回復 追風傳說 的帖子3 j" _0 R; B; x# D# X; g; S* Y
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追風列舉的意見啟示很多！
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大概2年多以前，我和西門子談過一次類似的想法，他們也很感興趣。社區(qū)的作用類似某個級別的代理。
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6 W* V) A; g1 F: D8 I4 ^' L追風的構想里面，一種產品只代理一家品牌，感覺更便于操作。
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是不是要組織一個專家組，把大家經常要購買的、數量或銷售額比較大的、和國外名牌差價比較大的、一大堆很爛的產品摻雜市場難以辨別的.......等等特點吧，比如選個一兩百種產品，我們和廠家展開談判，拿到一個好價格和服務承諾，建立網上訂單系統(tǒng)，社區(qū)和廠商有一個快速簡便的電子商務通道（這個不是很難）。條件成熟的時候，在廣州、上海、蘇州、沈陽、重慶等比較大的社友用戶比較集中的地方建立實體店。
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這就是一個采購聯盟的設想。) B6 J. H6 x9 b
s( u) K/ v& j- C- ~$ K同樣，我們也是個渠道聯盟。我們社友眾多，遍及各地各行業(yè)，如果我們的社友有名特優(yōu)產品（必須經過認證手續(xù)），也可以在這個渠道聯盟里銷售，省去很多讓人煩惱的銷售環(huán)節(jié)和費用，廠商自己集中精力提高質量和性能，減低生產和服務成本，把銷售環(huán)節(jié)整個交給了社區(qū)，或者某些服務也交給了社區(qū)當地的社友（要有組織）。
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這就是一個渠道聯盟的設想。
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采購聯盟和渠道聯盟做好了，大量的社友節(jié)約了采購成本和銷售費用，自己集中于技術，打造特色優(yōu)勢產品。這樣一種行業(yè)秩序是多么偉大，多么理想！德國人不就是擁有眾多特色中小機械企業(yè)才那么牛的嗎？！& y; Y- @4 Z- f2 a0 k1 D
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所有這些設想，必須以社區(qū)的組織力、公信力、控制力和執(zhí)行力為基礎，我們的專家資源不是問題，談判合作也不是很難---畢竟是多贏的一個體系。真的做好了，國外那些品牌也會來求我們了。
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仔細想來，追風這個設想和基地也沒有什么矛盾。操作這個設想，單憑目前的社區(qū)架構、資金和人手是不行的。如果建立基地來操作這個事情，可能會更順。
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& W6 T5 i1 T% i$ ]$ P0 z只要中國機械社區(qū)里的高手們，中小企業(yè)家們都有意愿來一起干點事情，這個事情一定能做成！中國的機械制造行業(yè)一定會改變局面。誰說中國人不敢創(chuàng)想？！
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, ^! z. {* Q# D( W補充一下，關于服務聯盟：; S% s, A+ Q; _8 i
這個過去也都有設想。現在這個時代，產品質量固然重要，服務的重要性卻更加凸顯了。這個道理也好理解，經濟和社會的發(fā)展必然朝著分工越來越細密的方向發(fā)展，每個人每個企業(yè)都把時間和精力集中于自己分工的專業(yè)，其他方面則盡可能讓別人去做。用戶對響應時間和服務質量也要求高了。' m' o2 ?) V% k- Q. X
但服務成本是個很硬的東西，廠商不可能做賠本的生意。這時候社區(qū)的優(yōu)勢就顯現了，我們各地各行業(yè)都有很多社友，如果加以得力的組織，就是一個很好的服務聯盟。你在廣東，產品賣到了沈陽，客戶需要服務的時候，沈陽當地的社友就可以去做（社區(qū)里過去就發(fā)生過這樣的實例）。大概設想，未來社區(qū)在各主要城市要有一個自己的點或基地分支。. S2 O% f E8 m. T0 |
2 @+ j0 t0 d$ Z4 w7 B' l9 B關于采購聯盟和服務聯盟，深圳龍九最近也有一些建議。
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樓主: 追風傳說
發(fā)表于 2010-12-26 08:46:52
發(fā)表于 2010-12-26 19:35:20
