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我看了樓主的十年研發，很是欽佩樓主思考力和創業的行動力。我也做了一點關于工業件選型創業的思考，愿與樓主、大家一起探討。思考如下：
. @, ]" L0 [/ ^" p# l0 X1.核心價值的體現0 ]5 v# ]% M# g. S2 E* W }
解決什么需求痛點。針對工程師群體（以自動化行業為主），提供工業件選型技術信息和貨源信息的服務。工業件與普通消費品不一樣的是必須附帶工程師所關心的技術數據。其實，工程師更關心的是通過品類以及技術參數來快速獲取相應的貨源信息。米思米、怡和達等就建立了符合這樣要求的品臺。客戶可以在平臺上一站式快速選型和采購。平臺通過嚴格的品控讓客戶產生粘性。米思米價格貴也是被國內很多客戶詬病。其實，客戶想要的是品質的保證、便捷的選型和采購（以零售為主），當然價格也是一項重要考慮。知名品牌的工業件質量自然沒有問題，但是對小客戶的零售沒有興趣。國內很多非知名品牌的工業件質量也不錯，也給很多知名品牌貼牌，價格不高，但是品類信息單一，相關的信息難以到達小客戶手中。所以建立一個有品質保證、便捷的選型和采購且價格不貴的平臺是有長尾市場需求的。- G. e8 x: u/ m" o% S
2.與現有平臺或商家的區隔
% F, {' o; V! s D5 K米思米主要針對自動化行業提供選型技術信息和零售服務。滿足了品質保證、便捷的選型和采購（以零售為主），但是價格高。客戶真正批量采購一般不會通過米思米平臺。所以如何在米思米的基礎上把價格降下去是一個需要解決的問題。米思米價格高可能是管理成本高、資金占用大。這是采用自營方式難以避免的，類似的還有京東。如果摒棄自營方式，采用類似天貓電商平臺模式，那就可以解決管理成本高、資金占用大這些問題。但是品控就需要想些辦法了。那為什么天貓不做這樣的平臺呢？理論上，天貓是可以做這樣的平臺的。也許是基因里不擅長做工業件的平臺。畢竟，工業件電商平臺跟普通消費品電商平臺是有區別：因為工業件有很多的技術參數，不是將普通消費品電商平臺延伸就可以做成的。2 y. e3 @: n& V" y8 ^: D+ H
3.盈利模式; x9 N9 K) l4 ?9 t/ d6 n
邏輯一定要簡單。按照天貓的方式來做工業件電商平臺，針對工業件的技術參數搭建符合工業件特點的店鋪架構，讓供應商入駐。先做一個綜合類的工業件檢索平臺，然后將流量導入供應商的零售店鋪。盈利模式可以參照天貓。
$ m; ^; E c3 s" B# ?9 |5 h4.如何做得更好
! a) E0 t* G) U& c8 }# z9 _: S由于脫離了自營，品控就相對比較難。可以有實地評估、保證金、客戶評價等方式加強一下品控。電商平臺模式有利于眾多非知名工業件品牌快速成長。如此簡單的商業模式，其他人也做是不是會陷入激烈競爭。沒有顯性壁壘的商業模式，必然會有競爭。這時，先入為主的互聯網優勢就凸顯出來了。當然，隱形壁壘還得回歸基本的商業本質。這里的隱形壁壘就是高效的管理和優質的服務。美團就是個很好的例子。 |
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樓主: y0221120
發表于 2018-4-14 15:09:34
