銷售代理公司應該如何起步？

國粹

懷念昔日熊貓網友，建議你不要這樣。作為一種職業，最好全力以赴；業余時間嘛，想來你會有很多值得花費時間的興趣，不然休息休息也好，好好的活著本身就是生活的目標。

彭云成

銷售代理公司一方面要有自己的業務網絡,一面要看所代理的產品競爭力如何

一兩酒

天氣大俠：
我覺得人民幣升值影響不是很大。
你準備做哪方面產品的代理呢？
你是準備做區域的授權代理還是針對特定客戶的授權代理？還是僅僅貿易渠道？
你所熟悉的客戶群是那些行業？
你的公司是外幣公司還是人民幣公司？是否注冊在香港？
有無進出口權？是否委托其它公司報關？

天氣

一兩酒大俠，謝謝你的回復和幫助。
我想做機床配件類或更廣泛些的機械產品的代理銷售，區域授權代理或銷售貿易均可。
' \& q; a: d  t我熟悉的客戶群的都是機床行業的。
  E& d- _, g" ~9 Y, ~- P3 d7 N公司還未注冊，即使注冊也只能先是人民幣公司，暫時肯定得委托其它公司報關。
我現在手頭有幾個好產品，其中一個貨源為國內代理商，我想采購環節問題不是很大，談好后我買他賣就可以了；另一個產品是國外的產品，我需要跟老外談代理的問題，因為對外貿操作非常不熟悉，所以不敢貿然運作。
6 e$ m5 ?( a5 v0 [5 M我想知道，如果做一般產品（產品單價成本在5萬元以內）的銷售及代理，資金需要多少？怎么運作更好？

一兩酒

我熟悉的客戶群的都是機床行業的。
9 K& v) n" e; m1 S/ M
那你的客戶群是主機廠，這種要跑量的。付款方式很重要，如果你能得到外方的支持，給你一定的信用，簽 TT After 付款,那么你的資金壓力不大，在這種情況下做一般產品（產品單價成本在5萬元以內）的銷售及代理，開始資金需要40萬左右差不多了，但是TT After 很難簽的，能簽DP相當不錯了。那樣資金量要翻倍了。

怎么運作，如果你從國內代理商拿貨，那就是二級分銷商，那利潤就比較少。不過如果你有比較鐵的客戶，資金量很少，人又少，倒是很適合，因為這種模式不需要煩神。

我建議你倒是借人家公司來運作，和一個比較熟悉的公司談好條件，然后你自己跑業務，通過他們來結算，那樣你的精力可以放在兩頭，等兩頭固定了，再自己單干。

天氣

再次謝謝一兩酒大俠
; q  k8 f" ~% J" u8 p也謝謝樓上的彭云成社友。。
40萬運作資金對我來說很困難，何況再翻倍。
; o# Z( w4 m8 ~! m+ |暫時只能做二級分銷商積累原始資本。
6 v) z- p5 ]2 Q+ t; j, S至于借別的公司來運作真是個好主意，不知道跟熟悉的公司都該談什么條件好，主要是不是就涉及到利潤分成？這樣做最吸引人的地方是啟動資金不需要很多就可以了

一兩酒

借人家公司來運作,你可以慢慢熟悉貿易流程，而且有借的公司把關，你的財務風險就非常小。一般是借著別人弄出名堂后，再自己搞，否則開始的壓力太大。
而且有些客戶對供應商的資質有要求，注冊資本多少以上，在什么銀行有賬戶，有無進出口經營權。
  u/ z# _, O, M7 @+ c& r2 {而且你等于白用借的公司的財務，開什么信用證，保函，贖提單，等等，很煩人的。要自己跑，跑死人。
, E! ^5 Y8 N9 t7 O; ^1 m而且進口報關什么的也是省了很多事。
+ R2 b) a6 @% V8 ~( M2 I+ F
跟熟悉的公司都該談什么條件好，
看你和老板的關系，看他的人品。
而且最好他要有不動產，跑得了和尚跑不了廟。
6 x0 d% ~6 {; j' p現在的人在利益面前簡直是#$#$%#^
利潤分成是一方面，如何結算是更重要，盡量不要把自己處于被動的地位。
這里面水深了，酸甜苦辣一堆，慢慢體會吧。