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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 走訪一個(gè)宜家供應(yīng)商，思考商業(yè)和技術(shù)的本質(zhì) [打印本頁]
作者: 老鷹    時(shí)間: 2018-11-28 14:29
標(biāo)題: 走訪一個(gè)宜家供應(yīng)商，思考商業(yè)和技術(shù)的本質(zhì)
我一直是宜家的粉絲。在北京的話，我一般兩三周會(huì)去逛一次，吃頓飯，逛半天，買點(diǎn)東西。宜家賣場(chǎng)的開闊有序，產(chǎn)品的豐富多彩，也包括一樓那個(gè)1元錢的冰激淋都讓你記住它。我家里的家居用品，幾乎都是宜家買的。

我在社區(qū)寫過關(guān)于宜家的帖子有好幾次了，但有個(gè)困惑一直沒有解開，就是宜家的產(chǎn)品并沒有什么技術(shù)門檻，都是勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，它的核心競(jìng)爭(zhēng)力到底是什么？大家都知道其物美價(jià)廉，它是怎么做到的？這里面包含著工業(yè)的原理。

借著去深圳出差的機(jī)會(huì)，朋友帶我去參觀了一個(gè)宜家的供應(yīng)商。工廠在深圳平湖，這是宜家的燈具供應(yīng)商，在全球200多個(gè)宜家燈具供應(yīng)商里面已連續(xù)4年排名第一。

【善待人】

接待我們的是李總，這里的管理者之一，在這里工作已經(jīng)超過20年，湖南人，20多歲來打工，現(xiàn)在40多歲了。這個(gè)廠子在2008年之前是國(guó)企，也是宜家的燈具供應(yīng)商。因?yàn)榕琶舻搅说箶?shù)第三，面臨被宜家淘汰，上級(jí)就對(duì)管理層說你們持股吧，企業(yè)交給你們了，國(guó)家不要了。這種小國(guó)企對(duì)政府也是個(gè)負(fù)擔(dān)。老板就變成了一個(gè)香港人，有股份的核心團(tuán)隊(duì)有30多人。具體轉(zhuǎn)制過程不清楚，反正前后對(duì)比，國(guó)企就是不行。

我走進(jìn)車間，感覺是安靜有序，不像有些車間噪音很大，可能因?yàn)槭止げ僮骱芏啵瑳]有大機(jī)器。工位安排得井然有序。我的朋友告訴我，這些工位的安排是經(jīng)過長(zhǎng)期優(yōu)化的，效率是最高的。工人那么年輕，甚至看到俊男靚女，這在現(xiàn)在的工廠里是很罕見的。二十年前，工廠里多是青年男女；現(xiàn)在不同了，工廠幾乎招不到年輕人了。我問李總，工資大概多少，他說含社保5500 。李總驕傲地告訴我，別看我們做的是最底端的勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，但我們普工的時(shí)薪至少是23元，高于比亞迪和富士康。雖然比亞迪和富士康的技術(shù)水平要高很多。

2000年的時(shí)候，宜家就要求供應(yīng)商給員工上社保。那時(shí)候很多企業(yè)是沒有社保的。每個(gè)月84元社保，錢也不算少，但宜家要求必須上。結(jié)果到今天，退休的員工很感激那時(shí)候公司給上了社保，現(xiàn)在有退休金了。

近些年，到處喊著招工難，留人難。這里卻招到了很多20多歲的人。李總說，他們的員工離職率是2%，而且都是家里有特殊原因才離職的。

宜家也關(guān)心供應(yīng)商企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。李總說，過去加班多，宜家就說，你們每天加班到那么晚，員工哪里還有生活啊，每個(gè)企業(yè)都這樣，人的素質(zhì)還怎么提高。瑞典人說，你們的今天就是我們50年前，那時(shí)候我們也是天天加班。瑞典人并沒因?yàn)樽约哼^去加班就認(rèn)為中國(guó)人現(xiàn)在的加班是合理的。這是一種善。

善待人，是好企業(yè)的共同點(diǎn)，以后越來越如此。在這方面，北歐人可能是全世界做得最好的，最文明的。

【為大眾創(chuàng)造美好的日常生活】

宜家的企業(yè)理念是：為大眾創(chuàng)造美好的日常生活。理念、口號(hào)這些東西中國(guó)企業(yè)從來不缺，就是沒想過要貫徹下去。

讓大眾買到物美價(jià)廉的家居用品，這是大善。有人崇拜貴，紅木家具好嗎？坐著不舒服但可以炫耀貴。宜家產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制造，我很欣賞。人本主義，實(shí)用主義，極簡(jiǎn)主義，環(huán)保低碳，但質(zhì)量絕對(duì)有保證。宜家里有個(gè)著名的躺椅，非常舒服，299到1199元不等，不同價(jià)格就是墊子有差別。質(zhì)保10年，簡(jiǎn)直結(jié)實(shí)極了。普通人既買得起，又用得舒服。這就是對(duì)大眾的貢獻(xiàn)，最實(shí)際的貢獻(xiàn)，就是大德。

李總說，有一款燈具，10年前是199元，后來降到149元，然后繼續(xù)降到99元，而現(xiàn)在是79元。再考慮到企業(yè)成本上升的因素，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)降了很多倍。這個(gè)79元的落地?zé)粑壹依镆灿匈I。昨天還去宜家看到了這款燈（圖），同時(shí)花了19.9元買了一個(gè)很好用的臺(tái)燈，燈泡好像是4瓦，9.9元兩個(gè)。

昨天我去宜家買貴一點(diǎn)的東西，比如一個(gè)碗19.9元，一個(gè)湯勺19.9元，一個(gè)搪瓷杯24.9元。過去在宜家買過1.5元一個(gè)碗，好多個(gè)勺子9.9元。為什么愿意買貴的呢？因?yàn)槲覐睦羁傔@里知道，宜家的價(jià)格體系非常嚴(yán)格，絕不是利潤(rùn)至上，而是最嚴(yán)格地控制成本，然后加一個(gè)較薄的合理利潤(rùn)就行了。既是惠及大眾消費(fèi)者，也是設(shè)立了競(jìng)爭(zhēng)門檻。因此，在宜家買貴的就不吃虧，不是好東西不會(huì)定高價(jià)，肯定是物有所值。

宜家的產(chǎn)品種類太多，我常驚嘆其設(shè)計(jì)能力非凡。曾經(jīng)以為設(shè)計(jì)是宜家的核心競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)李總說宜家有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，但并非所有設(shè)計(jì)都是宜家自己做，有的就是宜家提供一些創(chuàng)意什么的，具體設(shè)計(jì)由合作伙伴來做。全球化時(shí)代，分工越來越細(xì)，沒必要自己做。做好品牌，構(gòu)建和掌控一個(gè)大的供應(yīng)商體系才更厲害。瑞典的宜家，還有法國(guó)的迪卡儂都是如此。

宜家的賣場(chǎng)空間開闊，井然有序，查找方便，在里面逛有愉悅感。還有那個(gè)1元冰激淋，總是好多人排起長(zhǎng)隊(duì)。宜家的賣場(chǎng)餐廳更是了得，北京四元橋店，就算你周一去，諾大的餐廳也是擠得滿滿的人。休息日的話吃一頓飯就不容易，排隊(duì)太長(zhǎng)，找不到座位。就是這么多人，也奇怪了，沒有服務(wù)員，每個(gè)人吃完飯自動(dòng)把盤子送到指定位置，我去那么多次，沒見過有人吃完扔到桌子上拍屁股走人的。中國(guó)人不守規(guī)矩嗎？在宜家餐廳里就很自覺。人都是制度和環(huán)境的產(chǎn)物。一個(gè)好制度對(duì)所有人平均有利，一個(gè)壞制度對(duì)多數(shù)人不利，但對(duì)極少數(shù)人有大利。

宜家的廁所，冬天里洗手是熱水，溫度很合適，洗手液不是那種稀薄黏糊的，而是有一點(diǎn)小泡沫狀，干手機(jī)絕不會(huì)不能用。我的印象，中國(guó)的很多公共場(chǎng)所干手機(jī)都是壞的。

宜家是一個(gè)商業(yè)，也是一個(gè)美，是一個(gè)善。

【供應(yīng)商管理體系是核心競(jìng)爭(zhēng)力】

和李總聊天，方知宜家的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于其供應(yīng)商管理體系。這是一套極其龐大、復(fù)雜和精確的動(dòng)態(tài)考核系統(tǒng)，并且得到嚴(yán)格執(zhí)行。人情不起作用，一切由數(shù)據(jù)說了算。這一考核系統(tǒng)可不是幾個(gè)聰明人根據(jù)什么理論憑空構(gòu)思出來的，而是在長(zhǎng)期實(shí)踐中逐步優(yōu)化出來的。常識(shí)告訴我們，高技術(shù)有可能抄襲或偷取，而這么一個(gè)浩大的管理體系是任何企業(yè)都無法模仿的。這應(yīng)該就是宜家的核心競(jìng)爭(zhēng)力吧。

比如成本控制，如果一個(gè)東西，你的成本是5塊錢，而宜家得知?jiǎng)e人的成本是4.5元，馬上就會(huì)找到你，要求降低成本。給你半年時(shí)間，如果你降不下來，可能就不讓你繼續(xù)做了。當(dāng)然，談?wù)摮杀径际窃诒ＷC質(zhì)量的前提下，離開質(zhì)量說成本便毫無意義了。宜家不是簡(jiǎn)單下命令，而是會(huì)給你提供信息和幫助，幫你分析問題。宜家把產(chǎn)品成本降下來后，不是去一味追求利潤(rùn)，主要的卻是降低價(jià)格，讓市場(chǎng)受益，讓大眾消費(fèi)者受益。自然也就壓倒了其它競(jìng)爭(zhēng)者。

我在這家企業(yè)的辦公室看到了很多白板，上面密密麻麻寫著很多條目和數(shù)字，一眼便知管理之繁雜細(xì)密。李總說，一個(gè)供應(yīng)商，你的產(chǎn)品這個(gè)月收到多少退貨，收到多少投訴，都有確切的數(shù)據(jù)和排名。其實(shí)一旦數(shù)據(jù)化了，你已無話可說。這是公平，也是效率。懶人會(huì)抱怨被壓得喘不出氣來，想做好企業(yè)的人卻能學(xué)到無窮的東西。

宜家對(duì)差的供應(yīng)商要警示和淘汰，但對(duì)好的供應(yīng)商會(huì)給很多幫助，越好就越是幫你。李總說，宜家給他們提供了免費(fèi)的精益生產(chǎn)培訓(xùn)，高水平的講師在市場(chǎng)上請(qǐng)的話，每天要1萬元，而宜家都是免費(fèi)派過來。

那么多款產(chǎn)品（去宜家賣場(chǎng)憑感覺也有成千上萬種產(chǎn)品），那么多供應(yīng)商（僅燈具一項(xiàng)全球就有200多家供應(yīng)商），隨時(shí)監(jiān)控，動(dòng)態(tài)掌握，數(shù)據(jù)說話，無可辯駁。這就是宜家的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

過去我還曾經(jīng)幼稚地想，中國(guó)那么多錢，家居市場(chǎng)那么大，宜家這些產(chǎn)品又沒什么技術(shù)含量，為何就沒有人來復(fù)制呢？現(xiàn)在明白了，這個(gè)龐大的供應(yīng)商管理體系就是一座大山，一座珠穆朗瑪峰，想跨越它真沒那么容易。就算宜家主動(dòng)告訴你，再給你培訓(xùn)，也還需要去找到那么多合格的供應(yīng)商呢，企業(yè)之間還有許多要磨合的人和事。

【感想】

我現(xiàn)在感覺，企業(yè)要么做大，要么做小，做精，做專。宜家就是大，產(chǎn)品定位是家居用品，大。市場(chǎng)全球化，供應(yīng)商全球化，大。品牌更不用說了。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，軟件時(shí)代，智能和大數(shù)據(jù)時(shí)代，能打好基礎(chǔ)，做到大體系、大平臺(tái)，就能把單位成本降到最低。人工表格，電話傳真，那個(gè)時(shí)代管理效率低、成本高。現(xiàn)在有了新的信息工具，就可以做大。“大”的本質(zhì)其實(shí)就是低成本。做小也行，但要專精，做別人的供應(yīng)商，寄居在大平臺(tái)上發(fā)展。李總就和我說，感謝宜家這個(gè)平臺(tái)，讓他們發(fā)展很快，量越做越大。專心做產(chǎn)品，沒有什么營(yíng)銷，精專一行，做到極致。

技術(shù)在商業(yè)中的本質(zhì)是什么？我覺得就是競(jìng)爭(zhēng)門檻。除了技術(shù)之外，其它的東西也可以構(gòu)成門檻。宜家的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制造談不上什么技術(shù)，狹義的技術(shù)幾乎不值一提。但是它如此龐大復(fù)雜精密的供應(yīng)商體系卻構(gòu)成了極高的門檻。而正是這個(gè)體系產(chǎn)出了物美價(jià)廉的商品。你可以做出一模一樣的產(chǎn)品，但你沒有量，成本要高很多；你可以做出同樣廉價(jià)的產(chǎn)品，但質(zhì)量卻遠(yuǎn)不如宜家；你可以做出質(zhì)量和價(jià)格一樣的某個(gè)產(chǎn)品，但是你沒有品牌，沒有那么多品種，沒有極富魅力的賣場(chǎng)；你可以一時(shí)學(xué)得像，但你卻無法長(zhǎng)久。

當(dāng)然每個(gè)行業(yè)不一樣，有的行業(yè)核心就是技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)，主要是科技行業(yè)。市場(chǎng)需要各種商品，你所在的行業(yè)特點(diǎn)是什么，關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)在哪個(gè)點(diǎn)，這應(yīng)該弄清楚。我可以說，宜家的供應(yīng)商企業(yè)里技術(shù)人員不會(huì)有多高地位，而管理人員就很關(guān)鍵。因?yàn)樗褪莿趧?dòng)密集型。這不是鄙視技術(shù)，而是實(shí)情。你不用罵老板不重視技術(shù)，因?yàn)槟闾幵谝粋€(gè)不需要很高技術(shù)的地方，就算你有技術(shù)也發(fā)揮不了作用。但你能說這樣的企業(yè)沒有價(jià)值，沒有前途嗎？它每天都在生產(chǎn)特別受市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品。如果你去谷歌，技術(shù)就是殺手锏，什么管理之類的就不那么重要，要為技術(shù)讓路。適合你的就是正確的，適合你的就是最好的。

【照片在下面二樓】

作者: 老鷹    時(shí)間: 2018-11-28 14:31

（1）訪問企業(yè)的車間
(, 下載次數(shù): 838)

（2）老鷹和李總合影
(, 下載次數(shù): 846)

（3）文中提到79元的落地?zé)?br /> (, 下載次數(shù): 898)


（4）宜家北京四元橋賣場(chǎng)
(, 下載次數(shù): 844)

（5）19.9元小臺(tái)燈
(, 下載次數(shù): 853)


作者: xuzhuodage    時(shí)間: 2018-11-28 15:20
分析的很細(xì)，總結(jié)的很好，向您學(xué)習(xí)
作者: ruanmingqin0220    時(shí)間: 2018-11-28 15:26
以前我們隔壁也是宜家的供應(yīng)商（廚衛(wèi)不銹鋼制品、蜂窩板及木質(zhì)家具），經(jīng)常去串個(gè)門。我們公司的二個(gè)老板擁有那家公司的大部分股份，具體管理者是從體制內(nèi)出來的XXX局的局長(zhǎng)及他的兩個(gè)兒子。
作者: end4200453    時(shí)間: 2018-11-28 16:05
企業(yè)要么做大，要么做小，做精，做專。
作者: 走路empty    時(shí)間: 2018-11-28 16:53
我之前公司也是宜家供應(yīng)商， 怎么說呢  宜家對(duì)供應(yīng)商太狠了
作者: 田田田田田    時(shí)間: 2018-11-28 20:08
那給你們做論壇有什么啟示呢？
作者: ィ心兂鎅    時(shí)間: 2018-11-28 22:00
那個(gè)工作臺(tái)，真的很好，鋁型材的 工作桌 在德企里見得過，國(guó)內(nèi)企業(yè)真的不多見
作者: 智狼野心    時(shí)間: 2018-11-29 08:39
曾經(jīng)給宜家供應(yīng)商做過物流輸送設(shè)備，確實(shí)就是宜家本部的人在談技術(shù)改進(jìn)，從國(guó)外或者其它供應(yīng)商那里取得的“先進(jìn)”技術(shù)，來扶持我們即將合作的企業(yè)。
第一次合作時(shí)還出現(xiàn)了烏龍事件，我們處認(rèn)為是宜家的那幾個(gè)哥們和姐們負(fù)責(zé)此事，結(jié)果最后人家說“我們只負(fù)責(zé)提供技術(shù)輸出和篩選技術(shù)輸出服務(wù)商，具體和誰家合作我們不管。宜家不會(huì)干涉其合作商與誰合作（前提是他認(rèn)可的企業(yè)）”
總結(jié)就是：拍板我們不干，但是我們有一票否決權(quán)！
作者: 小理想    時(shí)間: 2018-11-29 08:45
感覺挺敬佩
作者: 544507655    時(shí)間: 2018-11-29 10:45
一個(gè)好的企業(yè)，管理真的很重要，很多公司很大，但是管理層混亂，經(jīng)不起大的風(fēng)浪！
作者: 韓寒11    時(shí)間: 2018-11-29 14:00
我們這邊也有宜家，經(jīng)常帶孩子去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，中午吃飯的時(shí)候要排很長(zhǎng)時(shí)間的隊(duì)伍的，感覺宜家賣家具賺不到錢的話，餐廳一定是盈利的，宜家的“善待“還體現(xiàn)在停車上，目前很多商場(chǎng)的門口都是收費(fèi)的，或者包給別人，或者自己經(jīng)營(yíng)，而宜家是免費(fèi)停車的，還有服務(wù)人員給你引路，國(guó)內(nèi)的很多商場(chǎng)做不到
作者: lgliang_429    時(shí)間: 2018-11-29 15:46
宜家做到的優(yōu)惠（薄利多銷），是建立在供應(yīng)商的“省吃儉用”上的。供應(yīng)商活的也很艱難的。誰強(qiáng)勢(shì)聽誰的，這個(gè)法則沒變過！
作者: 耶穌愛子    時(shí)間: 2018-12-1 09:25
鷹大，一個(gè)憂國(guó)憂民的人，盡一己之力努力改變社會(huì)，
作者: loveskycc    時(shí)間: 2018-12-4 20:09
其實(shí)這就是品牌建立后整合能力下的話語權(quán)，就像大家相信買宜家貴有貴的道理，這一點(diǎn)非常不容易。另外有一句總結(jié)很深刻“企業(yè)要么做大，要么做小，做精，做專”，事實(shí)上現(xiàn)在能夠生存下來，而且還活得不錯(cuò)的企業(yè)也好，個(gè)體戶也罷，都有一種內(nèi)在模式，而且模式只能在某一段時(shí)間內(nèi)湊效。。。所以之前我提到過很多人把創(chuàng)業(yè)看太大了，根本不知道有些小生意低成本掙大錢的，這需要對(duì)生活對(duì)某一種事物極度熱愛和感悟才可以
作者: loveskycc    時(shí)間: 2018-12-4 20:16
lgliang_429 發(fā)表于 2018-11-29 15:46
宜家做到的優(yōu)惠（薄利多銷），是建立在供應(yīng)商的“省吃儉用”上的。供應(yīng)商活的也很艱難的。誰強(qiáng)勢(shì)聽誰的，這 ...

我覺得可能和宜家?guī)椭?yīng)商建立精細(xì)化分工有關(guān)，說白了就做這個(gè)東西，就組裝這點(diǎn)東西，不用跑業(yè)務(wù)包銷售，在現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)是很多老板夢(mèng)寐以求的事，每年穩(wěn)定收入沒有什么風(fēng)險(xiǎn)。。。
作者: yishuihanpo    時(shí)間: 2018-12-6 09:18
一個(gè)有正能量的工廠，才能越做越好 越做越大
作者: laotounihao    時(shí)間: 2018-12-8 10:28
好文章
作者: gameoverztq    時(shí)間: 2018-12-10 11:11
我手下也有供應(yīng)商給宜家供貨，100多萬的訂單，第一年正常，第二年，宜家審核要求供應(yīng)商食堂整改，本來工人每天5塊錢的標(biāo)準(zhǔn)食堂吃飯，現(xiàn)在要給他們10塊錢出去吃，老板自己虧，工人10塊錢出去也吃不了什么。老板原話：”和宜家做生意，做一天虧一天，明年不想做了“
作者: 小毛桃    時(shí)間: 2018-12-21 08:05
工人看起來都很忙的樣子
作者: 曼易迪制藥機(jī)械    時(shí)間: 2018-12-22 15:58
第一次來到這個(gè)網(wǎng)站，感覺這篇文章是用真情實(shí)感寫的，反正對(duì)于孤陋寡聞的我，寫不錯(cuò)來，我們只做出來，不說出來，現(xiàn)在時(shí)代不同了，真的是好胳膊好腿不如一張好嘴啊！
作者: cc221220001    時(shí)間: 2018-12-26 15:58
分析的很到位，學(xué)習(xí)了闡述問題的邏輯
作者: 獨(dú)孤風(fēng)    時(shí)間: 2018-12-29 13:41
這是興通成吧？我們公司的客戶
作者: harvey.li    時(shí)間: 2019-1-3 16:48
引用原文“這個(gè)廠子在2008年之前是國(guó)企，也是宜家的燈具供應(yīng)商。因?yàn)榕琶舻搅说箶?shù)第三，面臨被宜家淘汰，上級(jí)就對(duì)管理層說你們持股吧，企業(yè)交給你們了，國(guó)家不要了。這種小國(guó)企對(duì)政府也是個(gè)負(fù)擔(dān)。”
作者: 自動(dòng)機(jī)    時(shí)間: 2019-1-5 11:52
分析的很準(zhǔn)確到位！
作者: wz5122    時(shí)間: 2019-1-9 12:24
一人知道自己為什么而活，就可以忍受任何一種生活。每一個(gè)人都或多或少讀過書，讀的書內(nèi)容人不一定都應(yīng)用到了，但是它能應(yīng)發(fā)你的思考。知道為了普羅大眾而做家具，知道為了推廣它的家具必須要便宜，所以必須要不斷降低成本。之后引發(fā)的一切管理供應(yīng)商體系。
作者: zll3310737    時(shí)間: 2019-1-9 13:11
有時(shí)候覺得計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的弊端很嚴(yán)重，但市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的弊端也不少。那種經(jīng)濟(jì)模式更適合人類的生存發(fā)展呢？
作者: 老鷹    時(shí)間: 2019-1-9 13:37
zll3310737 發(fā)表于 2019-1-9 13:11
有時(shí)候覺得計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的弊端很嚴(yán)重，但市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的弊端也不少。那種經(jīng)濟(jì)模式更適合人類的生存發(fā)展呢？

美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、日本是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)；前蘇聯(lián)是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)、1949-1979的中國(guó)是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)、朝鮮是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)。
作者: 挨拍的5    時(shí)間: 2019-1-12 13:43
喜歡宜家 喜歡瑞典文化
1000w人口不到的國(guó)家不知道怎么能這么強(qiáng)
作者: 前景錢    時(shí)間: 2019-1-14 10:51
我覺得的人的品格才是長(zhǎng)久的根本。
作者: 李玉志    時(shí)間: 2019-1-22 15:16
loveskycc 發(fā)表于 2018-12-4 20:09
其實(shí)這就是品牌建立后整合能力下的話語權(quán)，就像大家相信買宜家貴有貴的道理，這一點(diǎn)非常不容易。另外有一句 ...

日本的一個(gè)螺栓品牌，價(jià)格是國(guó)產(chǎn)的近百倍，和我們航母的等級(jí)一樣，真是做到極致了。
作者: EmilyQiao    時(shí)間: 2019-1-24 14:00
分析的很好，值得思考
作者: oldjumbo    時(shí)間: 2019-1-28 16:56
呵呵，去宜家買再少的東西也不得不把商場(chǎng)走一遍才能到結(jié)賬區(qū)，考慮過顧客的時(shí)間嗎？
作者: 飛呀飛不高    時(shí)間: 2019-1-29 15:35
可以借鑒經(jīng)驗(yàn)的
作者: 在路上2019    時(shí)間: 2019-1-30 13:41

企業(yè)要么做大，要么做小，做精，做專。
作者: 菜鳥XSH    時(shí)間: 2019-2-12 18:19
因?yàn)橄矚g木工，前些年常在小區(qū) 的業(yè)主網(wǎng)、二手交易平臺(tái)上以殘值收集一些鄰居們棄置的宜家的實(shí)木家具，什么小方桌、置物架等，拆了改造一些小家具、小玩藝，木料基本是樟子松，表面很薄的一層水性漆，木質(zhì)較細(xì)膩、不變形，相當(dāng)好用，近幾年就很少了。以前房?jī)r(jià)很低的時(shí)侯，買房者不一定經(jīng)濟(jì)能力很好，宜家的家具很適合這類消費(fèi)群，但現(xiàn)在買房的都是中高收入的，既有經(jīng)濟(jì)能力買得起房自然不會(huì)把簡(jiǎn)潔而并不那么美觀的宜家家具及裝飾物件放眼里，所以，在大城市，除了租房等短期住客會(huì)買宜家產(chǎn)品外，其他人可能不會(huì)對(duì)它感興趣。
作者: sampanlee    時(shí)間: 2019-2-14 09:35
技術(shù)在商業(yè)中的本質(zhì)是什么？我覺得就是競(jìng)爭(zhēng)門檻。除了技術(shù)之外，其它的東西也可以構(gòu)成門檻。宜家的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制造談不上什么技術(shù)，狹義的技術(shù)幾乎不值一提。但是它如此龐大復(fù)雜精密的供應(yīng)商體系卻構(gòu)成了極高的門檻。而正是這個(gè)體系產(chǎn)出了物美價(jià)廉的商品。你可以做出一模一樣的產(chǎn)品，但你沒有量，成本要高很多；你可以做出同樣廉價(jià)的產(chǎn)品，但質(zhì)量卻遠(yuǎn)不如宜家；你可以做出質(zhì)量和價(jià)格一樣的某個(gè)產(chǎn)品，但是你沒有品牌，沒有那么多品種，沒有極富魅力的賣場(chǎng)；你可以一時(shí)學(xué)得像，但你卻無法長(zhǎng)久。
作者: 小明87    時(shí)間: 2019-2-15 08:35
學(xué)習(xí)了
作者: 磁鋼專家    時(shí)間: 2019-2-15 13:54
作者: abul.chen    時(shí)間: 2019-2-19 11:28
每天逛逛論壇，當(dāng)是新聞一般看，或者出身平凡、智商平凡、情商平凡的我借鑒不了什么高大上的經(jīng)驗(yàn)，但是可以開拓一下視野，改善一下自己的思維方式，感謝鷹大。。
作者: 鄭yijun    時(shí)間: 2019-2-20 12:14
很好的見識(shí)和總結(jié)
作者: 飛翔star    時(shí)間: 2019-2-25 15:51
分析的透徹，能幫助到大家
作者: 15766377718    時(shí)間: 2019-2-26 08:20
學(xué)習(xí)了
作者: jiangsuwanhua    時(shí)間: 2019-3-1 09:20
恩恩。很好
作者: 位的地方vv    時(shí)間: 2019-3-2 16:48
lgliang_429 發(fā)表于 2018-11-29 15:46
宜家做到的優(yōu)惠（薄利多銷），是建立在供應(yīng)商的“省吃儉用”上的。供應(yīng)商活的也很艱難的。誰強(qiáng)勢(shì)聽誰的，這 ...

做那個(gè)行業(yè)的供應(yīng)商不都是這個(gè)樣子？除非你技術(shù)壟斷，錢難賺不還是賺了
作者: 江蘇阿虎wyh    時(shí)間: 2019-3-5 09:54
逛宜家真是一種視覺享受，累了也有地方休息，我就看有人在宜家賣場(chǎng)的床上睡個(gè)半天的。
作者: 九月911    時(shí)間: 2019-3-6 17:44
好久沒來論壇了，感謝鷹大的言傳身教
作者: onomraz    時(shí)間: 2019-3-8 17:23
學(xué)習(xí)了，記筆記
作者: william78    時(shí)間: 2019-3-15 15:10
學(xué)習(xí)了
作者: 349193412    時(shí)間: 2019-3-25 13:02
好文章
作者: buglee    時(shí)間: 2019-3-28 14:29
宜家，知道有這個(gè)，但印象不是太深，看了鷹大寫的覺得可以去關(guān)注一波
作者: 昝云星    時(shí)間: 2019-4-1 15:39
一家這種模式在這個(gè)行業(yè)沒有做不大的理由
作者: 朱瓊    時(shí)間: 2019-4-2 19:42
nice
作者: yunnan24    時(shí)間: 2019-4-11 17:05
管理更多的是需要學(xué)習(xí)的東西
作者: 夏添chaoe    時(shí)間: 2019-4-17 10:49
好文章，學(xué)習(xí)了。感謝分享！
作者: 木然    時(shí)間: 2019-4-19 14:39
好文章，分析的很到位。
作者: 咚咚嚨咚嗆    時(shí)間: 2019-4-23 15:12
沒有技術(shù)哪來的質(zhì)量
作者: 349193412    時(shí)間: 2019-4-24 09:21
學(xué)習(xí)了
作者: 超聲振動(dòng)切削    時(shí)間: 2019-4-28 12:58
每次回家都去沈陽的宜家去看看！
作者: wx_tuGKODZp    時(shí)間: 2019-4-30 14:09
長(zhǎng)這么大還沒去過宜家
作者: henrythoreau    時(shí)間: 2019-5-8 10:25
分析細(xì)致，總結(jié)得不錯(cuò)
作者: 聶華    時(shí)間: 2019-5-10 20:21
宜家是商場(chǎng)？
作者: 善良靚仔    時(shí)間: 2019-5-14 09:28
企業(yè)要么做大，要么做小，做精，做專。
作者: 獨(dú)自走在老路上    時(shí)間: 2019-5-17 16:22
寫的不錯(cuò)，謝謝分享
作者: 依然交角2012    時(shí)間: 2019-5-23 22:52
文章寫得很好  宜家確實(shí)做得很好  很慶幸我們這三線城市也剛開了宜家   有空定會(huì)去多光顧
作者: 明月win    時(shí)間: 2019-5-27 14:50
長(zhǎng)這么大，還沒去過宜家。汗……
作者: 柳建凱    時(shí)間: 2019-6-10 10:56
看見過宜家商場(chǎng)，看了這篇文章，真要進(jìn)去學(xué)習(xí)一下。
作者: yonker99    時(shí)間: 2019-6-10 14:31
我就很認(rèn)可宜家，我是機(jī)械設(shè)計(jì)師，我一到宜家就感覺到它的設(shè)計(jì)能力，管理能力。可是我老婆就不認(rèn)可宜家。沒辦法，每個(gè)人的看法都會(huì)不一樣，這是和很多很多因素有關(guān)的。
作者: yonker99    時(shí)間: 2019-6-10 14:39
宜家能把你認(rèn)為最簡(jiǎn)單的東西設(shè)計(jì)成與眾不同，設(shè)計(jì)的獨(dú)樹一幟。但中國(guó)90%人是隨波逐流，隨大流。宜家是注重內(nèi)容簡(jiǎn)單實(shí)用，耐用，而不是花里胡哨的外在形式。而中國(guó)從飲食就是追逐形式（口味），而不顧及內(nèi)容（營(yíng)養(yǎng)和原本質(zhì)）。中央電視臺(tái)還大肆宣傳美味，不以為恥，完全相反的價(jià)值觀。
作者: 木有年輪    時(shí)間: 2019-6-18 10:24
我們這里的宜家即將在這個(gè)夏天開業(yè)，很期待，家里不少家居用品等著宜家開業(yè)了去淘，期待宜家給與的驚喜。
作者: 自動(dòng)桌_CiI3a    時(shí)間: 2019-7-5 09:10
其實(shí)進(jìn)步也許是宜家逼出來的！ 你不改進(jìn)流程別家馬上可以取代你。你不進(jìn)步就是腿不，因?yàn)閯e人都在進(jìn)步，尤其小企業(yè)主需要解放思想了！
作者: guojinhuo1984    時(shí)間: 2019-7-6 11:35
不錯(cuò)，多一點(diǎn)認(rèn)識(shí)
作者: veyron0825    時(shí)間: 2019-7-8 15:24
深有同感
作者: mqy1967    時(shí)間: 2019-8-4 18:54
新的商業(yè)模式，無可復(fù)制的思想和意識(shí)。
作者: mqy1967    時(shí)間: 2019-8-4 18:56
end4200453 發(fā)表于 2018-11-28 16:05
企業(yè)要么做大，要么做小，做精，做專。

企業(yè)轉(zhuǎn)型和升級(jí)，恐怕也只有做精和專了。
作者: 杞人憂天    時(shí)間: 2019-8-6 09:57
無論是企業(yè)做大，還是做精，都需要面向社會(huì)的善念和責(zé)任感！
作者: 我沒有網(wǎng)名    時(shí)間: 2019-8-7 11:47
無論那個(gè)行業(yè)想要長(zhǎng)遠(yuǎn)，都要以人為本，善待員工，關(guān)注顧客、尊重對(duì)手
作者: shenwuqang    時(shí)間: 2019-8-22 11:06
忍不住贊一下，表達(dá)下內(nèi)心的感受。透過現(xiàn)象看本質(zhì)才是高人。
作者: zy3692976    時(shí)間: 2019-8-24 08:58
李玉志 發(fā)表于 2019-1-22 15:16
日本的一個(gè)螺栓品牌，價(jià)格是國(guó)產(chǎn)的近百倍，和我們航母的等級(jí)一樣，真是做到極致了。

你說的是哪個(gè)淘寶可以買到么
作者: zhoujd    時(shí)間: 2019-8-26 17:43
支持，必須支持
作者: jiuweixhao    時(shí)間: 2019-8-30 13:32
學(xué)習(xí)了
作者: 大毒童    時(shí)間: 2019-9-4 09:27
大公司都有個(gè)人獨(dú)特的地方值得學(xué)習(xí)
作者: butongzhe    時(shí)間: 2019-9-18 17:17
分享的不錯(cuò)
作者: jiangsuwanhua    時(shí)間: 2019-9-25 09:02
好文章。感謝樓主分享
作者: windsor1696    時(shí)間: 2019-10-11 10:29
說得有道理。就像MISUMI,供應(yīng)商把控很重要，一直奇怪國(guó)內(nèi)怎么沒有這樣的企業(yè)，看了人家的樣本就知道了。
作者: 1473515598    時(shí)間: 2019-10-11 17:14
感謝分享
作者: 鳳笙龍笛    時(shí)間: 2019-10-28 07:12
只有我一個(gè)人感覺宜家的東西擺放太密集嗎…供應(yīng)商管理確實(shí)很厲害，關(guān)鍵是免費(fèi)提供技術(shù)支持。我們公司是直接壓價(jià)，供應(yīng)商自己考慮成本問題，這種做法容易造成產(chǎn)品質(zhì)量降低。
作者: 老鷹    時(shí)間: 2019-10-28 08:56
鳳笙龍笛 發(fā)表于 2019-10-28 07:12
只有我一個(gè)人感覺宜家的東西擺放太密集嗎…供應(yīng)商管理確實(shí)很厲害，關(guān)鍵是免費(fèi)提供技術(shù)支持。我們公司是直接 ...

不同賣場(chǎng)不一樣吧，北京的宜家家居賣場(chǎng)擺放很寬松啊。不能保證質(zhì)量去壓價(jià)，估計(jì)宜家早就完了。
作者: 鳳笙龍笛    時(shí)間: 2019-10-29 10:07
老鷹 發(fā)表于 2019-10-28 08:56
不同賣場(chǎng)不一樣吧，北京的宜家家居賣場(chǎng)擺放很寬松啊。不能保證質(zhì)量去壓價(jià)，估計(jì)宜家早就完了。

我去的是濟(jì)南的宜家，感覺跟集市一樣…相當(dāng)失望。餐廳看著不錯(cuò)，不過消費(fèi)價(jià)格比濟(jì)南的平均消費(fèi)水平高出一大截，但是就餐的人是真的多
作者: caiyongjun    時(shí)間: 2019-11-17 08:05
聽君一席話，勝讀十年書，受教了！
作者: systme36    時(shí)間: 2019-11-22 13:46
要做自己的品牌不要依附在別的企業(yè)或者供應(yīng)鏈上面。容易吃虧
作者: 超高耐磨制品    時(shí)間: 2019-11-23 08:10
便宜的價(jià)格，是建立在工人低工資，工廠低利潤(rùn)甚至負(fù)利潤(rùn)基礎(chǔ)上的。好多企業(yè)都是茍延殘喘。
但是，即使是這樣，品牌商照樣賺2-3倍
作者: 超高耐磨制品    時(shí)間: 2020-2-14 09:37
loveskycc 發(fā)表于 2018-12-4 20:16
我覺得可能和宜家?guī)椭?yīng)商建立精細(xì)化分工有關(guān)，說白了就做這個(gè)東西，就組裝這點(diǎn)東西，不用跑業(yè)務(wù)包銷售 ...

你想的太美好了。
也是需要去跑關(guān)系的，要想方設(shè)法上項(xiàng)目，讓負(fù)責(zé)跟你公司聯(lián)絡(luò)的BD,PE,BP等人有項(xiàng)目、有業(yè)績(jī)--降低成本或其它能拿得出手宣傳的業(yè)績(jī)。每年單價(jià)得降幾個(gè)點(diǎn)；成本上漲，想漲價(jià)？慢慢扯皮等吧。你想很堅(jiān)持要漲價(jià)？砍你的訂單量等等來敲打你。過后你老老實(shí)實(shí)降價(jià)，除非你不做。
它給你提供免費(fèi)培訓(xùn)、免費(fèi)指導(dǎo)，是建立在每一個(gè)項(xiàng)目有收獲的基礎(chǔ)之上：降低生產(chǎn)成本和產(chǎn)品單價(jià)。如果達(dá)不成目的，項(xiàng)目就終止了，你也沒好果子吃。
工廠有收獲嗎？有，運(yùn)營(yíng)管理更規(guī)范、合規(guī)，更了解怎么降低生產(chǎn)成本。可以吸引其它公司來與貴司合作，賺錢補(bǔ)貼這個(gè)業(yè)務(wù)。

作者: loveskycc    時(shí)間: 2020-2-18 09:32
超高耐磨制品 發(fā)表于 2020-2-14 09:37
你想的太美好了。
也是需要去跑關(guān)系的，要想方設(shè)法上項(xiàng)目，讓負(fù)責(zé)跟你公司聯(lián)絡(luò)的BD,PE,BP等人有項(xiàng)目、有 ...

首先你把這個(gè)帖子挖出來，都不看看前后大家在討論什么，其次就針對(duì)你說的這個(gè)東西，你不和大公司合作進(jìn)入采購鏈?zhǔn)抢斫獠涣艘粋€(gè)供應(yīng)商從審核到最后確定合作要經(jīng)過多少過程多少時(shí)間，如果不是出大問題不會(huì)換供應(yīng)商，因?yàn)閾Q供應(yīng)商需要再走一遍過程重新磨合實(shí)在太麻煩了，往往說別人把事情想得美好的人首先就是自己把事情理解得太簡(jiǎn)單，把可能需要數(shù)年才能完成的磨合流程誤以為只要拿著名片跑個(gè)業(yè)務(wù)就可以拿回這樣的客戶，把每年正常的技術(shù)改進(jìn)和成本壓縮還有創(chuàng)新設(shè)計(jì)理解為只要一合作就百年不變，就跟有人問我怎么開始做生意一樣，我往往說找一個(gè)自己熟悉的領(lǐng)域堅(jiān)持下去沒事多和行業(yè)內(nèi)的人接觸讓大家認(rèn)識(shí)你，換成你一定要說哇哪有那么簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單嗎？有人做了8年才入門，而且讓一個(gè)行業(yè)的人認(rèn)識(shí)你你還要參加各種行業(yè)展覽和會(huì)議，你還需要一個(gè)自己體面的身份和教育經(jīng)歷，如何恰到好處接觸到行業(yè)的終端資源都需要時(shí)間和機(jī)遇，還要以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)持續(xù)投入不少錢，今后幾十年可能都在這里面，我是想不通為什么有人會(huì)說簡(jiǎn)單的。。。我們給某行業(yè)巨頭做農(nóng)用機(jī)械上的零部件配套在當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)制造資源緊缺也就是別人主動(dòng)找我們合作的時(shí)候，我們都花了前后6年時(shí)間進(jìn)入全球采購鏈，其中包括兩年的自我開發(fā)，三年的駐廠跟蹤指導(dǎo)和一年的穩(wěn)定交付，而且這還是因?yàn)楫?dāng)?shù)赜腥a(chǎn)業(yè)鏈，也就是這個(gè)套件的所有零部件在本地有資源的情況下，你現(xiàn)在是不是還覺得是別人想得美好？這種東西一輩子搞成功一次就不錯(cuò)了
作者: 知行g(shù)gw2010    時(shí)間: 2020-2-18 11:39
分析的透徹、到位，尤其是供應(yīng)商管理，很有啟發(fā)。
作者: 雄州霧列    時(shí)間: 2020-2-19 21:05
很好的文章    值得大家學(xué)習(xí)思考
作者: 新鮮的發(fā)條橙    時(shí)間: 2020-2-25 14:36
ィ心兂鎅 發(fā)表于 2018-11-28 22:00
那個(gè)工作臺(tái)，真的很好，鋁型材的 工作桌 在德企里見得過，國(guó)內(nèi)企業(yè)真的不多見

額~~~這個(gè)說的有點(diǎn)夸張了吧~~那個(gè)就是自動(dòng)化機(jī)械常用的拼接鋁架，這個(gè)是各個(gè)企業(yè)預(yù)算的問題，我在富士康上班有個(gè)技能改造部門，就是專門利用這些型材改造工作臺(tái)工作治具來提高生產(chǎn)效率的~~多得很~~
作者: 黃鶴樓hh    時(shí)間: 2020-3-5 17:24
感覺我們逐漸在專精上有所進(jìn)站，但是如何做大做強(qiáng)，始終有所桎梏。
作者: 王宏安75    時(shí)間: 2020-3-15 22:24
和豐田的經(jīng)營(yíng)理念很像，或者說好的企業(yè)都是一樣的，不好的企業(yè)卻各有各的不好
作者: 大熊貓1008    時(shí)間: 2020-4-3 08:51
每家大企業(yè)都有他的獨(dú)到之處



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