一個由技術轉銷售者的自述

機械路慢

brwdw 發表于 2016-12-17 13:08
% G' b) t5 \3 d這兄弟不是做銷售的壓力太大，把自己弄傻了吧。。。。什么都看不到

這個節奏才對，天天逛論壇的才是混的差

pandeng321

從9月份開始越來越忙，根本沒有時間逛論壇了，好不容易放假有了一點空閑，看到自己的帖子竟然還沒有沉下去，竊喜！
轉行半年多了，自己也一直在思考，怎樣才能做一個優秀的銷售工程師？我給自己的答案是，從一開始就要培養銷售的態度，我們做銷售第一出發點一定不能是為了賺錢，我們銷售存在的目的是滿足客戶的需求，解決客戶遇到的問題。只看錢利令智昏，太容易短視了。
     任何一個項目的背后一定都是客戶遇到了某個問題，必須買設備才能解決或者買設備是解決問題的最佳途徑。
      一個完整的銷售過程中，銷售員、本公司、客戶、客戶公司，四方共贏才行，不然這個項目一定失敗或者留有隱患。
1 N7 j; U3 t# ?( G6 ]至于銷售技巧，這個是可以學習掌握的，反而很容易的。

pandeng

從9月份開始越來越忙，根本沒有時間逛論壇了，好不容易放假有了一點空閑，看到自己的帖子竟然還沒有沉下去，竊喜！
轉行半年多了，自己也一直在思考，怎樣才能做一個優秀的銷售工程師？我給自己的答案是，從一開始就要培養銷售的態度，我們做銷售第一出發點一定不能是為了賺錢，我們銷售存在的目的是滿足客戶的需求，解決客戶遇到的問題。只看錢利令智昏，太容易短視了。
     任何一個項目的背后一定都是客戶遇到了某個問題，必須買設備才能解決或者買設備是解決問題的最佳途徑。
      一個完整的銷售過程中，銷售員、本公司、客戶、客戶公司，四方共贏才行，不然這個項目一定失敗或者留有隱患。
至于銷售技巧，這個是可以學習掌握的，反而很容易的。

baoyuyao

pandeng 發表于 2017-1-1 21:15
2 g6 m7 ]/ j, \, ^( f從9月份開始越來越忙，根本沒有時間逛論壇了，好不容易放假有了一點空閑，看到自己的帖子竟然還沒有沉下去 ...

% `# H# R& z3 E你好 看了你的自述 我也有些同感 本人也是今年12月份剛辭職 從技術換了個銷售工作 現在頭緒還不太清 樓主有沒有QQ或者微信交流一下
0 W) E3 D: Z' V$ S. T

IanDu

坐等樓主更新

阿布NSK

以前在上海做過干冰工業清洗設備。不知道樓主是做什么清洗設備？

denjian_gg

我也是技術轉銷售，想有更多作為必須搞銷售

zq12306

現在銷售不好干啊、。。。。

pandeng

baoyuyao 發表于 2017-1-11 15:26
% D' d% N' V- N4 P/ p4 h$ [) W' v你好 看了你的自述 我也有些同感 本人也是今年12月份剛辭職 從技術換了個銷售工作 現在頭緒還不太清 樓主 ...

4 ?# J5 a7 q7 UQQ 493829318

hackxy

不知道樓主那里做銷售 待遇怎么樣？ 是底薪+提成的模式嗎？
本人野從事了7年的技術，目前有轉向銷售的意向。