扎實穩打的制造業中小企，你為什么無法做大?

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師妹小

電梯直達

發表于 2017-6-9 16:01:58 | 只看該作者 |正序瀏覽 |閱讀模式

隨著工業4.0的到來，國內制造業的指數卻呈現下滑態勢，行業人士紛紛吐槽，抱怨一片，很多人甚至選擇了跳槽。制造業是立國之本，興國之器，強國之基。我們都知道，經濟發展是離不開制造業的，這個行業內的人士，大多數也是腳踏實地、穩扎穩打的實干家，為什么發展起來就那么難呢？因為，你的努力沒被人看到，你的品質無人知曉。那么問題來了，如何被看到？如何被知曉？作為一個廣告人，我將從一種較為便捷快速的方式——廣告的角度，簡要分析廣告對于中小企業發展的意義。

1
“為什么要做廣告？”

這個問題好大。
大到我不敢回答，幸好早在大半個世紀之前，就有人幫我們回答過這個問題。
這個人就是霍普斯金，他寫過一本書，叫《科學的廣告&我的廣告生涯》。
“如果不把這本書讀個7遍以上，任何人都不能去做廣告。”大衛•奧格威曾經這樣評價這本書，他說這是他的入行啟蒙讀本。
不過我相信，如今做了好幾年廣告，還沒讀過這本書的大有人在。
一個人想要準確的了解某個領域或者行業，或者是學習他的基本知識，必須從正確的概念開始。干廣告也是這樣。

2
“沒有人喜歡看廣告。”

這一句蠢話，不知道從什么時候起，竟然成了廣告人的黃金法則。
既然沒有人喜歡看廣告，你日日夜夜加班，甲方每年投入在廣告上的錢數以億計，都是弄著玩的嗎。
想象一下，每天早上9點，你一邊往嘴里塞著樓下買的包子，一邊打開新聞瀏覽器的時候。
每一個新聞你都點進去看了嗎？
沒有。沒有人會讀一整份報紙，他們只會挑他們感興趣的標題點進去看里面的具體內容。
做廣告的邏輯同樣如此。
試想一下，一個被痔瘡折磨得坐立難安的男人，看到一條保證能治好痔瘡的廣告，會是一種怎樣的感激之情。
沒有人喜歡看他需求之外的廣告。
所以你做的一條廣告，所有回報就在于能否吸引需要它的那部分讀者。
上面這條，就是創意的定義。

3
“廣告如果不能帶來銷量的轉化，那廣告就是失敗的。”

這是廣告中另一個嚴重的錯誤認識。廣告學中有個理論，叫曝光效應。它是一個心理學理論，就是一個東西，你見的越多，你就會覺得它越好。你去一個公司，過了一年，發現同事們比之前都漂亮了，就是這個道理。
（我知道一定會有人出來抬杠，我越看XXXX就越覺得XXXX惡心，你說的這個理論無效。我不抬杠，你要是較真就別看下去了）
下面設想一個場景，你去超市逛，突然想買個零食。
拿起一包零食，原來叫“小師妹”牌鍋巴，然后你想，哎呀這牌子沒聽說過呀，然后就放下了。然后又拿起一包零食，上面寫的是“樂事”薯片，哎呀這個我聽說過，要不買來吃。
你所謂的聽說過，其實就是看過廣告。
所以，單純的品牌曝光就是有效果的，只是可能它的效力延期了。

4
廣告存在的意義：

廣告之所以存在是有其特殊意義的，它可以傳達出平面的信息、品牌、形象從而吸引消費。具體主要包括下列幾個方面：
準確表達廣告信息
現代商業社會中，商品和服務信息絕大多數都是通過廣告傳遞的，平面廣告通過文字、色彩、圖形將信息準確的表達出來，而二維廣告則通過聲音、動態效果表達信息，通過以上各種方式商品和服務才能被消費者接受和認識。
樹立品牌形象
企業的形象和品牌決定了企業和產品在消費者心中的地位，這一地位通常靠企業的實力和廣告戰略在維護和塑造。
引導消費
圖文廣告可以直接呈現在消費者眼前，信息詳細具體，如購物指南，房產廣告、商品信息等都可以引導消費者去購買產品。二維廣告則可以通過動態效果的影響，促使消費者消費。
滿足消費者
一幅色彩絢麗、形象生動的廣告作品，能以其非同凡響的美感力量增強廣告的感染力，使消費者沉浸在商品和服務形象給予的愉悅中，使其自覺接受廣告的引導。因此廣告設計時物質文化和生活方式的審美再創造，通過夸張、聯想、象征、比喻、詼諧、幽默等手法對畫面進行美化處理，使之符合人美的審美需求，可以技法消費者的審美情趣，可有效地引導其在物質文化和生活方式上的消費觀念。

廣告的投入不可盲目，找準產品定位，明確受眾群體，能夠讓廣告效益事半功倍。同樣，再強的投資者也有虧損的時候，偶爾的廣告投入“撲街”總是不可避免，不能因噎廢食，得不償失。如果你對廣告還有想問的，可以掃描二維碼加我，為了制造業的未來(為了錢包鼓一點…)，我們來好好交流一番吧~