從事過農業水果分選線的設計，
0 N- A" w J* n, [在這個公司前前后后呆了三個月吧，接觸過專業做水果分選設備十多年的老公司，也接觸過云南大理、湖北客戶，廣西客戶，說實話，接觸完，我對水果分選這條賽道不是很樂觀；( P! W+ L) a, W. s) _
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我的分析如下：
& c3 k$ { }& U% j第一，成本，一條生產線分前段和后段，前段是上料+清洗+打蠟+烘干；后段是外觀檢查+單個稱重+內部糖度檢測；這么一條線動輒百萬，然而對象是集成商，就是把水果從農民手里收過來，放置在自己冷庫中，有銷量的時候拿出來分選賣，或者分選完再放到冷庫；和云南大理的一客戶聊天，說冷庫和場地是可以和政府協商，讓政府掏錢的，但是設備要自己買，算下來，單個橙子的單價很高；現在買的這條線，差不多大概十年的時間才能收回成本；) b9 i }7 C- Q1 Q9 T3 |& J8 e$ A
第二，分選時段，不管是南方還是北方，分選時段都只有半年，也就說，一條生產線買回去，一年中一半的時間設備是閑置狀態；盈利狀態也就農忙的幾個月時間，真的是閑的時候閑死，忙的時候一天24小時不夠用；
8 [" U& m# m7 E Y. h) v第三，產品不能兼容，比如說客戶要的這條分選線是分選蘋果的，那它就不能分選橙子，如果買的這條線是橙子的，那它就不能分選蘋果，因為果托不一樣，但是行業內的人也沒有把這個做成一個統一的，就連行業頭部的江西綠萌也沒有做；& Q; U S0 z h7 ~( K
第四，分選也算非標行業，設備分選巷道不一樣，設備機架就得重新設計，龍門架也得重新來過，工程師工作量要比非標設備的工程師工作量要大很多，/ k. Y- O, l7 }$ A( [
第五，分選的量沒那么大；同第六點；
9 ?/ w9 w3 O* G5 s& q. Z第六，地域限制，比如蘋果，北方最多，比如柑橘，南方較多，而且跨度很大，一條分選線可能就通吃了一個縣的水果分選，一個省一個市可能也就那么一個縣在種植水果；
' C. ?6 @7 p% f& v5 e第七，行業競爭，這一點就不展開說了，反正那個行業都一樣，做的人多了，就開始爛了；
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u- t" v( a% t: |( \5 {1 G其實還是沒有深入的細致的研究這個行業，可能是從小長大的環境影響了我，我的老家高山丘壑，黃土滿天飛，地都是在斜山坡上，小且分散，所以一直以來對農業從認識上有很大的限制，我小姑是甘肅榆中的，他們那邊水土好，地里種蔬菜，每年相應蔬菜成熟還會送給我們一些，但是他們家的地塊也不是很大；
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4 X4 {3 b) c: J1 N w- ]綜上一些自我的分析，感覺農業設備這條線，我是不準備走，我伯父也曾幾次提起過，說農業設備很賺錢怎么的； G6 i u3 L2 j0 z4 s: ]
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發表于 2022-11-24 16:55:27
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