農(nóng)機(jī)市場(chǎng)二八效應(yīng)明顯，任何企業(yè)不盡力就掉隊(duì)

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最近，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的演繹趨勢(shì)超出了絕大多數(shù)人的預(yù)判。市場(chǎng)如棋局局新，競(jìng)爭(zhēng)不斷出現(xiàn)新的變化、格局，呈現(xiàn)出明顯的二八效應(yīng)。
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' T8 `. f6 b2 a* F: S從2023年來(lái)的市場(chǎng)走勢(shì)看，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)整體處于階段性調(diào)整狀態(tài)，部分主機(jī)產(chǎn)品銷(xiāo)售同比下滑幅度達(dá)到40%左右。與整體市場(chǎng)態(tài)勢(shì)不同的是，仍有部分企業(yè)、部分區(qū)域、部分機(jī)型呈現(xiàn)出逆市增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，成為行業(yè)亮點(diǎn)。最具典型特點(diǎn)的是，一些高質(zhì)量的國(guó)四中小型產(chǎn)品、重型農(nóng)機(jī)產(chǎn)品增幅較大，成為行業(yè)亮點(diǎn)。

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可以說(shuō)，國(guó)四產(chǎn)品升級(jí)已經(jīng)開(kāi)始倒逼企業(yè)改變傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，盡快提升制造能力、產(chǎn)品品質(zhì)、精耕市場(chǎng)，加快改變傳統(tǒng)的跟進(jìn)型、同質(zhì)化發(fā)展慣性，更好地認(rèn)識(shí)和識(shí)別不同維度市場(chǎng)機(jī)會(huì)，全面把握市場(chǎng)機(jī)遇，早日邁入高質(zhì)量發(fā)展模式。

一是從整體市場(chǎng)和局部市場(chǎng)找機(jī)遇。整體市場(chǎng)機(jī)會(huì)是大范圍出現(xiàn)的，機(jī)會(huì)呈現(xiàn)普惠性發(fā)展。局部市場(chǎng)機(jī)會(huì)則是某一領(lǐng)域或地域出現(xiàn)的機(jī)會(huì)。兩個(gè)市場(chǎng)往往存在一定的內(nèi)在關(guān)系、互為影響。盡管今年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)部分產(chǎn)品整體出現(xiàn)階段性調(diào)整，仍有一些保有量較低、補(bǔ)貼機(jī)型降幅不大的區(qū)域保持相對(duì)較好的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)。盡管今年拖拉機(jī)補(bǔ)貼相對(duì)降補(bǔ)，從區(qū)域銷(xiāo)售數(shù)據(jù)可以看出，小型輪拖部分功率段、重型輪拖部分功率段仍實(shí)現(xiàn)了逆市增長(zhǎng)，重點(diǎn)生產(chǎn)這些產(chǎn)品的企業(yè)，得到了較多的市場(chǎng)紅利。

! p! w. \" X- R2 Y( `$ W二是從環(huán)境市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)找機(jī)遇。外部環(huán)境變化會(huì)產(chǎn)生一定的需求。國(guó)家建設(shè)“一大一小”農(nóng)機(jī)裝備研發(fā)制造推廣應(yīng)用先導(dǎo)區(qū)，“重點(diǎn)探索大型大馬力高端智能農(nóng)機(jī)裝備研發(fā)制造、熟化定型、推廣應(yīng)用三位一體的新機(jī)制新模式；重點(diǎn)探索丘陵山區(qū)適用小型機(jī)械研發(fā)制造、熟化定型、推廣應(yīng)用三位一體的新機(jī)制新模式。”將給農(nóng)機(jī)企業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。2023年夏季麥?zhǔn)掌陂g，北方冬麥區(qū)出現(xiàn)大范圍持續(xù)降雨天氣過(guò)程，一些區(qū)域遇到連續(xù)陰雨天氣與小麥成熟收獲期重合，部分地區(qū)發(fā)生“爛場(chǎng)雨”。為實(shí)現(xiàn)最大限度保障夏糧搶收，有關(guān)部門(mén)出臺(tái)了相關(guān)政策扶持，烘干機(jī)械、履帶式收獲機(jī)市場(chǎng)迎來(lái)了一定的增量需求。實(shí)踐證明，符合企業(yè)目標(biāo)與制造能力的環(huán)境市場(chǎng)機(jī)會(huì)，是企業(yè)難得的市場(chǎng)機(jī)遇。

( E& D  a1 f. @7 u三是從邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì)與行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)找機(jī)遇。每家農(nóng)機(jī)企業(yè)資源稟賦不同，決定了企業(yè)所處的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。可以將出現(xiàn)在本企業(yè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域內(nèi)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)為行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)；不同行業(yè)之間交叉與結(jié)合復(fù)合區(qū)域出現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)稱(chēng)為邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì)。由于我國(guó)種植模式不同，不少農(nóng)機(jī)企業(yè)已經(jīng)從邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì)中把握住了機(jī)遇，開(kāi)發(fā)出了系列化、個(gè)性化邊緣產(chǎn)品，有的甚至成為行業(yè)主銷(xiāo)產(chǎn)品。如輕型履帶拖拉機(jī)、專(zhuān)用型果園機(jī)等從開(kāi)發(fā)到成為行業(yè)主銷(xiāo)產(chǎn)品，可以說(shuō)是從邊緣市場(chǎng)向行業(yè)市場(chǎng)的成功案例。

% d. n2 a1 U/ i6 j  \! ?$ H' }! Y21世紀(jì)初，曾經(jīng)有一家企業(yè)專(zhuān)家判斷，輕型履帶拖拉機(jī)市場(chǎng)容量短期內(nèi)可能超過(guò)萬(wàn)臺(tái)，被企業(yè)決策者采用，迎來(lái)了新一輪發(fā)展機(jī)遇。對(duì)于農(nóng)機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)，在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，企業(yè)應(yīng)當(dāng)主動(dòng)的在行業(yè)領(lǐng)域之外尋找那些邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì)。盡管這類(lèi)市場(chǎng)機(jī)會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)投入，一旦走入發(fā)展風(fēng)口，企業(yè)很容易獲取較高的機(jī)會(huì)回報(bào)。
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( V$ U1 X4 F6 z+ ]. P1 z四是從表面市場(chǎng)機(jī)會(huì)與潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)找機(jī)遇。對(duì)于農(nóng)機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)，表面市場(chǎng)機(jī)會(huì)容易識(shí)別和把握。由于目前表面市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，造成部分資源沖突和重疊，大中拖、收獲機(jī)械等中低端制造能力供過(guò)于求，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。高端產(chǎn)品、差異化產(chǎn)品供給相對(duì)不足。相對(duì)而言，潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)不易識(shí)別和把握。用戶(hù)潛在的特色機(jī)械需求越來(lái)越多，特別是高端用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)要求較高，相應(yīng)對(duì)價(jià)格因素不是很明顯。這些客戶(hù)需要的產(chǎn)品一旦開(kāi)發(fā)成功，企業(yè)很容易獲取較高的成功率。
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五是從現(xiàn)在市場(chǎng)機(jī)會(huì)和未來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)找機(jī)遇。農(nóng)機(jī)企業(yè)既要抓住當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)遇，又要把握未來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，這是一項(xiàng)不容閃失的多項(xiàng)選擇。在小四輪向大中拖、背負(fù)式收獲機(jī)向自走式聯(lián)合收獲機(jī)轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中，部分頭部企業(yè)就是過(guò)于看重現(xiàn)時(shí)的機(jī)遇，忽視了未來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，錯(cuò)失了產(chǎn)業(yè)升級(jí)、市場(chǎng)升級(jí)的風(fēng)口。農(nóng)機(jī)企業(yè)需要時(shí)刻緊繃發(fā)展這根弦，做到現(xiàn)在未來(lái)互重，圍繞未來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，及時(shí)升級(jí)制造資源、管理資源和營(yíng)銷(xiāo)模式，做到預(yù)謀早判，提前形成產(chǎn)品布局，避免出現(xiàn)發(fā)展步驟錯(cuò)拍、落伍。

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