今年的春天好象雨很多，窩在家里，整理一下思路，也胡思亂想了很多。0 ]1 K( R7 B4 v3 e7 x( `
進入社區一年多了，認識了不少朋友，有做設計的，有做生產的，還有搞維修跑銷售的，社區就象一張大網，將我們這些原本天南海北的散人們聚集在一起，有志同道合的一起聚在一起做點事情的，有性情相投一起詩詞歌賦把酒言歡的，或許還有英雄相惜華山論劍的，因為我們身上都能找到一些相似或類似的東西，但是我們彼此之間卻也有很多的不同，也可以使我們團結起來，遠遠大于1+1的效果。4 [2 |) w$ f) L7 v6 l4 s* T
: K, _4 Y- v8 e* v最近老是看到社區的弟兄想要創業，對前景都有很多不同的看法，所以，提出一些偏門的觀點，以求達到拋磚引玉的效果，并以不同工作類型劃分：, l) L7 [6 l- C
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1.之前一直在從事銷售工程師或市場維護類的兄弟們，恩，你們是最簡單也最容易上手的，先開辦一家貿易公司，在當地代理一些產品進行拓展（我覺的這個方面，社區方面可以做一些工作，比如在各個子行業里發掘一些相對優秀的產品，促進廠家與經銷商的合作，一方面解決了廠家的銷路問題，拓展了渠道，另一方面，為這些經銷公司解決了產品來源）我之所以把市場列為第一個，大家應該可以理解，市場在任何時候都是第一位的，渠道為王，筑巢引鳳，如果我們的銷售集合體，能擁有全國60%以上地縣級市機電產品的銷售渠道，那么我們現在所談的所有的技術合作和聯合開發之類的項目都完全可以在這個基礎上開花結果。（其實我覺得能占5%，都可以成一方大鱷了~）3 w S: s8 v% w+ a
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2。原先搞設備維修的弟兄們，專業的技術服務性公司是最適合你們的，通過社區，在當地集合一些有相關技能的同志就可以開搞了，恩，人多力量大，半兼職的都可以，先把名聲做出來，在這段時間內，合作伙伴進行充分的磨合，再就是可以和上面所說的經銷商進行合作，進行業務互補，錯位營銷，取長補斷，避免機構重復。
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3.原來搞設計及系統安裝的弟兄們，多和上面所說的兄弟們溝通溝通吧，你們是法院，他們就是警察，要么是你們出項目，他們幫你們找到需要的客戶，要么是他們在同客戶接觸的同時，將客戶的需求，集中整理出來，你們進行開發設計，簡單明了，一個蘿卜一個坑，煩惱去無蹤。) Q7 |. v! i- U! \$ F/ x5 V
0 X" Y% h7 D( R9 b- l! M4.最后就是搞生產或是自己在獨立經營企業的弟兄們了，坦白說，把這些哥們兒放在最后，是因為他們在推動這整個商業循環里是最重要的。基本上，由于他們已經有了相對完善的產品體系，并且通過一些組織和調整，便可以成為廣大經銷商手中的彈藥。（社區可以將其中一些誠信的，產品優秀，質量出眾中小企業挑選出來，通過社區組織考察調研，將生產企業和銷售聯盟撮合在一起，強強互補，不是更好么？）
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5，做外貿的~~你們可以繼續老本行，我覺的可以以外貿作為試驗田，在此試驗一下產與銷的結合與組織模式（社區可以通過這個出一些內部評分標準及合作方面的一些規范性的東西）。3 g6 R# A& w) s/ o7 n* G
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在這個寒冬中，其實也孕育了一些機會，只不過這些機會更多要求我們擁抱在一起，抵抗嚴寒，共同前進；至少寒冷給了我們一個擁抱的理由。
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; a& \ Q0 O8 n, A, W/ Q4 X/ G 恩~發現偏題了，本來想強調在創業時，如何利用尋找適合的合作伙伴來彌補自身缺失的資源與實力。寫著寫著就成了社區發展建議書了， 大家將就著看吧，只當是俺童言無忌了~~~) M2 a% _0 ?8 N/ M& n
1 y& M: H: [4 ?2 N7 D: J+ }恩恩，全世界無產階級聯合起來吧~~~ 《國際歌》 |
發表于 2009-3-5 17:51:41
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老鷹的思路很正確
