關于機械設計聯盟的初步方案，老鷹的幾點意見

老鷹

1、社區管理方
2、聯盟成員
3、甲方
4、其他社友（非聯盟成員）

基本程序：
一、甲方有疑難或需求，進入社區發帖求助或尋求合作，引起應助或討論
聯盟成員應積極參與討論，其他社友也會參與討論，有的會私下和甲方溝通尋求合作。聯盟成員也可與甲方溝通，告知社區有設計聯盟可提供服務，或直接把聯盟說明鏈接給甲方。這時候就產生了競爭（在聯盟和其他社友之間）。但社區顯著位置有聯盟的logo、說明和明確的操作程序，這就給甲方一個信賴感。在競爭中獲得優勢。聯盟不得破環其他社友來競爭，允許透明和公平競爭對聯盟的發展是有利的。最后選擇聯盟還是其他社友來合作，由甲方自己在情況透明的條件下自由選擇。聯盟成員不許可越過聯盟私下在社區接單，只要接單均需交到聯盟里談判和實施，這是確保聯盟健康成長的條件之一。

聯盟除了在論壇顯著宣傳外，也將在年會或其它場合獲得宣傳和樹立信譽的機會。

二、和甲方溝通需求，確立初步意向

因為聯盟的優勢，甲方選擇與聯盟進行進一步溝通，這個過程的功能包括：摸清意向，了解和分析需求，初步商談。聯盟會把案子在保密群組公示，派出代表和甲方去溝通。這個環節應該嚴防聯盟成員直接或變相私下接觸甲方，以便越過聯盟接單或賣單。只要出現，立即開出并公示，甚至封禁帳號。因為一個整體要想勝出，必須內部團結一致對外，否則必死無疑。而只要做到了內部的團結，則無往而不勝。

三、和甲方商談簽訂協議

聯盟根據專長、所在地區、時間許可等當時聯盟成員的動態等條件，初步籌建項目小組，小組負責和甲方商談協議條款，甲方向社區打預付款或信用保證金是必須的。因為有聯盟獲得的信任，這比其他社友有很大優勢。在聯盟運作初期，項目小組組長甚或主要成員可能也需要向社區（聯盟組織者）打信用保證金，這有助于甲方產生信賴。協議簽訂后，項目小組正式成立。

四、項目實施

按照項目管理的一般規范來管理，實施進展狀況一般要在群組內公示，聯盟其他成員有義務給予協助和建議。必要時可以在社區展開合作，比如畫圖可以在聯盟之外的社友中尋求協作。對于聯盟內部不具備的技術資源也可以尋求外協。

在項目實施和售后服務中，聯盟必須團結一致，即使不在項目小組里也必須給予忠誠的支持與配合。

五、利益分配

一般來說，聯盟的報價應該低于市場上普通經濟實體的報價，因為我們是虛擬團隊，成本較低。這是建立優勢的必要條件之一。
利益分配涉及社區、項目小組和聯盟其他成員。項目小組無疑占主要的利益，社區固定提留，未進入項目小組的聯盟成員是否也應該獲得一個小的利益呢？如果有這個分配項，似乎有利于形成整體力量，但又不能損害項目小組的積極性。這個平衡點在何處？

六、售后服務

一般來說，項目小組組建的時候就考慮地理接近的因素，這樣便于售后服務。社區的優勢是社友廣布，小的服務可以動員附近年輕社友去做一下。推進服務本地化，網絡化是社區將來要做的事情之一，果真做好則可以實現服務成本減低和快速反應。

七、聯盟的品牌建設

社區官方資源可以給品牌建設以很強大的支撐，網站，年會之外，將來還可以召開中國機械設計工程師大會，以期在行業內發生大的影響。成千上萬的社友本身就是我們的廣告，他們會在行業內到處傳播我們這個聯盟。聯盟將來也可以在承接機械設計、設備或生產線改造工程之外，搞人才開發培訓，寫書工作室等等業務，進行創利和品牌建設活動。

八、前途

上述聯盟建設的想法應該是初期的，條件成熟的時候可以考慮建立真正的實體。對外宣傳的時候不必凸顯實體，還是樹立聯盟的品牌形象，實體只供必要的操作之用，實體藏在背后，主要是為了把聯盟的骨干固定下來，實現利益框架的永久化和正規化。也可能把機械設計聯盟和機械加工聯盟合起來，成立過去設想的中國機械社區創新基地，這個實體將可能是整個中國機械社區的背后實體，成為中國機械行業的一艘航母。

我隨便想到幾點意見，很不成熟，蘇州回來后匆忙思考了一點，請大家批評，希望盡快拿出方案。

天思

老大看似論壇的技術討論貼會受到一些影響，比方說某社友發表一張技術貼，因為聯盟的問題是不是對技術貼討論的就不夠深入？必定還有一些個人在帖子里討論這些技術貼，總不能大家不去討論而直接告訴人家找社區設計聯盟吧？——會不會有這樣的問題出現，怎樣處理？

泊比

是否開通一個類似版主專區板塊普通社員可看見標題，可發帖，具體內容僅供發帖及聯盟成員看見。完成后可公開或移到高手樂園.

老鷹

泊比: 是否開通一個類似版主專區板塊普通社員可看見標題，可發帖，具體內容僅供發帖及聯盟成員看見。完成后可公開或移到高手樂園.

聯盟成立后肯定會有特殊空間的。

向宏

老大，非聯盟會員的競爭是避免不了的，但是，最后的競爭，是技術水平的競爭，他們拿不下的，我們聯盟干，將會得到更大的收入。天下項目千千萬，我們的接受能力有限，就找些比較有意義的項目干，一般的項目，我覺得還是不接的好，這也是我們的特點所在（有的項目，我就不接，原因是：侮辱我的智商,呵呵！）。
還有，你說的找聯盟以外的人畫圖，那是不可以的，因為，既然是畫圖，就要讓他明確設計方向和工藝過程，這樣會發生技術外泄的可能，也可能引起甲方半途終止合同的情況：我碰見過的，我在進一步討論技術設計的時候，講的太清楚，后來，甲方終止合同自己搞設計開發了，我只得到了一個首付款）。
我的一些看法，供老大參考。

老鷹

向宏: 老大，非聯盟會員的競爭是避免不了的，但是，最后的競爭，是技術水平的競爭，他們拿不下的，我們聯盟干，將會得到更大的收入。天下項目千千萬，我們的接受能力有

高手之言。大家接著討論，近期一定出臺。慢點，搞得結實點，妥當點。

向宏

天思: 老大看似論壇的技術討論貼會受到一些影響，比方說某社友發表一張技術貼，因為聯盟的問題是不是對技術貼討論的就不夠深入？必定還有一些個人在帖子里討論這些技術

我覺得，討論是沒有問題的，但是必須有一定程度的保留，不能像我和你討論不銹鋼過濾網焊接的那樣深入，你說是不是？

向宏

還有，老大，所有聯盟成員，都是一個團隊，都應該深入參加方案設計和討論，所以，大家都應該有所獲得，每次的收入，可以給工作量大的，工作內容重要的人一定的獎勵，其余收入，歸聯盟共同擁有，到年終，拿出大部分按照總體情況進行分配。剩余部分作為聯盟提留，以應付虧損項目。
因為有虧損的因素存在，先期項目要很慎重，并且，先期收入，全部提留，先備足提留款，后期收入，也不能全部分發，如果提留款項達到一定程度，那可另當別論。
總之，不能把某一次干項目的和沒有干項目的人分開，那樣就不是團隊，我之前說的，也就在于此，
就好比一個公司，職員都有工資，但是，并不是每個項目都是所有人都參與干的。

向宏

、建立一個不受空間限制的團隊是需要眾人拾柴——燒起大火：

團隊，眾人變成一人才是團隊；
團隊，只有相互團結才能成其為團隊；
團隊，只有互相謙讓，才能眾志成城；
團隊，只有大家都有奉獻精神才能勇往直前，戰無不勝，才能取得大家的、最終的勝利。

老鷹

向宏: 還有，老大，所有聯盟成員，都是一個團隊，都應該深入參加方案設計和討論，所以，大家都應該有所獲得，每次的收入，可以給工作量大的，工作內容重要的人一定的獎

呵呵，可能會有大鍋飯之嫌，認同這樣原則的人難找啊。果真有這樣一批遠見卓識的設計工程師，那無敵于天下了。