談談銷售策略

易錯易混

有人說，開發新的客戶，前期用最低的價格做進去，寧可不賺錢，也要讓客戶看到我們的服務與質量。我覺得不太合適。

舉個例子，前段時間同事開發了一個新客戶，前期報價很低，前面兩單都拿下了，后面想把價格提起來，根本就沒機會，后面報了七八次都沒有一次成交的。然后找我討論一下，我分析一下，前面兩單能成交，原因兩個，一是價格確實低，二是都是硬骨頭，工藝比較煩瑣，都是打樣的單，涉及到三四五軸，車銑復合，材料也比較雜，這種單外面根本就沒幾個人愿意做，我覺得稍微報高點都能成交的，因為客人很難找到別人做。

后面報價不能成交的原因也是有兩點，一是我們價格抬起來了，客戶覺得心里不平衡，上次那么難做的，才那么點錢，這些容易做反而還貴一點；二是容易做的，也容易找到人做，沒什么競爭力。要想價格好，還得是做一些附加值高的產品，有難度的產品。

赤誠驕子

所以要具體情況具體應對，低價進入對透明產品合適，非標的就不合適了。

xueqingchao

既然說策略，肯定不能談利益上的得失，要看階段目標的達成

比如，公司低價接單，甚至微賠，目的不就是走近別人，讓對方了解自己，可以說這一步是成功的，

終級目標是賺錢，這個過程要有很多工作來做，或者戰略布局，不是一下子或短期拿下的；人家合作了很多年，關系深厚，你憑什么呢？！

自己或公司把產品做好，另外，還要有過人之處，否則，怎么去打破平衡呢？

攻城獅老李

現在老板要求采購部3家比價，能把產品做好的情況下和采購搞好關系才行，做的不好質檢部又淘汰你排除供應商名單

易錯易混

xueqingchao 發表于 2023-3-1 10:42
既然說策略，肯定不能談利益上的得失，要看階段目標的達成

比如，公司低價接單，甚至微賠，目的不就是走 ...

但是大多數情況下，低價做進去了，就只能一直低價做，不賺錢的生意，我覺得做不長久。