機(jī)械設(shè)計(jì)聯(lián)盟方案，老鷹的幾點(diǎn)意見（僅供參考）

老鷹

1、社區(qū)管理方
2、聯(lián)盟成員
3、甲方
4、其他社友（非聯(lián)盟成員）

基本程序：
一、甲方有疑難或需求，進(jìn)入社區(qū)發(fā)帖求助或?qū)で蠛献?，引起?yīng)助或討論
聯(lián)盟成員應(yīng)積極參與討論，其他社友也會參與討論，有的會私下和甲方溝通尋求合作。聯(lián)盟成員也可與甲方溝通，告知社區(qū)有設(shè)計(jì)聯(lián)盟可提供服務(wù)，或直接把聯(lián)盟說明鏈接給甲方。這時候就產(chǎn)生了競爭（在聯(lián)盟和其他社友之間）。但社區(qū)顯著位置有聯(lián)盟的logo、說明和明確的操作程序，這就給甲方一個信賴感。在競爭中獲得優(yōu)勢。聯(lián)盟不得破環(huán)其他社友來競爭，允許透明和公平競爭對聯(lián)盟的發(fā)展是有利的。最后選擇聯(lián)盟還是其他社友來合作，由甲方自己在情況透明的條件下自由選擇。聯(lián)盟成員不許可越過聯(lián)盟私下在社區(qū)接單，只要接單均需交到聯(lián)盟里談判和實(shí)施，這是確保聯(lián)盟健康成長的條件之一。

聯(lián)盟除了在論壇顯著宣傳外，也將在年會或其它場合獲得宣傳和樹立信譽(yù)的機(jī)會。

二、和甲方溝通需求，確立初步意向

因?yàn)槁?lián)盟的優(yōu)勢，甲方選擇與聯(lián)盟進(jìn)行進(jìn)一步溝通，這個過程的功能包括：摸清意向，了解和分析需求，初步商談。聯(lián)盟會把案子在保密群組公示，派出代表和甲方去溝通。這個環(huán)節(jié)應(yīng)該嚴(yán)防聯(lián)盟成員直接或變相私下接觸甲方，以便越過聯(lián)盟接單或賣單。只要出現(xiàn)，立即開出并公示，甚至封禁帳號。因?yàn)橐粋€整體要想勝出，必須內(nèi)部團(tuán)結(jié)一致對外，否則必死無疑。而只要做到了內(nèi)部的團(tuán)結(jié)，則無往而不勝。

三、和甲方商談簽訂協(xié)議

聯(lián)盟根據(jù)專長、所在地區(qū)、時間許可等當(dāng)時聯(lián)盟成員的動態(tài)等條件，初步籌建項(xiàng)目小組，小組負(fù)責(zé)和甲方商談協(xié)議條款，甲方向社區(qū)打預(yù)付款或信用保證金是必須的。因?yàn)橛新?lián)盟獲得的信任，這比其他社友有很大優(yōu)勢。在聯(lián)盟運(yùn)作初期，項(xiàng)目小組組長甚或主要成員可能也需要向社區(qū)（聯(lián)盟組織者）打信用保證金，這有助于甲方產(chǎn)生信賴。協(xié)議簽訂后，項(xiàng)目小組正式成立。

四、項(xiàng)目實(shí)施

按照項(xiàng)目管理的一般規(guī)范來管理，實(shí)施進(jìn)展?fàn)顩r一般要在群組內(nèi)公示，聯(lián)盟其他成員有義務(wù)給予協(xié)助和建議。必要時可以在社區(qū)展開合作，比如畫圖可以在聯(lián)盟之外的社友中尋求協(xié)作。對于聯(lián)盟內(nèi)部不具備的技術(shù)資源也可以尋求外協(xié)。

在項(xiàng)目實(shí)施和售后服務(wù)中，聯(lián)盟必須團(tuán)結(jié)一致，即使不在項(xiàng)目小組里也必須給予忠誠的支持與配合。

五、利益分配

一般來說，聯(lián)盟的報價應(yīng)該低于市場上普通經(jīng)濟(jì)實(shí)體的報價，因?yàn)槲覀兪翘摂M團(tuán)隊(duì)，成本較低。這是建立優(yōu)勢的必要條件之一。
利益分配涉及社區(qū)、項(xiàng)目小組和聯(lián)盟其他成員。項(xiàng)目小組無疑占主要的利益，社區(qū)固定提留，未進(jìn)入項(xiàng)目小組的聯(lián)盟成員是否也應(yīng)該獲得一個小的利益呢？如果有這個分配項(xiàng)，似乎有利于形成整體力量，但又不能損害項(xiàng)目小組的積極性。這個平衡點(diǎn)在何處？

六、售后服務(wù)

一般來說，項(xiàng)目小組組建的時候就考慮地理接近的因素，這樣便于售后服務(wù)。社區(qū)的優(yōu)勢是社友廣布，小的服務(wù)可以動員附近年輕社友去做一下。推進(jìn)服務(wù)本地化，網(wǎng)絡(luò)化是社區(qū)將來要做的事情之一，果真做好則可以實(shí)現(xiàn)服務(wù)成本減低和快速反應(yīng)。

七、聯(lián)盟的品牌建設(shè)

社區(qū)官方資源可以給品牌建設(shè)以很強(qiáng)大的支撐，網(wǎng)站，年會之外，將來還可以召開中國機(jī)械設(shè)計(jì)工程師大會，以期在行業(yè)內(nèi)發(fā)生大的影響。成千上萬的社友本身就是我們的廣告，他們會在行業(yè)內(nèi)到處傳播我們這個聯(lián)盟。聯(lián)盟將來也可以在承接機(jī)械設(shè)計(jì)、設(shè)備或生產(chǎn)線改造工程之外，搞人才開發(fā)培訓(xùn)，寫書工作室等等業(yè)務(wù)，進(jìn)行創(chuàng)利和品牌建設(shè)活動。

八、前途

上述聯(lián)盟建設(shè)的想法應(yīng)該是初期的，條件成熟的時候可以考慮建立真正的實(shí)體。對外宣傳的時候不必凸顯實(shí)體，還是樹立聯(lián)盟的品牌形象，實(shí)體只供必要的操作之用，實(shí)體藏在背后，主要是為了把聯(lián)盟的骨干固定下來，實(shí)現(xiàn)利益框架的永久化和正規(guī)化。也可能把機(jī)械設(shè)計(jì)聯(lián)盟和機(jī)械加工聯(lián)盟合起來，成立過去設(shè)想的中國機(jī)械社區(qū)創(chuàng)新基地，這個實(shí)體將可能是整個中國機(jī)械社區(qū)的背后實(shí)體，成為中國機(jī)械行業(yè)的一艘航母。

我隨便想到幾點(diǎn)意見，很不成熟，蘇州回來后匆忙思考了一點(diǎn)，請大家批評，希望盡快拿出方案。

老鷹

寫得有點(diǎn)雜，但里面包含這兩天的想法，大家不要認(rèn)為是最后意見啊。只是點(diǎn)滴記錄。

杭州學(xué)徒

機(jī)加工聯(lián)盟框架】

宗旨：針對社區(qū)龐大的機(jī)械加工資源，分門別類，選拔精英，為有志于在機(jī)械加工方面誠實(shí)經(jīng)營，精誠務(wù)實(shí)的加工企業(yè)或個人提供幫助和信息，團(tuán)結(jié)凝聚一批機(jī)械加工的骨干力量。

服務(wù)方向：1.對機(jī)械加工企業(yè)的服務(wù)，通過社區(qū)資源，聚集一批優(yōu)勢的國際國內(nèi)采購商，減少交際成本，誠信為本，為每個優(yōu)秀的加工企業(yè)尋找的合適的客戶。

2..對采購商的服務(wù)，通過社區(qū)平臺，進(jìn)行技術(shù)分析，可以按照客戶要求提供質(zhì)量擔(dān)?；蚣夹g(shù)型服務(wù)，選拔優(yōu)秀供應(yīng)商，保證在滿足客戶要求的情況下，獲取正常利潤。

組織結(jié)構(gòu)：
地區(qū)型試點(diǎn)合作：
技術(shù)評估團(tuán)隊(duì)：1-10人，優(yōu)先選擇，作為技術(shù)分析，針對客戶零件要求，分解工藝，出各工藝加工標(biāo)準(zhǔn)。

質(zhì)量監(jiān)控團(tuán)隊(duì)：5-30，針對要求參加聯(lián)盟的機(jī)械加工企業(yè)或個人，進(jìn)行技術(shù)及設(shè)備評估，各工藝段分列，并且評估異地加工的可操作性，并且制定質(zhì)量管理規(guī)范。

質(zhì)量檢驗(yàn)回饋團(tuán)隊(duì)：由監(jiān)控團(tuán)隊(duì)的部分成員與采購商共同實(shí)行，作為對加工環(huán)節(jié)的評判及審核。

供應(yīng)商選擇：這個老莊你出框架，我的建議是初期可以選擇設(shè)備齊全一些的，等逐漸有一些小單子了，可以繼續(xù)拉攏那種特長型加工作坊，主要也是從成本和細(xì)化的方面考慮。

采購商選擇：這個估計(jì)有兩種辦法《一個是你多出點(diǎn)力，挨個找社區(qū)里的外貿(mào)采購會員來溝通，尋求他們的一定支持，做一些示范，只要成功運(yùn)作一兩筆，自然大量的采購和加工都會進(jìn)來，再一個是直接委托老鷹，打廣告，以社區(qū)出面，但是這個估計(jì)推動起來很慢。

時間無多，簡單就是這么個框架，軟件的事情，我還要找人溝通下，如何在低成本的情況下實(shí)現(xiàn)，但是以上的工作已經(jīng)可以進(jìn)行，你去蘇州的時候，PUSH下老鷹


以上是老徐的一些關(guān)于加工聯(lián)盟的思路。

杭州學(xué)徒

剛把沈兄的產(chǎn)品的2個模具安排下去。

老鷹

杭州學(xué)徒: 機(jī)加工聯(lián)盟框架】

宗旨：針對社區(qū)龐大的機(jī)械加工資源，分門別類，選拔精英，為有志于在機(jī)械加工方面誠實(shí)經(jīng)營，精誠務(wù)實(shí)的加工企業(yè)或個人提供幫助和信息，團(tuán)結(jié)凝

老徐的思路不錯，我要從頭徹底推理一下。

杭州學(xué)徒

我想從2方面來操作，一方面是加工資源，一方面是甲方，比如一些貿(mào)易公司，可以建立合作伙伴關(guān)系，打加工資源牌，允許他們和客戶進(jìn)行談判的時候把我們的資源作為談判籌碼，這樣他們的接單率肯定會大于其他貿(mào)易商，這樣合作貿(mào)易商也樂于接受。

杭州學(xué)徒

老大，機(jī)械加工聯(lián)盟的唯一難點(diǎn)就在于私下和甲方接觸的控制問題。這個是沒有辦法避免的，可以在聯(lián)盟規(guī)定中提出約束條款，嚴(yán)禁直接與甲方私下接觸，違者曝光，以及扣除保證金。錢其實(shí)是小事，誠信的缺失，誰還敢跟你做生意。至少以后這個私下和甲方接觸的公司在社區(qū)是接不到訂單了。

老鷹

假如供應(yīng)商找到聯(lián)盟，我們給他介紹一個加工商，他們長期合作了，后面還會需要聯(lián)盟么？如果不需要，聯(lián)盟就成了媒婆，介紹別人結(jié)婚生子，自己卻成了局外人。我們當(dāng)然希望聯(lián)盟是父母的角色。

杭州學(xué)徒

實(shí)際上我6樓提的就是過河拆橋的的問題，目前我們社區(qū)和阿里巴巴是合作伙伴的關(guān)系，可能在社區(qū)里誠信缺失震懾力不大，拿到阿里巴巴上就可能厲害了。http://view.china.alibaba.com/cms/safe/cxzb_0928.html?tracelog=cxaq_myt01連接是阿里巴巴上的誠信缺失企業(yè)。

老徐

老鷹: 假如供應(yīng)商找到聯(lián)盟，我們給他介紹一個加工商，他們長期合作了，后面還會需要聯(lián)盟么？如果不需要，聯(lián)盟就成了媒婆，介紹別人結(jié)婚生子，自己卻成了局外人。我們當(dāng)

老大說的這個事情，關(guān)鍵是看聯(lián)盟的定位，是提供B2B的平臺還是采購承包商，B2B雙方都容易接受，但是執(zhí)行力和控制力都太差，很容易出力不討好，而且基本和阿里巴巴之流重復(fù)，要打陣地戰(zhàn)，我們的初期優(yōu)勢太少。采購承包商是個很新概念，包括很多B2B都有往這方面轉(zhuǎn)型的打算，畢竟服務(wù)已經(jīng)越來越多被提到了，這個我們有長處，要打就打差異戰(zhàn)，這個是可以成事的，機(jī)械有個特點(diǎn)，牽扯面非常廣，作為基礎(chǔ)行業(yè)，可以滲透到各行各業(yè)，除開外貿(mào)公司可以作為甲方，只要是生產(chǎn)型企業(yè)都有潛在可能成為甲方，畢竟沒有一個人可以全部大拿的，只有組織或機(jī)構(gòu)形式出面才能運(yùn)作，我們只要強(qiáng)調(diào)：
1.對采供商提供的是完善的技術(shù)支持和質(zhì)量控制，等于壓縮其質(zhì)檢和業(yè)務(wù)分析的人工成本，并且對中小外貿(mào)企業(yè)或生產(chǎn)企業(yè)來說，這一塊是他們沒有足夠資金和精力來承擔(dān)的，如果社區(qū)能以此作為核心競爭力，相信可以在短時間內(nèi)打開缺口。
2.對供應(yīng)商來說，社區(qū)平臺提供的大量的采購信息，并且有專人輔導(dǎo)支持，只要他肯用心，就能接到活，杜絕虛假信息和業(yè)務(wù)溝通，減少的是營銷成本，這個阿里之流已經(jīng)幫我們預(yù)熱市場了，對供應(yīng)商收取費(fèi)用一事大家都能接受。
3.費(fèi)用的比例，這個需要以一種非常靈活的方式來控制，初期我認(rèn)為不宜太多，甚至可以針對某一方免費(fèi)，并且以可選服務(wù)收費(fèi)的方式進(jìn)行分類，不同費(fèi)用級別享受不同待遇，這個級別也可以以成交單或信用形式作為考核分?jǐn)?shù)之一。

我相信，貿(mào)易承包商的形式雖然新，但是有核心價值，是可以推向市場的，具體推廣，我想MIKE 王做為假想甲方進(jìn)行推演一下，可以將一些細(xì)節(jié)問題定下來。

另外，還是建議老大要開始考慮融資的事情了，這個事一整出來，肯定要有模仿者過來競爭的，不能馬上拓展，做到行業(yè)第一，估計(jì)壓力會比較大