你敢直接跟客戶要利潤嗎？

xiaobing86203

打鐵還需自身硬啊

挨拍的5

有的供應商跟我抱怨做你們的產品怎么怎么虧，我反問他真的虧本么？虧本的話那我真不能讓你做了，我必須保證我的供應商有錢賺，要不你怎么可能盡心盡力給我做好產品呢
打樣時供應商告訴我他們報價報低了要求加價，這時我就要問他要成本分析了，有道理錢還是加給你，如果量產階段再來加價，那就對不起了。
+ K' i+ ?7 J9 n9 w  l* i9 H% R

jiangsuwanhua

肯定不敢啊，顧客是上帝啊

專業醬油男

客戶壓價格，老板只說一句話，價格太低不做，我們又不是什么阿貓阿狗的單子都做

李笨笨90

易錯易混 發表于 2017-6-21 08:51
' {6 u* b/ G% L0 y$ [9 Y1 U合理的利潤還是要的！我是做手板的，一般情況下，客戶會問這個零件怎么這么貴？一般客戶我都會跟他詳細解說 ...

客戶不理解為什么這么貴，也沒有了解行業里的行情價，但是你報個價格，都說貴，也不問為什么！
& W8 m/ x; a8 {+ r% v

李笨笨90

未來第一站 發表于 2017-6-20 23:05
# e5 y/ T3 k/ Y; o: f一般都不敢，除非你做成了品牌，這時候大家自愿會為你出價。
一雙耐克的鞋子為什么會賣那么貴，不是因為它 ...

* V3 O/ y" B! d3 _8 A一般都是做出了量后，客戶要求降價，我們才會要求供應商去談價格。
在量產后，工序工藝都做順了，良率提高，這樣才有降價的空間。

李笨笨90

專業醬油男 發表于 2017-6-21 16:20
9 |* I- S1 u+ l: B客戶壓價格，老板只說一句話，價格太低不做，我們又不是什么阿貓阿狗的單子都做

( c# P) x7 H3 t+ x+ A  z: A' j' Y什么樣的價格對應了什么樣的品質，壓價低，還要我那么高的品質，是誰都不做的。
$ e: O# q# U+ e# G; D

易錯易混

李笨笨90 發表于 2017-6-21 17:22
( k3 H( J) o" ~; V5 `4 ^% B6 D; W: R客戶不理解為什么這么貴，也沒有了解行業里的行情價，但是你報個價格，都說貴，也不問為什么！

- D! x  Q( N0 Z5 A8 y6 e+ q客戶都要求性價比高的。。。然而很多客戶卻不完全理解什么叫性價比高，以為價格低的就是性價比高；殊不知，產品的性價比應該建立在同一的性能基礎上，也就是說，如果沒有一個相同的性能比較基礎，得出的性價比是沒有意義的。  上個月有個采購，做10套塑膠外殼，就是小批量的，我們報復模的價格是3000多一套，采購另外有個供應商報了比我們低一萬，也是采用同樣的工藝制作。這個月初，跟工程聊天的時候，工程說那10套，都是采用3D打印的，縮水。變形得厲害，搞得業務拿著樣品跟客戶談的時候尷尬得很。
8 C  D. m# Y( q3 k1 c/ H& K, P

上海狐飛

實際上，在使用中產品出了問題，這時客戶就說，貴點沒關系，質量要可靠，耽誤生產要損失很多，哈哈。

微微淡笑ii

感覺很多人或是企業都是什么都想用最好的，然后聊到價格就退縮了，退而選其次，出了問題就是噴國產的怎么樣，怎么樣。為什么不考慮價格對應的質量問題。