銷售工程師、采購工程師，大家來報到，說幾句！

etxiang

回復 3# tauvie


" }# U8 c& U" G9 L8 A    同意

haoyefei111

俺曾經做汽車工藝近2年，只是略懂皮毛，后轉戰銷售，略有小成后，俺又回歸技術，感覺適合

sdvivi

俺做過銷售，也做過采購，感覺還是銷售好一些，自由！！

minyong84

個人淺見，采購、銷售的前提必須懂得產品的生產工藝及相關的生產流程。
1 H) n- t- q, e  ?$ F0 |* n銷售：隨著社會的進步，用戶的個性化需求較多，如果不懂得產品工藝如何制造和銷售出滿足用戶個性化需求的產品，如何使工廠的產品更具有市場競爭力。
4 B; X! i$ W; o6 I0 P采購：隨著目前中國的發展，大多企業也開始實行精益化生產、大力開展IE工程的改善，生產線盡量設備來代替人的操作，但是前提是我們生產的物料也需要模塊化的采購。我們廠的個別采購人員不懂工藝、不懂生產，更不談零部件的質量，有競爭力的供應商。。。。
6 Q; i# f; U6 f, R5 c: y技術是根，沒有根，其余就很難有所成就了。

lbn306618

機械的銷售，目前有技術出生搞貿易的國內的比率還不到50%，國外外貿塊多點
  d, R- X4 x! y, R/ r. W8 O2 P大型國企要求技術出生的多，特別是售前售后工程

lizanyuan1114

畢業之后就干銷售呢，還是先干設計然后再轉較好呢

yang13564

兩年前技術轉采購，現在看公司里面的采購幾乎都是騙吃騙喝，一個個什么技術都不懂，每天就會混日子，推脫責任。

老鷹

回復 27# yang13564
' o, m' i1 p" u3 z" W
3 {( A0 n+ A( |3 q. `1 o
    大俠能否寫點做采購的經歷和體會啊！相信采購里面不少學問的。

fanfan416

前來觀摩學習的~~~~~~~~~~~~~~

yang13564

2 u1 E  e7 U8 Q% v- V1 N# C6 f3 d
大家好！本人在采購方面應該算是新人，在工作中列舉幾個采購人員應該做到，如有不當，還請各位指正：
& n4 q9 S7 L/ s5 J4 G1 z/ K$ s1.核價，現在采購產品，價格主要的組成部分應該是工藝，材料，人力成本，運輸，包裝，利潤，質量等，不管采購任何一種物料，在采購前應熟悉它的價格組成，了解你的供應商所生產成品的原料價格，現在采購人員偏于年輕化，很多信息只是到網上搜索下，但是對于材料的選擇，工藝，質量等基礎知識認識不足，在談判上和溝通上都很被動，定價往往給公司和客戶帶來很多的麻煩，公司現在還有采購員是在做采購以后才開始學看圖的。
* y0 c9 E. K: r! o( p6 z2.選擇供應商：作為采購人員要由不同的方面收集物料的采購信息，特別是競爭對手上的資源和地域的差異，不能每天圍繞已經建立的供貨商轉，要從企業文化，產值產能，質量技術，服務支持等全面的考查綜合考慮，開發新的供貨商，手上資源多了，不但是給公司創利，也是為自己的未來打下基礎。
3.個人的信譽：各種約定必須以書面形式，不能口頭承諾，盡量也不接收任何口頭的約定。平時講話做事要有原則，那種拿資金來要挾的，檔次是很低的；采購，銷售都是平等的，你尊重人家，人家才會尊重你，在你需要幫助的時候才會得到別人的幫助。
4.采購量：采購數量越大采購越方便，價格越是容易洽談，但是，這個也是有要求的，個別產品出現供貨緊張就死命的采購，然后放1年2年還沒有用完，很多產品是有年限的，可能等采購人員都離職了，產品還在倉庫，給后續接班的帶來很多的麻煩，對公司庫存也是很大的壓力。
先寫這幾點還有很多只是不知道怎么些出來，還高手們多多指教