本帖最后由 ahway 于 2024-5-30 17:08 編輯
6 I' N2 C" ^" y9 E7 F+ G( ?# V+ {1 D* I$ Z0 S
剛剛去過一個客戶,AOI檢測設備。設備本身沒有問題,但現場很無語。
, P$ v) C$ d( P7 H+ j3 ?1 D7 r, z9 N3 _3 B1 ~
甲方是新能源行業客戶,一樓沖壓車間,三樓檢測車間。檢測工位旁邊有其他的沖裁、貼合設備,震動不小。
: p4 r/ n1 j! |* b* x別說設備,就是人站在三樓車間里,都能明顯感到振動,心臟都會一突一突的。有頭鐵的設備供應商拉了幾十臺AOI檢測設備過去,振動導致光學鏡頭無法拍攝成像,即使拍了精度也抖到天上去,完全無法做到檢測精度和穩定性,甲方直接退機。" r; ] U& h3 n; |/ w' N
- f6 b: o, X$ \我跟進的客戶想接這個項目,但甲方既不愿意將沖床設備加隔振,也不愿意將檢測產線搬下樓,還不愿意增加成本。話里話外就一個意思:我就這條件,做得了就做,做不了別說自己技術強。& q$ T0 Q& @2 Q1 D; i& Q: V
1 p8 G1 a$ j( u2 u* j g( Q( q" i- f/ K3 N$ z
9 V' T1 i- N4 D% Y/ _, ]我向客戶詳細介紹了代理的Fabreeka隔振的各種技術要求和應用場景,看看后續項目進展吧。這項目,就是擦屁股。! { E0 z V% E, U* q9 c# ^
|