我是怎么做上機械銷售這行的

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雙人淚ぞ寺上

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發表于 2011-8-6 09:16:35 | 只看該作者

對啊，多寫點關于機械銷售中的體會，

回復問題專業，描述清楚伸手黨/灌水/看不懂

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互通有無

12^#

發表于 2011-8-6 10:46:07 | 只看該作者

在中國干銷售就是搞好人際關系，有了關系什么都好辦。

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79號院

13^#

樓主| 發表于 2011-8-6 10:58:19 | 只看該作者

互通有無發表于 2011-8-6 10:46 5 ~3 H% L6 {9 k( f
在中國干銷售就是搞好人際關系，有了關系什么都好辦。

這個只能說是其中一個因素，國外也一樣。銷售的并不是東西，而是一種信任，而信任正好就建立在所謂的關系上，當然東西要好。

點評

游客

發表于 2012-3-29 17:29

足跡

對，很正確，銷售，銷售并不是銷售一種東西，他是銷售一種手段吧。像我很多客戶，就是因為相信我才買我們公司的產品，這么說來，銷售員代表的是一個品牌。畢竟機械這東西，不可能每個客戶都上門看過才買的吧。發表于 2012-3-29 17:29

老鷹

說得很好！就是這樣。發表于 2011-8-6 14:14

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79號院

14^#

樓主| 發表于 2011-8-6 11:04:36 | 只看該作者

lg110 發表于 2011-8-6 06:52 ! L5 c- Z8 L6 G/ [5 |" `7 J. c
離開機械行業已經好幾年了。。。

離開不是永遠，為的是更好的回歸。就像現在的自己一樣，我也無時無刻不想殺回北京》。。不過覺得浙江這地方真不錯，人杰地靈，朋友多了路寬哈哈

點評

pins2011

非常歡迎來到浙江，浙江是個大市場，好好的把握發表于 2011-8-25 20:53

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騎豬看海

15^#

發表于 2011-8-6 14:58:54 | 只看該作者

本人認為做機械銷售，首先要學產品知識，本行業的或相關行業的都能觸類旁通。銷售本來就是雜學，要不斷學習才能提高。
在國外銷售的是信任，在國內也是同樣。做好關系的同時，你更專業，讓他覺得你更可信。他也不想買套設備因為老是維修或不能用被老板罵。很多公司不差錢，只要你關系做到位了，設備好用，很多事情就一順百順了。