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標(biāo)題: 俺與業(yè)務(wù)員的閑聊 [打印本頁]
作者: 子子61961 時間: 2012-9-17 14:12
標(biāo)題: 俺與業(yè)務(wù)員的閑聊
本帖最后由 子子61961 于 2012-9-18 23:38 編輯
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Introduction
) j9 u' j h/ _4 U, ~( }前幾天去北京參加了行業(yè)里的一個展會。
偶然遇到了一個小業(yè)務(wù)員，談了一點工作上的事兒，想在這里寫一下。
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8 f1 j* K: c8 Q% {2 tChapter 1.
5 U$ \& _; V; B
第一天在展會里，我們在展臺里面坐著，偶爾有一些客戶來詢問。
4 O% L( m8 `) y0 x下午的時候，來了兩個女的業(yè)務(wù)員到我們展位前。
5 T1 o& B; V: H+ x8 P0 K0 j; s我照例過去，迎上前去打招呼說您好，然后說我們企業(yè)是做什么的。) \, \ Z) p/ f$ {
一個短頭發(fā)的和我交談，另一個戴眼鏡的站在旁邊。" X0 t, ~/ p+ D: x' t" x. o
短頭發(fā)問我，問我們公司的業(yè)務(wù)和切削有沒有關(guān)系。我說暫時還不涉及。; Z) E6 Q2 v" R4 Z) _! s
然后她說她們是做雜志的。可以讓我們企業(yè)在上面免費發(fā)文章，來提高知名度，達(dá)到宣傳效果。" n" m) g$ ^; f
那么我就問她，問她們公司是靠什么來產(chǎn)生利潤的，是不是靠廣告什么的。
$ T2 ^. G- l# K6 f! }她說是靠封面貼企業(yè)圖片和人物照片等來收費的。
; \9 I/ B3 w1 M- x! ]6 ]5 i然后我就問她，你們的雜志辦了多少年了，" W$ O; H. o* ]! \" C$ H( l
她沒說話，旁邊的戴眼鏡的說，辦了一段時間了。- X* ]* @/ _9 X! M
我說那大概辦了多少年了呢。戴眼睛的說辦了很久了。我也沒再問。
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之后又談了一些東西。交換了名片。
/ g9 N S+ @% x. L/ z6 R我看她名片背面的雜志名稱，一共三款雜志，都是機(jī)械相關(guān)的。; o+ G" Y2 {9 }6 N
她問我對哪些感興趣，可以給我寄雜志，我說其中的某某某某雜志吧。
$ h" W) {( m1 D& D ~2 n# _ x她說第二天要給我送一本雜志過來。7 G! L# V y4 \3 Y8 e
我說行，我第二天上午去聽講座，下午應(yīng)該能回到展會。
( c1 L, g" k; g' z) Q然后又聊了一會兒，說了一些她們公司的情況。; R( G+ m4 C8 g
她說她是某某省的，俺覺得俺遇到過的這個省的人還都比較著調(diào)。
4 F+ J' K; k \0 O4 `' R
: X8 O) m* d$ ~5 S S; VChapter 2.
! L* _. _' S5 E7 [; _9 w4 N8 M第二天中午，她發(fā)短信確認(rèn)我的行程，然后來到展會。
; y/ G6 a) N2 T' I她把雜志遞給我一本，然后就開始閑聊。
# M! w, W/ l- F Y$ w她說她剛?cè)脒@一行，好多東西都不懂，也無從下手。7 a( }3 c( \7 G4 |/ j7 t6 B
我說能看出來一點。你的業(yè)務(wù)提問和業(yè)務(wù)回答，至少在我看來是要有一點減分的。
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- N/ F' u( Z$ U- ]" g/ s/ F比如說你開始問我們公司的業(yè)務(wù)和切削有沒有關(guān)系，
3 T* k7 W; s3 y我做了回答并解釋了我們公司的業(yè)務(wù)，7 ^6 l. j. H* {# s n9 G. ^1 i2 {' U2 a
但是快結(jié)束談話的時候，又問我們公司的業(yè)務(wù)和加工有沒有關(guān)系。+ Q) l1 e. K2 |! j' c# c2 ?; S
這一點有點失禮，是要被減分的。
: Z O) c# Y1 S2 t1 i, z當(dāng)然你對機(jī)械不太懂，也是沒有辦法的。0 u" p2 ^1 u; o" ?# Q
我的建議是，客戶說過的話，起碼在談話過程中要記住一點兒，別做失禮的談話。, x4 P5 @6 ^2 P) L v/ P7 W
再比如說我問你們公司的雜志做了多久了，旁邊的人給解釋是 很久。( o+ O: x) g$ n! g4 ?0 a
我再問還說是很久，那我基本明白這雜志做的時間不是很長。0 v5 p2 |( L+ f( E
然后她問我，那應(yīng)該怎樣來回答才好，我?guī)退幜艘环N巧妙點的說法。
2 a8 ?8 u6 N$ ~ q6 Z- v2 ~她表示很贊同，然后我說，這種說法也只是提供一種參考方案，; P0 R6 r$ Q! G6 b; I
實際效果怎么樣，你可以在實際中試試，然后看客戶的反應(yīng)才能自己作判斷。3 V( H8 R; {/ z
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這時我們的銷售給我打電話讓我去吃午飯，
- I; b: t" |. D4 Q. A因為她也說過希望能和我們的銷售談?wù)?，我就把她也帶到餐廳里。
! E8 T/ q, g8 C- ~6 V9 y到銷售那里，我簡單介紹一下。% S" e+ w& u' u; j) }4 e7 F
她就再一次介紹她們的雜志，是可以免費發(fā)文章做宣傳的。
( i6 X. r" y4 ^) t& `- ~然后我們的銷售人員，問的是同樣的問題，
( n# `! P* M7 e6 D/ R& K# u你們靠什么來收益，你們雜志的發(fā)行范圍是多大。
/ L% [, M% q& r& F/ [0 V第一個問題，她是同樣的回答，靠廣告來收益。) Z7 z" O. W# r: o/ E
第二個問題，她回答說發(fā)行范圍是我們公司的上游下游的企業(yè)。* |, r O. I2 o3 m E' k
然后我們的銷售就說，我們公司的上游下游企業(yè)，有上千家，都能看到么。
2 R6 y' D7 |$ A# T2 t M她沒什么回答了。1 p7 O/ `7 s4 h3 p6 T7 |
接著稍微談了幾分鐘，我們的銷售吃完飯回展廳去了，我就繼續(xù)和她聊。+ q. \, |0 d) O0 g) Q' U: H2 F8 H2 a
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她說她在面對客戶的時候，提問問題和回答問題，都不太擅長。! |% k$ T7 L! x% l4 j
如果去跟客戶談十次，估計就要砸十次。
9 `! Y* o B: f O$ G5 I6 S4 K% U- `0 l有時候問前輩，前輩也不愿意教。8 d# D# I; r+ i
這種話題我還是比較感興趣的。
% C1 q# N H9 h于是就跟她談了一些工作方式的話題。
N7 K1 C K& k: o3 y, B/ d; m; l1 \. n+ Z4 q# I
Chapter 3.
% m: C+ U- C! }$ o1 @初入某行，如果什么都不懂，那么就會在與客戶的交流里，在會話中，
% K, Y' M& ~$ T, }會有說得不好和答得不好的地方。這也是必然的，無可厚非的。
" O" o, ~2 M2 ^6 n/ B- k% c8 v但是問題是，十次的談砸，帶來的是什么。) f# j0 E( X6 Q' E: y
如果只是帶來十次的苦痛，那么第十一次，估計還是苦痛。* F1 S; ?. @; [8 _) N
而我推薦的做事方式是，每次談砸之后都會回去反省，每次都有一點點plus。這是重要的。) }( w& |+ _% C( ~' Y
( c* f C! C& R我說，剛才你和銷售的談話里，你有減分的地方，你知道是哪里么。
3 S2 ]/ D w. x6 l她說不是很清楚。
9 |* e/ ^: }% ^$ U# c我說，第一，跟客戶的每一次談話，在談話之后都要認(rèn)真回憶一下，想想對方提過什么問題，說過什么話，自己做過什么回答，對方是什么反應(yīng)。一次談話，不能讓它就像流水一樣過去，一定要去回憶，要留下點什么東西才行。
. c& i$ q7 c: H然后我說比如說我，在見客戶的時候也會失敗，不過一般是跟著上司一起去的，每次去都要用心去記，客戶問了什么問題，上司怎么回答的。每次有什么心得與收獲，就記下來。我拿出我的記事本給她看，記事本前面半部分是日歷部分寫每天的日程，她問我是不是做日程計劃，我說我暫時還沒啥計劃，一般都是做記錄寫每天干啥了。記事本后半部分是我寫的一些心得體會。我說有句話叫做好記性不如爛筆頭，這話我早就聽過，但是到22歲的時候我才真正領(lǐng)會，弄個記事本記一記是很有必要的。她表示贊同。5 S! ]; P$ v! V! e* C* f( `" U
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然后第二，所謂減分的地方，就是那個發(fā)行范圍的問題，你的回答不太好。) M Z& w. A$ {9 T& O' B3 d
你說上下游的企業(yè)，這話還可以，但是我們的銷售說，上下游有近千家，你就沒繼續(xù)回應(yīng)了。
1 r1 ^$ d# C' d2 O% n我說，銷售提問的問題我也問過，我們都想知道的是，發(fā)行范圍多大，可以達(dá)到多少的宣傳效果。% x# f; X# w4 M' O8 Z
我們想聽到的回答是，比如說是覆蓋華北地區(qū)，還是全中國，7 L( K+ q' X7 l! P2 P
是覆蓋大企業(yè)，還是說剛開始拓展業(yè)務(wù)，只覆蓋少數(shù)的企業(yè)。% I" U. q& D* c4 r3 o7 V: p& x
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她說明白了這個意思，8 ]* D! }. S6 L
然后解釋說，她們的雜志發(fā)行范圍其實有寫（我忘了她說的是哪里有寫了），- h+ T1 e9 S4 c. X, l8 Z
因為有寫，所以就沒做更多說明。
Z4 q9 U+ G- e4 s$ F: p5 ?我就接著說，“因為有寫，所以就不說”， e" Q) w' G4 C7 t7 \
這個因果關(guān)系實際是錯誤的，至少是在這里不適用的。
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為什么呢，想說如下兩點：4 G5 ?- o5 i1 T
一個是說，面試時每個被面試者都交過履歷書，4 d6 O1 T6 i$ H: r1 s$ h, G
但是一旦把被面試者約過來進(jìn)行面試，一般還是要先讓他進(jìn)行自我介紹，
4 n: g" C! Z$ l為什么呢？這時候看的不是內(nèi)容，而是一個人的表達(dá)能力，
0 h- x; u+ ]" [從表達(dá)能力來看工作能力，看這個人是否值得做業(yè)務(wù)伙伴。
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另一個是，向客戶推銷自己的東西時，話語的介紹要比書面的東西強(qiáng)百倍。0 X- L. m3 Q8 o) G; K* x6 a1 w' b
發(fā)一份資料給客戶，或者打電話給客戶講一講，以及當(dāng)面給客戶講一講，) o, B% ~' F4 `! N( V
這些方式給對方留下印象的程度，是天壤之別的。6 z' L' a4 X8 m Z; c* |: J
與客戶面對面交流的機(jī)會，是非常難得的，是要珍惜的，是要多說才好的。0 ]# P" p: z) V; {. n+ U
6 m, s- U" p. H$ A4 Y# ^6 i; G然后我又扯了半天，發(fā)現(xiàn)自己的話題收不回來了，
9 o& A% A/ A& |1 a/ B2 x5 r( ^再仔細(xì)想了想，整理一下思緒才知道，自己想說的是：
# `3 V/ [' B+ Z9 J& F) C如果初入行業(yè)，不知道怎么去提問怎么去回答的話，那么就要認(rèn)真的去聽客戶的提問和回答，
: Q) M# V c4 ~+ s3 L O然后想像自己以后被問到同樣的問題，要怎么回答才好。3 O% _6 q! R2 B2 K% w
- C3 o% n' [. O2 R B- u8 z2 B
一般來說，在與客戶交往的時候，一般談話可以歸納為6個部分：" G6 Z, s* h" ]: I! W5 v3 h+ e
●自己的陳述，●自己的提問，●自己的回答；( A0 \1 ~5 t' x" }# u' ~
○客戶的陳述，●客戶的提問，○客戶的回答。# a( g3 ]+ j9 G% W
這些內(nèi)容里，需要注意的是黑點標(biāo)明的部分。
" G/ {$ [6 a6 d# p如果剛開始做事，覺得自己有不足的地方，那么需要注意的有如下兩個地方：/ v' |8 X- D4 {8 ]! T, ^) f+ z
' Q( J# R* U: F: e- f$ l
一個是自己進(jìn)行陳述提問回答之后，看對方的反應(yīng)進(jìn)行反思。 K- R' U: {* k0 S# L w6 h
是否已經(jīng)傳遞了恰當(dāng)?shù)男畔ⅲ欠駥Ψ铰犕曛髸幸苫螅?font class="jammer">4 z$ d0 d5 H) i. x9 X) P s. d
如果有問題，那么就斟酌一下下次的發(fā)言內(nèi)容。
% J" ~$ C. `- R( R, @ M自己回答問題后，看對方的反應(yīng)來看自己是否回答到了點子上。: H5 P9 P! _. r" }. V
) n" K8 A( {5 m3 ?一個就是傾聽對方的發(fā)言，從對方的發(fā)言中吸取經(jīng)驗進(jìn)行模仿。
' V1 t+ D9 s: @* O) { v- a模仿一些談話方式，自己在其他場合使用，
" t7 ~- G3 r& r! ?" w! B5 Q5 m比如說看看對方是怎么陳述公司業(yè)務(wù)的，然后自己也模仿著說，% w1 ^6 Z/ a/ W0 V, t
公司業(yè)務(wù)不同，但是陳述的要點和陳述流程是差不多的，可以參考。
+ S* q& B8 w0 [/ l. d) D8 Z及在談話中重復(fù)一些要點，客戶說的東西都是他自己的東西。& V0 K5 c3 o/ _' ~0 d
你在談話中重復(fù)了他自己的東西，他會感覺到你在認(rèn)真聽，因此會繼續(xù)談話并給出更多信息。
$ _" Y. L$ M& `, A% z4 _" {
$ @- x& N1 h' N* b7 z- v; j, N$ }比如前面你說，如果現(xiàn)在去談客戶，談十次砸十次，覺得不安。
% |! E# ?5 O4 z) w8 r: r7 z那么事實上是，每次談客戶，都會有大概平均五次的提問回答
0 W7 l7 H& L( r( \# @# d1 ~8 [0 @談了十次，就會看到50次的提問回答的過程，去掉重復(fù)的，估計也有30次。$ e8 y: V# |$ u3 J
從這么多的過程中，自己如果能夠吸收一些東西，那么第十一次談客戶，你就會有很大進(jìn)步。
2 _1 }. X( Z; ~# a. M反之，如果每次結(jié)束后都只留意自己的失敗與苦痛，而沒有記錄反思和總結(jié)，
0 n5 r2 c) w6 L: |那么第十一次，就和前十次沒啥區(qū)別。1 J' l3 A5 \* ^- m
( ~" G( P& x, b1 ^Chapter 4.
- u5 \# d( u S她說，聽你說了很多，感覺很有幫助。
" s* }8 h5 X, k7 v8 V' E& l然后我就開始糾結(jié)。) E+ ]/ X) }9 J9 E7 G
然后對她說，現(xiàn)在有件事想和你說一下，, `* _1 u& ~% \
什么事兒呢？
( r6 y4 T& @7 r我說，前面我跟你說過，好記性不如爛筆頭。你也表示同意了。
! m4 z8 m) W* E$ X0 e) C) G" D7 ^那么我講了這么多，你說有收獲了，你應(yīng)該記一下，
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- e: e, r7 k6 f$ ~1 X* a. P一個是為了把你的收獲記錄下來，以后可以查看。
/ i9 `( f# K7 w1 Y6 A6 K( Q- H, y一個是為了表現(xiàn)出“你把我的話當(dāng)回事兒”的態(tài)度。
: x# z: T" i9 E( h& x我說以前在日本，偶爾有剛學(xué)日語的朋友問我某某漢字的日語讀音是什么，( B' p7 i3 V3 C6 a
我一開始還告訴他并解釋一下怎么去記憶之，后來有的時候就不愿意告訴了，/ X g+ H9 J- K7 u. B# [# |* o
因為我發(fā)現(xiàn)有的時候他只是因為好奇而提問，% Z0 N! ~# o q& A. R
如果告訴他而他不記錄的話，他得到回答后轉(zhuǎn)身就忘掉，
6 E$ @5 e! W- p% S6 `0 r7 s# F下次我問他怎么讀他還是不知道，那么前面的給他回答解釋的時間就浪費了。
. ] {/ _8 @& N1 O相比之下，以前見過一個小女生，問我日語讀音之后，馬上從包里掏出個小本兒并記下來，
7 c) k( Q# A: N這種學(xué)習(xí)態(tài)度就比較好，這樣的話，即使她不問，我也會告訴她一些將會遇到的常用單詞的讀音。8 R4 N1 _) W- b
0 X% `/ O" O* x: v: j她還算機(jī)靈，趕緊翻包，沒有記事本，拿出來一疊便箋，黃色的方形可粘貼的那種。6 S; j# h& v& w( s
不過她說沒帶筆，于是我把筆借給她。
2 {$ E5 X3 w& ~% n. c. f. `# d然后她開始寫，就寫了兩行就不寫了，: H5 t! E* L' h* v& h! D4 S
我拿來看看，讓她再添點兒。
4 w p0 t- ]0 d我看她寫的是“與客戶談話要認(rèn)真傾聽”
0 \6 m/ X$ k# m$ w% @看到這句，我又來精神頭兒了。8 c6 i. }7 N0 A" F6 h6 b4 ~
我告訴她，認(rèn)真是一個副詞，不是一個動詞，不是一個動作，不是一個具體的行為。
2 C4 V6 s& |9 I" a你既然要記，就要記得具體一點，以供以后查看參考。6 w# z+ O \/ J
然后我又說了一遍以前在論壇里寫過的內(nèi)容，把認(rèn)真二字分解到具體的行為，% E: m# b$ p" r
一個是確認(rèn)，一個是想象，一個是反思。
/ {$ q# V& b2 Q) [( \跟客戶談話時，談話內(nèi)容出口之前，一個是確認(rèn)一下有沒有大的問題，1 v0 J# C- l- k, s
一個是想像一下說完之后對方大致會怎樣的反應(yīng)，
# i$ p* b3 f) S0 r/ W說完之后，要回憶剛才的談話內(nèi)容并觀察對方的回答與反應(yīng)，并進(jìn)行反思，想想下次該怎么說更好一些。
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5 m. h5 m# K( A4 v( ]) F然后又讓她加一句話：見客戶不帶紙筆是一種失敗。
3 }# c+ r! l: [% Z7 X) Z/ _也就我這是有時間才和她閑聊的，
' I5 W% _ y2 B2 I一般的話，如果談業(yè)務(wù)連紙筆都不帶，有點兒缺乏專業(yè)和禮貌。: X6 J9 Y( `' Z+ T" q# u3 ?1 V
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按說話說到這就差不多了，但是以我的經(jīng)驗，以前我說過memo的重要性之后，
* z* l" K) }4 _對方當(dāng)時表示贊同但是之后不去買小本兒的情況見過太多了。+ ]! Z5 w$ h: D7 j
于是我看看表，對她說，今天是9月11日，等到了9月20日，你看你的包里面有沒有記事本，
4 \1 N$ c6 R4 O如果沒有，那么我可以對你報一點失望，當(dāng)然我不會去確認(rèn)，你自己確認(rèn)吧。. }' z* W: }2 D) n
她馬上表明態(tài)度，說下班就去買本。
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然后她問我一個問題，是不是后天就要回遼寧。6 h! @' D( T+ m& O
我說我回家的事兒和你沒有太大關(guān)系，你想問什么你趕緊說。+ p% T1 j9 y& j- U9 @
主要是聊得太久了，我心里想著趕緊回去干活兒去。0 ~- F/ i7 {" _# E7 _9 ~% h1 ~$ \
她說是想要寄雜志給我想問我在旅館住到哪天。* n8 F% H' u" b- P+ G+ K
我說既然如此，那么你在問問題的時候就要補(bǔ)充上這一句，6 i/ V+ N9 p; A4 b. k$ p
而不是只問一句沒頭沒腦的我都不知道你問什么。
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我說如果明天12號可以寄到那就寄給我吧。
2 r* [6 Q% H4 O* z8 |2 U1 s她說是不是你對國內(nèi)的速遞不了解，我說是。
' t0 B0 Q, p+ C: s9 ^她說同城市內(nèi)的速遞是可以當(dāng)日到達(dá)的。% y$ B* c- b8 [5 ^. S$ M
我說如果是那樣的話，如果12號可以到的話，可以寄到我住的旅館。, Q% W& c) m9 Z$ R% Q2 J
2 x+ q& W6 e; M3 [
之后她又問了我一個問題，
$ ? |! o3 u7 U9 P' K6 u- A我又是沒明白她想問什么東西，
5 y0 ^# e9 m1 {4 K+ M就說你想問什么。9 H! Z0 q. U4 R1 u5 t0 n; l' v8 l
她說她的問題有那么奇怪么，/ J* U* B4 `+ Y9 G
我說你如果只問一句話，不把話說全的話，我就不知道你想知道哪些信息，
# }% c6 r( S: A! X$ L1 W我不能把所有的信息都說一遍然后看有沒有你要的。% q1 X+ t$ \* B3 r, x1 R
然后她又問了一個問題，我聽到之后遲疑了兩秒鐘，
! \' e& F% r# Z6 H0 q然后她趕緊補(bǔ)充了一句話，說出了她想問的東西。我說，你這樣提問就好多了。$ g' z2 v8 c) L4 L0 J
! O( B3 ]0 ~ p聊得太久了。我說我得先走了。把我的筆還給我，然后你到前臺去找支筆繼續(xù)寫吧。
1 q8 J& t; t8 g( y+ b1 z然后我就趕緊回到我們公司的展臺去了。, |6 n/ A% \$ Z1 h$ H
（主要是我這次帶的筆也不多，要是帶的筆多我就送給她了。$ f& {9 F# I9 P$ Q2 S
只帶了兩支圓珠筆還借給同事一支，自己連自動鉛筆都沒有帶。）6 d5 c/ j4 I" @. r/ U
S' z/ ^" h# B' _0 m* z. mChapter 5.
& n+ P( L* a/ R1 I在展臺熬到了五點，下班后我還在想，一般來說，受到別人的give之后，一般之后回個短信表示一下感謝，是一種禮貌。我剛到日本的時候，一個日本老頭開車帶我們?nèi)ヅ郎饺缓笙礈厝?，車錢油錢飯錢溫泉錢照片錢都沒要（雖然也沒多少錢），回來后第二天我見到他，我只說了“你好”，他對我說，從別人那里take了一點東西之后（或者說受了別人一點恩惠之后，這話怎么這么別扭，反正就是那個意思，不是壞事的意思），在之后見面時要表示一點感謝，這是一種禮貌，這樣才有可能有下次。這事我至今記憶猶新。當(dāng)時一起爬山的我的同學(xué)，現(xiàn)在還每年元旦給那個老頭郵寄賀年片。順便說一下，俺比較彪的是，爬山回來第二天接受教導(dǎo)進(jìn)行道謝之后，第三天俺又向他道謝了，結(jié)果他說，這東西一次就足夠了，道歉多次反而是很奇怪的事。用成語來說就是畫蛇添足，最后這句話是我自己加的。: |% `* w3 O5 ?7 Q+ y, \; c
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我也希望那個業(yè)務(wù)員能給我回個短信什么的，因為我覺得我講的東西雖然不能說都有用，但是應(yīng)該有能給她幫忙的東西的?？此f話談吐里面多少有點禮貌，不知道她能不能意識到這一點。還好，后來收到了她的短信，說“謝謝您今天的教導(dǎo)，是我初入這行最受用的一堂課。下次回國請你吃烤鴨。真的很感謝。到家就備筆記本。今天用了您說的方法去見客戶，取得了很好的效果。謝謝?！笨吹竭@樣的話，還是有點小欣慰的?？吹阶约旱乃^的理論可以收到效果，是不是可以有點小小的成就感呢。不過后來一想，她現(xiàn)在談的客戶估計也許不是帶來太多利潤的客戶，我也沒能給她幫什么大忙，期待她將來有一天有能力請我吃烤鴨吧，能不能找到我另說。必須補(bǔ)充道歉一下，私人間的短信在論壇這樣的場合公開，不是一種很好的行為，俺也是為了行文才不得已為之的，回頭會向當(dāng)事人道歉，這個行為希望大家在這里不要追究。: c" G* X4 b# Y: v
! Q7 w( N1 ?9 t" z順便說一下。第二天也就是12號那天她發(fā)來短信，說雜志快遞說要13日才能到旅館。我挺claim的，因為13日早晨我將要退房，收到短信后比較忙也就沒給她回信。13號我給她打電話說，第一，我當(dāng)時說的話是“如果12日可以到達(dá)那么請郵寄到旅館”，我就少說了一句“如果13日到達(dá)的話會不好辦”，結(jié)果真就13日到達(dá)了。我可以理解為你沒有認(rèn)真聽我的話，或者是理解為你辦事不穩(wěn)當(dāng)。答應(yīng)客戶的事兒，當(dāng)情況有了變化，私自猜測客戶的情況而做決定，是一種有可能出問題的行為。我問她是先郵寄而后知道送遲，還是相反，她說是先郵寄的后被告知的，我說這還算是較好的情況，只能說是栽在快遞的手里了，至少你的責(zé)任稍微小一些。第二，你說同城的快遞可以當(dāng)天送達(dá)，結(jié)果實際上，快遞說要次日才能送到，說話不要說死，不然就把自己裝進(jìn)去了。我接著補(bǔ)充，這里不是想責(zé)備你，只是說，這次的雜志無所謂，以后如果郵送重要的東西，這些地方一定要注意才好，不然就會出問題。你自己認(rèn)為可以辦到的事兒，或者說是你希望可以辦到的事兒，結(jié)果現(xiàn)實中因為各種原因而沒有辦到，而且又沒有留后手而耽誤事兒，這在日語中就叫做amayi。好多工作中的差錯都是因為這種心態(tài)而導(dǎo)致的。你的判斷決定了你的做法，你的做法決定了你的結(jié)果，如果結(jié)果出問題，那么最初考慮的事情，就是有不夠周全的地方。你能考慮到的地方越多一些，事情出錯的幾率會越小一些，這點無論是制造業(yè)還是服務(wù)業(yè)都是相通的。這次雜志的事兒，我會想辦法讓同事幫我去取。經(jīng)過這次的事情之后，希望以后你能有所plus，在下次不再出現(xiàn)類似的情況。, B- \2 |; D' K) Q
8 y2 i9 x3 G& Q# ^3 V" i想要講的基本就是以上這些。在論壇發(fā)帖子，還要考慮到的是，總是會有人注意文章主題以外的事情，好奇之心，人皆有之，無可厚非，吾輩亦然。有人會問，是不是因為對方是小女生才愿意聊天的。其實，如果對方是個懂事好學(xué)耐心聽講的小男生，我也會同樣對待的，不過俺運氣不好，遇到的小男生普遍比較傲氣，如果我說一句對方頂三句的話，我就是再無聊也不會奉陪的，這與性別無關(guān)。事實上，第二天有個男生到展臺前面，聊了幾句后知道他是大學(xué)生，學(xué)機(jī)械的，然后他問我們公司的設(shè)備賣多少錢，我通過談話在心里判斷了一下他的水平，說現(xiàn)階段你關(guān)心價錢沒有多大用處，這個能力的1000噸是什么意思你是否了解？他說不是很清楚，然后我就給他講了曲柄連桿的能力計算原理，他頭腦不錯，貌似基本都聽懂了。他離開展臺之后，俺自己的感想是，學(xué)而時習(xí)之，時而教之時而用之，不亦悅乎。他要是只問一個價錢，頂多是以后侃山時候多一點虛無的談資，如果他明白了這種設(shè)備能力的定義，那么將來有可能在一些地方用到這些知識來做一些實際的事兒，后者才是我所期待的，也是對他有用的。在展臺前遇到的其他的大學(xué)生，問學(xué)校名字都只說兩個字，全名讓我去猜，遇到三伙人都是這樣的，我真服了。
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* d( \+ C- D% a' x$ ]9 v8 }8 jAcknowledgements5 @/ O6 ]- V& m3 c* c8 b1 U
以上。初稿打字于9月13日D1次動車。筆記本的電池堅持工作了兩個小時，特此提出感謝。- T, G; i+ [6 o
加上后續(xù)修改，一共花了六個小時吧，估計文中偶爾會有不易理解的文字，望見諒。
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文中的業(yè)務(wù)員雖然是跑業(yè)務(wù)的不是搞設(shè)計的，但是俺的觀點是，
K. n- T9 |' l4 L$ p) P設(shè)計者如果只滿足于坐在桌子前面干活兒把圖畫好了就滿意，這是不夠的，% U6 C7 X( l2 M2 C- ?
要能夠出去跑業(yè)務(wù)與客戶打交道談生意討論式樣結(jié)構(gòu)才能擴(kuò)展視野同時提升自身價值，4 H( E1 \$ b9 G8 p/ ^( f# k
所以就把文章發(fā)到了這里，有些內(nèi)容或許是有相通的參考價值的吧。" S- I4 G1 \. I6 X; ^
. h3 h. q) O6 I W" N9 f
如果能給讀者提供哪怕一點點參考，并得到您的回帖只言片語，! q: [+ I4 n. R& }0 L
那么在下或許將會再次感到一點點小欣慰，謝謝。' k! h; v+ r6 A, U% X7 U% [
" j. ]2 z7 d# K, v2 O/ I最后對于您的耐心閱讀，子子再次表示衷心的感謝。
`; n3 Q' ~( t+ U9 g4 `' ], G! S* a4 Z; z4 t2 y5 j& A
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0 b" M1 `( c- [% g, h
作者: 一戰(zhàn)到底 時間: 2012-9-17 14:25
謝謝子子大俠。。。
作者: 十年一夢 時間: 2012-9-17 14:27
這個業(yè)務(wù)員能得到您的指點，真是她的造化；我能讀到您的這篇文章，是我的福氣。多謝。8 f; ~ U" E. z7 V M
7 \5 @5 D# m3 n2 r) f* T祝您一切順利，愿看到您更多的貼子。
0 R( R: q" ?: ?% P9 {% z& [ {6 r8 k! A8 {' x) o7 p, S8 y
作者: everfree 時間: 2012-9-17 14:39
良師諍友，是當(dāng)今是最不受待見的，但卻是最難得的。
作者: hmhnh 時間: 2012-9-17 14:41
黃頭小子受教了
作者: 開開心心每一天 時間: 2012-9-17 14:59
真的是受教了 我也是做業(yè)務(wù)的 LZ說的這些東西 有些我在用 比如做筆記 有些是知道但沒做 比如感恩之心 真的受教了
作者: ゞ海颩ヅ 時間: 2012-9-17 15:04
真實 一氣呵成 見識廣 教育意義大
作者: freeskyaaa 時間: 2012-9-17 15:06
謝謝分享
作者: 沈石頭 時間: 2012-9-17 15:11
性別有關(guān)系，同性相斥，文人相輕，照郭德綱的話說，說相聲的盼著死同行。。。所以遇到差不多年齡的同性同行，尤其是男的，總?cè)滩蛔∫獎e別苗頭，不是西風(fēng)壓倒東風(fēng)。。。我們單位有倆老同志，別了十幾年的苗頭了，如今仍然斗志高昂。所以見到有異性的后進(jìn)能請教，那是得多說兩句，當(dāng)然這個女的至少不能難看，如果是美女那更好。有工作經(jīng)驗總有總結(jié)，能對后進(jìn)傾囊相授的應(yīng)該得到尊敬。俺也是受到過這樣的前輩的好處的，可惜俺不是個美女，要不人家前輩還能多說兩句。天氣太熱，想不進(jìn)去東西，來逛逛，寫點東西靜靜心。
作者: 篂篂once 時間: 2012-9-17 15:13
{:soso_e183:}，受教了，以后要多注意與人細(xì)節(jié)方面的溝通
作者: ljt533 時間: 2012-9-17 15:17
說得太對了，業(yè)務(wù)能力比專業(yè)能力、技術(shù)水平更重要，做什么之前，對這件事的業(yè)務(wù)流程一定要熟，會經(jīng)營才是正道，謝謝樓主分享的事跡，我打算也弄個小本子子記記每天做的事和感受{:soso_e121:}
作者: 灰太狼2780122 時間: 2012-9-17 15:18
聽君一席話，勝讀十年書。謝謝子子大俠。
作者: 不僅僅是左手 時間: 2012-9-17 15:26
。。。 我看完了。 認(rèn)真的看完了。 一般這么長的文章基本都不看。。略過了。。0 U% q9 _. ]$ c% W- I8 x; {
( S4 A' Z1 q" A5 B4 r8 N' L3 c9 ~$ E 寫的很不錯。 你對那小女孩還是蠻失望的。 或許剛出道吧。 經(jīng)驗 人情都不是太懂。 或許她也有點茫然吧
8 r# b% n8 \& r( u( o
. ]/ S' Q% C8 D6 f. `& O8 j+ @. z 我也反思了下自己。。。 有些地方我懶。所以有些你說的細(xì)節(jié)我也沒顧及去做。( F7 v3 j. N* T! {* V, D. }. E7 ~
* s9 X: s3 k( @/ D 不過還是要謝謝你 。 P S 。。。。 沒活了。。真放假了。。
作者: 風(fēng)隨意 時間: 2012-9-17 15:32
真不錯。好好看看經(jīng)驗
作者: hbkl2006 時間: 2012-9-17 15:34
能得到資深人士的指點的確是開闊視野，而且又在論壇分享出來。剛開始還不明白大學(xué)名字只有兩字的是什么學(xué)校，原來有兩字的大學(xué)都很牛，學(xué)生更牛。
作者: 崔洪義 時間: 2012-9-17 15:38
感謝分享，感謝賜教
作者: eltb 時間: 2012-9-17 15:47
受教了1 w/ v6 Q: R9 `
支持樓主 這樣有誠意的帖子最近很少見了
作者: 數(shù)控時光 時間: 2012-9-17 15:47
寫的不錯，很好
作者: 蟑螂_2012 時間: 2012-9-17 16:09
恩， 有道理！
作者: xlf63 時間: 2012-9-17 16:34
在這個時代，年輕人遇到一個肯真心教人的老師，正是好運氣。
作者: jack00 時間: 2012-9-17 16:38
筆者很認(rèn)真，認(rèn)真的人，并且肯動腦子的人是最受人們喜歡的！??！
作者: 暉仔rcfans 時間: 2012-9-17 16:50
受教了,謝謝{:soso_e183:}
作者: 樟斌 時間: 2012-9-17 16:59
受教了，好久沒有反思了，一天天的感到自己在墮落。多謝了。
作者: jinliyong 時間: 2012-9-17 17:00
好長，進(jìn)來逛逛?。?！
作者: 我很呆 時間: 2012-9-17 17:02
為什么我第一感覺是.......
2 Y: j& D' ^% ~2 u% B! x$ G' s那種不好的感覺呢。
作者: 亞里士缺德 時間: 2012-9-17 17:12
謝謝樓主的分享，受教了
作者: 開水滋養(yǎng) 時間: 2012-9-17 17:28
俺也是年輕人，看了您寫的貼回想自己曾經(jīng)也放過很多錯誤，很多都有相似的地方，望自己反省之，正待之，真認(rèn)之，速改之，thank you。
作者: 丶/hx 時間: 2012-9-17 17:50
只能說大俠和我很像 喜歡教別人本 有大俠這種人是非常難得的 雖然不收人待見但是沒關(guān)系?。。。。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080">
作者: 人生若指如初見 時間: 2012-9-17 18:01
謝謝子子老師
$ f9 W+ H3 p/ |3 f5 F
作者: 倒角刀具 時間: 2012-9-17 18:15
沈石頭 發(fā)表于 2012-9-17 15:11 
s7 X5 ?8 [3 P( O, O: T/ ^ 性別有關(guān)系，同性相斥，文人相輕，照郭德綱的話說，說相聲的盼著死同行。。。所以遇到差不多年齡的同性 ...
有道理哦。
" F2 x5 N' [5 P% u1 q' ]' n5 s樓主是個很熱心的人哦。許多事情需要別人的指點和自己的體會。
9 G/ s: }" L; z+ ~6 p: {# I" C我是從技術(shù)轉(zhuǎn)行銷售的。自己設(shè)計的產(chǎn)品沒有團(tuán)隊做，只要自己硬著頭皮做。也遇到一些高人指點。
6 \8 {/ S& M9 w& p感恩之心確實是非常重要
G2 H& z* D1 {" ^* u! {
作者: yuyanlzh 時間: 2012-9-17 18:30
清晰準(zhǔn)確的溝通非常影響工作效率，很有感觸
作者: MechanicsD 時間: 2012-9-17 18:50
一口氣看完了，受教了~{:soso_e130:}謝謝樓主分享
作者: 為“你”瘋狂 時間: 2012-9-17 18:58
謝謝！分析的很犀利
作者: 興國 時間: 2012-9-17 19:25
不錯的業(yè)務(wù)員。學(xué)習(xí)了
作者: 290739802 時間: 2012-9-17 19:45
受益良多，良師益友
作者: chidiandong 時間: 2012-9-17 19:54
子子大俠，那個女的漂亮不？{:soso_e144:}
作者: 子子61961 時間: 2012-9-17 19:58
chidiandong 發(fā)表于 2012-9-17 20:54 1 h8 @0 l! P- x7 R/ b j
子子大俠，那個女的漂亮不？
& u4 O% {7 E- k x7 @* J五官端正吧，要照片不？不過人家手上有戒指，你還是別添亂了。) S* [0 C' e$ y# O1 Z9 j& C
你說你一點正事兒沒有，看到D1動車就不能想想是往哪兒開的？ x- A& E8 c' D+ \+ I
離你那么近，你說你要是請我吃個飯啥的，照片啥的都好辦。6 U4 ?7 ^8 {9 o- r' p; B9 \
作者: chidiandong 時間: 2012-9-17 20:03
子子61961 發(fā)表于 2012-9-17 19:58 ! c+ v( {& ^' }% k5 n: _7 n
五官端正吧，要照片不？不過人家手上有戒指，你還是別添亂了。! c! J, T6 E$ t( L" Y; A8 M3 I/ F
你說你一點正事兒沒有，看到D1動車就不能 ...
完了，名花有主了。白期待了。{:soso_e154:}
0 y( t1 h1 b9 H2 v$ b: g0 R
作者: 子子61961 時間: 2012-9-17 20:04
丶/hx 發(fā)表于 2012-9-17 18:50
k) {0 H" t' h4 h只能說大俠和我很像 喜歡教別人本 有大俠這種人是非常難得的 雖然不收人待見但是沒關(guān)系?。。。?！
, H- z. v5 D( e- q謝謝您的回帖。教人東西，做不好的話，確實是會招人煩的，% c2 {$ |* Y( o6 o8 i! |, j8 N! d
所以一個是要選對對象，不是所有遇到的人都適合傳道授業(yè)的。6 p0 Y$ [: Q, [' a; o
另一個就是用柔軟的方式，即傳遞一些東西，又給對方一些臺階。- b: a+ `4 Y/ e- m- W8 C: R7 x4 a
當(dāng)然，再有就是別指望對方會感謝，抱著這樣的態(tài)度才能少受刺激。
; A" F% M5 x- h6 E" }, o; g1 t這次俺算是運氣好，遇到一個懂禮貌機(jī)靈點兒的選手，算是沒白忙活吧。
1 t5 Z3 Q5 ?2 B
作者: 子子61961 時間: 2012-9-17 20:09
丶/hx 發(fā)表于 2012-9-17 18:50 5 R8 k. I n& b8 h) s
只能說大俠和我很像 喜歡教別人本 有大俠這種人是非常難得的 雖然不收人待見但是沒關(guān)系?。。。?！
. b% s" k c* y% }1 Y6 I; S4 ?謝謝您的回帖。教人東西，做不好的話，確實是會招人煩的，
) W) m9 m y- M5 L; W所以一個是要選對對象，不是所有遇到的人都適合傳道授業(yè)的。$ q2 O, x* V H: f
另一個就是用柔軟的方式，即傳遞一些東西，又給對方一些臺階。0 |. x" x% v6 R' J
當(dāng)然，再有就是別指望對方會感謝，抱著這樣的態(tài)度才能少受刺激。+ o( J2 ]+ G& k+ k3 x
這次俺算是運氣好，遇到一個懂禮貌機(jī)靈點兒的選手，算是沒白忙活吧。
; R. }* x& T+ N
作者: 子子61961 時間: 2012-9-17 20:11
沈石頭 發(fā)表于 2012-9-17 16:11
% L) n6 b$ u I$ Q+ E 性別有關(guān)系，同性相斥，文人相輕，照郭德綱的話說，說相聲的盼著死同行。。。所以遇到差不多年齡的同性 ...
嗯，文人相輕的傾向確實存在。
+ `) R5 C% K/ d; |! a% m$ s俺在考駕駛執(zhí)照的時候到駕校去學(xué)習(xí)，5 F0 F9 Z7 Q0 A, F- N
坐在課堂里聽老師講交通規(guī)則，6 F; N, A6 O# Y: j0 ~
那時候的感受是，6 L# Z9 Q5 z( Y- T3 K6 a
教室里每個人都在往自己的頭腦里吸收東西，
, r8 ]' m. S; Z7 i R/ P5 V$ \誰多一點誰少一點也不構(gòu)成互相的威脅，
( R0 t9 x" Q/ t9 \) H$ r) B) p或許那才是一種理想的共同進(jìn)步的學(xué)習(xí)狀態(tài)吧。5 }( Z* k3 @9 s8 N. u0 Q6 P
作者: xtw77wh 時間: 2012-9-17 20:19
樓主好心態(tài)，好人生。。
作者: 沈石頭 時間: 2012-9-17 20:19
子子61961 發(fā)表于 2012-9-17 20:11 1 ~5 m' b0 l2 z* ^( N' I2 {# Y" s
嗯，文人相輕的傾向確實存在。 e4 v3 H+ X5 R }
俺在考駕駛執(zhí)照的時候到駕校去學(xué)習(xí)，
6 I# a: X" D" l3 {8 s+ X坐在課堂里聽老師講交通規(guī)則，
: V' ]0 {* j* f. g5 ^9 h自信的人把同行同事當(dāng)磨刀石，激勵自己不斷進(jìn)步努力；擅長歪門邪道的則把同行同事當(dāng)墊腳石，恨不得踩著所有人往上爬。要做個自信的人很辛苦，很多人堅持不下去了就做了后面那種人，一個行業(yè)里這樣的人多了，也毀了。很希望能遇到志同道合的人，互相磨礪，一起進(jìn)步成才。
9 E" @1 Z" A0 o/ }6 b) m9 L! P) G
作者: lp0814 時間: 2012-9-17 20:29
設(shè)計者如果只滿足于坐在桌子前面干活兒把圖畫好了就滿意，這是不夠的，
6 H5 B1 T( ?5 X: Q$ G' G7 x) M要能夠出去跑業(yè)務(wù)與客戶打交道談生意討論式樣結(jié)構(gòu)才能擴(kuò)展視野同時提升自身價值% D) g' T2 q8 X# R8 q4 H8 w
+ ~ b+ G! h* s4 @* r/ V
學(xué)習(xí)了
作者: yaowang2049 時間: 2012-9-17 21:14
很有意義！
5 k% m$ }& T0 g( K! {
: P# w: Z( I8 f% e謝謝分享！
作者: 張聾子 時間: 2012-9-17 21:16
子子大俠；東北嘮嘮……她聽得懂么？
作者: 紅頭船 時間: 2012-9-17 22:00
好文章，受教了，謝謝
作者: 猛龍C 時間: 2012-9-17 22:35
多謝ZZ大俠，受教了！{:soso_e100:}
作者: 寒塘落葉 時間: 2012-9-17 22:37
有點長、先看一半、
作者: peace80 時間: 2012-9-17 23:03
第一，跟客戶的每一次談話，在談話之后都要認(rèn)真回憶一下，想想對方提過什么問題，說過什么話，自己做過什么回答，對方是什么反應(yīng)。一次談話，不能讓它就像流水一樣過去，一定要去回憶，要留下點什么東西才行。 n: A- a) a8 _7 Y
然后我說比如說我，在見客戶的時候也會失敗，不過一般是跟著上司一起去的，每次去都要用心去記，客戶問了什么問題，上司怎么回答的。每次有什么心得與收獲，就記下來。我拿出我的記事本給她看，記事本前面半部分是日歷部分寫每天的日程，她問我是不是做日程計劃，我說我暫時還沒啥計劃，一般都是做記錄寫每天干啥了。記事本后半部分是我寫的一些心得體會。我說有句話叫做好記性不如爛筆頭，這話我早就聽過，但是到22歲的時候我才真正領(lǐng)會，弄個記事本記一記是很有必要的
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一般來說，在與客戶交往的時候，一般談話可以歸納為6個部分：3 Y2 `9 ^1 A7 z9 k/ G9 B% |1 V
●自己的陳述，●自己的提問，●自己的回答；$ w0 n0 r; `$ p* ?, R4 y
○客戶的陳述，●客戶的提問，○客戶的回答。
4 K8 K3 g ^6 v( z ?! N% `這些內(nèi)容里，需要注意的是黑點標(biāo)明的部分。2 t5 s. ~: g, e2 y
3 b: n+ H$ i2 P- R如果剛開始做事，覺得自己有不足的地方，那么需要注意的有兩個。2 ]6 I% i$ Q* s7 |/ m* v0 g
一個是自己進(jìn)行陳述，提問，回答之后，看對方的反應(yīng)進(jìn)行反思。9 m) a# e# S: {8 s, B% Q5 Q7 }
是否已經(jīng)傳遞了恰當(dāng)?shù)男畔?，是否對方聽完之后會有疑惑?font class="jammer">2 X8 H! r$ f1 V* U: {
一個就是傾聽對方的發(fā)言，從對方的發(fā)言中吸取經(jīng)驗進(jìn)行模仿。# i* @# h- {5 x p& e' i1 e, o" o
模仿一些談話方式，自己在其他場合使用，
' M4 u( i2 v- Z7 b7 ?0 f' K及在談話中重復(fù)一些要點，客戶說的東西都是他自己的東西。. { A# p' X7 s% i+ b2 g. K/ c
你在談話中重復(fù)了他自己的東西，他會感到你在認(rèn)真聽，因此會繼續(xù)談話并給出更多信息。
' M# A6 N% x- t6 L) f
" q1 Q" b8 A4 w1 i% v& _( o7 x/ K然后我又說了一遍以前在論壇里寫過的內(nèi)容，一個是確認(rèn)，一個是想象，一個是反思。
" z( }& |% t h) A* h跟客戶談話時，談話內(nèi)容出口之前，一個是確認(rèn)一下有沒有大的問題，
1 @% T: S' N, _6 r$ T- L一個是想像一下說完之后對方大致會怎樣的反應(yīng)，# n b1 n6 T' c& ?1 G$ g( w
說完之后，要回憶剛才的談話內(nèi)容并進(jìn)行反思。5 |( c& M* M3 f( q3 [% B n
" n0 m1 w( h4 E, W" I2 ^一般來說，受到別人的give之后，一般之后回個短信表示一下感謝，是一種禮貌.
0 c( i& B1 H% n1 F% S. t/ S$ i$ H+ S2 t
----------------------------------------------------------------------------------------------------------/ O+ q8 N* L; A: l! K+ B9 }8 R
memo的分割線。謝謝樓主。
作者: A總 時間: 2012-9-18 00:13
樓主這樣的好人，已經(jīng)非常稀少，好樣的，期待下一篇帖子，，希望自己以后能有樓主一半的功力就好了，，保存了
作者: charles006 時間: 2012-9-18 06:15
大學(xué)里…書本上學(xué)不到知識經(jīng)驗…
作者: 龍游大海 時間: 2012-9-18 06:38
這個業(yè)務(wù)員能得到您的指點，真是她的造化；我能讀到您的這篇文章，是我的福氣。多謝。
作者: 小白丶經(jīng)典 時間: 2012-9-18 09:19
老師{:soso_e142:}
作者: 殘梅 時間: 2012-9-18 09:53
真能講
作者: 3071206219 時間: 2012-9-18 10:01
或多或少聽過，但真正采取行動的人很少，讀萬卷書，行萬里路。
作者: 苜紫馨月 時間: 2012-9-18 10:02
受教了，以后也要改改了，非常感謝{:soso_e100:}
作者: hellolqc 時間: 2012-9-18 10:16
受教了
作者: 人生路上 時間: 2012-9-18 10:49
樓主，有沒有兼職做老師的。還是說培訓(xùn)方面的。誰能當(dāng)你的學(xué)生，那是三生榮幸?。?！
作者: amqq0807 時間: 2012-9-18 11:20
做業(yè)務(wù)也好，做設(shè)計也罷，紙筆隨身總是沒有錯的。。。。 這是一種境界
作者: D.M.L 時間: 2012-9-18 14:44
對我這種技術(shù)人員也很有幫助，因為準(zhǔn)確無誤地溝通其實是很難的
作者: 秦楊2012 時間: 2012-9-18 14:58
{:soso_e183:}
作者: hhecheng 時間: 2012-9-18 15:05
感謝大俠的教誨，學(xué)生的我們，我受用很大。
作者: andyany 時間: 2012-9-18 15:06
LZ誨人不倦，拜服！
作者: 誰會愛地瓜 時間: 2012-9-18 15:14
寫得很好，受教了
作者: 零度冰點 時間: 2012-9-18 17:18
很是受教啊，加個好友，有空請教請教
作者: 縈繞著的 時間: 2012-9-18 17:24
受教了，多謝分享
作者: 機(jī)械神話 時間: 2012-9-18 20:06
樓主相當(dāng)坦誠。
作者: wq455 時間: 2012-9-18 20:09
好人.........在ＺＧ競爭激烈，很多人都是不舍得把自己的一些經(jīng)驗與技術(shù)跟別人分享的，因為難得所以就不舍得。
作者: wo7842152 時間: 2012-9-18 20:21
{:soso_e179:}
作者: 子子61961 時間: 2012-9-18 21:57
張聾子 發(fā)表于 2012-9-17 22:16
: V! w) _& o8 B子子大俠；東北嘮嘮……她聽得懂么？
6 k7 E% `) W6 p) J1 M' X: i在公共場合，俺一般使用普通話，嘿嘿~~
作者: 子子61961 時間: 2012-9-18 22:01
猛龍C ZZ 您不是在日本嗎？怎么說跟chidiandong很近呢？ 您那個D1動車是去哪里的？俺好奇著呢，嘿嘿 發(fā)表于 昨天 23:31
" q9 M, M" O6 b# k$ W! q1 ^) z看到這條點評，不得不說一句。% ~: {- {& N2 C4 l" F
8 J; l+ ?" L6 X7 ]$ s g$ fD1動車是去哪里的？我從心底里想給你一條授之以漁的建議：去百度一下吧。# t I% e( Q! w# c& n$ I
9 ]/ D% R2 i" x. j; v
俺在日語學(xué)校的時候，老師就告訴我們，自己在社會上獨自努力，一個重要的能力就是，信息收集的能力。
U. |, ]$ E" v4 D1 D h8 ?- i. R t! Y# }0 d' l h( x1 C
太復(fù)雜的問題可能搜不到結(jié)果，但是這種簡單的問題，動手搜一下就好了。 E p1 K* [3 k- L9 S1 u
* U; E! K6 B* l% f. z3 B這位朋友用的還是點評，估計我在這里回復(fù)他，也不知道他能不能看到的了。
" C E: b) l9 C6 r% h% {
作者: qitan 時間: 2012-9-18 22:21
非常有用，受教了！
作者: xbj595 時間: 2012-9-18 22:40
謝謝；受教了，樓主說的這些很受用，好記憶不如爛筆頭。
作者: 子子61961 時間: 2012-9-18 22:47
peace80 發(fā)表于 2012-9-18 00:03 2 G* P$ R) r5 w" j4 z+ Z# h
第一，跟客戶的每一次談話，在談話之后都要認(rèn)真回憶一下，想想對方提過什么問題，說過什么話，自己做過什么 ...
第一，跟客戶的每一次談話，在談話之后都要認(rèn)真回憶一下，想想對方提過什么問題，說過什么話，自己做過什么回答，對方是什么反應(yīng)。一次談話，不能讓它就像流水一樣過去，一定要去回憶，要留下點什么東西才行。
( y/ U, L! v- G/ B& M" A! x然后我說比如說我，在見客戶的時候也會失敗，不過一般是跟著上司一起去的，每次去都要用心去記，客戶問了什么問題，上司怎么回答的。每次有什么心得與收獲，就記下來。我拿出我的記事本給她看，記事本前面半部分是日歷部分寫每天的日程，她問我是不是做日程計劃，我說我暫時還沒啥計劃，一般都是做記錄寫每天干啥了。記事本后半部分是我寫的一些心得體會。我說有句話叫做好記性不如爛筆頭，這話我早就聽過，但是到22歲的時候我才真正領(lǐng)會，弄個記事本記一記是很有必要的2 _+ _$ V& ^, L8 [! T. h
; L; T0 k& v% F一般來說，在與客戶交往的時候，一般談話可以歸納為6個部分：
: n8 }, }, {& I p* B●自己的陳述，●自己的提問，●自己的回答；
' n" S4 @ o" a( B. [# h○客戶的陳述，●客戶的提問，○客戶的回答。4 ^" D2 L( ?% j; I5 |1 ^6 s! ?$ `
這些內(nèi)容里，需要注意的是黑點標(biāo)明的部分。" X F1 J- V- y8 d' H# H
。。。。。。
% ?$ |) `3 j2 a' E3 y+ b' z& G. f' e0 k, K8 v/ O
順便跟您說一下，文章后來又進(jìn)行了一些修改和補(bǔ)充，也包括您摘錄的這段，第三章的后半部分，
. ]. a* x7 t( @ N: Z
9 F7 q9 l! q8 h1 w* q: \" j" c7 e所以如果有時間，您可以再回頭去看一下，thanks。) u$ T0 F# \$ i5 X$ z
# _6 i2 n( e% I
作者: cjlcjlcjlcjl 時間: 2012-9-18 23:19
樓主寫的太棒了，受益良多，謝謝！
- t6 A0 d+ B7 N5 H
作者: 亦何取哉 時間: 2012-9-18 23:34
真是聽君一席話，從此不用讀書了！大師指的路，真真的是受益匪淺呀！* i8 t$ ^# N, u3 c: h
多謝多謝。
作者: 一方清幽 時間: 2012-9-18 23:57
你的文章對大家很有幫助，學(xué)會做人，有效溝通, G* H1 U1 i5 U3 Z3 B
作者: asi6611633 時間: 2012-9-19 02:16
果然是精品，
作者: 菜鳥hong32696 時間: 2012-9-19 08:07
記錄得老詳細(xì)啦，敘述還可以。
作者: 5230 時間: 2012-9-19 11:34
兩個人，兩臺同樣的車床做同樣的產(chǎn)品，如果對方做的比我慢很多，我很樂意幫他，但是他和我的速度相差不多，我就不愿跟他多講了!可能是優(yōu)勢心理在做怪，我等小人物面對小的利益尚且如此，面對大些利益，更會如何？記得壇子里有句話，讓真真的強(qiáng)者揚眉吐氣，很受用
作者: 楓風(fēng)coco 時間: 2012-9-19 13:53
對認(rèn)真的解釋和小本子的講法受教頗多，謝謝
作者: laq314 時間: 2012-9-19 13:57
謝謝子子大俠教誨，受益匪潛
作者: 棒槌土匪 時間: 2012-9-19 20:55
很感謝 很受用 很實用
作者: 下雨了天晴 時間: 2012-9-19 21:11
感受頗深，很有啟發(fā)，謝謝大俠的帖子，謝謝{:soso_e100:}
作者: honor飛鴻 時間: 2012-9-19 21:19
熱心助人，專業(yè)精湛!
作者: 桂花暗香 時間: 2012-9-19 21:49
everfree 發(fā)表于 2012-9-17 14:39
& K( s" y0 |. W良師諍友，是當(dāng)今是最不受待見的，但卻是最難得的。
% x/ x8 c- I0 m# @/ x: h+ a確實是.
作者: amygirl2012 時間: 2012-9-19 22:34
謝謝子子老師的熱心分享，仔細(xì)閱讀了，有的地方還讀了不止兩遍，是想讓自己記住，我是做機(jī)械設(shè)計的，有做筆記的習(xí)慣，無論是車間遇到的問題還是在論談上看到的問題我都會記錄下來，我很認(rèn)同您說的搞機(jī)械的不要天天只是坐在電腦前搞設(shè)計，也要學(xué)會與人溝通的能力。再次謝謝您，我都有想去跑業(yè)務(wù)的沖動了。希望在以后能多碰到幾位您這樣無私的老師。
作者: 韓章 時間: 2012-9-20 08:54
受益匪淺，謝過前輩！
作者: tmac66 時間: 2012-9-20 10:08
現(xiàn)在像你愿意這樣指點新人的老師越來越少了
作者: 青島海天 時間: 2012-9-20 10:42
造化戲弄人，我就沒有小姑娘的福分，有機(jī)會多交流交流。入行十載，精于技術(shù)，毀于交流。后奮于此，就此拜讀。 感謝交流?。?！ 青島小珂
作者: zhgjxshqll 時間: 2012-9-20 11:43
領(lǐng)教了，thank you
作者: 機(jī)械電氣編程 時間: 2012-9-20 12:32
看此文，學(xué)做人。1 }5 S# f& V$ B, W% t7 l W
謝謝您。
作者: ning6800cn 時間: 2012-9-20 17:54
溝通是一門學(xué)問，受教了。
作者: 壞壞小子 時間: 2012-9-20 20:02
看到提問的就越想看你是怎么說的，，，lz做事做人都比較嚴(yán)謹(jǐn)，我輩的楷模啊！?。∠蚯拜厡W(xué)習(xí)了。。。
作者: ERPIONEER 時間: 2012-9-20 21:27
這是細(xì)節(jié)決定成敗的真實案例，初做業(yè)務(wù)的要仔細(xì)去讀，免費的培訓(xùn)哦！
作者: 腳下別打滑 時間: 2012-9-20 23:15
大作 啊，里面居然這么多的技巧
作者: lingw94133354 時間: 2012-9-20 23:56
子子61961 發(fā)表于 2012-9-18 22:47 ( R; n! q4 F0 T8 n+ ~
非常感謝您能把有收獲的部分給摘錄下來，事實上子子也是想知道文章中那些部分是被感興趣的。1 h% V- L% H3 ~) F& O' U
8 ]+ {' ]7 W' ^& b0 z, N順便跟您 ...
想知道別人感興趣的地方？您是搞業(yè)務(wù)的？看來您職業(yè)病又犯了——喜歡揣測別人（客戶）心思，尋找別人（客戶）關(guān)注點。, d2 T$ S0 w( A% |9 O7 m$ S
其實我感興趣的有以下幾點：1、為什么您和您做銷售的同事一見那女業(yè)務(wù)員都是先了了解她們雜志靠什么來獲得收益的？因為當(dāng)時我也想了下，自己面對這樣的業(yè)務(wù)員時，我會怎么接待。我想我會先了解他們來的目的，辦這個雜志的目的，同時還會拿她們資料看看內(nèi)容。
+ H: h( A7 E/ r& `4 e. } 我對你們這樣的思維的想法是，是不是做銷售的靠利潤生存，你們工作的方式就是長期在尋找獲取利潤的途徑（當(dāng)然是指正當(dāng)?shù)?，工作相關(guān)方面的），長期在向客戶爭取利潤空間？. W5 i7 w3 t% l8 G
2、“我?guī)退幜艘环N巧妙點的說法?！蹦@個巧妙的說法會是怎么回答，或者事后您還能想到哪些巧妙的回答。$ A8 P q7 D9 v" _* {
3、chapter 3.里面說到的與客戶交流事后“溫故知新”的技巧，自己也在用，確實很好。. C$ _ D+ J3 b2 |0 k/ s8 ^
4、Chapter 4.里面“表現(xiàn)出‘你把我的話當(dāng)回事兒’的態(tài)度”。以前跟老前輩請教時有這種感覺，但是工作久了，變的隨便了。以后要改。7 S, o0 j! l, \0 S3 p
5、您在行文中描述的交流和做事的嚴(yán)謹(jǐn)，是我一直在追求的。但是目前總是比較浮躁，粗心。
6 U0 w- Q) Y" G8 c, c1 G2 v2 v 寫上面這些東西，沒特別意思。只是自己看大俠寫的內(nèi)容確實不錯，是我們這些后進(jìn)學(xué)員學(xué)習(xí)方向。因此回帖表示感激和支持。* f/ R7 ~, B; A& ?0 K
, _' P. h: G7 M2 W {1 R
作者: 小人Mτ 時間: 2012-9-21 09:08
受教了，多謝前輩指點！
作者: fmdd 時間: 2012-9-21 10:09
看了此文，我也受惠良多，謝謝
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