非標機械公司，客人不見樣機不下單，怎么辦？

hc2003

樓主要慎重啊

anthony1989

分期付款，三期付款能解決。

終結2013

真不是把風險往自己身上攬嗎，我就以前經?？吹揭恍┕具@樣干，反正到最后沒什么好結果。一開始甲方說的天花亂墜的，什么什么量很大的，然后人家模也開好了，打樣也打了，東西也出來了，結果要么是不要了，要么是就要個幾臺，不但成本撈不回來，還被公司里的那些師傅罵，這根本就是吃力不討好的。做銷售的碰到這種事情一定要權衡利弊，沒預付，這種陌生人根本沒必要理睬。

liangh

能讓他看下你們做的其他機器，哪怕是不同功能的。增加點信心。

wangnanxiang

這樣公司承擔的風險很大呀

叫我赤腳大仙

看了更不會下單了

麥兜11

直接拜拜   不投入就像看回報 哪有這種好事

luyupei

這要分情況，如果是單臺設備，只有這家客戶會用，那就只能放棄了，很難做。如果同行業其他人還能用到，也可以做做。

woshiwsm

讓他先付3成定金，再開搞，不然都這樣誰去做非標。。。

E網情深

三立zml 發表于 2013-1-26 04:40
9 G$ T" l: K: z1 I- H9 E' d7 a' M% x/ q這樣的事我們以前做過一兩次，但那些設備后來有賣給客戶相同行業的企業也在用了，也不能叫非標了，但最好是 ...

7 ]- x/ ]+ B* Q0 Y''可能你們第一次打交道，畢竟客人有他的擔憂,比如你們的技術和能力問題''   
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怎樣消除客人的這種擔憂？剛創業怎樣突破這種局面？