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在社區(qū)與大家神交已久，原本想通過年會一睹眾高手的廬山真面目，無奈臨時未能成行。幸有機(jī)會與老徐碰過面，并與老鷹、杭州學(xué)徒兄電話交流。在機(jī)械加工聯(lián)盟成立之初，簡述自己的一些感受和想法，供大家討論和參考。希望能起到些拋磚引玉的作用。

項目名稱：機(jī)械加工聯(lián)盟

1機(jī)械社區(qū)

2聯(lián)盟管理運作團(tuán)隊

4聯(lián)盟成員

5協(xié)作支持方

§1.1 項目背景

機(jī)械社區(qū)已經(jīng)擁有相關(guān)的機(jī)械加工資源，如何整合這些資源，發(fā)揮出這些資源的優(yōu)勢，并創(chuàng)造相應(yīng)的價值是成立聯(lián)盟的初衷。社區(qū)積累的資源很豐富，如何優(yōu)化整合資源以創(chuàng)造價值需要突破口。社區(qū)的一號項目已經(jīng)在進(jìn)行中，相信在產(chǎn)品研發(fā)方面已經(jīng)有所開拓。如果聯(lián)盟運作順利，同時也會反哺社區(qū)，吸引更多的資源加入到社區(qū)。社區(qū)可獲得更多的發(fā)展機(jī)會和更廣闊的發(fā)展空間。

注：本人未參與一號項目，只是側(cè)面了解到的信息，評論有不當(dāng)之處請諒解。

§1.2 可行性研究

簡單說明對于各利益群體的可行性，應(yīng)該可以從3個方面來思考：意愿，條件和回報。

機(jī)械社區(qū)：

社區(qū)應(yīng)該有成立聯(lián)盟的意愿。社區(qū)每天都在進(jìn)步，謀求更大的發(fā)展。想發(fā)展必然要在不同領(lǐng)域進(jìn)行不斷地嘗試。

社區(qū)具有成立聯(lián)盟的基礎(chǔ)條件。社區(qū)內(nèi)應(yīng)該有相關(guān)的企業(yè)，工廠或相關(guān)人脈。

社區(qū)可以通過機(jī)械加工聯(lián)盟獲得相應(yīng)回報。回報可以是經(jīng)濟(jì)效益，也可能是社會效益。

注：這方面老鷹最有發(fā)言權(quán)，我只是簡單說明，希望拋磚引玉。

生意有很多，客戶也有很多種。機(jī)械加工聯(lián)盟的客戶應(yīng)該主要指的是需要機(jī)械加工服務(wù)的客戶。當(dāng)然也可以擴(kuò)大，例如產(chǎn)品開發(fā)，前期的工作可以委托機(jī)械設(shè)計聯(lián)盟來操作（這個就是前面提到的協(xié)作支持的利益群體）。目前先以需要機(jī)械加工服務(wù)的客戶為主來進(jìn)行闡述，包括國內(nèi)客戶和國外客戶。聯(lián)盟為客戶提供的是第三方增值服務(wù)。

客戶有需要專業(yè)機(jī)械加工服務(wù)的意愿。現(xiàn)在是信息爆炸的時代，找供應(yīng)商容易，找到合適的供應(yīng)商不容易。供應(yīng)商篩選、考察、審核不是一些企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，但是又必須花費大量時間和金錢在這上面。而有些企業(yè)直接就需要采購?fù)獍驒C(jī)械加工外包的服務(wù)。

聯(lián)盟具備給客戶提供專業(yè)機(jī)械加工服務(wù)的條件。

客戶可以通過聯(lián)盟的第三方增值服務(wù)，進(jìn)而降低采購成本，達(dá)到收貨經(jīng)濟(jì)利益的目的。

注：本人僅以個人的工作經(jīng)驗做的簡單說明。希望其他做市場、采購或供應(yīng)鏈管理的朋友多多發(fā)表自己的意見。

聯(lián)盟成員：

每個機(jī)械加工企業(yè)都有自己的業(yè)務(wù)渠道。加入社區(qū)的機(jī)械加工聯(lián)盟，可以為相關(guān)企業(yè)增加一個新的業(yè)務(wù)渠道。聯(lián)盟會為每個聯(lián)盟成員提供平等的競爭機(jī)會。

機(jī)加工企業(yè)具有加入聯(lián)盟的意愿。信息大爆炸，不僅給客戶帶來分辨篩選的麻煩，也同樣作用于生產(chǎn)企業(yè)。詢價滿天飛，導(dǎo)致部分企業(yè)只做熟人生意，或只重視自己開發(fā)的客戶。導(dǎo)致有些客戶的真實詢盤無人問津。（這一點我有親身感受，呵呵，以后詳述）。

機(jī)加工企業(yè)具有加入聯(lián)盟的條件。客戶希望找的配套供應(yīng)商，要有一定的基礎(chǔ)和相關(guān)生產(chǎn)經(jīng)驗。

機(jī)加工企業(yè)可以通過聯(lián)盟找到客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益。

注：這方面杭州學(xué)徒最有發(fā)言權(quán)，我只是簡單說明，希望拋磚引玉。