設(shè)備值多少錢？賣價(jià)到底怎么定？

Cavalier_Ricky

做機(jī)械開發(fā)的，無論是非標(biāo)的還是量產(chǎn)的，都會碰到定價(jià)。
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我現(xiàn)在這個(gè)地方，煙花爆竹的地方，我問：你想要的這個(gè)機(jī)械，預(yù)算是多少？

人家很堅(jiān)決肯定地說：也就三四萬一臺，頂多十萬到頭了。

我問：你打算幾個(gè)月回本？不會是打算一個(gè)月就回本吧？！？！

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可怕的是當(dāng)?shù)厝说暮献骰锇橐灿型瑯拥南敕ǎ何覀冞@里沒人愿意掏一百萬來冒那個(gè)傻呵呵的風(fēng)險(xiǎn)。


6 D4 ^. a0 B. {- z  K& O2 ?! A我問：那你前幾天帶我去看的那家，那么簡單的產(chǎn)線預(yù)算三百萬，早已經(jīng)超出預(yù)算了，糟糕的是還不知道什么時(shí)候才能見到曙光呢。那老板是傻子？
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4 J  `; E! A+ K; w2 [* x得知這個(gè)老板花這么多錢去干這么“傻呵呵”的事兒之前，整個(gè)本地人應(yīng)該都在認(rèn)為：這個(gè)人只會買三四萬的設(shè)備。
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誰會花那么多錢訂那么貴的設(shè)備？

7 N7 O5 [( K; v' ~/ q7 r2 X八九不離十，敢說這話的買主，其實(shí)太有可能比你想象的還多，多啥？他認(rèn)為天價(jià)才搞定這事兒的“傻帽兒”相關(guān)的不少信息，他不過是想碰碰運(yùn)氣撿個(gè)漏而已。
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當(dāng)然，在中國目前為止，撿漏 的成功率仍然不低？？？
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一展刀鋒

老板沒錯，你也沒錯，主要是大環(huán)境決定的
像我們公司的設(shè)備，幾百上千萬，國產(chǎn)有幾十萬的，也能用。。。
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9 d& Q% W* E% O7 E' V但是最近國家環(huán)保嚴(yán)查之后，對我們也算是個(gè)小利好，生意有一定回暖
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" v" K1 j3 h7 O% e1 e  Y好的設(shè)備值不值錢要看社會的發(fā)展階段

曉昀

價(jià)格決定于供求關(guān)系和價(jià)值，價(jià)值有時(shí)都起不到主要作用。

周震

一方面商人都是逐利的，只有長遠(yuǎn)眼光的人才會前期大投入，一般小本生意都是賺點(diǎn)再投點(diǎn)；
; \& _5 n+ D8 h# h另一方面市場變壞了，現(xiàn)在白菜都能忽悠賣出天價(jià)，還有什么不能吹的。所以寶貝還得慢慢淘 ~

loveskycc

有沒有發(fā)現(xiàn)所有行業(yè)開始集群化，有沒有發(fā)現(xiàn)很多行業(yè)洗牌后就留下幾個(gè)大品牌大公司，現(xiàn)在的中國手機(jī)家電都是如此，以后這些價(jià)格問題都不是問題了，因?yàn)樗械男∽鞣欢家ВＯ碌木褪菐讉€(gè)大公司和自己的配套方，所以現(xiàn)在非標(biāo)小公司能撈一點(diǎn)是一點(diǎn)吧，上次在工博會一個(gè)不知名廠的車床上下料10公斤負(fù)重機(jī)器人全套報(bào)價(jià)60多萬，能不能看看同類的abb 法蘭克 三菱多少錢。。。實(shí)際上現(xiàn)在機(jī)械這個(gè)行業(yè)，絕大多數(shù)人并不是要撿漏，只要不被坑就不錯了，經(jīng)歷過過去2、30年的機(jī)械人仿佛沒有嗅到未來的殘酷，現(xiàn)在還有人跟我講2000年左右老外到中國找配套不還價(jià)如何如何好，還有老一輩買設(shè)備就是朋友哥們小作坊搗鼓或者網(wǎng)上隨便看看打兩個(gè)電話就全款買下來的，這種時(shí)代以后不會再有了，習(xí)慣了淘寶的年輕一代，習(xí)慣了國內(nèi)外比價(jià)的一代，習(xí)慣了搞不定東西就退貨的一代，采購思路已經(jīng)完全不同了~~~因?yàn)槲覀児臼墙o國內(nèi)外大企業(yè)做配套，樣品過關(guān)后都是材料費(fèi)人工運(yùn)費(fèi)機(jī)器折舊一套費(fèi)用算下來然后給你多少利潤，成套配件一定都是和行業(yè)內(nèi)最大的幾家公司對比過，最后達(dá)成一種動態(tài)的平衡。。。現(xiàn)在還有點(diǎn)生存空間也是老一輩還在奮戰(zhàn)，就跟我上次去無錫八佰伴陪阿姨選衣服進(jìn)一個(gè)雜牌店，一條連衣裙賣8000多，店員很傲氣的告訴我她們家不是走量的是走款的于是如何如何好，六七年前就做國外買手的我差點(diǎn)沒笑噴，知道8000多可以買什么連衣裙了嗎？橫掃世界主流奢侈品品牌，dior、givenchy、giorgio armani、gucci等等，你還別說真的有人買，當(dāng)場就有一個(gè)土豪現(xiàn)金買了1萬多的衣服，難怪都是中老年款式，年輕人怎么可能還吃這一套

所羅門_x

牛，玩的就是逼格！能去八佰伴消費(fèi)的都是有錢淫，和品牌享受一個(gè)道理，耐克阿迪和喬丹特步李寧等質(zhì)量其實(shí)都差不多，就是品牌不一樣。

雨傾城

看投標(biāo)的競爭對手多少錢哈

ruanmingqin0220

所羅門_x 發(fā)表于 2018-1-19 10:19
% K! J6 `# w5 L# O, k' E牛，玩的就是逼格！能去八佰伴消費(fèi)的都是有錢淫，和品牌享受一個(gè)道理，耐克阿迪和喬丹特步李寧等質(zhì)量其實(shí)都 ...

有些還是有差別的，同樣各品牌天貓旗艦店賣500塊的鞋，斐樂明顯比阿迪耐克穿著舒服，長時(shí)間穿后的味道也小些；除了鞋墊容易破，鞋帶設(shè)計(jì)太寬容易散（個(gè)人感覺）

專業(yè)醬油男

競爭越來越強(qiáng)，市場越來越難做，所以沒有明確發(fā)展方向的機(jī)械人只會越混越慘

Cavalier_Ricky

上面有人說是大環(huán)境決定的，
# r# h7 h- V" m; \; G也有人說是供求關(guān)系和價(jià)值決定的，
也有人說。。。。

我在這里說的意思是，完全相同的時(shí)間點(diǎn)和完全相同的地方，“敢”和“不敢”，價(jià)格就是不一樣。

8 W# i" Y5 T! K. ^9 S自己產(chǎn)品的價(jià)格不夠魅力，絕大部分原因不在于外在原因，而在于自己。

怕不怕得罪客戶？怕不怕丟了這個(gè)客戶？怕不怕沒人來買？
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我也是崇尚懷有危機(jī)感的經(jīng)營。但，常備危機(jī)感，和怕事兒，是天壤之別。