本帖最后由 Insigne 于 2023-3-4 14:08 編輯
提起公牛，這家插座巨頭身上似乎載著不少榮譽，諸如十戶九公牛、插座領導者，就連高瓴資本都直言公牛有著極強的工匠精神。這些是無可厚非的事實，舉一個最簡單的例子，1996年，公牛推出插座專用按壓式開關，有調研數據稱，即使到2021年，中國市場九成以上的插座的按鈕開關，仍然使用公牛當初設計的按鈕模型。
但這兩年，一向有口皆碑的品牌也漸漸失去曾經在消費市場上舉足輕重的影響力。根據公牛2022年半年報數據，2022年上半年，公司電連接業務實現收入33.56億元，同比增長12.30%，收入占比為49.08%，占比較2021年年末下滑2.7個百分點。
數碼、智能家居、便攜充電……原本專注插座的公牛，終于開始著急了。
公牛開始品牌“不自信”了一個很明顯的轉變，幾乎在市場內無人不知無人不曉的公牛突然加大營銷力度。
公牛在成立之初，就曾靠著讓利于經銷商的方式，將廣告牌貼得大街小巷隨處可見。時至今日，以公牛在插座領域高達60%以上的市占比，如此大筆的營銷費用實在令人費解。但細究起來，公牛大筆鋪設市場前端，未必是為了本身的主力業務。
一直以來，插座業務在公牛的營收占比中都居高不下，常年維持在50%以上，加上墻壁開關，2016年到2019年這兩項核心業務累計在營收中占比分別為91.76%、88.02%、84.51%、81.34%。公牛急需尋找新的增長點，尤其是這幾年房地產陷入可怕的沉默里。
不管是數碼產品、智能家居，還是新能源、便攜式充電，公牛想要在新的賽道再次起飛，舊日的光環所起到的作用并不是很明顯。以數碼為例，2019年-2021年，公牛數碼產品的收入從3.57億元漲到3.73億元，兩年僅增加了1600萬元，2021年公牛數碼收入僅為綠聯同期的10.8%。
這個領域擁擠不堪是必然的，一邊是各大手機廠商，一邊是以綠聯為首的數據線巨頭，公牛的出現毫無水花也是意料之中。值得注意的是，公牛的跨界到目前為止，基本都是這種前后夾擊的狀態。
智能家居賽道被傳統家電品牌以及小米等科技公司瓜分；充電樁除了車企，星星充電、特來電、國家電網和云快充份額分列前四，CR4合計市場份額達到74.24%；便攜儲能前四大玩家，分別是華寶新能、Goal Zero、正浩科技、德蘭明海。
總之，公牛在其他新領域仿佛失去了立足之地。
這就很好地解釋了為什么在自身行業早就根深蒂固的公牛，突然熱衷于高投入營銷。從制霸插座行業，到游走其他市場無處容身，公牛多少有些懷疑自身多年建立起來的品牌輻射能力。更關鍵的是，公牛原本的業務真能高枕無憂嗎？
事實上，這些年的公牛漸漸忘記了品牌最初用技術與質量所凝練的“工匠精神”。據2022年三季報可知，前三個月的營業收入104.74億元，研發費用4.07億元，占比為3.86%，歷年情況來看，公牛集團的研發投入占營業收入的比例從來沒有超過4%。
盡管曾經的積累足夠讓公牛在很多年里依舊地位穩固，但逆水行舟，不進則退，這期間，又不斷有新的企業進來攪局。最典型的例子是小米，早在2015年，小米推出了首款插排，售價僅為49元，憑借年輕化的設計、更低的價格，小米數據顯示，該插線排上市第一天就賣了24.7萬只，等公牛反應過來時，上市僅3個月的小米銷量已達到100萬只。
商業世界里，類似偷襲珍珠港的故事從來屢試不爽，或許是公牛的日子過于安逸，才在最合適的時機丟失了憂患意識。時至今日，它不得不再次拾起來。
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發表于 2023-3-4 14:05:19
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