價格戰最后還是作死自己

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曉昀

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樓主| 發表于 2018-8-25 09:51:13 | 只看該作者

start_00000000 發表于 2018-8-25 09:27
大俠周末沒去圖書館嗎？你們是雙休的哇？

雙休，但是也經常加班，做機械的，好像沒有不加班的。

回復問題專業，描述清楚伸手黨/灌水/看不懂

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loveskycc

12^#

發表于 2018-8-25 11:21:54 | 只看該作者

消費者希望越便宜越好，賣家希望賣得越貴越好。。。七八年前我開淘寶店，成本1500的東西，賣3800，有人跑出來賣2200，從我的角度來說賣2200的那個人就是腦子有問題，全淘寶就我們兩家他賣3799都能有優勢。。。當然如果你是消費者，你會罵我奸商嗎？當時還沒有七天無理由退款的時候，我就是一年非人為換新

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易錯易混

13^#

發表于 2018-8-25 11:27:38 | 只看該作者

“我們買產品，當然要挑便宜的買，可是，在客戶無法對產品質量進行鑒別的情況下，賣家無底線的經營，最終擾亂了市場。”，看了兩遍，這句話感觸很深。我最近兩個月喪失了我3年來積累的一大半客戶，為什么呢？價格，每年的6-8月份都是手板行業比較不景氣的時候，很多公司為了搶客戶，價格低到無底線。湖南那邊有個客戶，字跟他們合作第一后，他們就再也沒有找多一個供應商了，工程師也直言：我們現在不比較了，你看著報，別太過分就行了。說句良心話，他們的一個產品研發用了3年，做來做去都是那些個零件，都是按照第一次做的價格。我們那時是他們的供應商中做得最好的，價格最低的。然而，他們最近招了一個深圳這邊回去的工程師，也帶了有深圳的供應商信息回去。最近找我報一個香薰機的手板價格，含稅我們報了5200塊，深圳有同行報到了含稅3800，一對比，我的報價簡直就是天價了。客戶毫不猶豫的選擇了3800的。我也好無奈啊，3800其實我們也能做了，ABS外殼用3D打印的，打磨上再省點人工，噴亮漆，也就不管什么樣了，交過去。塑膠殼結構比較復雜，還有卡扣，用3D打印的，不可避免的會產生變形以及縮水，導致質量大打折扣，這是我們不愿意看到的。有時候，我們做業務的，最希望看到的訂單成交，因為只有成交訂單，才有提成拿。服務好客戶，才有一個又一個的訂單。客戶想要的都是質優價廉，每一個客戶對質量的認知是不一樣的。有的客戶做手板，覺得要修配打磨好，裝配間隙勻整，公差合理才是好的，有的客戶覺得，能裝配上去就是好的……我們公司報價，由專人審核，審核報價的師傅，從業超過15年，了解整個行業，根據圖紙，評估需要的材料，機器加工時長，人工處理時長，平攤到這個訂單上的管理費，得出一個底價，業務有權在這個底價無限上漲，但是降幅超過5%的話就得提交從新審核，會根據生產情況看接還是不接。我們會堅守自己的底線