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超級暴利的行業(yè)－－叫你看看眼鏡行業(yè)的黑幕
【題記】相信工程師戴眼鏡的非常多，看到一篇關(guān)于眼鏡的文章，貼出來共享一下。不過，看了以后千萬不要生氣——因為你必須戴！注意：轉(zhuǎn)這個帖子僅僅是為了各位增長一點眼鏡知識！讓各位更加關(guān)愛自己的眼鏡。
本人誤入眼鏡這行有十年了，從小零售商做到小批發(fā)商也有5年了，近來看到有人在網(wǎng)上搞宣傳為自己開的網(wǎng)店騙人，因此想站出來揭發(fā)一下。
眼鏡批發(fā)這行分眼鏡片，眼鏡框，隱形眼鏡片，隱形眼鏡藥水四大類。
一，隱形眼鏡藥水
隱形眼鏡藥水的生產(chǎn)成本最低，整體利潤最大，生產(chǎn)成本基本上都是包裝的價格，里面的藥水可能比生理鹽水貴不了許多，你見過40元一瓶的生理鹽水嗎。但是這其中沒有算上專利費用，檢測費用，報批時的行賄費用，以及推廣時的廣告費用。
因此隱形眼鏡藥水對廠家來說是一本萬利，品牌一旦樹立，就是長期收益。如果一個包裝的產(chǎn)品賣的時間久了，價格逐漸下滑，廠家就會停產(chǎn)這類產(chǎn)品，隨便換個包裝，買通關(guān)系整個新批號，再從高價賣起。
在具體利潤分配上，廠商占利潤的90，批發(fā)商占7，大零售商占3，部分小零售商占1甚至平價銷售，為了打宣傳。
有一個小秘密，不管什么品牌的隱形藥水，基本配方都是一樣的，區(qū)別很小。不要以為你花了40多元買的產(chǎn)品和4元買的產(chǎn)品有太大的本質(zhì)區(qū)別，當(dāng)然品牌，安全，以及極小的特性差異也是客觀存在的，呵呵。
另外，所謂的全功能免揉搓護(hù)理液基本上都是騙人的，那是有條件的下的免揉搓，呵呵。
除原廠的愛爾康外，所有的隱形眼鏡藥水都達(dá)不到真正的免揉搓，當(dāng)然，在中國，只要肯出錢，礦泉水都可以變成免揉搓全功能護(hù)理液。
海昌的藥水和保視寧的藥水是顧客品牌最差的，經(jīng)常出問題，不管它找不找SHE代言，產(chǎn)品質(zhì)量依然沒有太大改進(jìn)。
博士倫的產(chǎn)品是它那個價位里最差的，它要賣衛(wèi)康的價格還行。
美國眼力健的全能或齊能的藥水保濕性不錯，不過杭州的國產(chǎn)貨和在香港日本銷售的產(chǎn)品比起來包裝差很多，執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)也較低。
美國愛爾康的藥水殺菌的本領(lǐng)是最強的，最早的一批用的是美國原廠液，真的不錯，但是用起來很干，特別是在北方。
視康的雙氧水是理論上唯一能殺死全部真菌和細(xì)菌的保養(yǎng)液，不過使用起來不僅開銷大而且麻煩。
衛(wèi)康產(chǎn)品是最本分的藥水，沒什么突出功能，但價格和質(zhì)量都很適中。也可能是目前為止，一直沒出現(xiàn)大的事故的品牌藥水吧。
另外現(xiàn)在開始出現(xiàn)貼牌的藥水，即沒有廠家，只有品牌，委托廠家生產(chǎn)，如閃亮，自然美，康博士等等，理論上說你也可以創(chuàng)立一個品牌的藥水，只要你有關(guān)系，有一定的錢即可。
由于受到藥品進(jìn)口限制，你在國內(nèi)買到真正進(jìn)口產(chǎn)品的可能性為零，所以不要因為瓶子上印了韓國貨就覺得是真正的韓國藥水。
對于藥水，賣十年了，一句話，貴的確有貴的道理，不過一點都不值。
如果你要真想保護(hù)眼睛，還是不要使隱形眼鏡。
附帶說一下舒適液，也就是人工淚液，除全能產(chǎn)品外，其余產(chǎn)品的功能和成份基本一致。
二，隱形眼鏡片
隱形眼鏡片分為硬性和軟性兩種，硬性的隱形眼鏡片對眼鏡的傷害最小，但驗配，保養(yǎng)和維護(hù)費用極為昂貴，國內(nèi)一般不能生產(chǎn)，一般好質(zhì)量的美歐硬片零售都在4000到8000元左右，來貨價在1000元到1500元左右，由于實行專賣制，因此拿貨渠道較窄。不過據(jù)我所知，應(yīng)該有不少是走私入境的水貨。
軟性隱形眼鏡片制作成本極為低廉，生產(chǎn)成本每只絕不會超過3至5元，這還是要算上機器損耗和人工成本。我曾經(jīng)從廠家拿過12元每付的隱形眼鏡，而質(zhì)量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于海昌和衛(wèi)康的中端產(chǎn)品，略接近博士倫中端的水平。當(dāng)然在我們實際銷售中，由于品牌的原因，廠家是打死都不會按真正的生產(chǎn)價給我們，而是要高出十倍，數(shù)十倍。
一般情況下，海昌的中低端產(chǎn)品批發(fā)價在30至50元左右，衛(wèi)康在32至60元左右，博士倫則價位比較死，和零售價差極小，但是年終會以返點形式給予一定的鼓勵。
據(jù)我這十年的經(jīng)驗，博士倫的鏡片質(zhì)量的確是不錯的，缺點就是好壞，不易戴。海昌是江蘇丹陽產(chǎn)的，大家能不買就別買，我不是瞧不起那個地方的人，但那個地方的人生產(chǎn)出來的產(chǎn)品我自己從來不用。保視寧的產(chǎn)品我不認(rèn)為是垃圾，但是質(zhì)量的確很普通。衛(wèi)康是上海產(chǎn)的，產(chǎn)品硬，直徑小，視康的產(chǎn)品不錯，價格偏高，真正進(jìn)口的視康好像不容易買到。強生的產(chǎn)品特點是軟，較厚，容易生菌，它的日拋和月拋不錯，半年拋以上一定要小心清洗。
其它的品牌絕大多數(shù)都是貼牌生產(chǎn)或在臺灣和韓國進(jìn)口而來，里面的確有好的產(chǎn)品，不過倒胃口的也很多。
戴隱形眼鏡的關(guān)鍵是檢查，能不能戴，能戴含水量多大的，直徑多大，基弧多大，每日最多佩戴時間，在國外是要由醫(yī)生開具處方和佩戴證明，你才能去購買，而且必須定期到醫(yī)生那里復(fù)檢。中國就那么回事吧，人的生命和尊嚴(yán)都是兒戲。
如果你能不戴隱形眼鏡你就別戴，拋開一切不說，就中國這氣候，這灰塵，你就不應(yīng)該戴。戴上了之后，我可以斷定，你會大毛病沒有，小毛病不斷，呵呵。我見的太多了，有些殘的我就不說了，特別是南方，真菌造成穿孔的也不少見。
不過這年頭，女孩為了美連內(nèi)褲都能露出來秀，就別提冒風(fēng)險戴隱形眼鏡了。
如果你到一家眼鏡店，基本上他都會推薦你佩他們店主銷的隱形眼鏡，比如寶島一定會讓你配海昌或博士倫，為了賣個高價，他們的海昌XXX，你在別的地方一定買不到，因為那是為他們店專門生產(chǎn)的，當(dāng)然是指包裝。如果小店，一般會推銷給你所謂的韓國貨，這種貨的質(zhì)量還可以，你可以試一試，不過不穩(wěn)定，因為可能這個月的貨是海昌廠產(chǎn)的，下個月的有可能是衛(wèi)康廠產(chǎn)的，賣的時候一定要看清是相近批號的貨。大多數(shù)情況下，你戴著不舒服，廠家是一定會為你免費更換的。因為這種產(chǎn)品，商家的利潤高達(dá)60至90，換幾付都不賠。
三、眼鏡片
眼鏡片分玻璃和樹脂兩種，
普通光白玻璃片的批發(fā)價一般在1元每付左右，加膜的在5元，現(xiàn)在由于產(chǎn)量變小，部分玻璃片的價格略有上調(diào)，應(yīng)該在15元以里。有部分高檔玻璃鏡片如1.90折射率的價格還是很高的，不過國產(chǎn)的極少，一般都是進(jìn)口的。
普通光白樹脂片的批發(fā)價一般在4元左右，加膜1.56超薄樹脂片價格在7至15元間，非球面鏡片在10元到25元左右，部分品牌的價格可能略高。
片的價格基本上和加的是綠膜還是藍(lán)膜還是黃膜沒有太大關(guān)系，個別地方會利用膜層做點小文章，多賣個幾元錢。
1.61片基本上在50元上下，1.67片在130元上下，1.74片在500元左右。
漸進(jìn)片國產(chǎn)的基本上在60元左右，大品牌的略貴一些，
變色樹脂片的價格在70元左右，大量拿還要低一些。
染色片不加膜的7元，加膜的18元。
散光片一般不加錢，200度以上散光片貴5元錢，800度以上貴5元，1000度以上鏡片加的要多一些。
定做鏡片可能要貴一些。
另外，防UV400的樹脂片千萬不要買，一般都是在里面加上熒光粉，表面上不透紫外線，其實擋光，不僅影響視力，晚間遇強光會什么也看不清，我們同一個批發(fā)市場的女老板就因此撞了車。
另外，樹脂鏡片本身不吸收紫外線，因此必須給樹脂鏡片加膜，但是目前為止還沒有真正阻擋全部紫外線的鏡片問世。所謂防輻射鏡片基本上就是笑話，你往鏡片上呵口氣或沾點水，都防，騙小孩的。
無論吹什么鉆晶，碳晶，包括依視路，由于樹脂片片基天生就是軟的，因此作用都不大，和騙沒有太大的區(qū)別。就是為了有個買點，好忽悠你的錢。
你的鏡片關(guān)鍵在保養(yǎng)，保養(yǎng)好了，都能使2年，保養(yǎng)不好，一年就會影響視力，應(yīng)該更換了。
所有樹脂鏡片出廠的時候都要檢測，A級品基本都出國了，目前全世界的樹脂眼鏡片基本上都由我國代為加工了，因為這種廠子不利環(huán)保，在國外受限制，成本高，因此他們就把原料運到國內(nèi)，加工后再出口，包括所有大的品牌。
B級品一般銷往國內(nèi)，打上不同的包裝，花錢買個許可證，就可以當(dāng)成不同檔次的鏡片出售。這樣的好處是同樣的東西，在不同的店可以賣不同的價格，比如你在A店買的萬新片，商標(biāo)是藍(lán)沙，一呵氣鏡片就出現(xiàn)一個W。真貨吧，賣你600。
到了B店，同樣的萬新片，商標(biāo)是阿薩帝，一呵氣鏡片就出現(xiàn)一個D，真貨吧，比藍(lán)沙好，賣你800。
至于那呵氣標(biāo)，就太簡單了，就是用電解液產(chǎn)生較強的電荷，通過一個絲網(wǎng)，把加膜鏡片膜層中的一層或二層擊穿，就形成了。
我曾經(jīng)自己做過一個標(biāo)識為SB的絲網(wǎng)，再花每個3毛錢印了一些印有薩貝爾的鏡袋，把最垃圾的C級片打個這種標(biāo)識。你猜怎么著，在我們那個省薩貝爾片賣的非常火，每付180元不講價。
當(dāng)然SB是什么意思你們都明白，但是你們是不是當(dāng)過SB，我就不知道了，在我沒誤入這行之前，我當(dāng)過。
這個設(shè)備只需要500元，基本上每個批發(fā)商手里都有。現(xiàn)在象萬新一類的大廠家都是直接把標(biāo)發(fā)下來，袋發(fā)下來，你打上什么標(biāo)就是什么片，零售商喜歡什么就來什么。
到現(xiàn)在，銷大一些的零售商都明白這點了，他們自己就有打標(biāo)器，再印點鏡袋，打宣傳時說，如發(fā)現(xiàn)本店商品價格高于其它店，賠款兩萬。就是一騙人，他店里的鏡片全世界也買不到呀。
眼鏡片當(dāng)然有好壞區(qū)分，你要有錢，當(dāng)然應(yīng)該買蔡司片，特別是蔡司玻璃片，花25天訂制一付，讓他們送到德國加工再送回來，肯定不錯。注意，一定要送到德國加工，為什么，一是在國內(nèi)基本上會被換片，越是蔡司，原廠依依路這樣的高檔鏡片，價格都是公開的，零售商的利潤很小，百分之50都不到，費那勁，擔(dān)那風(fēng)險，隨便賣你一個高檔國產(chǎn)片，利潤都在百分之95以上。何必呢，因此必?fù)Q，我不是說過了嗎，越是大店，店大欺店，就騙你了，標(biāo)有吧，誰都能打，你一個普通消費者，你恁什么說是假蔡司呢。鑒定？你知不知道我們和技術(shù)監(jiān)督局計量處的哥們是什么關(guān)系呀，最起碼也一起干過貨的關(guān)系呀，你肯定輸。我們開眼鏡店的，誰沒有個幾十萬的身家呀，而且你是要斷我財路，你能贏嗎。
二是你要明白一個最基本的道理，眼鏡戴著舒不舒服，眼鏡片的本身質(zhì)量只占百分之一，百分之九十是看驗光師的水平，另百分之九要看制鏡師的本事。
一個合格的驗光師重要的不是學(xué)歷，而是經(jīng)驗。本人大本學(xué)歷，入行第一年理論考核就是全市第一，實踐上檢影驗光那也是不錯的，但是直到今天，我還是有失誤的時候。這就是一個經(jīng)驗積累的過程，沒有幾千例眼鏡驗下來，你敢說自己是真正的驗光師？我看懸，花1900元就能買個驗光師證，呵呵。吹唄，中國人不都是吹大的嗎，我現(xiàn)在還是中級驗光師，剛?cè)胄械幕旧隙颊嬲I高級驗光師證了。不就再加800元嗎，為什么不直接買個高級的證呢。
一個合格的驗光師為一個普通近視散光眼顧客驗準(zhǔn)光，至少需要45分鐘左右，如果遇到復(fù)雜情況甚至要數(shù)天。但是有哪家眼科醫(yī)院的大夫會花這么多時間在你身上呢，我見過很多到眼科醫(yī)院驗完光做鏡子也不舒服的，原因，電腦驗光。
電腦驗光準(zhǔn)不準(zhǔn)，有準(zhǔn)的時候，不過很少。
唯一可行的客觀測量方法目前為止還只有檢影一種，其它的如電腦驗光只能作為輔助。
缺點也有，中國有上億人近視，但能熟練掌握檢影技術(shù)的驗光師有多少？呵呵，所以我敢斷言，絕大多數(shù)近視的中國人到死都不一定準(zhǔn)確知道自己的視力真相。
看現(xiàn)在很多學(xué)生從一二百度一步步漲到六七百度，除與現(xiàn)在學(xué)業(yè)重有關(guān)外，與驗光結(jié)果不準(zhǔn)，制鏡不合理有絕對大的關(guān)系。
同樣一副鏡片，同樣一個驗光結(jié)果，不同的制鏡師用不同的工具做出來，效果是完全不一樣的。
現(xiàn)在大店都是使免模的全自動機器，一體成型，制作精度基本可以滿足用戶需要。
而大多數(shù)中檔店都是使的手工模板的全自動機器，日本產(chǎn)的還行，國產(chǎn)的基本上都有跑軸，左右不對稱的現(xiàn)象，做出的鏡片不敢否定也不敢肯定，碰吧。
至于小店拿手工輪，鉗子做出的鏡片，那你就別想了，想準(zhǔn)那才怪呢。有人說了，那小店不錯呀，我都做好多年了，也挺舒服的。
你知道嗎，人眼是人體內(nèi)調(diào)節(jié)力最強的一個器官，你的眼睛適應(yīng)他的眼鏡了，呵呵。
大店東西貴，貴有貴的道理，你想要準(zhǔn)，那就多少十倍的錢。
要想準(zhǔn)，特別是有散光的，你一定要選半框拉絲的鏡子，因為那是一體成型，可以保障一點誤差沒有的。打孔的需要手工裝配，極易偏差，全框很多時候也需要手工磨邊，有錯的可能性。
[ 本帖最后由 亮劍 于 2008-3-12 17:23 編輯 ] | 
發(fā)表于 2008-3-10 23:50:00
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