求行業大家伙兒出點推廣建議

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諾克糖果

電梯直達

1^#

發表于 2024-10-7 11:21:04 | 只看該作者 |倒序瀏覽 |閱讀模式

公司想拓展機器人方面的業務，領導定了光伏清掃機器人的方向，一年多研發出了兩款機器人，一個是地面的，一個是水上的，但是都沒有銷售渠道，干著急。走招投標也不夠資格，沒有業績，現在想怎么能從0到1突破，有沒有大佬給點打開市場的建議，大家伙兒暢所欲言，謝謝大伙兒了。

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機械學社

2^#

發表于 2024-10-7 11:40:08 | 只看該作者

沒有渠道為什么要研發這些？

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尹志春

3^#

發表于 2024-10-7 11:41:03 | 只看該作者

本帖最后由尹志春于 2024-10-7 11:42 編輯

有錢嗎，直接送錢，多好解決，找個大的電站，然后找到站長，先送50W吧，
然后由站長牽頭，買你幾個機器人，不很容易，你不送錢，誰要你的東西，
又不是私人的地方，可以隨便出售

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學者11

4^#

發表于 2024-10-7 11:45:22 | 只看該作者

1尋找早期采用者
目標小而精的項目：初期可以尋找一些規模較小的光伏電站作為目標客戶，這些客戶對新技術的接受度往往更高，且決策流程相對簡單。
提供試用機會：向潛在客戶提供免費或低成本的試用期，通過實際使用效果來證明產品的價值。
2. 利用現有資源
內部推薦：如果您的公司已有其他業務，可以通過現有的客戶關系網推薦新產品。
行業合作：與光伏產業鏈中的其他企業（如組件生產商、系統集成商）建立合作關系，共同開發市場。
3. 參與行業活動
行業會議與展覽：積極參與光伏行業的相關會議和展覽，這是與潛在客戶建立聯系的好機會。
技術交流會：組織或參與技術交流會，分享您的技術創新和解決方案，提高行業內的認知度。
4. 建立在線存在
官網和社交媒體：創建專業的公司網站和社交媒體賬號，發布產品信息和技術文章，吸引潛在客戶的關注。
內容營銷：制作有關光伏清掃機器人應用的視頻、案例研究和白皮書，通過SEO優化讓潛在客戶更容易找到您。
5. 獲取資質認證
行業標準認證：確保您的產品符合相關行業的安全和質量標準，獲取必要的認證證書，這將有助于增加客戶的信心。
環保節能認證：如果適用，獲取環保節能方面的認證也可以成為賣點之一。
6. 政策支持
政府項目：關注政府發布的光伏產業支持政策，嘗試申請相關的扶持資金或參與政府項目。
科技園區和孵化器：考慮加入科技園區或孵化器，這里通常有較好的政策支持和資源對接服務。
7. 直接溝通與定制化服務
直接拜訪：主動出擊，直接訪問潛在客戶，了解他們的具體需求，提供量身定制的解決方案。
定制化服務：提供靈活的服務方案，比如租賃、分期付款等，降低客戶的初次購買門檻。