任正非關(guān)于績(jī)效考核的十個(gè)論述

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論述一

堅(jiān)持貢獻(xiàn)面前人人平等，為價(jià)值評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)，可以絕對(duì)考核，也可以相對(duì)考核；當(dāng)然，對(duì)貢獻(xiàn)的注釋，可以討論細(xì)化與PK。

論述二

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)，個(gè)人績(jī)效可以絕對(duì)考核，在結(jié)果中，不要過(guò)多強(qiáng)調(diào)個(gè)人貢獻(xiàn)，就講你對(duì)團(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn)，最重要是整個(gè)團(tuán)隊(duì)在進(jìn)步。就像“全營(yíng)一桿槍”一樣，團(tuán)隊(duì)內(nèi)可采用絕對(duì)考核方式，讓他們的項(xiàng)目經(jīng)理去分配。我們要允許一部分部門(mén)和崗位實(shí)行絕對(duì)考核，激發(fā)活力，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作；相對(duì)考核主要考核干部。

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論述三

組織績(jī)效不好，主官個(gè)人績(jī)效不能好。有人問(wèn)“如果組織經(jīng)營(yíng)結(jié)果不好，主官有沒(méi)有可能會(huì)有好的績(jī)效結(jié)果？”回答是：“肯定沒(méi)有！”。但是這個(gè)主官可能是優(yōu)秀的，就先邊緣化到戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)中去，重新接受挑選，剃了頭去沖鋒，證明他還是一條好漢，再組建隊(duì)伍去沖鋒作戰(zhàn)。例如，李云龍、向坤山、史耀宏就幾下幾上的，是金子總會(huì)發(fā)光的。我們不會(huì)為了一個(gè)人，畸化了我們的考核導(dǎo)向體系。

論述四

按照確定性和不確定性業(yè)務(wù)分別考核，對(duì)確定性業(yè)務(wù)的考核是管理效率和質(zhì)量，對(duì)不確定性的業(yè)務(wù)授權(quán)來(lái)處理，代表處有很多不確定性的工作，我們已經(jīng)授權(quán)代表來(lái)處理，管理方法是以利潤(rùn)為中心。利潤(rùn)為中心就是代表處有客戶選擇權(quán)、產(chǎn)品選擇權(quán)、合同決策權(quán)。

論述五

考核機(jī)制以責(zé)任結(jié)果導(dǎo)向，對(duì)英雄及時(shí)激勵(lì)；敢于破格提拔優(yōu)秀人員，拉開(kāi)分配差距。

論述六

考核要跟自己比較，選拔英雄，就是“矮個(gè)中拔大個(gè)”，不要和其他區(qū)域比。每個(gè)人都有主戰(zhàn)場(chǎng)，把你自己的業(yè)務(wù)做到最優(yōu)秀，就是英雄。這樣就能激活你們的組織，激活你們的平臺(tái)。

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論述七

我們要敢于拉開(kāi)分配差距，破格提拔貢獻(xiàn)者，優(yōu)秀員工要多拿錢(qián)、快速提拔。不拉開(kāi)差距，優(yōu)秀苗子就起不來(lái)，被壓得嗷嗷叫，升不了官，團(tuán)隊(duì)士氣就低落。鐵軍都是打出來(lái)的，打贏了就快速提拔，士氣高漲，戰(zhàn)斗力就強(qiáng)。選出幾個(gè)優(yōu)秀人員來(lái)樹(shù)立標(biāo)桿，大家看到了榜樣，就會(huì)開(kāi)始爭(zhēng)著上戰(zhàn)場(chǎng)沖鋒，去超越標(biāo)桿，這樣隊(duì)伍的士氣才能起來(lái)。后進(jìn)、落后、不出績(jī)效，慢慢的末位淘汰。

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論述八

績(jī)效考核要考慮應(yīng)用場(chǎng)景，調(diào)整艱苦國(guó)家考核基線，讓考核更趨于合理；付出同樣的勞動(dòng)，應(yīng)該獲得同樣的收獲。艱苦區(qū)域獲得同樣業(yè)績(jī)，付出要高于發(fā)達(dá)地區(qū)，這就是我們調(diào)整考核基線的原因。區(qū)域管理部已經(jīng)在討論，最終會(huì)把艱苦地區(qū)的考核基線降到合理。

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論述九

兼顧過(guò)程指標(biāo)的考核，結(jié)果比過(guò)程更重要；績(jī)效管理是公司干部管理優(yōu)化、業(yè)務(wù)變革的實(shí)現(xiàn)形式與支撐保障，對(duì)責(zé)任結(jié)果與績(jī)效的理解，要從更寬泛、更長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看問(wèn)題。現(xiàn)在考核指標(biāo)已經(jīng)改革，未來(lái)還會(huì)不斷減少過(guò)程考核的指標(biāo)，結(jié)果比過(guò)程更重要。

論述十

重視實(shí)際作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；美國(guó)軍隊(duì)改革既有哲學(xué)，又有方法論。我們應(yīng)該通過(guò)這三個(gè)視頻（金一南給華為上課播放的三個(gè)視頻），認(rèn)真學(xué)習(xí)美軍改革，學(xué)習(xí)美軍的價(jià)值評(píng)價(jià)體系和組織建設(shè)體系。我們學(xué)習(xí)美軍的價(jià)值評(píng)價(jià)體系，首先看是否“上過(guò)戰(zhàn)場(chǎng)、開(kāi)過(guò)槍、受過(guò)傷”，資格審查作為任職資格的第一個(gè)臺(tái)階，這應(yīng)該是科學(xué)的，如果我們不把“上過(guò)戰(zhàn)場(chǎng)……”資格作為重要因素來(lái)稱重，大家都不愿意上戰(zhàn)場(chǎng)了。當(dāng)然，也不一定必須強(qiáng)調(diào)“受過(guò)傷”，萬(wàn)一他給自己“開(kāi)一槍”，也沒(méi)有必要。

  ——根據(jù)任正非EMT內(nèi)部會(huì)議講話摘要

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沒(méi)有付出就沒(méi)有收獲

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7 X% I9 s) h% W4 |, K0 A$ c語(yǔ)文不好的話，看這些真受罪。
/ b- P" \5 W& Y: \/ s如果這是我的學(xué)生，我寧肯丟掉教職，也要把他暴揍一頓。

梅川nei酷

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前景錢(qián)

有幾個(gè)公司可以做到這樣？