首先要清楚您贏利的模式才好對癥下藥啊，我認為在目前的經濟狀況和市場競爭角度來看，做機床銷售的也要考慮服務在先。; ^+ B) l- {6 O3 y* ~$ E, _, S/ U. p
1。地點---臺州地方比較大，各個區縣的機加需求量有差異，而且地處山區，分散比較廣。以模具為導向可以選擇黃巖，如果打算業務輻射整個臺州，也可以選路橋，地處中心，四通八達。& m4 u$ ~/ |+ Q. K
2。業務---以何賺錢？機床、刀具、配件、維修？我認為擁有一支良好的服務隊伍，更可以有效拓展您的渠道，而不是被動等待上門
4 {% D" w- f. j3.成本---臺州地區，地價貴，租金高，1000平方的場地雖然氣派，但是成本也不低，樓主的專業定位很好，可也要兼顧門店的初期贏利能力，我個人認為這個門店最后會逐漸變成倉庫
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( G( g* C% T( |# _2 e9 I& _& ], l現在的市場經濟，除開壟斷行業，基本還是渠道為王，樓主也提到了產業升級的問題，那么如果服務跟不上，也無從談起渠道的拓展，這個機遇也就很難把握住，您只有將終端渠道牢牢掌握在手中，才有和機床廠家斡旋的實力，以期進一步發展。3 o* U$ ?# y, S ~1 `: `$ C0 O- T. n
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另外，合作的問題，最好能一開始明確雙方的權責，畢竟樓主是在江蘇，做這個事情，確實是要費一番精力的
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# L& W% x, f6 c, ]# |簡單幾點，希望能幫的上忙 |
發表于 2008-9-24 11:13:37
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