今晚喝得差不多了，發表一下我對社區建設的陋見，望指正！

珠海小韓

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9 Y7 \9 c6 }2 g; R很實在的問題，剛開始創業的最有感觸了
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老鷹

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追風列舉的意見啟示很多！
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3 @- g+ X6 d8 w' D# K7 }" k2 h5 m0 P大概2年多以前，我和西門子談過一次類似的想法，他們也很感興趣。社區的作用類似某個級別的代理。

追風的構想里面，一種產品只代理一家品牌，感覺更便于操作。
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是不是要組織一個專家組，把大家經常要購買的、數量或銷售額比較大的、和國外名牌差價比較大的、一大堆很爛的產品摻雜市場難以辨別的.......等等特點吧，比如選個一兩百種產品，我們和廠家展開談判，拿到一個好價格和服務承諾，建立網上訂單系統，社區和廠商有一個快速簡便的電子商務通道（這個不是很難）。條件成熟的時候，在廣州、上海、蘇州、沈陽、重慶等比較大的社友用戶比較集中的地方建立實體店。
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這就是一個采購聯盟的設想。

同樣，我們也是個渠道聯盟。我們社友眾多，遍及各地各行業，如果我們的社友有名特優產品（必須經過認證手續），也可以在這個渠道聯盟里銷售，省去很多讓人煩惱的銷售環節和費用，廠商自己集中精力提高質量和性能，減低生產和服務成本，把銷售環節整個交給了社區，或者某些服務也交給了社區當地的社友（要有組織）。

+ V& M; J: w# i/ ^5 p這就是一個渠道聯盟的設想。
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# t7 T0 C: I6 @# A: B采購聯盟和渠道聯盟做好了，大量的社友節約了采購成本和銷售費用，自己集中于技術，打造特色優勢產品。這樣一種行業秩序是多么偉大，多么理想！德國人不就是擁有眾多特色中小機械企業才那么牛的嗎？！

所有這些設想，必須以社區的組織力、公信力、控制力和執行力為基礎，我們的專家資源不是問題，談判合作也不是很難---畢竟是多贏的一個體系。真的做好了，國外那些品牌也會來求我們了。
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仔細想來，追風這個設想和基地也沒有什么矛盾。操作這個設想，單憑目前的社區架構、資金和人手是不行的。如果建立基地來操作這個事情，可能會更順。
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只要中國機械社區里的高手們，中小企業家們都有意愿來一起干點事情，這個事情一定能做成！中國的機械制造行業一定會改變局面。誰說中國人不敢創想？！

5 k6 m) n6 D9 t+ D補充一下，關于服務聯盟：
# \, y  g8 r  s這個過去也都有設想。現在這個時代，產品質量固然重要，服務的重要性卻更加凸顯了。這個道理也好理解，經濟和社會的發展必然朝著分工越來越細密的方向發展，每個人每個企業都把時間和精力集中于自己分工的專業，其他方面則盡可能讓別人去做。用戶對響應時間和服務質量也要求高了。
6 l& U& D3 m/ h$ p+ A' }但服務成本是個很硬的東西，廠商不可能做賠本的生意。這時候社區的優勢就顯現了，我們各地各行業都有很多社友，如果加以得力的組織，就是一個很好的服務聯盟。你在廣東，產品賣到了沈陽，客戶需要服務的時候，沈陽當地的社友就可以去做（社區里過去就發生過這樣的實例）。大概設想，未來社區在各主要城市要有一個自己的點或基地分支。
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: K4 _* P: [& ?  P" D! q  D關于采購聯盟和服務聯盟，深圳龍九最近也有一些建議。

湖廣周工

我們在杭州買的設備，售后服務由東莞代理，工作由杭州安排。超過保修期的，先付上門費和預計的材料費到杭州，后補的材料費由東莞代收，發票全部由杭州開票快遞。權威技術后盾在杭州。大修仍寄往杭州。

淺淺低吟

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欣賞樓主建議，個人建議樓主以后多喝酒~~~

湘里狼

好主意啊，省的我們到處找供應商，買東西了

聽竹

這聽上去是一個可行的辦法。商機無處不在？
社區是不是成為了代理？幾級？
4 f! D. h* D/ ~0 E+ s5 u; ^營利模式是賺差價嗎？

老鷹

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不僅是一個差價問題，廠商的服務也可以外包給社區（通過有組織的當地社友），做到質量可靠，價格低廉，服務及時。這就是經濟的本義。
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2 O$ u" H* i! \& X9 G同樣，我們這個網絡和渠道當然也可以銷售社友的特色產品，服務也可以由這個體系來做。

, @" T& @9 e# V8 q6 C% S技術創新導致產品的成本減低，質量和性能提高，這是經濟的進步。我們這種組織創新也可以導致進步。

想想吧，20年前，國美的創始人在思考家電銷售模式的時候，和我們今日所處的地位是不是一樣的呢。這個事情開頭肯定不容易，但只要堅持認真做，是可以成功的。
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: i3 J6 }" t' K& X正確的事情只是一種可能性，需要通過人的努力才能變成現實。之所以很多正確的事情都失敗了，不是決策根本錯誤，主要是人的工作不得力。只有通過人的努力，正確才能變為成功。
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當然，錯誤的事情，不管你怎么努力都是失敗的。

上海狐飛

我感覺社區是很重要的交流平臺，我希望在這里可以找到合適的供應商。比如需要鑄件、鍛件、機加工，有償解決生產難題等等。只是目前商情里這些信息還不是很多。我還要好好讀論壇，了解各位兄弟。
年會太短太遠，建議可以多搞地區活動，區域合作。
6 e: q" Z: I- e4 d" a建議江浙滬一帶先搞一次活動。

孫啟明

我們在這里討論是仁者見仁智者見智，大家都是一個共同的目標，把社區建好：既有政治方面的，更有經濟方面的。所以，還是應當鼓勵大家多參與，集思廣益嘛，頭腦風暴法。

木然

說的很對，我也在阿里上采購過機械產品。