標(biāo)準設(shè)備的客戶需求

siralop

前幾天接到客戶需求，要做一臺標(biāo)準設(shè)備（如銑或磨），其他不說，在重復(fù)定位精度3μ，且可實時檢測加工參數(shù)，且要求精度，在這卡殼了，這明顯就是數(shù)銑技術(shù)參數(shù)，且還要高。那需要配套磨床，可磨床配套的系統(tǒng)了解不深，能否小批量提供支持也未知，在這種情況下，想做這個項目，請教諸位大佬遇到這種該如何解決？
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尹志春

3U?報價200+

siralop

尹志春 發(fā)表于 2024-11-5 11:07
3U?報價200+

請尹老板明示

siralop

尹志春 發(fā)表于 2024-11-5 11:07
3U?報價200+

現(xiàn)在項目對接中，客戶對行業(yè)現(xiàn)狀不了解，我們不想冒然嘗試。如果在客戶不讓步的前提下，得200W，可客戶未必能接受。
' \2 m, `' t8 o; \9 d如果真是這樣，就是死路。
除了討價還價的問題，就是關(guān)鍵的技術(shù)問題了。目前能提供閉環(huán)設(shè)備控制的廠家都有哪些，誰能提供技術(shù)支持，且只采幾套。還不知道是否能最終達到客戶需求。頭疼。
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力士樂導(dǎo)軌

這么說吧，我們給客戶供的線軌，最高的UP級線軌，最小公差是3μ，這只是線軌一部分。他客戶要求加工精度不超過2絲

cdhcn

精度這么高，還要實時檢測，國內(nèi)頂尖水平不知能不能做到，趁早放棄吧

siralop

cdhcn 發(fā)表于 2024-11-5 14:49
精度這么高，還要實時檢測，國內(nèi)頂尖水平不知能不能做到，趁早放棄吧

3 N$ S  X! x; L4 x5 N4 D0 Q' G放棄可能是一定的，這不是想找人了解清楚嗎，說白了就是死要死的明白

盧Tiger

了解用戶的真實需求，重復(fù)定位精度3μ的要求是否過高了

siralop

盧Tiger 發(fā)表于 2024-11-7 09:16
了解用戶的真實需求，重復(fù)定位精度3μ的要求是否過高了

這個已經(jīng)跟客戶溝通了，現(xiàn)在這個是一定能跟客戶協(xié)商改變的，關(guān)鍵整個系統(tǒng)需要全面了解，才能在溝通中主動，比方重復(fù)定位精度改到多少？比方他的要求哪里不能實現(xiàn)，現(xiàn)在市場如何實現(xiàn)，成本如何，不跟他說清楚，光走商務(wù)路線會陷入被動的。