關于采購，請教社友高手

老鷹

各位社友，大家好！

$ q" J5 i4 ?" u) a3 u& S社區在策劃成立采購聯盟。這里請問一下，大家目前采購渠道都包括哪些？如生產廠家、經銷商、網上采購、其它，等等。另外，外國品牌和國內品牌的比重如何？采購的依據主要看價格還是質量，或性價比。

這些問題，請熟悉采購的社友幫助分析一下。謝謝！
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crab22

本人在供應商開發上有一些心得，首先當然是直接找廠家，其次是總代理，地區代理，代理商，銷售商。有時還要冒充銷售商，拿貨可以少幾個點。網上具有越來越重要的作用，但找好東西很難，百度、阿里上總是小公司打頭陣。外國品牌和國內品牌占的比例因產品而異，有的主要部件全是外國貨，有的設備全用中國貨。對核心部件，首先還是考慮質量，非關鍵部分先考慮性價比，其次是價格

老鷹

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十分感謝，請問：

假如社區做采購聯盟的話，會不會和廠家的地區代理發生沖突？ 因為我們的社友分布各地，假如他們從社區的聯盟渠道來采購，當地代理商會不會像廠家來投訴？這是體制問題。
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crab22

有的會，有的不會。看廠家與供應商的關系，有的產品廠家自己銷售，高級別的代理資格就很難搞，只能在最下面做終端。有的代理商與廠家還建立了強大的經濟關系。總之，關鍵在廠家那邊。當然按，很多廠與代理商關系并不是鐵板一塊，其中就有一些機會。

老鷹

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* Z9 E2 @- |+ m& U社區的采購聯盟不僅是一個網上銷售的概念，更是一個采購聯盟或承接采購服務外包的概念。我是外行，大俠可否綜合分析一下。

crab22

要解決的問題很多。我覺得首先是社區內部組織的問題，如何破解目前這種松散的關系，建立一種各方互利互惠的結構。這方面還沒有好的想法，期待各位高見。后面的事好辦些，就是以什么砝碼去與廠家或供應商談判。

狙擊手

高端產品有一個區域問題，不能跨區銷售的！
' ?6 A" c! P5 i0 ~: w! i1 S作為大品牌，大銷售，這問題還是要關注的。

桃花島

就像樓上說的區域問題，不單是高端產品，好多設備或配件廠家都是有區域代理的，即使聯系到了生產廠家，他們也不會直接接單的。有的沒有區域代理，但是業務員是分片的，不能跨區。
不知老大的采購聯盟構想框架是啥樣的，請老大要考慮售后服務的事情
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老鷹

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1 ]5 x2 p6 R1 `  Q" a采購聯盟的根本想法是，社區組織一個實體作為采購中心，為社友們（采購聯盟會員）做采購服務，通過電子商務給中心下單。聯盟預先和生產廠商談判，每個品種選擇唯一的供應商作為合作伙伴，確定供貨目錄。接到聯盟會員的下單后，剩下就是工作環節了，如物流等。
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聯盟的優勢在于，中小企業單獨操作一般不會受到多大照顧，組織聯盟就會得到一些優惠。聯盟成長起來，比較大了，和廠商之間談判地位就比較強勢了。這時候集團采購的優勢就出來了。
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3 t! e, S  \6 h聯盟的優勢不僅在于集采，還包括類似接受社友們的采購外包服務，一站式服務。大家把采購這塊就外包給聯盟，自己集中精力做自己的業務。
( B: B/ I# E' U; B
4 }( A  B5 h2 _6 d7 K多說一句，這個聯盟雖然是叫采購聯盟，但實質也就是渠道聯盟，未來社友們有特色優勢產品也可以在這個渠道里銷售的。

憨老馬

我們公司的采購大致如下：
" h- U  `9 Z# g( E# k( `1、大宗的主要原材料：如各種規格的鋼管、棒料等，都直接與生產廠聯系購買；
( H3 s+ h4 ?( [0 W' F( L2、主要消耗的生產刀具：基本固定的供應商，相對大宗的還在香港付款；
. J0 m2 U/ s# i7 ]& A; O' e2 W  \3、主要電氣零部件：（與2、大致一樣處理）