為什么經(jīng)營(yíng)者保守不想發(fā)展？從一個(gè)客戶老板的經(jīng)歷說(shuō)起~~~

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       前幾天和一些老前輩去爬山，期間一位前輩對(duì)于行業(yè)內(nèi)年輕人的創(chuàng)業(yè)思路和老一輩的經(jīng)營(yíng)思路有個(gè)有趣的比喻，“做生意就像開(kāi)車(chē)，剛拿到駕照小心翼翼，多開(kāi)兩天就開(kāi)始放肆，而再開(kāi)幾十年成了老司機(jī)越發(fā)謹(jǐn)慎，看多了怕磕碰怕違章”。每每閱讀新聞信息看專(zhuān)家學(xué)者談管理談發(fā)展或者與沒(méi)有創(chuàng)業(yè)過(guò)的人聊天，往往他們的觀點(diǎn)很對(duì)，但是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)有不知不覺(jué)的回避，所以感覺(jué)上嘴唇碰下嘴唇把事情說(shuō)得很輕巧。
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7 B3 w  O* o6 U       我曾經(jīng)提到過(guò)一個(gè)客戶，巔峰時(shí)期做1億多產(chǎn)值，有一半都是凈利潤(rùn)，卻錯(cuò)過(guò)了發(fā)展時(shí)期，現(xiàn)在也就是兩三千萬(wàn)，人員流失嚴(yán)重，利潤(rùn)更不可同日而語(yǔ)，屬于給二代練手得過(guò)且過(guò)，當(dāng)時(shí)我寫(xiě)帖子是闡述發(fā)展時(shí)間點(diǎn)，但是并不代表就是把發(fā)展說(shuō)得好像信手拈來(lái)，我自己做貿(mào)易的原因，一方面要做市場(chǎng)，一方面要依靠供應(yīng)商，也許相對(duì)來(lái)說(shuō)更容易理解老板、員工和企業(yè)各方的無(wú)奈，有時(shí)候?qū)懱樱搲镉行┳约簞?chuàng)業(yè)的人會(huì)誤以為我是抱怨老板和企業(yè)，感覺(jué)好像自己只是一個(gè)打工的卻裝作很有水平指點(diǎn)江山，其實(shí)并不是，只是每個(gè)帖子的側(cè)重點(diǎn)不一樣。看別人的故事很難感同身受，但是我有時(shí)候會(huì)有近乎變態(tài)的親歷感。
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8 ?5 F. E8 V- Y; o2 f0 A6 \5 S9 O      我的這位客戶老板在2000年左右盤(pán)下一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，屬于電機(jī)行業(yè)，國(guó)外巨頭找到他希望他代工一種電機(jī)，當(dāng)時(shí)全國(guó)沒(méi)有特別成熟的技術(shù)，那個(gè)年代屬于只要能做出來(lái)價(jià)錢(qián)隨便開(kāi)，往往大家看故事都只看到這里光輝的時(shí)候，因?yàn)闀?huì)用現(xiàn)在的生產(chǎn)力去想那個(gè)年代的機(jī)會(huì)，所以后面的事很多人忽略了，高利潤(rùn)意味著高風(fēng)險(xiǎn)，從一張白紙開(kāi)始搞有技術(shù)含量的裝配制造尤其是在當(dāng)時(shí)生產(chǎn)力和人員素質(zhì)還比較低下的時(shí)代，說(shuō)是九死一生也不為過(guò)。他帶領(lǐng)全廠幾百號(hào)人依葫蘆畫(huà)瓢就開(kāi)始做了，一做才發(fā)現(xiàn)隔行如隔山，雖然都是電機(jī)，但是怎么做都不合格，我們干的機(jī)械又都是重資產(chǎn)制造業(yè)，都是先投入再收款，一旦產(chǎn)品不合格客戶不給款，工廠就很危險(xiǎn)，老板很難全身而退。這里可能沒(méi)相關(guān)經(jīng)歷的人不理解，覺(jué)得大不了不干出去找個(gè)工作一樣活下去，其實(shí)人最難過(guò)的就是自己心里的坎，一方面同樣上有老下有小，怎么給家人交待怎么扛起男人在妻兒前的責(zé)任和尊嚴(yán)，另一方面明明自己沒(méi)有錯(cuò)，可能一輩子就這一個(gè)機(jī)會(huì)，最痛苦的不是一直在黑暗里，而是走在黑暗看到前面有陽(yáng)光感覺(jué)踮踮腳尖認(rèn)為可以夠到了發(fā)現(xiàn)還是夠不著，還有更致命的就是一次性否定自己，覺(jué)得自己沒(méi)那個(gè)命。
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8 v- O' P; L6 _# r! v3 q我的這個(gè)客戶老板從來(lái)沒(méi)有談過(guò)那段時(shí)間的痛苦，是一個(gè)資深員工說(shuō)起的，那段時(shí)間他很恍惚，魂不守舍還在硬扛著，以至于開(kāi)車(chē)還出了個(gè)事故。而且他有個(gè)哥哥是另一家發(fā)展很好的大公司的老板，給予了一些財(cái)力上的支持，但是也不可能毫無(wú)保留一直給他輸血，當(dāng)時(shí)如果再三五個(gè)月沒(méi)有進(jìn)展，他的人生就會(huì)被徹底改變。幸虧國(guó)外巨頭經(jīng)常派人來(lái)和他們一起解決技術(shù)問(wèn)題，質(zhì)量終于穩(wěn)定下來(lái)，而距離開(kāi)始做這個(gè)產(chǎn)品差不多兩年過(guò)去了，中間一次次送貨退貨的絕望很難想象，人生最痛苦的莫過(guò)于盡了全力滿懷希望卻一次次失望，繼續(xù)摸索卻只能等待上天的判決。。。

+ w8 }1 `+ V, x# a) O% y       可能正是因?yàn)橛羞@樣的心里經(jīng)歷，很多老板在面對(duì)發(fā)展尤其是需要重金投入的時(shí)候，都很謹(jǐn)慎，甚至可以說(shuō)膽小，或者寧肯看著工廠衰落也不會(huì)去再嘗試拼搏一把，尤其是在現(xiàn)在大環(huán)境沒(méi)有暴利的時(shí)代，投資能不能有收益還是問(wèn)題，誰(shuí)會(huì)拿自己的家庭開(kāi)玩笑，哪怕自己不吃，家里人怎么辦，尤其是望著自己孩子那無(wú)條件相信父母的眼睛，就像開(kāi)車(chē)的老司機(jī)，經(jīng)歷過(guò)一次次路上的險(xiǎn)情，開(kāi)車(chē)都是小心小心再小心，如果車(chē)上有家人踩油門(mén)都腳軟。說(shuō)到這里，我不禁想起很多年前一次虛驚，當(dāng)時(shí)生意剛剛起步，備貨買(mǎi)了10幾萬(wàn)，但是往常半個(gè)月就到貨的物流不知道為什么將近2個(gè)月沒(méi)有任何消息，聯(lián)系物流也聯(lián)系不上，當(dāng)時(shí)10幾萬(wàn)可以說(shuō)是全部家當(dāng)，交不了貨回不了款就意味著沒(méi)有收入，更重要的是一旦物流有什么問(wèn)題到不了貨，剛剛起步的生意要推倒重來(lái)，茫然間也不知道自己能再干什么，完全單身還好，但那個(gè)時(shí)候還談朋友，第一反應(yīng)就是對(duì)象會(huì)怎么看我，突然就覺(jué)得有一種家庭的壓力，雖然吃飯可以吃爸媽?zhuān)欢豢赡茏尭改葛B(yǎng)自己整個(gè)一個(gè)家庭，當(dāng)時(shí)有一兩個(gè)星期真的感覺(jué)昏昏沉沉傷神無(wú)力，直到突然通知可以提貨了，那個(gè)感覺(jué)比當(dāng)年考上大學(xué)還開(kāi)心，原來(lái)只要運(yùn)輸一慢，物流就不怎么接電話，因?yàn)殡娫捜谴哓浀模行┥踔翋赫Z(yǔ)相向。
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可能很多老板都經(jīng)歷過(guò)快要昏死過(guò)去又一口氣活過(guò)來(lái)的，以至于若干年后聽(tīng)劉強(qiáng)東一夜白頭、任正非被騙200萬(wàn)，心有戚戚焉，這些商海的大人物經(jīng)歷的都是非人的精神折磨，即使我所遇和他們相距甚遠(yuǎn)，隔著屏幕也可以想象那種極度的孤獨(dú)絕望。。。在這個(gè)任何人都動(dòng)不動(dòng)就講格局的時(shí)代，每個(gè)人都可以有一番自己的經(jīng)營(yíng)思維，尤其是廟堂人物專(zhuān)家學(xué)者時(shí)不時(shí)來(lái)個(gè)轉(zhuǎn)型升級(jí)論，不搞好像你就沒(méi)有格局。。。



      當(dāng)然，我寫(xiě)這個(gè)帖子不是想為誰(shuí)站臺(tái)，別前面的帖子有老板說(shuō)我是打工的不知深淺，這個(gè)帖子讓技術(shù)人員又說(shuō)我是的無(wú)病呻吟小題大做的老板就好。我只是盡量想把雙方都有的無(wú)奈和心理說(shuō)出來(lái)，所以這么多年在現(xiàn)實(shí)生活中，我從來(lái)不會(huì)力勸老板去發(fā)展，也不會(huì)忽悠人才去創(chuàng)業(yè)，哪怕別人聊起來(lái)我也說(shuō)得不多，沒(méi)有有些經(jīng)歷是很難溝通的，當(dāng)然我也見(jiàn)過(guò)一帆風(fēng)順兩三年就幾億十幾億的師弟，后來(lái)他自己還專(zhuān)門(mén)寫(xiě)過(guò)一篇文章總結(jié)下來(lái)就是自己運(yùn)氣好，每個(gè)節(jié)點(diǎn)剛剛好，沒(méi)有任何風(fēng)波沒(méi)有任何坎坷，他成功后享受生活但看過(guò)太多比自己能力強(qiáng)水平高得多的人沒(méi)有取得他那樣的財(cái)富，所以去年他也發(fā)出了自己很幸運(yùn)的由衷感嘆。往往經(jīng)歷多了，有些人會(huì)信命和運(yùn)，有些人會(huì)信個(gè)人努力，都是自己的人生，都曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)艱難的時(shí)刻，只是看個(gè)人怎么面對(duì)，我覺(jué)得有時(shí)候經(jīng)歷多了堅(jiān)持了習(xí)慣了也就釋然了，也不要想去改變對(duì)方，而去找那個(gè)和你經(jīng)歷相似能夠惺惺相惜的伙伴，無(wú)論生意上還是生活上。
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曉昀

經(jīng)營(yíng)者年齡大了，上有老下有小，年輕時(shí)積累的資本在某個(gè)困難時(shí)耗的差不多了；發(fā)現(xiàn)投入越多，越拿不出來(lái)；團(tuán)隊(duì)人心不齊，多年栽培的理想人選，一夜之間突然背叛了他；經(jīng)歷過(guò)特殊年份，資金鏈快斷了，資金異常緊張，官司不斷等等境況都會(huì)嚴(yán)重挫敗經(jīng)營(yíng)者的自信心。
如果還年輕跌倒了，還能再次爬起來(lái)拍拍土繼續(xù)奮斗，不會(huì)那么畏首畏尾。

世上沒(méi)有所謂的感同身受，只有經(jīng)歷過(guò)才會(huì)有切膚之痛的體會(huì)。

韓寒11

看到人家吃肉的時(shí)候都羨慕，但是背后的心酸又有誰(shuí)知道呢

3983596

中小企業(yè)轉(zhuǎn)行轉(zhuǎn)猛了，研發(fā)產(chǎn)品不是合適的時(shí)機(jī)，遇到不良供貨商，產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有控制住。。。，步步驚心，哪一步走錯(cuò)都會(huì)有滅頂之災(zāi)，都是真金白銀的損失，直接考驗(yàn)到老板資金實(shí)力的問(wèn)題

zjszw1973-4

這個(gè)時(shí)候，就是考驗(yàn)老板的，就要把利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)降低了。如果你舍不得孩子，就套不住狼。

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曉昀 發(fā)表于 2019-8-22 18:36
" I5 g0 d# j3 W9 b* e9 L經(jīng)營(yíng)者年齡大了，上有老下有小，年輕時(shí)積累的資本在某個(gè)困難時(shí)耗的差不多了；發(fā)現(xiàn)投入越多，越拿不出來(lái)；團(tuán) ...

, l8 w  ]$ ^9 k# q7 ~我覺(jué)得你最后那句話說(shuō)得挺好的，實(shí)際上可能我的感同身受也是因?yàn)樽约航?jīng)歷過(guò)，只是當(dāng)時(shí)沒(méi)覺(jué)得多困難，回頭想想再看看別的人，覺(jué)得其實(shí)多少還是有點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)的。。。

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zjszw1973-4 發(fā)表于 2019-8-23 08:13
這個(gè)時(shí)候，就是考驗(yàn)老板的，就要把利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)降低了。如果你舍不得孩子，就套不住狼。

, i, D: j. Y: w" ]5 n/ c實(shí)際上現(xiàn)實(shí)中很多人不會(huì)拿孩子去冒風(fēng)險(xiǎn)，所以關(guān)于老板保守不發(fā)展的想法，我個(gè)人是非常非常理解的。。。往往員工不干了可以馬上找其他工作，最壞的結(jié)果不賠不賺，而實(shí)業(yè)的老板很多時(shí)候不能全身而退，實(shí)際上我們做貿(mào)易挺尊重做制造業(yè)的人，常人不可想象的壓力，普遍沒(méi)有安全感決定了賺點(diǎn)錢(qián)就揣包里不投入繼續(xù)發(fā)展。包括我們現(xiàn)在有時(shí)候因?yàn)檫\(yùn)輸時(shí)效或者其他不可控因素被催貨，可能沒(méi)經(jīng)歷過(guò)覺(jué)得催就催嘛，順其自然，但是真的天天被催，那種煩惱和壓力大家可以試試，我另外一個(gè)同學(xué)做拉鏈的外貿(mào)，有一次我去找他聚聚，一天十幾個(gè)電話都是催款的，等國(guó)外貨款一到賬馬上就打給供應(yīng)商了，大學(xué)時(shí)候很樂(lè)觀積極的小伙子30出頭頭發(fā)都白了不少。當(dāng)然我說(shuō)這些不是為誰(shuí)說(shuō)話，只是讓大家更真實(shí)的了解一類(lèi)人的心態(tài)，如果遇到自己老板保守也不要想去改變他們，而應(yīng)該去找那種和自己合拍的老板。。。。

qihaibing

舍得下本錢(qián)，也不見(jiàn)得套住狼

wanen.wang

我的這個(gè)客戶老板從來(lái)沒(méi)有談過(guò)那段時(shí)間的痛苦，是一個(gè)資深員工說(shuō)起的，那段時(shí)間他很恍惚，魂不守舍還在硬扛著，以至于開(kāi)車(chē)還出了個(gè)事故。而且他有個(gè)哥哥是另一家發(fā)展很好的大公司的老板，給予了一些財(cái)力上的支持，但是也不可能毫無(wú)保留一直給他輸血，當(dāng)時(shí)如果再三五個(gè)月沒(méi)有進(jìn)展，他的人生就會(huì)被徹底改變。幸虧國(guó)外巨頭經(jīng)常派人來(lái)和他們一起解決技術(shù)問(wèn)題，質(zhì)量終于穩(wěn)定下來(lái)，而距離開(kāi)始做這個(gè)產(chǎn)品差不多兩年過(guò)去了，中間一次次送貨退貨的絕望很難想象，人生最痛苦的莫過(guò)于盡了全力滿懷希望卻一次次失望，繼續(xù)摸索卻只能等待上天的判決。。
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能抗多少事就能成多大事！

Venerealulcer

老板A，資金鏈一崩緊，里面有bank的人過(guò)來(lái)催款，后來(lái)藍(lán)色行拉著深綠色行做的方案是深綠色貸款給A，然后A還款給藍(lán)色行，這樣A可以再次從藍(lán)色行貸出更大資金，結(jié)果這個(gè)操作結(jié)束，藍(lán)色行表示不符合要求，不貸了。后來(lái)深綠色行表示你把這些貸款還個(gè)80帕的，那么給你漲上限，那時(shí)候資金鏈繃緊，A病急亂投醫(yī)，就信了，結(jié)果也沒(méi)下文了。這時(shí)候A為了還那個(gè)80帕，可是各種過(guò)橋各種民間借貸都頂上了，只要扛過(guò)這個(gè)幾個(gè)月資金鏈一松就海闊天空了，結(jié)果就這樣被差點(diǎn)玩死了。后來(lái)他老婆家賣(mài)掉唯一一套房子（上海的拆遷費(fèi)，3+1層，120平*4那種）換了1000多萬(wàn)，還了過(guò)橋高利貸，強(qiáng)行續(xù)命，有多慘呢，上下班，騎電驢半小時(shí)，為了省油錢(qián)。一個(gè)月水電費(fèi)十多萬(wàn)，拿不出，小半年他老丈人棺材本墊的，起死回生。還有個(gè)WW的老板B，起家的時(shí)候和當(dāng)?shù)谿OV合作開(kāi)廠，財(cái)務(wù)的人是他的，兩本賬，GOV虧的受不了了，股份轉(zhuǎn)移給他，然后開(kāi)始浪起來(lái)，產(chǎn)品多廣呢，北京奧運(yùn)會(huì)火炬的個(gè)別零件就是他家產(chǎn)的。還有一個(gè)就牛逼了，很會(huì)玩的那種。同樣是資金鏈告急，bank催款，他直接召集全部員工，放假3天，想清楚了，跟我干未來(lái)3個(gè)月沒(méi)工資，第四個(gè)月發(fā)工資，年底欠你們的2倍發(fā)，近期會(huì)很累。好了，確實(shí)跑了幾個(gè)，后拉留下來(lái)的不是丟美國(guó)去了就是丟英國(guó)總部去了。后來(lái)才知道，那時(shí)候他在等英國(guó)回款，然后美金賬戶轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，他懶不高興弄。然后嘛，發(fā)工資的銀行從工行變成了中行……