機械行業，代理到底有多重要？

孤酒

很奇怪，買東西要通過代理，賣東西還要通過代理！不知道這是鐵路行業的弊端，還是國企的毛病，又或是整個機械行業的通病？
4 Q% f: O& g5 h- x/ P, m不知道大家有多少是通過代理買、賣產品的？直接廠家進貨或出貨很困難么？

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進口東西都必須有代理，沒有代理，鬼子沒法玩，鬼子之間可以沒有代理，直接打電話就訂貨了，但國人與鬼子，這個流程玩不了，
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德國要米國的設備，直接一個電話就認了，付銀子發貨，

; z3 o2 x6 a0 z( g你與鬼子怎么玩？鬼子完全不了解中國人，也不會說中國的話，就只能有一個代理，什么都對他，這就是所謂買辦，最早的‘13行’，

鬼子的設備，給你講性能、講曲線，國人聽不懂，設計院也不懂，得代理先聽過了，用俗話給再給你講，否則你用不了，鬼子說明書，500頁，，特詳細，誰都看不了，得有代理先翻譯過來啊，代理不翻譯，這個設備就在中國不能用了， 設計院翻不了，翻譯公司不接，怎么翻啊？

上面說的是正規代理公司，還有一種是在’水面以下‘的‘代理’，這個是中國特色，世界獨一無二的，國人與鬼子談設備，都談好了，合同附件出來了，沒事了，這時告訴鬼子，說：你我之間有一個‘代理公司’，鬼子早年被搞蒙了，不知道說啥，現在懂了，就問那個公司的賬號，

  \* X4 C$ z! K; n國內所謂的設備代理，是一個分銷商，山東的東西賣到山西去，得有人收帳，有人維修，是干這個的，

itwotwo

代理存在是因為有些渠道必須要投入成本才能打通。無論是賣東西還是買東西，不通過代理可能導致成本更高。按照效益最大化原則，代理存在是合理的。沒什么弊端可言。
鐵路行業人際關系最重要，代理都是投入很多到里面打點疏通的，普通一個品牌根本銷售不進去。更有甚者某些掌權人士自己指定代理或自己開設代理。這有什么奇怪的呢？
* f  O/ a. I0 f! |, V國外的品牌產品銷售也是這樣，代理權要每年付錢，拿貨價就會優惠。你直接去外國買人家不肯賣，而且價格高，還要先款。這樣你受得了啊？
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everfree

代理在外國也很普遍，就是中間商。在中國，又加上特色了，成為中國特色的代理而已，哈哈。

木然

有些設備，通過代理商購買的確比直接到生產廠家購買便宜。

mirac

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0 R1 T, u" W# h$ C有些公司在中國有很多辦事處，你可以直接向他們買，比如日本SMC，有些雖然也有辦事處，但是人家不負責零售，只管授權經銷商，就是你說的代理，這種你就只能找代理買。通過代理買還有一點就是可以拿回扣。以前一個大型國企采購就是這樣，找我們詢了價，也決定要買了，但是他不直接和我們買，他讓我們照給他的價格買個指定一經銷商，他再高價從經銷商那里買。

universal

國企的所謂代理跟老外的代理完全是兩碼事，一個是剝皮，一個是渠道。作為渠道來說還是很有必要的。

pfizer2001

哈哈 任何一個行業都是這樣的 國外的好多產品必須經過代理，沒代理直接買的話，價格透明，潛規則怎么操作呢？任何一個行業都這樣的！還有就是國內的廠家素質也是一個問題，直接去買，外國公司給講使用規格都得好長時間，所以說 必須有代理，但是代理更多的是走灰色渠道  醫院的藥也是的為什么有那么多的大戶作為批發商啊？人家墊子了，人家疏通渠道了！所以藥廠必須還得有幾個點的回扣給這些批發商，哈哈 成本就是一點一點的加上去的！
哈哈 對于老百姓說這種看不見的雜稅一點一點的增加，就是任何一個行業的成本都不斷的增加了！

MIKE王

代理很重要。代理是渠道的真正掌控者和操作者。渠道為王的市場營銷永遠不會過時。無論在水面還是水下，一概通行。

lbl618

代理對廠還是有好處的，自己搞銷售要花成本，還不一定做得比代理好