大家是如何找到自己的第一個客戶的？

hxdyx1

今年從原廠辭職，投資創(chuàng)辦了一家起重機公司，可是不知道從哪里去發(fā)掘自己的第一個客戶。論壇里有自己創(chuàng)業(yè)的嗎，談談自己是如何找到第一個客戶的，給小弟們一些指導。感激涕零

hxdyx1

原來在老公司是從事起重機設計，沒有深入接觸過銷售這塊，現(xiàn)在公司成立后很頭疼。
6 g: R" u+ F( Z, l  k1 `3 x0 D
* \# E, Z5 p7 a) E& O  r$ }

robotics30

一般都是從原來的老客戶開始,然后發(fā)展新客戶.

2266998

你玩這類輕型東西，在一開始很難存活，這就是經(jīng)驗，

! g7 A7 ?; o! A* ~大概的玩法：
# U* R" D) `, f( n9 M
1 先撿人家不玩的東西玩，就像窮人，人家給碗飯就得吃，沒有挑食的資格，有東西，甭論大小，通吃，就可以活，
9 B& [1 }# o' a6 s, T0 f
% I4 ]+ s# Q* c' a- }6 e* U2 多跑，多出去，在屋里坐著等人家上門，起碼5年以后的事情了，
7 B4 `6 v- t+ g, Z1 n! ?
9 W9 \1 T" h7 ?+ a5 F" A3 抓機會，比如你玩起重的，說個例子，你玩嗎？耐火材料，澆鑄以后從模箱里把澆鑄體提出來，起重小車上面有旋轉支撐，下面掛重型機械手，全自動的，機械手可以伸縮、旋轉，在各種姿態(tài)下面可以停，全遙控的，加密編碼，

假如有這么個東西，有利潤，給你了，你玩嗎？玩可以活一年，你怎么辦？這種東西你玩一個，以后好多都是你的，價格好商量，
( M0 u8 @  c$ k8 H% {0 r5 q
4 再就是‘潛水’，中國這個盛行，俺不多說，有教唆嫌疑，哈哈

hxdyx1

起重機這玩意兒不是每家廠平時都要的，應該在各成熟的開發(fā)區(qū)的工礦企業(yè)都轉呢，還是跑去新建立的開發(fā)區(qū)。去之前，需要通過電話預約，還是硬著頭皮闖啊？ 帶旋轉平臺的在原來公司設計過，機械手能不能外購啊，整合下應該沒問題。

2266998

起重的東西其實非常多，并不局限于你說的起重機，
8 r- X! F9 U+ j
許多大型的鋼倉，倉頂都有單軌吊車，用于卸料或維修，外資都用德馬格的，很貴，國內(nèi)玩的好的不多，好好玩一下就可以，
8 x7 }8 x( _. H9 l6 Y0 `
6 c+ `9 `* I1 d9 g玩一個行業(yè)，尤其是創(chuàng)業(yè)階段，要把玩的東西預備齊了，人家有事情，喊你了，馬上去，耐心與人家交流，說明白了，使人家信你，在什么都沒有的時候，起碼信你有技術，有信心，敢于對人家說，這東西爺保證玩了。給你玩好了，

4 W. z6 \' @0 P; Y4 O
不能有顧慮，不能說誰什么已經(jīng)有了，市場永遠都存在，永遠有需求，越是離奇古怪的東西，越有市場，擴大活動的范圍，世界上什么東西都可以玩，沒有誰限制你，

hxdyx1

回復 2266998 的帖子
; |& P1 h0 `5 M( N/ O
真的，一席話讓我有了比較大的觸動，自己有技術有資金還怕找不到客戶！ “在什么都沒有的時候，起碼信你有技術，有信心，敢于對人家說，這東西爺保證玩了。給你玩好了" 這句話說的好。
0 {) m) Q' m- w9 L, H

曉昀

, |8 J! b0 a2 p6 @& d這個話題很有討論價值！也討論的意義！


5 H4 {; m8 \1 n: V6 P3 k

2266998

說幾句題外的話，
. e+ r5 J. M' O7 U$ h
4 y) _& H; o: d8 s6 D/ H% x+ ~大家總是不理解，米國厲害在哪里？厲害就厲害在敢于說：這個東西爺玩了！當然也要有技術作保證，技術是什么？技術是人，是人的勇氣，
, ~, m* g; a2 S" i
大家可能不知道最初的萬噸水壓機怎么來的，最初的30米深孔鉆是怎么來的？最初的熱連軋、冷連軋怎么來到，
: Z* k/ X) j$ S7 Y# j, v. l8 I阿拉一直查到這個東西的出處，看到世界第一套這些東西的紙版圖，無限的感慨，佩服100年前的人的厲害，而無一例外都是那個厲害的家伙說：這個東西爺玩了！

hxdyx1

帶上公司彩頁，明天沿著工業(yè)區(qū)的大道，至少跑四家工廠。

4 _. u) j8 w! X& e8 N豁出去了！  

" _# j- v) |- ]3 M, w- \公司剛成立，以前在原公司做過類似機械手的設備，重新設計開發(fā)的能力是有的。
: [7 q1 b5 E$ V" w
7 l4 U' K1 f5 ^" d- A8 T就怕沒訂單，新公司開發(fā)新產(chǎn)品，還沒上市公司就先跨了。

也許，只能從先撿別人不干的活開始.....