請(qǐng)站內(nèi)大佬幫小弟指點(diǎn)產(chǎn)品出路

太倉金鋼俠

大佬們好，我電工轉(zhuǎn)行做鋼材光板、精板銷售2個(gè)周了。
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我做的產(chǎn)品材質(zhì)多是45#鋼、P20、42CrMo、40Cr，規(guī)格長(zhǎng)<1600mm、寬<310mm、厚<70mm。
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我現(xiàn)在比較迷茫，產(chǎn)品賣點(diǎn)是切割精度高，平行度好。工廠全程圓鋸冷切，長(zhǎng)<350mm光板公差控制在0.05mm。
' H: D6 d+ l' o1 V0 @, c% ]客戶下大料（>500mm）對(duì)公差要求不高，我價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)。小料（<100mm）對(duì)材料的硬度要求高，如H13模具鋼，我加工不了。
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大佬們給小弟開闊一下眼界，這產(chǎn)品有什么應(yīng)用方向？公司現(xiàn)存客戶是下料CNC加工。
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% }) Z* s2 O$ H+ i工廠位于蘇州太倉市，主要服務(wù)太倉、昆山、嘉定，送貨上門。

Ou-Shoukann

坐等大佬來答疑解惑。

bravo090

這種無非就是
1 h' k" J* ?) j$ v: K" D( @1.增加你的sku，想辦法硬的能做，粗的也能做
8 o  z- @% M# Z7 Z9 _% }2.加長(zhǎng)你的產(chǎn)業(yè)鏈，往上往下，終產(chǎn)品從原料---零件
( g3 H! h, R) {% ^1 T& H# Q3.改行

尹志春

- a) l- R' }, Q  I3 I
價(jià)格低就行，沒有別的方法，我一月也買幾噸，只要價(jià)格低，
$ N+ Q- z- f: x% Z我一件貨16*120*414，加工好才98塊，還要電鍍，你說光板你要多少錢，
這個(gè)貨都 不配用光板，只配用冷拉鋼做

太倉金鋼俠

尹志春 發(fā)表于 2024-6-24 10:23
+ i; p$ g9 f  _, d# u7 f價(jià)格低就行，沒有別的方法，我一月也買幾噸，只要價(jià)格低，
" u3 W( w. g' f/ M! X  h我一件貨16*120*414，加工好才98塊，還要電鍍， ...

8 z0 b0 E& Y4 W0 Z0 z這光板我做出來60元一塊，不算打孔電鍍。冷拉確實(shí)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，表面會(huì)出裂痕嗎？
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尹志春

太倉金鋼俠 發(fā)表于 2024-6-24 10:39
這光板我做出來60元一塊，不算打孔電鍍。冷拉確實(shí)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，表面會(huì)出裂痕嗎？

你這里60，電鍍現(xiàn)在是4.5/KG,合計(jì)28，稅10塊，還要中間費(fèi)用，送貨費(fèi)，我還要虧錢，用冷拉鋼今天價(jià)格是5.7，材料重5.6，冷拉鋼偏小，合計(jì)32，我還能賺25塊，用光板，虧10塊/件左右，25塊就是加工費(fèi)，這個(gè)算得明明白白，實(shí)際我到手在15以內(nèi)，因?yàn)檫€要?jiǎng)e的費(fèi)用。加工時(shí)長(zhǎng)24分鐘

尹志春

太倉金鋼俠 發(fā)表于 2024-6-24 10:39
這光板我做出來60元一塊，不算打孔電鍍。冷拉確實(shí)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，表面會(huì)出裂痕嗎？

有裂痕退貨，材料廠現(xiàn)在是微利，連貨都 不送。因?yàn)轲B(yǎng)一臺(tái)車，一個(gè)送貨員，一月成本2.5-3W，對(duì)材料廠來說太貴了，3W，附近貨拉拉能送600次，一天20次，所以根本沒必要送貨，直接最低價(jià)，客人自己找車送貨，
成本壓到最低，除少數(shù)大客戶，價(jià)格高的，一律現(xiàn)金，
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太倉金鋼俠

尹志春 發(fā)表于 2024-6-24 16:14
有裂痕退貨，材料廠現(xiàn)在是微利，連貨都 不送。因?yàn)轲B(yǎng)一臺(tái)車，一個(gè)送貨員，一月成本2.5-3W，對(duì)材料廠來說 ...

這算的精了，45我看沒戲了。我還是去賣40Cr看看折彎刀廠家。

菜雞攻城獅

你精度高，但人家不需要~

QQxy

現(xiàn)在廠房店鋪不是自己的，生意不好就壓力山大