接上
, V) l2 l- a; l 2014年到了，真的除了賺了經驗。賺了年齡，真的是好像啥都沒有。然后就是有個感覺虛弱的不得了的實體機械制造公司。這一年，又是個坎坷的一年，2014年開年，綜合評估了各方面情況，我又一次做出了人生重大的決策，對公司這塊真是又是頗費心思，這次動靜更大，因為年前股東散伙，資金抽空，然后接著來的是客戶群體流失。。真是頭疼，YY:之前一直合作的1個穩(wěn)定客戶，（2013一年對我有百余萬產值貢獻的），2013年的時候，我打聽到對方預計2014年要搬遷至安徽碭山和明光，這個對我可是個噩耗，，怎么辦，這個可不是個好兆頭，對方公司蠻大，可能是由于招商政策的事，或者有更不可為人知的事我不知道，但是那個地方我13年底我特意去那個客戶新公司地址去看了下，荒無人煙的一個小縣城里面的一個開發(fā)區(qū)，周圍配套很不好，可能對方公司大，集團公司，對他們，不存在地理位置，但是如果我要隨著客戶搬遷過去。對我小公司來說還是蠻麻煩，而且對方也是大換血，之前和我這邊合作的一些采購及相關人員都調到別的地方去了。我如果隨對方去哪里，我可能不一定能生存下去，，但是不去，我又丟了一個大蛋糕。。情況對我蠻不好，我該怎么辦。。這個很痛苦。。
1 r* g: p! L" Q4 h; t" \+ N* Q 對了，之前是一直在上海，好像沒說過，由于客戶源丟失，而且上海也是人員成本和各方面也越來越高，又不好招聘人員，不如趁現(xiàn)在機會，我索性搬遷離開上海。于是13年底14年初，這個年我過的很忙。去了安徽，然后回我們湖北武漢，兜了一圈，評估了下我各方面的條件（小孩大了在上海讀書不是很方便，父母老了，照顧不了，又沒辦法在上海買房定居，一點小事業(yè)又不足以支撐讓我安家立業(yè)在上海，在武漢也有些朋友圈等等），做啦一個重大決定，決定在武漢安家立足及立業(yè)。上海繼續(xù)保留接訂單，借以前的客戶資源做貿易，武漢搞制造基地。+ ^, {3 d5 U# j- v: ?) G( I. i
開年后正月初6一過，我就立馬到武漢，開始謀劃到武漢發(fā)展。開始在武漢找廠房。剛好打聽到以前和我一起上班做設計的時候一個同事，也是在武漢創(chuàng)業(yè)了，他也在租廠房，剛好我也需要。就這樣。直接在武漢兩人一起合租了一個大的廠房，1200平，一人一半，可能他物色了很久。這事辦下來也很快，就幾天時間就交了定金簽了合同租了。正月15一過，我一個人就去上海了。然后那邊剛好開年過來就我?guī)讉€死黨，一起隨我去了。6個人，剛好另外的幾個人也沒來，也就順帶辭掉了。就這樣，回上海，然后把設備分了個類，準備以后處理掉的留下，準備搬到武漢的一次找了個車搬到武漢。武漢我就讓我老婆開始按我的意思開始裝修及整理，又在武漢招了2個人，很快時間，一個月之內，把所有工作做好，人員分配以及設備放置 武漢相繼開業(yè)，因為有上海做過的基礎，武漢相對來說比較順利，剛好我以前同事也是做技術研發(fā)這塊的。但是苦于投資設備，我們剛好互補也需要制造配套，所以他的加工業(yè)務等于順利丟給我，武漢輕松立足。并且還做了件事，這次又回家找親戚朋友借了一筆不菲的資金，這次集資比較容易就拿到了50萬，自己分期買了兩臺加工中心，然后相應的數(shù)車銑磨床等等，自己都有配置了，設備齊全，做事就好搞了。而上海的公司還是繼續(xù)保留，空余廠房全部出租出去，當然為了保持公司的面貌，搭建平臺。房租成本不大，對我來說沒啥壓力，也就留了2個人在那邊專做客戶服務，所有業(yè)務能發(fā)到武漢的放武漢做。不能做的就放上海外協(xié)做。前后基本一個月不到的時間，兩邊基本都正常運作。雖然有點凌亂，但是還好，基本能縷清。+ B+ D0 F/ I+ G1 l6 a/ ^2 z$ Q/ _
俗話說，是騾子是馬，溜溜就知道，還好我溜了一圈沒當騾子，好歹算個驢，沒趴下。。小半年時間下來，綜合自己努力接單以及以前同事資源，公司已經突破100萬產值。沒虧損，而且武漢的成本相對也小點，上海的成本也不大，綜合下來。今年破300萬是不成問題，而且好運緊接著又來了。以前很早的時候曾經去英國出差時候。認識的一個朋友，多年都是偶爾發(fā)個電子郵件聊聊天的朋友，，突然找到我問我有沒興趣做產品。。他在一家英國公司做技術總監(jiān)，然后剛好他們公司又考慮到市場原因。想把他們的產品放中國代工，中國溫州，樂清那邊有很多做這個同類產品的。但是對方到那邊考察一圈。最后對方老板說那邊做的太雜，而且他們的一些專利產品不想就這樣進入中國市場山寨，就覺得到內地一個僻靜的地方神不知鬼不覺的地方生產加工出口到他們本土組裝。（大楷就是這個意思），就這樣，洽談了一段時間。7月的時候，終于迎來了人生一個重要的節(jié)點，朋友把他英國老板帶到中國來了，在我武漢公司看了下，我和朋友合租廠房，常規(guī)的加工設備，三坐標測量設備等等，一應俱全，雖然數(shù)量不多。但是基本也能滿足他們的圖紙要求。對方還是比較滿意硬件，但是對各方面細節(jié)問題還是提出了很多疑問，而且我這個人也很喜歡冒險，就想把這個蛋糕給弄點過來，朋友及他們老板，在這邊呆了大約10天，我就把它需要的幾款產品的樣品給弄出來了幾個，有幾個還是外協(xié)的，就這邊三坐標檢驗合格，然后他們就帶著樣品回去了，1個月左右后，他們拿回去做裝配實驗，性能測試，試探性的給我下了個合同，7張圖紙，7萬件，都是數(shù)控車床和加工中心做的鋁件，大約是4.8萬英鎊，但是我們沒有進出口權，又找兩個代理公司代理出口權，就這樣。8月的時候，一下收到了50%現(xiàn)金預付款，其實最初我也是本著你是老外不宰你宰誰的心態(tài)，報價相對國內訂單，提高了至少25%，拿下來之后真的是蠻開心，算是這4年來，第一次這么開心的。這個可是個小金庫啊。。比做非標零件要安逸的多。。收了錢就開始做吧，買了材料，就開始做了。一切順利，2個月后全部完工，全部全檢，全部按我的要求單品吸塑包裝，對方本來沒提出來要全部單品吸塑包裝，我怕碰壞了。就單品全部包起來，然后通知對方來公司驗貨，還是比較滿意我做的細節(jié)問題，出貨前順利拿到50%尾款，接著又下了同款產品中的部分產品4萬件，大約3萬英鎊，外加了16張圖紙打樣，直接打樣合格發(fā)快遞過去對方，這個年，我過的很安逸，真的很安逸，一共做了收了對方16萬英鎊的現(xiàn)金，到年底，所有的個人外債，全部付清，自己的個人住房，在武漢解決，公司固定資產以超過100萬，手上還有幾萬英鎊的新品等待開發(fā)。$ o# V: {. ]! U2 [% M+ d$ p U
至此，說說2014年的總結及15年的目標，折騰了一整年，公司綜合產值約400萬，預計2015年公司目標600-800萬，固定產值過200萬，年底自己犒勞自己30-50萬車一臺，老婆辛苦這么多年，夢想中的房子以解決，（還貸款中），老婆15-30萬的車一臺（自己選）。滿足不了自己的車先滿足老婆吧。( P$ _, h; F4 U5 K; y* ?
2015，再接再勵，更上一層樓，再創(chuàng)輝煌，感謝公司全體員工，感謝各位朋友的支持，感謝供應商的全力協(xié)助，感謝命運的眷顧。( J3 L. u6 _6 q, Q% P
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樓主: 福爾斯德
發(fā)表于 2015-3-24 08:00:59
