假如你是采購，接到陌生的銷售電話的第一反應(yīng)是什么？

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請教各位采購大哥大姐：
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當(dāng)你們接到陌生的銷售電話的第一反應(yīng)是什么，有沒有過讓你們?yōu)橹涣粒罱K促使你們商談下去的是對方體現(xiàn)出的哪點？
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本人是在深的一位新手機械軸承銷售，在此提前感謝各位幫忙
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zhouyuchx

你這個方法挺不錯的！           

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zhouyuchx 發(fā)表于 2011-10-24 12:58
5 T; ]+ `& B6 d( l% r你這個方法挺不錯的！

謝謝您的回復(fù)，對于業(yè)務(wù)員自己的見解網(wǎng)上見得太多，希望能夠從采購的位置看到自己不足之處，這也是我自己堅持的同理心理念。當(dāng)然，每個行業(yè)里都有一批人為個人短暫利益在誠信方面做得不夠，特別是業(yè)務(wù)員這一塊。但是還有一部分人是希望能夠達到一個共同的支撐點，所以希望之前被業(yè)務(wù)人員帶來過太多煩惱的采購及被少部分業(yè)務(wù)員提供的服務(wù)得到幫助的采購給予我真誠的建議！
1 {5 G7 Q' c3 I) G& z* j, h剛加入這個社區(qū)，如果有冒犯還請見諒！

zhouyuchx

2 a2 E4 }) W4 g- L; L' }: ^$ S, O
我沒做過采購，但接觸過銷售（做產(chǎn)品開發(fā)時），有好幾家供應(yīng)商同時供應(yīng)一個產(chǎn)品，各自有各自的法子套近乎，但我最關(guān)心的是產(chǎn)品的質(zhì)量和價格，即所謂的“性價比”，你的東西要讓我用的放心，讓老板覺得成本較低，就OK了。能做到這兩點，會有陌生的采購給你打電話。

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zhouyuchx 發(fā)表于 2011-10-24 14:40
, A* i$ q: w8 Q" w我沒做過采購，但接觸過銷售（做產(chǎn)品開發(fā)時），有好幾家供應(yīng)商同時供應(yīng)一個產(chǎn)品，各自有各自的法子套近乎， ...

呵呵，您真幽默！
; e9 Q( K* ?( E謝謝您寶貴的意見，看來還是要站對隊伍才行啊
  q$ W" ]5 n, r) Q8 t/ v5 ]

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突然想起剛才忘了提比較關(guān)鍵的一點是：我現(xiàn)所在的公司是代理的，在性價比方面（代理的那家產(chǎn)品）應(yīng)該是可以的，只是似乎多數(shù)采購對有些代理商存在偏見，覺得是皮包公司，在這一點上要怎么化解呢？

大眼鯊魚

不要指望一個電話能引起什么影響，主要是隨后的跟蹤。要能抓住機會。

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大眼鯊魚 發(fā)表于 2011-10-25 16:05
8 k- ~& D- U" `8 P  G不要指望一個電話能引起什么影響，主要是隨后的跟蹤。要能抓住機會。

! W7 m! Q* C" Q  F1 Z這位大哥，關(guān)鍵是第一個電話不能讓對方有合作意向很難繼續(xù)溝通下去。
' O: ]6 j' m! k9 X) s/ Q7 k在我發(fā)這個帖子以后我陸續(xù)通過一些途徑問了很多采購（不同行業(yè)），多數(shù)采購給我說的意見就是：如果他們沒有那個需要，就是反感，不會多說。
& K4 {# v# v# P由此，讓我覺得，交易的成否除了運氣，完全要靠信息人脈

龍九禪師

軸承 我不會輕易換供應(yīng)商
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4 m5 H/ l8 z, n! ?/ o軸承作為關(guān)鍵零件。其價格在設(shè)備里面所占的比重很小

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深圳龍九 發(fā)表于 2011-10-25 22:31
軸承 我不會輕易換供應(yīng)商

1 ^& U) t: s3 W軸承作為關(guān)鍵零件。其價格在設(shè)備里面所占的比重很小

龍九哥，您的回答讓我看到自身發(fā)展遇到的問題，相信您應(yīng)該很有經(jīng)驗，我想詳細請教，望給予回復(fù)！pp2321366@163.com