一、用好股權(quán)是過冬很好的方式. R! E9 ~( B. L( @8 f1 B
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我認(rèn)為用好股權(quán)是一個(gè)很好的過冬方式，民營企業(yè)的老板最悲哀的事，就是把有限責(zé)任公司做成了無限責(zé)任公司。 比如，我們的泰山管理學(xué)院可以理解為一個(gè)小的培訓(xùn)公司，我把73%的股份分給了弟兄們，導(dǎo)致我一年大概有100天可以在海外度假。
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再舉個(gè)例子，去年，沙縣小吃在紐約開業(yè)三個(gè)小時(shí)，就銷售一空。這個(gè)案例是我輔導(dǎo)的，當(dāng)時(shí)按照股權(quán)分配，公司出資70%，開店的團(tuán)隊(duì)出資30%。
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回本之后分紅倒過來，團(tuán)隊(duì)分70%，公司分30%。 4 j; A0 n7 P0 f& {+ U
我的學(xué)生說，當(dāng)他把這個(gè)措施宣布之后，員工眼睛發(fā)亮，第一個(gè)店就這么成功了。而且那個(gè)店位置非常不好，但生意很好，這個(gè)超出我的想象。
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創(chuàng)業(yè)真的比我們想象的那么難嗎？真的沒那么難，很簡單。
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% ?! g8 @# ]$ t) P我們看另外本土的小案例。 8 j1 k, j) A0 m% v% K' P7 c( h9 z. L
我的學(xué)生開了一個(gè)小區(qū)門口的連鎖小超市，沒考核，業(yè)績每年以30%的速度增長。2018年1月份，開了90多個(gè)店，現(xiàn)在有150多個(gè)店。 1 i! ]( P9 L+ l
他的做法是： 3 z: y# {- N$ u
第一，要求150個(gè)店長再加上10多個(gè)副店長，每年競聘店長，誰的目標(biāo)高誰就上去。 第二，目標(biāo)定下之后，超額目標(biāo)自己定，如果完不成按比例補(bǔ)上。 第三，員工出錢在任何異地開公司，只要超出10個(gè)店，這個(gè)團(tuán)隊(duì)就永遠(yuǎn)擁有這個(gè)店30%的股份。 所以，他們的現(xiàn)狀是每年新增門店30%，沒有任何競爭力，起家是山東單縣，一個(gè)很貧窮的地方，在菏澤，營收20%每年，利潤增長50%每年。
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1.出品人的股權(quán)激勵(lì)
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有的老板做事用人，像總經(jīng)理一樣帶領(lǐng)他們做；有的老板用人做事，你讓他們給自己做。 你帶領(lǐng)大家做，老板做的不是老板的工作，是總經(jīng)理的工作。這個(gè)時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：中國老板天天自己要累死了，還培養(yǎng)不出來人。 , F+ L9 x+ [6 |9 H
而如果反過來，你不用做，讓他給自己做，你根本不用管他，慢慢地他一定會(huì)用心做。 2 p. _3 e, w3 s& s
我的建議是老板做老板的事，不要做總經(jīng)理的事。當(dāng)前企業(yè)面臨的最大問題就是老板缺位，老板不務(wù)正業(yè)，沒做自己的事。 企業(yè)當(dāng)中90%矛盾是這兩個(gè)原因產(chǎn)生的，利益不一致，怎么弄都解決不了。老板抱怨員工不理解他——利益不一致員工怎么會(huì)理解你？你想留住他，你給他發(fā)獎(jiǎng)金，但是他認(rèn)為你賺得更多，結(jié)果他離開得越快。 : w' w3 v0 g; ~
2.利益改變行為
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利益會(huì)產(chǎn)生很多行為，但是通過利益設(shè)計(jì)可以改變行為。 5 X/ g' f5 j2 \, X
民營企業(yè)的職務(wù)犯罪基本上都是老板偷稅漏稅，國有企業(yè)的職務(wù)犯罪80%是貪污腐敗，一個(gè)是為了企業(yè)做大，一個(gè)是為了自己做大，都是出于自身利益。
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而企業(yè)員工的流失也是出于自身的利益——你不留住你的人，別人會(huì)想辦法把你的人挖走，這是很悲哀的現(xiàn)象。
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今年有個(gè)案例，一夜之間，十幾個(gè)公司的員工全被挖走，被挖走的理由只有一個(gè)，給你上市股票——“你直接過來，我給你期權(quán)，你來還是不來？”
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我把股權(quán)激勵(lì)理解為是關(guān)于時(shí)間、績效、資金的股權(quán)函數(shù)關(guān)系，約定時(shí)間內(nèi)完成績效，就可以花錢按內(nèi)部價(jià)格買公司股份。 * g n7 k2 @- J5 D8 O
第一個(gè)關(guān)鍵是時(shí)間，時(shí)間一定是未來的事，股權(quán)激勵(lì)是面向未來的，公司戰(zhàn)略、公司未來惟有依靠行動(dòng)，才有未來。 & E# Y( u ?5 e p' A7 o
第二個(gè)關(guān)鍵是績效，有績效可以買股份，沒績效不可以買股份。背后邏輯是，有績效才可以有股份，分的是增量，分的是未來，分的是市場的，分的是競爭對手的東西。
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我們要看透本質(zhì)，越能干的員工，分到的股份越多，股價(jià)就越多，花錢就越多，這就實(shí)現(xiàn)了良性循環(huán)。 / P; z$ _" `, f0 q+ v3 `
我的一個(gè)學(xué)生趕飛機(jī)快要遲到了，他跟司機(jī)說你讓我趕上飛機(jī)，我多給你100塊錢。 ) a0 r m& H- \& W
我們假設(shè)這個(gè)學(xué)生誤了飛機(jī)要損失2萬塊錢，多給司機(jī)100塊錢，他可以得2萬，不多給司機(jī)，他什么也沒得不到。
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司機(jī)多得的100塊錢，本質(zhì)上是從未來的2萬塊錢中來的，股權(quán)激勵(lì)分的不是老板的股份，分的是未來和增量。當(dāng)時(shí)我這個(gè)學(xué)生想趕上飛機(jī)，司機(jī)的貢獻(xiàn)大，他掙2萬，司機(jī)掙100，但司機(jī)非常開心。
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所以我分給員工73%的股份，我可能還要分，我50歲退休，退了之后還會(huì)再分，如果用價(jià)值來衡量，你的錢一直在變多，怕什么？ 0 p" T5 U, _3 x' b- s( f* F* i2 [$ y
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二、股份背后的意義
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. h2 T- ? y! X! u- t8 M+ X1.心理所有權(quán)
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心理的所有權(quán)會(huì)影響人的行為，如果利益不一致，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，溝通是無效的，信任也是無效的，效率更是無效的——所謂的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，企業(yè)文化建設(shè)全是無效的。 * k" l* A5 p8 f! L5 Q1 p
幾個(gè)高管用一輛車，把這個(gè)車弄得破破爛爛。于是老板指定一個(gè)高管，這個(gè)車是你的，當(dāng)你不用的時(shí)候其他高管用。 3 L8 ?7 V: c) X
這時(shí)候，這個(gè)高管對車的維護(hù)狀態(tài)超乎想象。車輛的使用情況沒有變化，就是一句話而已，這就是心理所有權(quán)對人的影響，人只會(huì)給自己用心干活。 * y/ z' U# c; E
亞當(dāng).斯密說過：“經(jīng)理人根本不可能用對待自己財(cái)產(chǎn)的態(tài)度對待別人的財(cái)產(chǎn)?！?/font> + L( R; C' y9 x
老板對企業(yè)投錢了，員工對企業(yè)沒投錢，所以員工看到的問題會(huì)本能地找借口，而老板面對問題會(huì)本能地會(huì)想辦法。
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老板不得不想辦法，不然他就要去跳樓了；員工不想辦法，還可以跳槽，說不定找到更好的單位。 6 z4 @. ]4 m) v" {% i
2.人性損失厭惡 U& w( N2 ~& z/ P
一般來說，老板賺不著錢的原因在于：如何讓員工有動(dòng)力呢？讓他和你一起出錢就行了。 + a l0 B( h) U* R; \7 Q. Y! f8 M7 p
人性損失厭惡，如果今天別人跟你借錢，你想要利息，但是如果過段時(shí)間你找不到他，別說利息了，你連本金都可能要不回來，這時(shí)你就希望說利息我不要了，你把本還給我行嗎？這就是人性。
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所以人性損失厭惡，有利益才會(huì)合作，沒利益不合作。 2 [$ t0 W& g3 p: X! R; p+ E
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合伙的本質(zhì)是分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)高管團(tuán)隊(duì)一定是合伙，而不是合作。分股份本身分享的不是利益，而是責(zé)任。 6 j: K# O2 S+ | a4 ^/ `" L# a/ V) I
是利益更能凝集人心，還是風(fēng)險(xiǎn)更能凝聚人心？一定是風(fēng)險(xiǎn)。
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當(dāng)官的做決策還是企業(yè)經(jīng)營者做決策都不對，應(yīng)該是誰承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，誰來做決策。
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如果你對你的行為承擔(dān)責(zé)任，就是風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)，你的決策就是理性的；如果你對行為的結(jié)果不承擔(dān)責(zé)任，你的決策就是隨性的。
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利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，這是企業(yè)最重要的合作要求，其他都是假的。用好股權(quán)不僅可以讓我們安全過冬，更多會(huì)實(shí)現(xiàn)很多理想。 $ o$ H$ x$ D6 D7 i5 d4 K& \7 \0 ?
筆記俠 馬方｜泰山管理學(xué)院創(chuàng)始人、院長
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發(fā)表于 2019-11-25 09:16:33
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