。。...

作者: gxxx2000 時間: 2010-8-26 21:24
呵呵，樓上的，我在南京，要是您太遠的話也沒辦法的。
嘿嘿，我相信沒有清廉的供應商哦，連西門子在中國都要行賄了

作者: gxxx2000 時間: 2010-8-26 21:30
外界的人總是說采購油水多什么的，我不否認作為采購確實有機會遇到種種誘惑。
但是我更加珍惜我的職業生涯，所以盡我所能去做一個正直的人，我也特別尊敬兢兢業業
、刻苦鉆研的工程師。他們才是中國發展的基石，這也是我來到這個論壇的原因。

作者: gxxx2000 時間: 2010-8-26 21:37
呵呵，剛剛說的有點跑題了，有機會開個帖子討論一下中國的商業環境。
繼續，我，我們公司一般的電氣元器件都會指定進口品牌，SMC,festo,歐姆龍，西門子之類的。
但是就是在這種情況下，各家的報價相差都會比較大，主要有以下幾種狀況：
1.初期報價只有基本的方案圖，機構部分無法核價。
2.價格彈性較大，比如初次報價8萬，可能最終價格只有6萬。
3.初次的各家的報價清單差異較大，零部件用的數量差異較大。
我想知道發生這些狀況是不是非得需要專業的人士才能核清楚？？？

作者: shili30 時間: 2010-8-27 17:28
其實一臺設備的重要的電子，電氣件被指定后，剩下的機械成本了。這就看他設計的結構了，其實這是要比較專業的人才才能衡量是否合理的。機械成本其實人工是占很大部分的，所以看供應商是哪里的也是要考慮的。

作者: 長橋臥波 時間: 2010-8-27 18:27
我還是建議去看看各家現場設備設計及制造工藝，往往一個設計水平高的工程師或裝配工人工資差距就可能好幾倍，有些山寨廠甚至連工程師都沒有，做出來的東西可想而知。

作者: afnamus 時間: 2010-8-29 20:46
這個和你們公司的性質有關的。我們一般報價給美資的幾乎60多個點。國內的嗎，可做可不做。如果你有興趣我可以提供給你技術性問題，我是專業做實驗室設備的。比如：TH，TST，SST等

作者: 聽竹 時間: 2010-8-30 14:17
做過一陣子非標設計，這行報價比較難。
只有一個需求，只能是一個大概的估價，再加上，非標行業報價很多，做最終做的很少，工程師很難有精力對某一需求做很精確的報價，特別是沒有其它樣機可以參考的情況。
有時候，客戶也不專業，整一個是而非是是需求，具體做的時候，會提出不少另外的需求，難做。虧本了，工程師可能得打包走人，壓力很大。

作者: sungangc 時間: 2010-8-31 15:18
必須把方案確定后，比較幾家的價格

再分別看材料、人工、加工等費用，自己應該有一個大致的判斷基準

作者: 伯利恒星 時間: 2010-8-31 22:50
供應商和采購員都自稱“清廉”
哈哈，笑死人了，不打自招

作者: 心結 時間: 2010-9-2 10:29
說到清廉，只能說是“樹欲靜而風不止”啊……嘿嘿

作者: 沸沸 時間: 2010-9-2 10:48
非標機構部件，不同水平的人用的零件質量和數量都不一樣，最好自己能懂點這方面的

作者: mj_01 時間: 2010-9-2 11:50
你這一發不要緊，你只要你留一下人聯系方式，保證找你的人不少，呵呵

作者: lbn306618 時間: 2010-9-24 22:03
你留一下人聯系方式肯定有人天天找你聊天

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