我所構(gòu)想的企業(yè)型機(jī)械加工聯(lián)盟機(jī)構(gòu)組成及運(yùn)作流程

老徐

采購承包商的職能和性質(zhì)更像一個(gè)外包公司，承擔(dān)買賣雙方協(xié)調(diào)與合作，需要比較明確的職能和實(shí)施單位，同普通B2B平臺(tái)有非常大的區(qū)別。
1.詢單流程：

2.訂單下達(dá)及生產(chǎn)：

機(jī)構(gòu)職能:
加工平臺(tái)：提供統(tǒng)一的對(duì)外名頭，并確保機(jī)械社區(qū)品牌，可以是實(shí)體或是虛擬單位；

甲方：采購商，提供訂單

乙方：加工單位，具體負(fù)責(zé)生產(chǎn)實(shí)施

采購商聯(lián)絡(luò)服務(wù)部：主要負(fù)責(zé)聯(lián)系甲方，協(xié)調(diào)各種關(guān)系，并在后期有目的的開拓甲方資源，后期可單獨(dú)設(shè)立為成熟的開發(fā)維護(hù)部

供應(yīng)商聯(lián)絡(luò)服務(wù)部：主要負(fù)責(zé)聯(lián)系乙方，協(xié)調(diào)各種關(guān)系，并在后期有目的的開拓乙方資源，后期可單獨(dú)設(shè)立為成熟的開發(fā)維護(hù)部

工藝分析部：主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)訂單的工藝分析，提供1-3條工藝流程，便于下一步工作開展。

內(nèi)部核價(jià)部：對(duì)工藝，材料，加工費(fèi)進(jìn)行比對(duì)分析，制定內(nèi)部價(jià)格標(biāo)尺。

供應(yīng)商資料整理及選擇部：通過資料庫加工企業(yè)進(jìn)行分析整理，按照工藝分析部、內(nèi)部核價(jià)部的分析結(jié)果，選擇1-3家適合的加工企業(yè)，即乙方。

質(zhì)檢及工藝跟蹤服務(wù)部：負(fù)責(zé)訂單下達(dá)后，各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的質(zhì)量監(jiān)督和生產(chǎn)跟進(jìn)，并協(xié)同技術(shù)支持部，對(duì)乙方需求進(jìn)行技術(shù)支持。

技術(shù)支持部：負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)訂單的推動(dòng)各項(xiàng)技術(shù)支持，便于各協(xié)作部門的工作開展。也是我們最大的核心競爭力。

工具及設(shè)備提供商：可以作為社區(qū)合作部門，專門負(fù)責(zé)對(duì)乙方的生產(chǎn)設(shè)備或工具的供應(yīng)及相關(guān)技術(shù)支持，也是核心競爭力之一。

以上是對(duì)整個(gè)工作環(huán)節(jié)發(fā)展方向的整體考慮，初期，可按職能對(duì)參與人員劃分工作，簡化機(jī)構(gòu)即可。

杭州學(xué)徒

圖一很好，可以在推出聯(lián)盟時(shí)據(jù)此同時(shí)介紹本聯(lián)盟的運(yùn)作方式。
我提個(gè)問題，就是未建立聯(lián)盟實(shí)體的時(shí)候，相應(yīng)的運(yùn)作實(shí)體是供應(yīng)商直接與甲方對(duì)接呢，還是通過核心成員內(nèi)部自有實(shí)體與甲方對(duì)接，還是社區(qū)平臺(tái)與甲方對(duì)接，怎么樣能贏得甲方的信任？

老鷹

感謝老徐，待我好好研究。

老徐

杭州學(xué)徒: 圖一很好，可以在推出聯(lián)盟時(shí)據(jù)此同時(shí)介紹本聯(lián)盟的運(yùn)作方式。
我提個(gè)問題，就是未建立聯(lián)盟實(shí)體的時(shí)候，相應(yīng)的運(yùn)作實(shí)體是供應(yīng)商直接與甲方對(duì)接呢，還是通過核心成

這個(gè)就要你和老大商量了，我只是把各職能及工作用圖表的方式表示出來，麻雀雖小也要五臟俱全，如果要以分包服務(wù)商的角色參與其中，這些工作肯定是要有人來承擔(dān)的，尤其是在膨脹發(fā)展的時(shí)候，具體誰來負(fù)責(zé)哪一塊，以及運(yùn)作的形式，就要看你們的意見了

MIKE王

老徐: 這個(gè)就要你和老大商量了，我只是把各職能及工作用圖表的方式表示出來，麻雀雖小也要五臟俱全，如果要以分包服務(wù)商的角色參與其中，這些工作肯定是要有人來承擔(dān)的

我們把菜已經(jīng)整理出來了，是想“紅燒”還是“清蒸”就看老大的了。不管哪種“做”的方式，肯定會(huì)成為社區(qū)的一道“招牌菜”。

老徐

剛才在社區(qū)里看到一篇帖子，有點(diǎn)意思，大家共閱：

對(duì)供貨商的管理是采購部門的一項(xiàng)重要工作，如果希望這項(xiàng)管理更加合理，制定物料分類和分類戰(zhàn)略就十分關(guān)鍵。顯然在以TCO為價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)的體系中，單一的價(jià)格已經(jīng)無法正確反映物料的全面屬性，但是過于復(fù)雜的維度又會(huì)給物料分類造成一定的難度，我們將一些主要的因素全面地歸納為兩個(gè)維度：風(fēng)險(xiǎn)和復(fù)雜度維度以及價(jià)值維度。前者涵蓋了這樣一些因素：采購一旦中斷對(duì)企業(yè)的影響，采購物料設(shè)計(jì)的成熟度和制造、服務(wù)、供應(yīng)的復(fù)雜性，企業(yè)在采購該種物料方面的熟練程度以及供貨市場的市場供給能力、競爭性、進(jìn)入壁壘、供應(yīng)市場范圍、供應(yīng)鏈復(fù)雜性等方面的因素。而價(jià)值維度體現(xiàn)的則是TCO和價(jià)格彈性。; _. Z5 m& `2 ?
簡化的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)提供了這樣的4類物料：第一類物料是高風(fēng)險(xiǎn)和復(fù)雜度及高價(jià)值的，我們將其定義為戰(zhàn)略物資，這類物資需要和少數(shù)關(guān)鍵供應(yīng)商結(jié)成戰(zhàn)略性合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)TCO的優(yōu)化；第二類是高風(fēng)險(xiǎn)和復(fù)雜度且低價(jià)值的物料，我們稱其為瓶頸類物資，對(duì)于瓶頸類物資有這樣兩種解決辦法，要么不斷開發(fā)新的供應(yīng)商，要么修改自己的需求，將這類瓶頸類產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為其他物資；第三類是低風(fēng)險(xiǎn)和復(fù)雜度及高價(jià)值的物資，我們定義它是杠桿型物資，從字面很好理解，杠桿類物料需要擴(kuò)大尋源范圍，通過招標(biāo)降低TCO；最后一類是低風(fēng)險(xiǎn)、簡單且低價(jià)值的物資，也就是所謂的常規(guī)類物資，我們可以通過標(biāo)準(zhǔn)化和自動(dòng)化的采購流程簡化采購過程，降低采購成本。5 s+ o2 Z  D% R1 j+ o
從優(yōu)化采購決策平臺(tái)的過程可以看出，采購是關(guān)系到企業(yè)戰(zhàn)略的核心業(yè)務(wù)，通過對(duì)采購過程的戰(zhàn)略規(guī)劃，通過科學(xué)的方法論基礎(chǔ)以及量化的分析，企業(yè)不僅可以重新樹立降低TCO和提升贏利能力的信心，還可以尋找到更好的采購戰(zhàn)略和合作伙伴一起優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，提升企業(yè)的核心競爭力。

這個(gè)文章分析很透徹，把采購物資分為四類，我們機(jī)加工聯(lián)盟在開發(fā)國內(nèi)市場的時(shí)候，可以先從上面所說的杠桿類物資下手，逐漸打通通路，將常規(guī)物資和瓶頸物質(zhì)推廣出去，先留在這里以免遺忘。

老鷹

看了老徐制定的圖表，我感覺信心增加了，也更感覺問題是很復(fù)雜。一個(gè)有限責(zé)任公司的股東最多是50個(gè)人，假如成立一個(gè)實(shí)體（藏在聯(lián)盟背后，需要實(shí)體辦理手續(xù)的時(shí)候就使用，不做號(hào)召和品牌之用。）來做這個(gè)事情可能是更合理的選擇。圖里每個(gè)環(huán)節(jié)基本上都要求強(qiáng)悍的執(zhí)行力。一個(gè)遍布全國的集團(tuán)公司也差不多是這樣。

經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷史證明，經(jīng)濟(jì)組織的細(xì)胞和結(jié)構(gòu)是一直變化的.最早的時(shí)候是原始社會(huì)，所有個(gè)體大協(xié)作，后來是家庭，生產(chǎn)力后來大發(fā)展了，就是資本主義的各類公司。現(xiàn)在各種形式的實(shí)體都是公司，我感覺聯(lián)盟這種組織形式是有前途的，特別是中國這樣的國家。

老徐

老鷹: 看了老徐制定的圖表，我感覺信心增加了，也更感覺問題是很復(fù)雜。一個(gè)有限責(zé)任公司的股東最多是50個(gè)人，假如成立一個(gè)實(shí)體（藏在聯(lián)盟背后，需要實(shí)體辦理手續(xù)的時(shí)候

想成事，先看人，社區(qū)具有龐大的人力資源，很多都是在等待機(jī)會(huì)、尋找機(jī)會(huì)，只要社區(qū)提供了這個(gè)機(jī)會(huì)，我相信回應(yīng)者肯定不少。
您談到的這個(gè)執(zhí)行力，恰恰是我們現(xiàn)在社區(qū)比較大的一個(gè)軟肋，初期靠興趣理念可以兼職，但是后期事情越來越多的時(shí)候，就會(huì)出現(xiàn)問題。至于實(shí)體的問題，機(jī)械社區(qū)的運(yùn)營公司應(yīng)該可以承擔(dān)，因?yàn)椴还苁亲銎脚_(tái)還是做分包，其實(shí)機(jī)械社區(qū)都可以成為第三方，類似于支付寶，只做協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)，信用管理，我相信等每個(gè)月的業(yè)務(wù)能達(dá)到上百例的時(shí)候，保證金的流動(dòng)數(shù)額也足夠社區(qū)從銀行里貸出巨資來打造一個(gè)巨大的服務(wù)平臺(tái)用來聯(lián)絡(luò)開拓甲乙雙方，至于社區(qū)最核心的技術(shù)支持和工藝分析倒可以一直由龐大的預(yù)備團(tuán)隊(duì)做兼職，只需要按貢獻(xiàn)點(diǎn)來付費(fèi)就好了，這個(gè)就有點(diǎn)像起點(diǎn)的作者稿費(fèi)，只要能打造一套可以規(guī)范操作的條例規(guī)則出來就是