為什么客戶會選擇相同配置但價格更高的產品呢？

鑫馬數控2011

  為什么有時客戶會選擇相同配置下價格更高的產品呢？我們是做數控等離子切割機的，為了避免廣告嫌疑，我就不說我們公司的名字了。我是銷售新手，我就是不大明白為什么有時候給客戶報的很低的價格，客戶還是不選擇呢？

  我一直覺得只要你的東西夠好，價格也合理，那么客戶應該不是太大問題。但是我現在很困惑，究竟怎么做才是正確的呢？

chntod

做銷售要看人下菜，投其所好，把握其心理，不做銷售俺都懂這個，哈哈，另外你也不能跟客戶說這兩款機器配置一樣，品質一樣，但價格不一樣，最起碼你自己要找出點不一樣的東西來吧，盡管你覺得這兩臺機器一樣，但肯定還是不一樣的，這不一樣的東西就看客戶自己的取舍了，他覺得值就行了，如果差價很離譜，也不是你的錯，定價權在你老板手里，你可以這樣對客戶說：其實這兩款差不多，我個人建議來講還是這款價格較低的，性價比較高...你到手雖然拿的少了，但是心里也舒坦不是，呵呵，看你自己了

不乖打PP

品牌效應，這要看你們的東西是什么價位的如果說價位在10萬的東西，價格低幾千甚至一兩萬對客戶來說沒什么影響。客戶能買得起你這10萬的東西就不在乎那一兩萬。除非別人賣10萬你賣一兩萬，或者別人賣10萬你賣20萬，這個時候別人會考慮一下你的產品，他會想你為啥能賣這么低，要不要試下？或者想你們為啥賣這么高，比名牌還高，要不要試下？這一試你的機會就來了。

打鐵的

不懂的人一般會盲目地相信一個道理：一分錢一分貨。品牌的價值就在這里，所以不要盲目降價。高端進入低端很容易，但是從低端走向高端，基本不太可能，一般都會換個牌子，比如日產的英菲尼迪，本田的謳歌，豐田的雷克薩斯，為啥要改名，因為原來的牌子在歐美太低端了。

myz9@163.com

4L說的很有道理，低端想進高端太難了，同一個廠生產的不一個批次的材料配置工藝可能都不一樣

薄云天

也不盡然，關鍵在于你得說出你的產品優勢所在，因為什么價格會低一點。

fsx548

我們曾經賣一臺裝盒機給老客戶，他們要求我們配一臺美國原裝的噴碼機，我們想那噴碼機是標準的東西，不賺他們的錢，就按進貨價報給他們，沒想到他們說不行，那東西以前買的比這個高，所以要報高點

亮劍

不愧是銷售新手{:soso_e113:}

sjkabc

回扣……你沒賣過東西啊？這個是買賣設備的一個潛規則。

kingwfwf

回扣……你沒賣過東西啊？這個是買賣設備的一個潛規則。