王民走到臺前向文波選擇沉默

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發表于 2006-10-30 10:43:22 | 只看該作者 |倒序瀏覽 |閱讀模式

    王民認為，向文波的博客行為不是個人行為，而是三一重工的商戰表演。

    王民和向文波選擇了角色互換。

    在三一重工執行總裁向文波發動“博客檄文”后，徐工集團董事長王民始終淡于幕后。眼下，在與凱雷新的收購協議簽定之際，王民終于走到臺前，要還原這場引起全民討論的海外收購之役。

    面對徐工方面的大張旗鼓，向文波在這個時候則選擇了沉默。

    其實，不管王民和向文波如何解讀對方的行為，如何給自己的行為定義，這場爭論的意義都已經超出了事件的本身。

    一年不是輪回

    10月25日，距2005年徐工集團工程機械有限公司（下稱“徐工機械”）和凱雷亞洲投資基金（下稱“凱雷”）在上海簽署第一份正式的“股權買賣協議”整整一年。王民帶著他的管理班子第一次正式出現在媒體面前，高調向公眾解釋這一年以來，解決“凱雷購買徐工機械股權事件”的全過程。

    此時，一紙新的《股權買賣及股本認購協議》剛剛簽訂，凱雷對徐工機械的持股比例由85%降為50%。

    “對于這個方案，我感到很滿意。”坐在媒體面前的王民，并不掩飾他的興奮。

    在經歷了一場關系民族產業安危的社會大討論之后，王民特別強調，目前的新方案，是在政府相關部門的關心與支持下，經過雙方艱苦的溝通達成協議。

    王民還選擇了此時發起對向文波的反擊，稱向文波的博客為商戰詭道。公司愿意“以事實說話”，為公眾還原一個真實的徐工，同時公司將在不違背商業保密條款的前提下，出示存檔文件等直接證據，揭示三一重工的商戰詭道。

    王民認為，向文波的博客行為不是個人行為，而是三一重工的商戰表演。他說，雖然向文波否認三一重工與徐工集團存在激烈的市場競爭關系，而且反復強調其行為是處于“良好的動機與愿望”，是“負責任的攪局者”，但事實上，其目的是出于狹隘的企業利益考慮，試圖在徐工改制關鍵時期，通過輿論阻止徐工改制、合資和進一步壯大。

    選擇艱難

    2006年6月，湖南長沙三一集團總裁向文波在自己的博客上對徐工集團出售徐工機械給凱雷一事發難，此時距離徐工、凱雷并購達成協議已有半年多時間。

    在此之后，關于“徐工是否賤賣國資”、“徐工出售威脅到民族產業”等話題大討論便一發不可收拾。而據記者了解，就在向文波發動博客“戰役”前一個月，國資委、商務部等有關部門已經對王民等徐工管理層有指——原來的方案要調整。加之這樣一場大討論的發生，徐工與凱雷的聯姻擱淺至今。

    “當初選擇凱雷，是一個比較好的選擇。他們有資金、有技術，也能夠接受我們提出的一些條件。比如保留品牌，保證三年內不大幅度裁員。盡管當時摩根基金的出資比他們高了3％，股權安排也和凱雷一樣，但我們還是接受了凱雷。”王民表示。

    這位煤礦工人出身，三十多年成長于徐工的職業經理，否定掉了幾種類型企業的合作：

    首先不是民營企業。
德隆的倒塌，曾讓他捏了把汗；而盡管他與中聯重科、三一等有很好的私交，但他覺得這些企業的實力還不足夠帶大徐工。

    同時，他選定的也不是傳統的國有企業。中海油、中集集團都曾經找過他，表示過投資意向，但徐工并不希望再改制再加入國企基因；當然更不是卡特比勒這種國際上數一數二的產業并購者。他認為，只有凱雷這類財務型投資人偏重于投資工程機械行業，在世界各地擁有許多一流工程機械企業控股股權，解決徐工改制，推動這一民族工業走向國際化的終極目標。

    談判過程是艱辛的，全程參與談判的副總王巖松說到當時的情況，用“真的很考驗談判技巧”來形容。“有時候幾乎是前談后忘，合約條款等資料中的潛在條款太多了，常常是我們把前面的排除了，又在后面另一個地方冒出來。關于承諾股改的法律條款就推倒重來、談了三四次，甚至連一句話、兩句話的定義都要反復對照協商。”

    徐工的加減法

    最后確定的方案是根據徐工集團與凱雷于2005年10月25日簽訂的《股權買賣及股本認購協議》及《合資合同》，凱雷通過收購徐工集團持有的徐工機械82.11％的股權，再加無條件增資和對賭協議，最終持有徐工機械85％的股權，徐工集團則持有其余的15％股權。

    新的方案已經變為：凱雷控股的凱雷徐工機械實業有限公司（下稱“凱雷徐工”）將以相當于12.17億元人民幣的等額美元購買徐工所持有的40.32%徐工機械的股權，并以相當于5.84億元人民幣的美元增資徐工機械，最終獲得徐工機械50%的股權。徐工集團仍將保留50%的股權。后述5.84億元人民幣除了一部分作為徐工機械的注冊資本外，大部分將成為資本公積，用于徐工機械下一步的投資。

    凱雷花費共計18億元人民幣，按照平均每股2.4元的收購價格來算，與此前30.6億的收購價格并無甚差別。改制后的徐工機械不是外資控股企業，而是一家合資企業。除此以外，毒丸計劃依舊保留，同樣新協議沒有設計管理層股權激勵的部分。

    “我們和他們談得很辛苦，一開始，商定徐工與凱雷為51比49的股比，但凱雷仍堅持原方案。在我們的一再勸說下，凱雷與徐工的股比又商定為67比33，凱雷堅持控制股權。”王巖松說。大約在9月，目前這一調整方案才基本上落定，等待地方和中央兩級政府審批。

    雖然減少股比，會相應減少投入資金，但王民表示這些已經足夠，“我們在徐工機械中的話語權，不論是過去和現在都是不變的，我們都具有一票否決權。”

    王民和他的管理班子如今正在等待這一新方案的最后審批。“如果這次不能通過，我將宣布徐工不再找媳婦了。”王民略帶戲謔地說。

    而一旦通過，徐工集團最有可能做的事情，就是讓徐工機械海外整體上市。

    技術為王

    徐工科技總經理楊勇曾對《財經時報》說：“徐工下一步要下大力量研發生產具有自主知識產權的核心零部件。”

    這也是凱雷對徐工提出的要求。“如果不搞核心零部件，永遠依靠外部，我們永遠也只是一個組裝企業。”楊勇對《財經時報》說。
   今年，徐工已經投資3個億建設徐州液壓件廠，開始研發生產了自有知識產權零部件——油缸項目。這是徐工開始打造自身核心零部件的第一步。

    下一步，他們將投資7個億，引進凱雷旗下的美國江迪爾、韓國大宇等較為先進的發動機技術，建立合資企業，來解決徐工自身發動機的問題。最終，在對核心零部件上的投資，“未來有望超過對整機的研發投資。”楊說。信心滿滿的王民在采訪行將結束時，對記者表示，“等凱雷徐工收購案獲批之后，我們首先要整合全國的工程機械市場，第一站就是湖南長沙！”