2016年機(jī)械工程畢業(yè)生，廣州某知名理工大學(xué)，從入校起，就一直自命不凡，自認(rèn)為以后終將富貴加身。4 M. w3 u# L8 ?. W7 B
) E- e0 }& @" u, I于是乎，先進(jìn)入一家機(jī)器人設(shè)計企業(yè)，從事機(jī)器人產(chǎn)品設(shè)計，也算不愧對自己的學(xué)習(xí)生涯。
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; X& u+ B. a3 t4 T# B2 w2 ~8 [同時在這個過程中，與三兩朋友，進(jìn)行所謂創(chuàng)業(yè)。帶著一腔熱血，每月花3000租個三房一廳，購進(jìn)幾個二手辦公卡位，一人一個工位，正式開干。
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7 A# Y) v O8 h; H開干，開始無人機(jī)開發(fā)之不歸路，沒錯，就是大疆無人機(jī)那種無人機(jī)，三個創(chuàng)始人，我是機(jī)械機(jī)構(gòu)、我?guī)熜蛛娮与娍兀規(guī)煹軣o人機(jī)飛手。" W3 l( s/ }2 [/ k8 M
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團(tuán)隊雖小，五臟俱全啊，有機(jī)械、有電控，還有一名測試。2 m j8 c7 k2 S7 m4 e: H7 @
+ c: S7 b- ~0 q6 B) W# D0 g白天在機(jī)器人公司打工賺錢，當(dāng)時薪資六千八，晚上把白天賺的錢投入到無人機(jī)開發(fā)中。# O# \+ i# ]# e6 Z1 E
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結(jié)果可想而知，這個項目血本無歸，今日回望，三個無背景、無資金、無資源、無銷售能力的小年輕，是怎么有勇氣去干又花錢、又耗時的產(chǎn)品開發(fā)的呢？: {; @" y- b- B
% v) a( r, o6 a( y通過這一次的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，本人也是如愿獲得了人生的第一桶負(fù)債。
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8 u2 q- R; v. s( T4 C$ Q折騰之路結(jié)束了沒有？沒有！
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& B; `% {- M8 k7 k- g書接上回，為了還清將近十萬的負(fù)債，負(fù)債來源于向信用卡、花唄、借唄等，本人白天摸魚上班，與此同時，加入到一些畢業(yè)設(shè)計的社群中，接單。' O" F- n3 {" f/ t# e: E( A
3 M4 K; F. K! X/ b$ X8 Q8 L, L四年大學(xué)經(jīng)歷沒有白費，大學(xué)期間就有給同學(xué)協(xié)助完成各種各樣的畢業(yè)設(shè)計，也小賺過生活費。
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" } R3 K0 B6 M5 `$ J, w因此，重蹈覆轍，不對，重走舊路，甚至思考如何把這路走寬走遠(yuǎn)。
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+ Q% K; a: X1 G+ R! y1 k7 a$ T* p于是，做了一系列計劃，先是建QQ群，把名稱、公告細(xì)細(xì)熟悉，令其現(xiàn)得專業(yè)，然后淘寶上購買幾百個粉絲進(jìn)群，營造出群的活躍性，然后把話術(shù)梳理一下，就正式開始全網(wǎng)釣魚了。. Y. N7 q& M! o' z6 P
+ ]# H. T5 r& L到各個同行的群里，天天發(fā)廣告，吸引客戶加入。
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不負(fù)眾望，一周不到，便成交了第一單畢業(yè)設(shè)計單，我現(xiàn)在還清晰記得，是汽車專業(yè)的畢設(shè)，需要3張A0圖紙和兩萬字論文，收了人家3000元。
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; Z, F; \$ ~. E2 \7 Z4 H' E本人只會機(jī)械方面的，但畢設(shè)不僅僅只有機(jī)械的，我照貓畫虎，把所有畢設(shè)單，全接下來，然后再轉(zhuǎn)手，找其他寫手去做，又一筆可觀收入。
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! v' e( [ ~! O# T' r' s! h. ?通過這一番折騰，曾創(chuàng)造出一個月收入10萬的偉績，大牛請忽略我的吹噓，那時候我只是個剛畢業(yè)一年的小青年。$ b8 C Q2 l9 F6 q5 L) Y
# H1 K' ?& [3 f& U* T! [畢設(shè)終究是個季節(jié)性的活，也是個灰色的活，終究走不長遠(yuǎn)，但是通過這個畢設(shè)代做這個項目，也接觸了淘寶電商，因為當(dāng)時為了打消顧客直接付款的顧慮，我就弄了個淘寶店來收款。2 g& L6 r0 d7 Q5 v/ m1 b
4 _# S% S$ m6 Y( }& j也是因為身邊有淘寶大神，可以做到月入穩(wěn)定幾萬，于是悉心請教。大神也是同公司的機(jī)械老，比較好說話，于是傾囊相授，我也就正式走向了大碼女裝的淘寶電商之路，路子好像越走越偏了。
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淘寶上賣過大碼女裝、連衣裙、雪地靴等，又是一番折騰，外行人進(jìn)新行業(yè)，沒有賠錢就算賺，花了大半年時間，不賠不賺。: d& o4 ~) ^; z6 h& o
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折騰之路結(jié)束了沒有？沒有！
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不甘平凡的人，永遠(yuǎn)在路上，從不止步。時間來到2018年，本人也步入了第二家企業(yè)，同樣是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計，做電動遙控車的企業(yè)，拿到一萬出頭的工資。
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: ?# \6 k& c6 i' \% B1 P機(jī)器人公司的前同事，當(dāng)時關(guān)系還不錯，能玩得一塊。他的朋友，也是個會折騰的人，創(chuàng)辦了多家教育機(jī)構(gòu)，穩(wěn)定盈利中。9 |- L, r4 a6 F, o0 b
" ^ Q$ I5 a& Z& Q) E& I$ }: V我們這一對臥龍鳳雛一看，教育機(jī)構(gòu)這么好賺？
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% Q# b# t( i5 d- \干不干？
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1 E" P, Y, @! {' q干，馬上干！立馬辭職，開干！3 h' Z9 Q1 K: n
& E7 M/ o, T7 {8 u- S. E- B6 u吸取了之前創(chuàng)業(yè)的一些失敗經(jīng)歷，這一次我們信心滿滿！3 J) U; L6 ^- K& M7 b N4 ?' q
" F: y# z* U; I; d我們拉投資、注公司、選場地、裝修、買家具、發(fā)招聘、面試?yán)蠋煛⒄欣蠋煟f事俱備，只差生源。
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我們開始周邊中小學(xué)，派傳單、朋友圈廣告推廣。 T3 P3 J0 a% ?6 U( y2 s. W2 `
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一個月，
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兩個月，
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, r0 B# ^6 _6 _9 H" `+ C) O三個月都過去了，生源零。, N' q; i; P) x
$ v5 j& M) K' a8 b2 n, p到底哪里出問題了？
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$ b+ f/ l0 L' V! V U1 v- p4 Z傳單海報沒問題（我合伙人是設(shè)計師），定價沒問題（中等偏下），師資也還行（我們吹噓九八五高校），為什么就一個生源都沒有呢。
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4 S( j3 J" D: R8 M9 K5 i: V摸不著頭腦啊。3 H0 @* U6 F! }$ C8 Y
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當(dāng)迷茫的時候，看書就是最好的治愈良藥，本人在書店無意中看到了一本思維導(dǎo)圖的書籍。
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靈機(jī)一動！
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) @0 d. k* n8 d" Z, s$ ?' E$ C! a! {我將學(xué)科培訓(xùn)和思維導(dǎo)圖結(jié)合起來招生宣傳！
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: ]: g9 `9 n, l# q果不其然，馬上找到一個一對一培訓(xùn)的學(xué)生，我直接親自下手，將數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、生物各科分別結(jié)合思維導(dǎo)圖進(jìn)行授課，自己邊學(xué)習(xí)，邊授課，真的佩服自己，通過這種零時抱佛腳的教學(xué)方式，居然還真把學(xué)生成績提上來了，學(xué)習(xí)興趣也激發(fā)了。5 S" O6 A- J l9 A* D, c% u+ r
; ^; ~# F& F2 F) t; o/ U$ b/ o一個學(xué)生帶動一個學(xué)生，還真帶出了幾十個生源。
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2018-2019年，這兩年搞教育機(jī)構(gòu)，搞得意氣風(fēng)發(fā)。$ _5 m# S( J4 Y1 x4 l5 _
/ t- R$ l4 c1 H小賺了十來萬后，期間開了個奶茶店，賠光了。5 Q3 x' v, O) i ~. b
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然后就正式來到了2019年末，迎來了疫情元年。
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. M' K. O: N/ w" E" E+ v雞蛋不能放在同一個籃子里，我和我合伙人開公司，我是主運營K12基礎(chǔ)教育板塊的，我合伙人看中了研究生培訓(xùn)板塊。
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基本教育塊板那兩年，收入還算穩(wěn)定，研究生培訓(xùn)板塊，起步較慢，還需要持續(xù)注入資金運營。
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' I, i4 _- e' i8 q' X4 N但兩者都是教育，都受到了疫情的極大限制。
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2020年，全民網(wǎng)課時代。我主運營的K12教育版塊，因收入驟減，宣布結(jié)束。
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) f; o" b+ l+ y$ \% ~我和合伙人集中火力，干研究生培訓(xùn)。 }: I( ~% W7 o U; F
3 I, d" \8 g% g: O全民網(wǎng)課時代，也更方面了研究生培訓(xùn)的發(fā)展，因為研究生的生源，是來自于全國各地，不像K12生源都是周邊。
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2020年，研究生培訓(xùn)，在我和合伙人的英明指導(dǎo)下，實現(xiàn)了年入200萬的小小目標(biāo)。& @7 r) W6 S/ t# K% [! l
# v' ] F/ D9 u+ Q' k# x) L$ h于是，2021年，更需要加大火力大干特干，擴(kuò)大團(tuán)隊，擴(kuò)大場地，加多業(yè)務(wù)線。; h$ }: {; l( }* b! H0 n& f
9 v1 f% J* [( \然后，疫情更嚴(yán)重了，研究生培訓(xùn)也開始難搞了。團(tuán)隊、場地、增加的業(yè)務(wù)線，全成為了累贅，又一步步回到解放前。7 _8 c" s& \& G8 t n7 b' r
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2022年，今年心態(tài)變了，做事開始變得沉穩(wěn)了，懂得了不是光拼命就行了，想要折騰成功，天時地利人和，真的缺一不可。# F" U; u# h5 G
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2023年，即將到來，靜候花開。# b4 A5 y w( i7 C
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發(fā)表于 2022-12-6 17:07:35
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