社區(qū)參考:

湖廣周工

社區(qū)發(fā)展策略:
　 　1、綜合化發(fā)展策略。社區(qū)以建立綜合性社區(qū)為目標(biāo)，社區(qū)內(nèi)容包羅萬象，包括各種各樣的論壇主題，提供多種社區(qū)功能，滿足不同網(wǎng)民的各種需要。如天涯社區(qū)和貓撲社區(qū)都屬于綜合性社區(qū)。綜合化發(fā)展能夠聚集無可比擬的人氣，而人氣能夠給社區(qū)帶來豐厚的廣告盈利。但是，社區(qū)采用綜合化發(fā)展策略必須先具備充足的發(fā)展資金，因為只有當(dāng)社區(qū)網(wǎng)民達(dá)到一定規(guī)模，并產(chǎn)生較大流量的時候才會得到大量的廣告投入。
　　2、差異化發(fā)展策略。在少數(shù)社區(qū)形成綜合化社區(qū)并且占據(jù)壟斷性地位之后，其它社區(qū)宜走差異化道路，即以滿足網(wǎng)民的功能性需求和專業(yè)性需求為目的。調(diào)查結(jié)果表明，專業(yè)社區(qū)論壇是社區(qū)網(wǎng)民使用最多的論壇類型。如中國汽車網(wǎng)社區(qū)專門滿足汽車愛好者和汽車擁有者的交流需求，聯(lián)眾世界專門為游戲愛好者提供互動平臺，榕樹下網(wǎng)站致力于滿足文學(xué)愛好者的 創(chuàng)作和交流需求，網(wǎng)絡(luò)音樂社區(qū)163888.net專門為網(wǎng)絡(luò)歌迷提供創(chuàng)作和交流平臺。通過定位于專業(yè)性交流或者個性化娛樂互動平臺，社區(qū)可以有效地 避開同質(zhì)化競爭。中小型社區(qū)一般缺乏強(qiáng)大的資金支持，并且面對大型社區(qū)的競爭壓力，適合采用差異化發(fā)展模式。
　　3、合作發(fā)展策略。互補(bǔ)性的社區(qū)建立互相鏈接，共享網(wǎng)民資源，可以加速共同成長，鞏固網(wǎng)民群體。處于發(fā)展初期的社區(qū)，可以尋求強(qiáng)弱聯(lián)合謀發(fā)展。2005年貓撲、賽迪、淘 寶等9家網(wǎng)站與MSN中國站合作，這些合作網(wǎng)站支付一定的“租金”進(jìn)駐MSN中國網(wǎng)站提供內(nèi)容，通過MSN的流量來促進(jìn)其他社區(qū)的流量，提升品牌。交易型的社區(qū)與傳統(tǒng)企業(yè)合作，能夠發(fā)揮彼此優(yōu)勢，實現(xiàn)雙贏，促進(jìn)共同發(fā)展。傳統(tǒng)企業(yè)以社區(qū)作為交易平臺可以直接面對顧客，降低銷售成本。社區(qū)通過讓傳統(tǒng)企業(yè)到社區(qū)開店，能夠?qū)鹘y(tǒng)企業(yè)的忠誠顧客吸引到社區(qū)，擴(kuò)大社區(qū)網(wǎng)民規(guī)模。

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                    社區(qū)運(yùn)營模式的適用條件
運(yùn)營模式                                適用條件
廣告費(fèi)                   社區(qū)網(wǎng)民規(guī)模大、流量大，有各種廣告主的受眾。
會員費(fèi)                   網(wǎng)民對社區(qū)忠誠，對功能性或?qū)I(yè)性需求強(qiáng)烈。
內(nèi)容服務(wù)費(fèi)         社區(qū)網(wǎng)民忠誠且需求差異化，服務(wù)內(nèi)容具有功能性或者專業(yè)性價值。
交易費(fèi)                  社區(qū)聚集各種交易信息，提供安全交易機(jī)制，網(wǎng)民交易需求強(qiáng)烈。

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如何正確處理 利益關(guān)系
    如何正確處理個人利益與部門利益、社會利益，正確處理短期利益與長遠(yuǎn)利益的關(guān)系確實是每個人、每個企業(yè)都必須面對，認(rèn)真解決的問題。這也是管理中一個非常復(fù)雜難題。   
   一個社會能不能獲得快速發(fā)展，看似是生產(chǎn)關(guān)系一定要適應(yīng)生產(chǎn)力的發(fā)展，但從根本來說，卻是代表先進(jìn)生產(chǎn)力的社會群體的利益能不能在社會生產(chǎn)關(guān)系中得到認(rèn)可和體現(xiàn)，中國歷史上的每次變革無不反映了這一點(diǎn)。一個企業(yè)也是這樣，能不能正確處理個人利益、企業(yè)自身利益和社會利益，正確處理短期利益與長遠(yuǎn)利益確實關(guān)系直接關(guān)系到企業(yè)的生死存亡，關(guān)系都企業(yè)能不能獲得長遠(yuǎn)發(fā)展。     
    人的天性是趨利避害，這既是推動個人、部門、社會前進(jìn)的動力，也是阻礙個人、部門、社會發(fā)展的阻力。因為個人、部門、社會三者的利益在很多情況下是是矛盾的。比如個人的短期利益與企業(yè)的長遠(yuǎn)利益很多時候是矛盾的，個人收入多了，可能企業(yè)用于發(fā)展資金少了；比如企業(yè)的局部利益在很多情況下與社會的整體利益是矛盾的，國家的稅收提高了，企業(yè)的負(fù)擔(dān)卻加重了。   
    我們不能期望于每個人都象雷鋒那樣，具有無私奉獻(xiàn)精神，一輩子幫助別人不圖回報。我們大多數(shù)的人畢竟都是凡人，我們都有一顆“為己”的心，其實一個社會發(fā)展的假設(shè)是不能建立在“高尚的精神情操、偉大的革命熱情”等美麗的詞藻基礎(chǔ)上的，缺乏厚實的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，這些高尚的精神對于大多數(shù)人來說只是肥皂泡。我們應(yīng)該樹立“為己不是自私，為了自己的利益去損害別人的利益才叫自私”的新觀念。把一個企業(yè)、一個國家發(fā)展的假設(shè)建立在“若為己，先為人”的基礎(chǔ)之上，只有這樣，一個企業(yè)、一個社會制度的制定才更符合大多數(shù)人的人性，以人為本才能落到實處。    當(dāng)我們對這些現(xiàn)象深惡痛絕的同時，是不是應(yīng)該對這些具有普遍意義的現(xiàn)象進(jìn)行一個系統(tǒng)的反思，一個人犯這樣的錯誤可能是個人道德修養(yǎng)問題，如果許多人都犯同樣的錯誤，肯定是企業(yè)的制度，社會的運(yùn)營機(jī)制出了問題。因為制度具有導(dǎo)向性，有什么樣的制度就有什么樣的人際關(guān)系、利益關(guān)系。因此建立良好的制度保證體系是正確處理個人利益與部門利益、社會利益，正確處理短期利益和長期利益的前提。沒有制度的保障，任何良好關(guān)系的保持都是暫時的，不是持久的。這樣的制度一定要保證個人利益與部門利益、社會利益之間良性的互動，保證企業(yè)短期利益與長期利益的和諧統(tǒng)一。沒有這樣的制度，企業(yè)長久的發(fā)展是很難想象的，社會長期的穩(wěn)定、繁榮也是很難想象的。
    制度不是萬能的，制度具有滯后性。很多時候都是出現(xiàn)了問題，人們才去設(shè)計各種制度來解決問題，而對于一些具有前瞻性問題、隨機(jī)性問題的處理，制度往往顯得力不從心。那些期望設(shè)計各種制度來解決企業(yè)、社會所有問題的想法是不切合實際的，也是得不償失的。而解決這些問題，很多時候靠個人的道德修養(yǎng)、企業(yè)的文化理念和社會的公共道德等。
    人是有思想的，人是有追求的，人是有精神的。作為一個人，也是應(yīng)該有點(diǎn)精神追求者的，否則我們有什么資格配作萬物之靈。其實推動一個企業(yè)乃至一個國家卓越的根本動力不是錢，而是精神追求。世界上那些知名品牌的發(fā)展歷史無不證明這一點(diǎn)，世界上那些經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國的發(fā)展史也無不證明這一點(diǎn)。

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經(jīng)銷商如何快速發(fā)展
    一、 跟到一個好廠家    產(chǎn)品是經(jīng)銷商生存的一切載體，沒有好的產(chǎn)品那么再怎么努力也不會有大的發(fā)展，頂多就是掙扎在生存線上。何謂好廠家，首先就是擁有一個好的產(chǎn)品，二是擁有好的服務(wù)。這是好廠家的兩條標(biāo)準(zhǔn)。作為好產(chǎn)品有幾個標(biāo)準(zhǔn)，一是好賣，銷路好，二是利潤大，三是有潛力。任何一樣產(chǎn)品都不能同時做到這三點(diǎn)，但是具備任何一點(diǎn)，就是一樣好產(chǎn)品。好賣的產(chǎn)品一般情況下都是名牌，盡管利潤薄，但是銷量好，可以給自己帶來名譽(yù)，帶來知名度，有利于其他產(chǎn)品的推廣。利潤大的產(chǎn)品一般不好賣，這種產(chǎn)品，自己圖的不是量，不需要花大力氣去推。三是最重要的一個就是有潛力的產(chǎn)品。在任何行業(yè)名牌產(chǎn)品都是一種稀缺資源，不是每個人都可以遇到的，那么發(fā)現(xiàn)潛力產(chǎn)品，就是一個非常重要的事情，一個潛力產(chǎn)品可能就是你超越其他經(jīng)銷商的根本。所謂潛力產(chǎn)品，一要把握它的市場前景。二是公司支持。三是滿足消費(fèi)者某一方面的需求。    做好廠家的新陳代謝。每一個經(jīng)銷商都要面臨產(chǎn)品的新陳代謝，一些不好賣的產(chǎn)品要逐步淘汰，要逐步引進(jìn)好賣的產(chǎn)品。對于淘汰的產(chǎn)品和引進(jìn)的產(chǎn)品都要精心研究，而不是盲目決策。對于要淘汰的產(chǎn)品，要分析清楚原因，是因為投入不足，還是其他原因。以防止自己放棄了不該放棄的產(chǎn)品。選擇產(chǎn)品也是一樣。
    二、建設(shè)一個好團(tuán)隊    作為稍微有點(diǎn)規(guī)模的經(jīng)銷商，都有自己的一個團(tuán)隊。那么怎樣才能使自己的團(tuán)隊具有戰(zhàn)斗力呢？我認(rèn)為要建立三個體系：一是考核體系，二是培訓(xùn)體系，三是監(jiān)控體系。前兩個體系保證了滿足員工的需求，監(jiān)控體系滿足了管理的需要。
    在考核體系中，我們要排除兩方面極端思想，一是片面的金錢激勵，這種方法的依據(jù)就是只要給足夠的錢，那么員工就會死心塌地的干。沒有把人當(dāng)成具有感情的人。二是片面的精神激勵，三天兩頭做思想工作，但是一說到錢就特別的摳，這種方法的依據(jù)就是建立在大家都是雷鋒的基礎(chǔ)之上。忘記了大家除了精神，還需要吃飯，還需要養(yǎng)家糊口。所以建設(shè)一個好團(tuán)隊，必須有好的考核體系、好的激勵政策。這樣的團(tuán)隊才會有激情，大家才會跟著你干。在考核的時候，要注意幾個原則，一是結(jié)果考核與過程考核相結(jié)合，二是態(tài)度考核與能力考核相結(jié)合。我們需要好的結(jié)果，但是沒有好的過程哪來的好的結(jié)果，三是提倡良好的工作態(tài)度。要樹立具有良好的工作態(tài)度的榜樣員工。
    在培訓(xùn)體系中，首先一個原則就是要注意全員培訓(xùn)和重點(diǎn)培訓(xùn)相結(jié)合。在任何組織中，都存在二八定律，要學(xué)會重點(diǎn)培養(yǎng)有潛力的忠誠的員工，培訓(xùn)對員工來說是一種福利，對企業(yè)來說是一種投資，而且他通常情況下會產(chǎn)生大的回報。第二個原則要注意時刻培訓(xùn)，就是無時無刻不在培訓(xùn)，在工作中培訓(xùn)，在工作之余培訓(xùn)，養(yǎng)成一個善于學(xué)習(xí)的團(tuán)隊氛圍。第三個原則從內(nèi)容上講，要注意技巧培訓(xùn)、心態(tài)培訓(xùn)、文化培訓(xùn)。所謂的技巧培訓(xùn)，就是市場操作的技巧，溝通的技巧等等。心態(tài)和文化就是做事的態(tài)度的培訓(xùn)，使員工能有一個好的心態(tài)投入到工作中去。
    在監(jiān)控體系中，主要是為了保證管理的質(zhì)量，我們不能保證我們的培訓(xùn)、我們的要求每個員工都能嚴(yán)格執(zhí)行，所以必須有一個監(jiān)控體系，以來保證政策的完全的執(zhí)行，通過監(jiān)控可以發(fā)現(xiàn)執(zhí)行中存在的問題，及時進(jìn)行改進(jìn)。監(jiān)控體系要和執(zhí)行體系相結(jié)合，沒有好的執(zhí)行體系監(jiān)控體系也就不會發(fā)揮作用。
    三、培養(yǎng)一批好客戶    我們經(jīng)常會遇到一種情況，當(dāng)業(yè)務(wù)員沒法說服客戶配合我們工作的時候，經(jīng)常都是抱怨客戶。我們的銷量下降，也經(jīng)常抱怨客戶進(jìn)貨減少。這種思想的前提，認(rèn)為客戶是自身發(fā)展的，作為經(jīng)銷商是利用客戶來賺錢的。其實不是這樣，客戶是需要培養(yǎng)的。好的客戶一部分來源于自然而成，很多時候來自于經(jīng)銷商的培養(yǎng)。怎樣才能培養(yǎng)一批忠誠的銷量持續(xù)增長的客戶呢？首先一點(diǎn)就是進(jìn)行客戶區(qū)分，分為重點(diǎn)客戶，潛力客戶，一般客戶。要重點(diǎn)支持重點(diǎn)客戶和潛力客戶，因為我們的很大一部分銷量來自于他們。采取的措施一是資源支持，要進(jìn)行資源的重點(diǎn)投入。保證資源向重點(diǎn)客戶投入。二是壓貨，壓貨的目的是為了不給競爭對手以機(jī)會。三是重點(diǎn)跟進(jìn)，要指派有能力的業(yè)務(wù)員進(jìn)行重點(diǎn)盯防，形成持續(xù)性拜訪。四是做好客戶的新陳代謝工作，一部分客戶會隨著環(huán)境的變化而銷量下滑，有的客戶銷量也會隨著環(huán)境而銷量大增，要有客戶新陳代謝的規(guī)劃。
    四、建立一個好模式    模式是經(jīng)銷商發(fā)展到一定程度必須注意的問題，因為隨著規(guī)模的擴(kuò)大，管理必須趨向于規(guī)范化。包括：倉庫管理模式，業(yè)務(wù)管理模式，財務(wù)管理模式，服務(wù)模式四種模式。重點(diǎn)闡述業(yè)務(wù)管理模式。一首先是新品推廣模式，作為經(jīng)銷商一般都要進(jìn)行產(chǎn)品的新陳代謝，所以經(jīng)常要面臨新品推廣問題，所以總結(jié)一套新品推廣的一般方案，以減少重走彎路，減少資源浪費(fèi)。二是業(yè)務(wù)規(guī)范模式，像業(yè)務(wù)流程模式，做訂單、交單、訂貨、提貨、交單等過程。還有就是客戶拜訪流程，先做什么，再做什么。還有就是拜訪時間、路線的規(guī)范。

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社區(qū)電子商務(wù)分析
　　（一）可以有效整合資源。
　　社區(qū)電子商務(wù)中，供方的電子商務(wù)平臺搭建在社區(qū)信息化網(wǎng)絡(luò)上，一方面可以有效發(fā)揮社區(qū)信息化網(wǎng)絡(luò)的作用，減少資源浪費(fèi)，豐富網(wǎng)絡(luò)服務(wù)內(nèi)容；另一方面供方不用構(gòu)建企業(yè)的商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺，減少企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等方面的投資，而且社區(qū)網(wǎng)絡(luò)平臺更容易為顧客所廣泛接受，省去顧客信息搜索和記憶的麻煩。
　　（二）有助于建立供方與顧客的互信機(jī)制。
　　舊的電子商務(wù)平臺多為一些大型網(wǎng)站，對于消費(fèi)者來說看不見摸不著，很難被消費(fèi)者接受，同時傳統(tǒng)電子商務(wù)消費(fèi)群體比較模糊，而社區(qū)電子商務(wù)有明確的消費(fèi)群體，容易通過各種手段與消費(fèi)者建立相互之間的信任，得到消費(fèi)者的認(rèn)同。
　　（三）實現(xiàn)手段多元化。
        多元化實現(xiàn)手段表現(xiàn)為兩個方面：一是多元化的信息遞交。由于目前城市電話普及率較高，而且顧客習(xí)慣于通過電話訂購商品和服務(wù)。隨著電腦擁有量的增加，顧客消費(fèi)習(xí)慣的改變，必將有越來越多的顧客選擇網(wǎng)絡(luò)和供方進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，因此選擇在線服務(wù)訂購作為輔助手段。二是多元化的支付渠道。通過在線電話訂購、離線支付，可以克服目前在金融服務(wù)領(lǐng)域的缺陷，有效解決網(wǎng)上支付的安全問題，而且符合目前大多數(shù)顧客的消費(fèi)心理。
        （四）明確產(chǎn)品和市場定位。
　　傳統(tǒng)電子商務(wù)主要著眼于網(wǎng)上購書、購手機(jī)、購軟件、網(wǎng)上拍賣等，社區(qū)電子商務(wù)在兼具上述功能的條件下，主要為顧客提供與日常生產(chǎn)密切相關(guān)的零部件、設(shè)備等，提供緊急維修、信息服務(wù)。這些服務(wù)不但是傳統(tǒng)電子商務(wù)難以提供的，而且其市場潛力巨大。
　　（五）物流配送快捷。
　　前面提到傳統(tǒng)電子商務(wù)一個制約因素是目前我國配送體系落后，不能滿足電子商務(wù)需要，而社區(qū)電子商務(wù)則可以有效的解決配送問題。社區(qū)電子商務(wù)中，消費(fèi)者集中度高，地理距離近，通過科學(xué)合理的設(shè)置配送中心和配送站，完全可以達(dá)到建立經(jīng)濟(jì)、高效、快捷的配送系統(tǒng)的目標(biāo)，保證在最短時間內(nèi)為用戶提供產(chǎn)品與服務(wù)。
　　（六）產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)得以保證。
　　傳統(tǒng)電子商務(wù)存在退貨難問題，產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)不能得到足夠的保證，而社區(qū)電子商務(wù)加盟供方的選擇、管理和監(jiān)督都由社區(qū)服務(wù)中心負(fù)責(zé)，配送站的設(shè)立由社區(qū)統(tǒng)一規(guī)劃，建立統(tǒng)一的品牌，確定統(tǒng)一的價格、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，可以有效保證產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)。
　　（七）兼顧福利性和經(jīng)濟(jì)性。
        社區(qū)可以直接從生產(chǎn)廠家進(jìn)貨，取得大宗采購的成本優(yōu)勢，同時減少在商品流轉(zhuǎn)過程中產(chǎn)生的各種費(fèi)用，在保證產(chǎn)品質(zhì)量基礎(chǔ)上取得價格優(yōu)勢。社區(qū)電子商務(wù)利用統(tǒng)一的配送體系，實現(xiàn)不同商品統(tǒng)一配送，有效實現(xiàn)配送渠道整合，提高配送效率，降低配送成本。
        總之，網(wǎng)上零售與網(wǎng)下零售、虛擬零售與現(xiàn)實零售只有充分融合在一起，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，才能在激烈的競爭中有立足之地，才取得長足的發(fā)展。電子商務(wù)的發(fā)展如果沒有傳統(tǒng)零售企業(yè)的加盟，電子商務(wù)只能停留在紙面的炒作上；而傳統(tǒng)零售企業(yè)如果不順應(yīng)新經(jīng)濟(jì)的潮流，加入電子商務(wù)中來，就會很快被市場所淘汰。

湖廣周工

2010年全國機(jī)械裝備先進(jìn)制造技術(shù)(廣州)高峰論壇
由全國各省市學(xué)會（29省市區(qū)）聯(lián)合主辦，
廣東省機(jī)械工程學(xué)會承辦，
支持單位:
中國機(jī)械工程學(xué)會，廣東省科協(xié)，廣州汽車工業(yè)集團(tuán)有限公司，深圳嘉瑞集團(tuán)，廣東鍛壓機(jī)床廠有限公司，懷集登云汽配股份有限公司，廣州博創(chuàng)機(jī)械有限公司等20個單位。
到會有各省市機(jī)械工程學(xué)會、廣東省的省級學(xué)會及來自全國各地的企業(yè)代表共450多人。

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11月25日，中國工程機(jī)械學(xué)會工程起重機(jī)械分會第12屆年會在上海浦東圣莎大酒店隆重召開。
本屆會議由中國工程機(jī)械學(xué)會工程起重機(jī)械分會主辦，
大連理工大學(xué)、徐工集團(tuán)徐州重型機(jī)械有限公司、大連益利亞咨詢有限公司承辦，
薩澳行走液壓（上海）有限公司、上海派芬自動控制技術(shù)有限公司、康明斯(中國)投資有限公司協(xié)辦。

湖廣周工

機(jī)械設(shè)計:
        第5屆全國TRIZ高級研討會           2009.04      湖南   劉洋   
         第11屆全國機(jī)械設(shè)計教學(xué)研討會      2009.08      青海   孫薇   
      　　第15屆全國機(jī)械設(shè)計年會            2009.08      待定   孫薇   
         第14屆全國彈簧學(xué)術(shù)會              2009.11      西安   劉輝航

設(shè)備維修:
      設(shè)備管理與節(jié)能減排交流研討會       2009.03.22-25無錫  岳福林
   現(xiàn)代設(shè)備管理與維修（軟件應(yīng)用）技術(shù)研討會     2009.04.24-28黃山  岳福林
       設(shè)備管理與節(jié)能減排交流研討會      2009.05.18-21杭州 岳福林
         設(shè)備管理維修與企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益高峰論2009.08.02-05 北戴河  岳福林
        全國設(shè)備監(jiān)測與診斷技術(shù)交流研討會 2009.09.24-28 杭州  岳福林
        第10屆全國設(shè)備管理學(xué)術(shù)會議       2009.10.27-30昆明  岳福林

老鷹

以后社區(qū)年會也可以和別人合辦，社友們可以承包社區(qū)年會。

老鷹

充分利用社友資源和社會資源----社區(qū)的組織性還不夠，如果能夠逐步成為一個行業(yè)組織就一切ok。