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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 機(jī)械銷售技巧 [打印本頁(yè)]

作者: lianglink1 時(shí)間: 2010-10-30 15:31
標(biāo)題: 機(jī)械銷售技巧
機(jī)械銷售是個(gè)不錯(cuò)的行業(yè)，從事機(jī)械管理十幾年，遇到的工程機(jī)械銷售人員很多，總結(jié)起來(lái)有三種人，第一種是是沉默寡言型。第二種是滔滔不絕型。第三種是很有技巧型。
　　第一種，是見(jiàn)面就說(shuō)：我是某某廠家的，給您帶幾份資料來(lái)。然后就什么話也不說(shuō)了，就等著用戶看資料。
　　第二種，是見(jiàn)面就說(shuō)：我是某某廠家的，給您帶幾份資料來(lái)。然后就開(kāi)始滔滔不絕介紹自己所銷售的機(jī)械的優(yōu)點(diǎn)，和同品牌的機(jī)械相比好在哪里。
　　這兩種銷售人員缺乏和用戶溝通的語(yǔ)言，不知道用戶感興趣在哪里。所以這樣的銷售人員用戶用不了三分鐘就會(huì)給打發(fā)了，就一句話：先將資料放這吧，有需要和你聯(lián)系。
　　第三種，這樣銷售人員是很聰明的，見(jiàn)面會(huì)說(shuō)：我是某某廠家的，您的單位規(guī)模很大，設(shè)備也很多，我剛看到您這的設(shè)備了，外表很干凈，保養(yǎng)得很好，說(shuō)明您很擅長(zhǎng)管理，是行家。這時(shí)，用戶就會(huì)對(duì)你說(shuō)的話發(fā)表意見(jiàn)做出肯定。這時(shí)你就適時(shí)拿出你早已準(zhǔn)備好的資料，說(shuō)：這是我給您的資料，您先看看。這時(shí)用戶不想看資料都不行了，他會(huì)比較認(rèn)真地翻看，一是已有你廠家的設(shè)備，他會(huì)看比他的設(shè)備配置更好的設(shè)備。二是，他沒(méi)有你廠家的設(shè)備，他會(huì)看和他擁有的同型號(hào)的設(shè)備，進(jìn)行比較。三是他感興趣或以前沒(méi)看到過(guò)的設(shè)備。當(dāng)他問(wèn)你時(shí)，你就要將你所掌握的主要配置、型號(hào)民、噸位、控制方式、優(yōu)點(diǎn)等介紹給用戶，或者他問(wèn)你什么，你就回答什么。前提是你必須熟悉掌握你所推銷的設(shè)備，千萬(wàn)別什么也不知道。你的努力不會(huì)白廢的，即使不買你的設(shè)備，你也會(huì)在用戶的心中留下深刻的印象的，為以后的合作打下基礎(chǔ)。
　　好的銷售人員都是很聰明的，但要做聰明銷售人員是很難的。
　　第一，不要盲目地去推銷，要熟悉掌握你所負(fù)責(zé)地區(qū)用戶的信息如單位的規(guī)模、主管領(lǐng)導(dǎo)的姓名、設(shè)備的大概數(shù)量等，這不難做到，這也不是秘密，向老銷售人員請(qǐng)教包括不同品牌的銷售人員。
　　第二，學(xué)會(huì)溝通，懂得用戶的心理，讓用戶能很快接受你。說(shuō)些贊美的話也是必要的。
　　第三，熟悉掌握你所銷售機(jī)械的資料，包括主要配置、型號(hào)、噸位、控制方式、先進(jìn)程度、優(yōu)點(diǎn)等。
　　第四，多帶一些小禮品，最好帶有你所代理廠家的標(biāo)志。這也是和用戶溝通的方式之一，可給用戶留下印象。我舉個(gè)小例子，我們的設(shè)備都是大中型設(shè)備，很少用到小型設(shè)備，幾年前，一個(gè)北京的銷售人員來(lái)推銷威克振動(dòng)夯，我們跟他說(shuō)，我們用不著這種小型設(shè)備，他說(shuō)沒(méi)關(guān)系，給你們留幾個(gè)小臺(tái)歷吧，這個(gè)小臺(tái)歷很簡(jiǎn)單，就是一張硬紙，折成三角形就是一個(gè)小臺(tái)歷，我們留下了，放在桌子上。后來(lái)有別的廠家也送來(lái)臺(tái)歷，要比原來(lái)好得多，但原來(lái)的大家都沒(méi)扔，轉(zhuǎn)而放到窗臺(tái)上，也巧，這年的七八月，真需要買振動(dòng)夯，因?yàn)槭姓こ虊好簹夤軠希钚〉恼駝?dòng)壓路機(jī)都下不去，只能用振動(dòng)夯，領(lǐng)導(dǎo)讓找廠家，那還用找，在窗臺(tái)上擺著呢，我們一下買了四臺(tái)，雖然錢不多，但也說(shuō)明這個(gè)銷售人員很有技巧。
　　銷售是很有技巧性的工作，做這個(gè)工作，是要花大心思才能做好，最需要的是你掌握的知識(shí)和你溝通的能力，總之，最重要的是讓用戶能記住你，你的銷售工作也就很容易做了，你的業(yè)績(jī)也就會(huì)上去，錢也就好賺了。
做機(jī)械銷售前期要好好努力，努力+技巧就是成功~！

作者: 英武殿大學(xué)士 時(shí)間: 2010-10-30 16:21
好帖子，受教了，努力+勤奮

作者: 快樂(lè)的海綿 時(shí)間: 2010-10-30 16:29

說(shuō)的蠻有道理的嘛。。最近就想動(dòng)動(dòng)呢。樓主有經(jīng)驗(yàn)多傳授下，嘿嘿。我們這做銷售的是大爺，別的部門(mén)都圍著銷售轉(zhuǎn)。。

作者: zhgjxshqll 時(shí)間: 2010-10-30 16:41
帖子不錯(cuò)，說(shuō)的很好，拿來(lái)用了。謝謝。

作者: 孤星伴月 時(shí)間: 2010-10-30 19:09
學(xué)習(xí)了，呵呵，機(jī)械銷售還是很不錯(cuò)的

作者: zym1981 時(shí)間: 2010-10-30 21:10
寫(xiě)得很好，得細(xì)細(xì)地品，以后自己跑銷售時(shí)能用得到的，

作者: 魚(yú)化龍 時(shí)間: 2010-11-7 14:04
說(shuō)的有道理，借鑒。

作者: dyyou 時(shí)間: 2010-11-8 21:18
LZ說(shuō)的很有道理，說(shuō)明白點(diǎn)，銷售不僅僅是在銷售產(chǎn)品，而是在銷售你的為人。

作者: kuangxin1 時(shí)間: 2010-11-9 08:04
很有道理，受教了。

作者: FHQIQ 時(shí)間: 2010-11-12 10:10
學(xué)習(xí)了，謝謝，很受教

作者: 前景錢 時(shí)間: 2010-11-13 21:00
好貼要支持啊，堅(jiān)決支持

作者: gqzhang210 時(shí)間: 2010-11-16 15:13
非常好，受教了！

作者: pzwzy 時(shí)間: 2010-11-18 15:58
正在學(xué)習(xí)中，受益了

作者: 液壓末學(xué) 時(shí)間: 2010-12-23 15:13
受教了，以后作為參照逐步消化吧！

作者: 前景錢 時(shí)間: 2010-12-26 09:46
這種巧合的事只能碰上,但不要去等

作者: 冷水黃金 時(shí)間: 2010-12-30 11:25
好帖呀，不頂不行

作者: zhishen99 時(shí)間: 2011-1-11 14:36
呵呵,好詳細(xì),值得一看

作者: sgbsunday 時(shí)間: 2011-1-14 14:37
經(jīng)驗(yàn)之談，很有用~~~~~~~~~~~~~頂

作者: 大神經(jīng) 時(shí)間: 2011-1-18 16:19
深有體會(huì)，下次去拜訪客戶就嘗試用一下，不知道在實(shí)踐過(guò)程中能不能很好的運(yùn)用！

作者: qiuyong 時(shí)間: 2011-2-12 15:54
機(jī)械銷售，我怎么感覺(jué)不是多少啊~我倒網(wǎng)上去查的，崗位不是很多的，郁悶啊~我都不知道怎么去投了，樓主有什么好的建議啊~~謝謝~我原來(lái)是做設(shè)計(jì)的……

作者: qyhcjcfj 時(shí)間: 2011-2-21 09:48
受益匪淺，謝謝，我可能屬于第一種

作者: gqw9527 時(shí)間: 2011-2-24 09:04
我也是剛做銷售，樓主這樣的好帖子，要多發(fā)啊，謝謝、

作者: 淺淺低吟 時(shí)間: 2011-3-25 15:27
我正準(zhǔn)備要做銷售，這個(gè)帖子很好。謝謝樓主啦

作者: 騎豬看海 時(shí)間: 2011-3-29 09:54
好貼

作者: kongyang 時(shí)間: 2011-4-1 15:49
有意準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行，提前多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)

作者: 騎豬看海 時(shí)間: 2011-4-2 16:02
好貼，學(xué)習(xí)

作者: 格斗士 時(shí)間: 2011-4-17 15:28
最近覺(jué)得有點(diǎn)浮躁，別人去做做銷售的怎么樣，有點(diǎn)心動(dòng)。看看，好貼，長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)了。不過(guò)剛剛畢業(yè)，還是先做多兩年技術(shù)的，等有了點(diǎn)基礎(chǔ)了再去做銷售吧

作者: wuyuxiaohan 時(shí)間: 2011-4-21 20:01
年底了我也想轉(zhuǎn)行，不搞機(jī)械了，搞銷售！

作者: mmmopo 時(shí)間: 2011-4-27 12:28
經(jīng)典！分析得很到位！

作者: 莊稼漢進(jìn)超市 時(shí)間: 2011-4-27 15:20
不錯(cuò)的帖子，學(xué)習(xí)了！

作者: richard97114 時(shí)間: 2011-4-28 15:40
說(shuō)的都懂，但是要做到很難。

作者: mazak_dalian 時(shí)間: 2011-5-3 13:45
其實(shí)銷售都是一樣的邏輯，讓顧客接受你為準(zhǔn)。
帖子很有針對(duì)性，頂。
希望樓主多多發(fā)帖，長(zhǎng)期關(guān)注。

作者: 液化氣發(fā)動(dòng)機(jī) 時(shí)間: 2012-4-8 16:38
謝謝了，受教育了。我是做叉車燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)銷售的

作者: 科學(xué)城成笑 時(shí)間: 2012-4-9 20:58
鑒定了一下自己,還處于第一種,還有很多路要走啊!

作者: 天藍(lán)藍(lán)168 時(shí)間: 2012-5-9 16:42
真的是好貼，我學(xué)習(xí)了，相信以后會(huì)用得著，謝謝樓主啦！望以后能有更多的經(jīng)驗(yàn)之談……多多交流！

作者: sanshi85 時(shí)間: 2012-5-10 11:43
好貼，希望更多的人看到，受益匪淺

作者: hezhaizigang 時(shí)間: 2012-5-10 17:48
說(shuō)的很具體收獲挺大的

作者: xy8219 時(shí)間: 2012-5-10 21:57
銷售不僅僅是在銷售產(chǎn)品，而是在銷售你的為人。

作者: shidajin 時(shí)間: 2012-5-11 11:00
很實(shí)用！

作者: zgsdjinan 時(shí)間: 2012-5-11 12:52
很好！學(xué)習(xí)了！借鑒！

作者: hotyemw 時(shí)間: 2012-5-11 15:23
學(xué)習(xí)了！！！

作者: lds27 時(shí)間: 2012-5-16 10:58
上海德文設(shè)計(jì)所，專業(yè)誠(chéng)攬鋼帶傳動(dòng)冷卻機(jī)、地鐵屏蔽門(mén)、非標(biāo)設(shè)備及工裝夾具設(shè)計(jì)，進(jìn)口設(shè)備測(cè)繪及改造、委托方案結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)及分析計(jì)算，外協(xié)件的來(lái)圖/來(lái)料加工及監(jiān)造、技術(shù)咨詢等。
李先生，15000379883；郵箱lds27@163.com；QQ18051907；地址：上海市閔行區(qū)疏影路999弄。

作者: mading168 時(shí)間: 2012-5-16 12:49
值得擁有，好帖子，希望樓主不停地更新，帶來(lái)更多的……

作者: 老虎815 時(shí)間: 2012-5-16 12:57
好貼。學(xué)習(xí)了。

作者: at84511 時(shí)間: 2012-5-20 11:06
樓主可以去當(dāng)銷售了。

作者: tansiying 時(shí)間: 2012-5-23 09:15
受益匪淺

作者: 亢誠(chéng) 時(shí)間: 2012-6-13 10:31
學(xué)會(huì)贊美恰當(dāng)贊美比你對(duì)的產(chǎn)品介紹得天華亂墜要好得多

作者: 崔洪義 時(shí)間: 2012-6-13 16:13
有例子，有經(jīng)驗(yàn)，受教了

作者: duanyz 時(shí)間: 2012-6-14 20:02
銷售是要一點(diǎn)技巧的，不管生意是否做成，能讓客戶記住你就是成功

作者: sokey 時(shí)間: 2012-6-15 10:25
不錯(cuò)，好好學(xué)習(xí)

作者: 可楽 時(shí)間: 2012-6-16 23:35
說(shuō)的蠻有道理

作者: 立水一方 時(shí)間: 2012-7-7 15:43
不少原來(lái)玩技術(shù)的兄弟都想轉(zhuǎn)去做銷售啊

作者: ヤwsqあ 時(shí)間: 2012-7-7 16:24
學(xué)習(xí)了，希望自己也能有成功的一天……

作者: 一葉孤舟_2012 時(shí)間: 2012-7-8 02:10
好帖子

作者: wandte 時(shí)間: 2012-7-10 21:36
正在努力往這方向靠近

作者: 《初學(xué)者》 時(shí)間: 2012-7-10 22:53
請(qǐng)問(wèn)怎么才能了解客戶單位的規(guī)模和主要人員的姓名等？

作者: 幾度搖擺 時(shí)間: 2012-7-20 14:45
看來(lái)樓言主是一個(gè)銷售精英啊，多向你學(xué)習(xí)一下~

作者: 3298707 時(shí)間: 2012-7-20 15:50
正想往這方面發(fā)展了，學(xué)習(xí)了。

作者: 大猛c650 時(shí)間: 2012-8-2 11:04
希望有更多的前輩來(lái)寫(xiě)寫(xiě)自己的見(jiàn)解、讓我們這些晚輩多多學(xué)習(xí)、

作者: hrs 時(shí)間: 2012-8-6 11:55
受教了

作者: seasound 時(shí)間: 2012-8-7 11:59
介帖子真的不錯(cuò)，頂一下了

作者: dxysos 時(shí)間: 2012-8-8 11:21
給要銷售的人員上了一課，不錯(cuò)的經(jīng)驗(yàn)

作者: dgt1016 時(shí)間: 2012-8-8 22:29
很實(shí)用的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)銷售人員的成長(zhǎng)很有幫助

作者: hongfashuaye 時(shí)間: 2012-8-9 22:25
帖子不錯(cuò)

作者: hongfashuaye 時(shí)間: 2012-8-9 22:26
帖子不錯(cuò)

作者: hongfashuaye 時(shí)間: 2012-8-9 22:33
機(jī)械銷售還是很不錯(cuò)的

作者: 平定 時(shí)間: 2012-8-10 00:56
{:soso_e102:}

作者: 1175014404 時(shí)間: 2012-8-20 14:36
怎樣才能找到這個(gè)能說(shuō)得上話的人呢！？

作者: dachao322 時(shí)間: 2012-8-24 11:35
多謝樓主，本人從事機(jī)械快三年了，近期打算轉(zhuǎn)銷售機(jī)械，希望以后多多指點(diǎn)

作者: 開(kāi)開(kāi)心心每一天 時(shí)間: 2012-8-25 10:47
其實(shí)所有的銷售都是這樣的，三流的銷售推銷產(chǎn)品，二流的解決需求，一流的制造需求

作者: zhangyongguang 時(shí)間: 2012-8-28 09:20
不錯(cuò)，很實(shí)用

作者: skybirdd 時(shí)間: 2012-8-30 17:04
從采購(gòu)的角度來(lái)分析銷售，有意義。

作者: 月光傾城2015 時(shí)間: 2015-11-6 12:03
有的有道理

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