剛接觸機械密封這行，做銷售

hzqhsy

有經驗的同行支支招哈，總感覺無從入手

frazil

我就是用機械密封的客戶，每年用的密封應當有300多套，也算比價大的客戶了吧。
) t% t% @! Q$ J# H6 y0 P我不知道其他家怎樣，就說說我的一些感觸。
價格因素無論是國內還是國外，都會考慮，只是考慮的方式不同。有的考慮的是便宜就行，有的考慮的是一分錢一分貨。對于我們來說，我就考慮一分錢一分貨。只要你不是黑我的，值這個價，達到性能指標，服務又好，我不會單選便宜的。
7 r- L; S1 K4 C; \2 w技術因素。我用機械密封，非普遍制用法（在水泵上的使用，或者反應釜上的使用）。而是水下使用，密封又要求很嚴格，銷售上的技術支持很重要。我13年底接觸的廠家，從14年底才開始批量采購。前面都是在不停的試驗。對方的銷售對我們有沒有信心，愿不愿意花時間和精力陪我們一起解決可能吃不到果子的問題，很重要。要敢于投入，敢于介入到新行業新問題的使用，才能賺到錢。當然，這個與公司的態度有關，不僅僅是銷售問題。
售后服務是否及時。出了問題，多長時間必須反饋，而且是有效的反饋。這個很重要。能源化工行業，對這卡的特別死，看得很重，如果達不到這個要求。估計也是沒戲。
我選擇機械密封的銷售，首先需要他的產品好，其次，他能聽懂我講話，再次，他能帶來我想要交流的人，最后，別讓機械密封成為我項目產品的薄弱環節。我需要他能夠拿出好產品，讓我相信他們有好的服務。

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hzqhsy

frazil 發表于 2015-4-12 21:18
) c' g& V5 m1 X3 {) f& h我就是用機械密封的客戶，每年用的密封應當有300多套，也算比價大的客戶了吧。
我不知道其他家怎樣，就說說 ...

% \  t: g' m" e+ B0 n那加個扣扣好友吧，我們可以交流交流，我也能學習學習。也可以適當了解了解我們公司的產品。
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壇子51

大佬，三點需求我們都能滿足，：首先我們是國際一線品牌產品驅動為主，產品設計制造符合美國API標準25000小時或三年壽命期限，應用范圍廣度和深度都經得起考驗；其次，我們溝通沒有障礙，再次，我們有經驗豐富的團隊可以為客戶提供服務，使其無需考慮別的供應商；
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