關(guān)于采購，請教社友高手

鎢錳合金

不管是高端還是低端，國產(chǎn)或進口，只要用量大都容易解決，最困難的是好多供應(yīng)商不做零售，連代理商都不做，這樣就比較麻煩。
# R0 u& w' x0 G# E( q3 [個人覺得社友在這里銷售有幾個前提：1.要有樣本；2.必須是M2C；3.零售也做。

上海開端

我就以我這個軸承行業(yè)來回答老鷹的問題吧。

, W1 m, \; F+ _" g9 ]軸承的采購量是很大的，2010年我們買了10000000多套軸承，光數(shù)0就挺費眼睛的，我們一般都從工廠直接購買，不通過中間環(huán)節(jié)，不是不想通過，而是質(zhì)量要求，交換期等等很多東西要掌控，通過一個中間環(huán)節(jié)往往發(fā)現(xiàn)力度不夠，如果有強有力的人，我們也樂得清閑，我們要面對的是100多家供貨單位呢。

機械神話

說實話，如果是產(chǎn)品型企業(yè)的話，采購是絕不會外包的，生產(chǎn)線不停地轉(zhuǎn)著，突然外包采購不力，物料不到位，怎么辦？質(zhì)量如何管控？關(guān)鍵還是誠信問題，這在目前的我國，遠遠不足啊！你看通用、大眾、或者500強，哪家企業(yè)采購師外包的？
+ l4 x7 ^4 ]6 S9 N. U
所以，要設(shè)立采購聯(lián)盟，目標(biāo)一定是標(biāo)準(zhǔn)件，交貨周期、質(zhì)量、價格是三要素，重要性依次。

老鷹

回復(fù) 機械神話 的帖子

標(biāo)準(zhǔn)件采購就可以外包嗎？
  u& F% I* C+ v% X3 V大企業(yè)采購不外包的話，小企業(yè)采購就愿意外包嗎？
4 u) W7 ^. z7 c! _+ a7 L

桃花島

我們屬于小企業(yè)，采購是不可能外包的，主要是出現(xiàn)質(zhì)量問題后不好處理，找不到責(zé)任人。
我們每年采購的整機或零部件不多，都是直接聯(lián)系廠家，或由廠家指定區(qū)域代理，一技術(shù)咨詢方便，二其他風(fēng)險相對較小。
即使是標(biāo)準(zhǔn)件也是找廠家的直銷店，有問題直接退換。沒有問題的如果使用數(shù)量發(fā)生變化，多余的也可以退貨的。

7 @, F9 k0 |9 O" J7 r: J2 b) b另外，有一點提醒老大注意：采購中每個品種的供貨商不能僅僅選定一家，一般是一個主要供貨商占供貨量的6到7成，兩個輔助供貨商

憨老馬

桃花島 發(fā)表于 2011-1-5 09:55
' H  `( O3 ?5 {, L$ L; X/ k我們屬于小企業(yè)，采購是不可能外包的，主要是出現(xiàn)質(zhì)量問題后不好處理，找不到責(zé)任人。
% K* X: d, I' n' R7 g我們每年采購的整機 ...

6 t$ R. z8 v/ |* q# {“采購中每個品種的供貨商不能僅僅選定一家，一般是一個主要供貨商占供貨量的6到7成，兩個輔助供貨商”
我們公司也是這樣，除非有很特殊的理由和情況，哪怕次供貨商價格和服務(wù)差點，也要這樣子，主要是怕萬一出問題，那死翹翹啦。

luyanjun84

貿(mào)易搞不定? 搞實體???大家一起創(chuàng)業(yè)?

上海開端

一般都是貿(mào)易搞得好了，有余量才再搞實體的，你貿(mào)易都沒有的話，怎么搞實體啊，搞出來的產(chǎn)品賣給誰去呀，賣虧了怎么辦呀？
. Z' D6 N, ?& n) N, c: \

魯克

采購渠道的確定需要綜合考慮，需要聯(lián)系公司和部門的目標(biāo)。簡單一點，考慮三個因素，質(zhì)量，價格，交期。例如公司有錢，那就優(yōu)先考慮質(zhì)量和交期，價格其次，那么渠道走代理都成，只要質(zhì)量和交期保證。公司比較節(jié)約，那就價格第一，質(zhì)量和交期其次，那就不會考慮代理，直接廠家。
通常情況，生產(chǎn)物料走廠家，非生產(chǎn)物料代理可能也會走。
另外，朋友介紹朋友也是滿重要的，畢竟國情擺著呢，嘿嘿。

起步價

我們換個角度來考慮一下：
對于生產(chǎn)廠來說，要維持公司的持續(xù)發(fā)展，必須把一些重要客戶牢牢把握在自己手里。
對于采購商來說，要降低采購成本，控制產(chǎn)品質(zhì)量，必然嚴(yán)守大宗采購商品來源、價格等供貨要素。

' s+ O( P- v- l所以要成立采購聯(lián)盟，目標(biāo)客戶是誰：中小企業(yè)。
7 v6 G  j! O- @; N3 d9 \5 g生產(chǎn)廠家為什么不服務(wù)中小企業(yè)？依據(jù)銷售的28原則，占據(jù)銷售額20%的中小企業(yè)，會耗費生產(chǎn)廠家80%的精力去服務(wù)，成本太高。所以生產(chǎn)廠家寧可分一部分利潤給代理商，讓他們維護這個市場。
8 r, b7 o0 I) W9 X* k# ]
- Q# H3 s6 [, q! U5 b9 \: w9 ?9 H要做到服務(wù)中小企業(yè)，通過“團購”來降低采購成本，還是可以做到的。
至于要采購哪些東西，液壓還是電器、國產(chǎn)還是進口，就需要逐步細化。需要耗費很大的人力物力。

還有就是樓上很多人講的，我們的出現(xiàn)，不能擾亂原有的區(qū)域規(guī)劃，成為眾矢之的。所以嚴(yán)格的區(qū)域規(guī)劃很重要。