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樓主 |
發(fā)表于 2021-3-6 12:07:51
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回款的問題，一般來自兩個方面，一種是客戶本身的問題，一個是自身的問題，就是交付物沒有達(dá)到約定的狀態(tài)。2 e, y+ q9 p- D
1：針對第一點(diǎn)，客戶的選擇是很重要的一環(huán)，我們客戶數(shù)量每年增長的不多，基本都是體量較大的。% L- }6 r, D& q" r7 E/ ?
回款不好的企業(yè)，合作一兩次后，不是具有重大意義的項目，我們可能就放棄掉了。 S. n {- x3 k5 i" b
2：針對第二點(diǎn)，前期項目的選擇是很關(guān)鍵的，項目實施后，盡可能解決所有出現(xiàn)的問題。當(dāng)客戶覺得和你的合作超出他的預(yù)期，后續(xù)和你的合作是有價值的時候，回款通常也就不是問題了。
$ w& t5 G$ {3 x" b2 W回款的問題不區(qū)分國內(nèi)國外，最近這幾年，國內(nèi)的有些企業(yè)回款比外企還好，我們不要妄自菲薄。
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樓主: 塵揚(yáng)天涯
發(fā)表于 2020-8-29 09:43:54
